MóduloMarketing DirectoCon Joseba A. Etxebarria (UPV/EHU)

Trabajo práctico para la estrategia de consecución de contactos y creación de la carta o el email

(Este es un ppt con el modelo básico para el desarrollo de la práctica. Cada grupo puede elaborar el ppt según sus inquietudes de diseño)

Integrantes:1.2.3.4.

El tiempo que se dispone para la práctica no es suficiente para un desarrollo detallado, por lo que se trata de conseguir presentar la propuesta más completa posible y mejor ajustada a las explicaciones ofrecidas.

Paso nº 1.- Descripción de la empresa y producto.

1.Empresa:

– Producto:

– Clientes:

– Objetivo:

Paso nº 2.- Descripción de los potenciales clientes

• Perfil 1:

• Perfil 2:

• Perfil 3:

Paso nº 3.- Elaboración de una oferta para la campaña de consecución de contactos

1.Definir una oferta para que los contactos nos faciliten sus datos.

2.Prever la forma de participación de los actuales clientes en la campaña.

3.Definir los datos de contacto para conseguir.

Paso nº 4.- Propuestas para la difusión de la oferta y la consecución de

contactos

• Propuesta de acciones de comunicación para la consecución de contactos.

• Búsqueda rápida en Internet de soportes adecuados al público objetivo.

• Planificación de medios para llegar al público objetivo.

Paso nº 5.- Análisis de la oferta de listados

• Buscar en Internet si existe alguna oferta de listas adecuada a la campaña que se está desarrollando.

• Visualización rápida, la oferta actual de estadísticas on line no permite grandes cosas.

Paso nº 6.- Diseño de la oferta de venta

• Propuesta de los elementos de la oferta:o Descripción de los beneficios de la oferta de

venta según el punto de vista del receptor.o Identificación del beneficio principalo Garantías de la oferta (testimonios, ejemplos,

etc.)o Aceleradores de respuesta (early bird, regalos

complementarios, carta del editor, etc.).

Paso nº 7.- Redacción del email y/o del mailing

• Propuesta de texto para la carta de mailing y/o email según los criterios comentados.

Paso nº 8.- Presentación de la propuesta

• Confección de este power point para su publicación en el blog y presentación rápida en clase (10 minutos máximo)

Paso nº 9: Propuesta de mejoras y valoración de propuestas

• Cada grupo tiene la oportunidad de proponer y recibir posibles mejoras o ideas a sus propuestas.

• También y como pequeño incentivo al punto anterior, se valorará de 1 a 10 el trabajo del resto de los grupos con el objetivo de premiar a los componentes de la mejor propuesta con un ejemplar del libro sobre marketing directo del profe.