PLAZA:Todo el personal se siente orgulloso de pelear contra los refresco ms grandes como lo son Coca Cola o Pepsi y cada centro de distribucin que Kola Real apertura es una entidad que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, puesto que compite con los otros centros de distribucin, para ser el que ms vende o que ms atencin con el cliente tiene.Kola Real da trabajo no solo a personas para el proceso de sus refresco sino tambin para los procesos de distribucin debido a que no posee grandes unidades de distribucin, y por ese motivo subcontrata a servicios terceros pero dando siempre preferencia a las empresas ms pequeas. Una de sus normas es un distribuido, una unidad, para que de esa manera pueda dar trabajo a mayor cantidad de personas, situndose de esa manera como generadora de bienestar social en diversas comunidades.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

-Su xito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores en Per y en su poltica de no concertacin parael precio de los refrescos.-Cada centro de distribucin que Kola Real apertura es una entidad autnoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribucin.-No posee grandes flotas de unidades de distribucin, sino que subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los ms pequeos, una de sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado.

-El uso intensivo de envases de PET posibilit el transporte de gaseosas agrandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas con envase de vidrio.-La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene niveles elevados de productos terminados debido a la red de distribuidores con que cuenta. Al trabajar con estos microempresarios la empresa minimiza los costos de mantenimiento de inventarios, debido a que estos son trasladados a sus distribuidores.

-En el mbito internacional, mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudad de Valencia), Mxico (Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala), situadas en ciudades claves, con el objetivo de garantizar los despachos a tiempo.-El sistema de distribucin a travs de microempresarios le ha permitido una distribucin horizontal de sus productos. Cabe indicar que cada microempresario tiene asignada una determinada zona geogrfica, garantizndole la distribucin exclusiva de los refrescos Kola Real en dicha rea geogrfica.

PROMOCIN- Segmentacin: Kola Real se enfoc en los niveles socioeconmicos C,D y E, un segmento de mercado que es desatendido por sus competidores, en especial los 2 ltimos aos para quienes era un lujo tomar una gaseosa por motivos econmicos y en especial para que sea grande para que alcance a la familia puesto que en esos sectores la familia son ms extensas.

- Kola Real no ha venido desarrollando una campaa de publicidad fuerte como lo hacen otras marcas ms grandes, si no que ellos han venido usando las alianzas con muchos pequeos empresarios.- Una de sus estrategias ms importantes de promocin es el auspicio de eventos socioculturales con lderes de opinin como lo es Juan Carlos Cornejo.

Otra estrategia de Kola Real es el auspicio de conciertos y equipos deportivos como el FC Barcelona, que se ha caracterizado por ser discreta en cuanto a promocin, pero que le dar y le est dando un gran impulso.