PNL aplicada a ventas

Solo hay una forma de conseguir que alguien haga algo, y es lograr que esa persona quiera hacerlo.

Dale Carnegie

Ir mucho más allá de lo que la llamada del deber dicta, haciendo más de lo que los demás esperan. Esto es lo que llamamos excelencia

Comerciales y vendedores

Un curso para la excelencia en ventas aplicando herramientas de la PNL. Un taller práctico y experimental para descubrir la diferencia que marca la diferencia en ámbitos profesionales entre un desempeño medio y uno excelente.

"A menudo lo que convence es invisible. De hecho, cuanto más invisible es, más fuerte es su poder de persuasión".

M. Rampin

PNL aplicada a ventas

¿QUÉ ES LA PNL O PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA?

-­‐ Una tecnología de comunicación avanzada que modela la excelencia personal. -­‐ Trabaja la eficacia en comunicación, relaciones y desempeños profesionales. -­‐ Potencia actitudes, capacidades, confianza personal y autoestima. -­‐ Enseña que tenemos los recursos que nos exigen nuestros retos.

CURSO DE LA EXCELENCIA EN VENTAS DESDE LA PNL:

-­‐ Más que los precios o productos deciden las personas, quienes venden. -­‐ Se trata de convertir las oportunidades en ventas. -­‐ Trabajamos las personas para modelar al vendedor eficaz. -­‐ Analizamos lenguaje corporal, estrategias de cierre y empatía con el cliente. -­‐ Procuraremos que esté bien, muy bien, para que venda con excelencia.

1 . APRENDIZAJES BÁSICOS DE ESTE CURSO: 2.

-­‐ Identificar y emular las técnicas de ventas de los mejores. -­‐ Mantener motivación personal “a tope”. -­‐ Establecer relaciones rápidas y positivas. -­‐ Interpretar al cliente para elegir la estrategia más adecuada. -­‐ Hacer que el cliente se sienta bien y abierto a la compra. -­‐ Manejar adecuadamente las objeciones, dificultades y obstáculos. -­‐ Cerrar cada venta con la satisfacción personal suya y de su cliente.

PNL aplicada a ventas

BLOQUES TEMÁTICOS:

1. CALIBRACIÓN: Sincronizar gestos como base de la comunicación. 2. RAPPORT: Crear sintonía para acompasar y liderar. 3. SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN: Comunicación VAK y submodalidades. 4. NECESIDADES: Reconocer necesidades con curva de Maslow. 5. ANCLAJES Y EMOCIONES: Asociar estímulos sensoriales con estados internos. 6. METAMODELO DEL LENGUAJE: Preguntas, feedback y Modelo Milton. 7. METPROGRAMAS: Conocer programas mentales de los clientes. 8. LENGUAJE NO VERBAL: Mapas de comunicación, proxemia y kinesia, microgestos. 9. HÁBITOS: Aprehender comportamientos de vendedores de éxito. 10. RESITENCIA AL CAMBIO: Cambios de obligación/elección y de amenaza/reto. 11. RELACIÓN DE AYUDA. Escucha, reformulación, personalización y confrontación. 12. VENTA PERSUASIVA: Modelo AIDA, búsqueda de nuevos clientes, proceso de ventas.

LUGAR, FECHAS Y HORARIOS:

-­‐ MENTE COLECTIVA. C/ Albarracín, 58, local 16, 28037 Madrid -­‐ Metro García Noblejas. -­‐ Curso de 20 horas de formación práctica.

o Viernes 8 de marzo de 18 a 22 horas o Sábado 9 de marzo de 10 a 20 horas o Domingo 10 de marzo de 10 a 15 horas

FACILITADOR:

Carlos Pallero Guerrero

• Orientador escolar • Maestro en lengua extranjera • Experto en Coaching personal y ejecutivo. Universidad Camilo José Cela • Máster en Coaching Educativo. Universidad Camilo José Cela • Trainer en PNL. NLP Academy. UK

• Master Trainer en PNL. Universidad de la PNL. California