Ponencia econred emprendedores 01
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José Ramón Luna Cerdán Socio Director de DESAFÍO COACHING Autor de: “Píldoras para el Éxito en la Venta” Recetario básico para emprender con éxito
Transcript of Ponencia econred emprendedores 01
José Ramón Luna Cerdán Socio Director de DESAFÍO COACHING
Autor de:
“Píldoras para el Éxito en la Venta”
Recetario básico para emprender con éxito
Los pilares básicos
Sistema y método
Algunas ideas de negocio
para el éxito
Mi aprendizaje
Agenda
Los pilares básicos
Los pilares del emprendimiento
La Idea El
Emprendedor El Capital
Emprendi
miento
Es necesario, pero … ¿es suficiente?
La Idea
¿Para qué?
¿A quién?
¿Se hacerlo?
Sabe
Puede
Quiere
No todo el mundo vale para ser emprendedor
P S A R
Pensamientos Sentimientos Acciones Resultados
Resultados: desde dentro hacia afuera
¿Dónde estaríamos si no nos hubiéramos adaptado al cambio?
Pequeñas diferencias generan grandes distancias
Ocúpate de lo que depende de ti y en lo que puedes influir
Círculo de Influencia
Círculo de preocupación
Círculo de preocupación
ATRÉVETE COÑO
Ganar algo
Estar mejor
Efectos positivos
Perder algo
Estar Peor
Efectos negativos
CONSEGUIR
EVITAR
Mo
tiva
ció
n
El capital
“Todo negocio necesita cierta cantidad de dinero para arrancar y
mucho más para funcionar”
Sistema y método
El objetivo
Una empresa es …
Un negocio rentable que trabaja sin tí
● ¿Eres libre de decidir si vas o no a trabajar? ● ¿Cómo crees que serían los resultados de tu empresa si te pasaras tres meses
fuera? ● ¿Tienes la sensación de que trabajas más y cobras menos que tus amigos que
trabajan por cuenta ajena? ● ¿Pasas el tiempo que quieres con tu familia?
Si tus respuestas a estas preguntas te provocan una sensación de insatisfacción
NO TIENES UN NEGOCIO, TIENES UN EMPLEO!!!
Oportunidad
Información
Atreverse
Plan de negocio
Financiación
Fases
CONTROL ELEMENTOS CLAVE
MARKETING Y VENTAS
SISTEMA DE GESTIÓN
RECURSOS
LIDERAZGO Y SINERGIA
RESULTADOS
Control del dinero Control de la entrega Control del tiempo Control de los objetivos Autogestión
Estrategias en los cinco elementos de la estructura Identificar y transmitir la ventaja competitiva Reglas de marketing Prueba y medición
Organigrama Funciones y responsabilidades Procesos y Procedimientos Indicadores Auditorias
Selección Formación Tecnología Creación de equipo
Todos funcionando al mismo tiempo
Pasos en el camino al éxito empresarial
Algunas ideas de negocio para el éxito
¿Crisis, what crisis?
¿Qué podemos hacer para crecer y consolidarnos en el mercado?
Aprende de las grandes y quédate con lo que te valga
Análisis de la situación
Objetivos Acciones
Análisis de la situación
• Las grandes empresas llevan ventaja • En tiempos de crisis disminuye la
inversión • Lo que funciona en un momento
puede no hacerlo en otro • Aunque se pueden hacer cosas sin
dinero, éste es importante • Hay algunos sectores en el que el
crecimiento está más limitado • No hay reglas mágicas para todas las
actividades • Los pequeños tienen algunas ventajas
competitivas
Objetivos
• ¿Dónde pretendes llegar con el negocio? • ¿Cómo ves el negocio dentro de unos
años? • ¿Cuál es tu punto de equilibrio
económico? • ¿Cuánto vas a facturar durante 2011?
EMPRESA:
Un negocio rentable que trabaja sin tí
Acciones
Generales De Producto De Precios De distribución y venta De comunicación
Proactividad Estado de ánimo ganador
Y, por supuesto …
30 aprendizajes en
15 años de emprendimiento
Aprendizaje. Cada experiencia te va enseñando lo que elegir y lo que no repetir
Adaptación al medio en cada momento. Expandirse o contraerse
La Planificación y el Plan de negocio son importantes
Personas y compañeros de viaje (los hay amigos y conocidos)
No solo lo que te gusta es importante. Suele pasar que lo que más te aburre es lo importante
Separar los huevos en la cesta. Si tienes que arreglar algo será más fácil
Creatividad y adaptación al cliente. Claves para competir
El mercado es como es y tiene una serie de características.
Utilización de los medios disponibles (asociaciones y subvenciones)
La asertividad con los socios es una habilidad a potenciar
Centro de influencia de Covey: Por sanidad mental
Decisión. Medir siempre el impacto y las consecuencias
Línea de producto firme. Aguantar en el tiempo sin bandazos
Preferible repartir parte de la tarta que no poder acometer un proyecto
Delegación. Negocio rentable que trabaja sin ti. Hay gente que también trabaja bien
No olvides los números. Cada producto y proyecto debe ser rentable de por si
Gestión de proyectos. Si se te va, te comes los márgenes
Las ayudas al emprendimiento no siempre llegan
¿Se puede emprender sin necesidad de dedicarse a la tecnología?
Lo importante no es lo que te guste a ti, sino lo que le guste a tu Cliente
Si no cobras pierdes tiempo y dinero
Donde no hay harina, todo es mohina
Sin contactos, no hay negocio
Cuando tienes dinero, todos te prestan. Cuando no lo tienes, nadie lo hace
Lanzar un negocio sin dinero es más que difícil
Si dejas hacer a las personas, las personas harán
El negocio es tuyo. No pienses que todos en la empresa lo sienten como propio
No funciones por impulsos o los ingresos vendrán por impulsos
Si das, recibirás
Un negocio propio te ofrece un tipo de vida difícilmente igualable en trabajos por cuenta ajena
