Ponencia marketing experiencial José Cantero SalóN Miempresa 10 De Marzo 2010
Ponencia Salón Mi Empresa 2011
-
Upload
joseramonluna -
Category
Documents
-
view
225 -
download
0
description
Transcript of Ponencia Salón Mi Empresa 2011
![Page 1: Ponencia Salón Mi Empresa 2011](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052602/559de76f1a28ab965f8b476b/html5/thumbnails/1.jpg)
Estrategia comercialdel autónomo
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
José Ramón Luna CerdánAutor de
“Píldoras para el Éxito en la Venta”
SALÓN MI EMPRESA 2011
![Page 2: Ponencia Salón Mi Empresa 2011](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052602/559de76f1a28ab965f8b476b/html5/thumbnails/2.jpg)
¿Autónomo,what Autónomo?
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
![Page 3: Ponencia Salón Mi Empresa 2011](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052602/559de76f1a28ab965f8b476b/html5/thumbnails/3.jpg)
Sabe
Una idea clave …
Puede
Quiere??
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
![Page 4: Ponencia Salón Mi Empresa 2011](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052602/559de76f1a28ab965f8b476b/html5/thumbnails/4.jpg)
¿Qué puede hacer el hacer el autónomo y la microempresa para introducirse y crecer en el
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
y crecer en el mercado?
![Page 5: Ponencia Salón Mi Empresa 2011](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052602/559de76f1a28ab965f8b476b/html5/thumbnails/5.jpg)
Aprende de las grandes y quédate con lo que te valga
Análisis de la situación
Objetivos Acciones
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
la situación
![Page 6: Ponencia Salón Mi Empresa 2011](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052602/559de76f1a28ab965f8b476b/html5/thumbnails/6.jpg)
• Las grandes empresas nos llevan ventaja
• En tiempos de crisis disminuye el
Análisis de la situación
• En tiempos de crisis disminuye el consumo
• Lo que funciona en un momento puede no hacerlo en otro
• Aunque se pueden hacer cosas sin dinero, éste es importante
• Hay algunos sectores en el que el
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
• Hay algunos sectores en el que el crecimiento está más limitado
• No hay reglas mágicas para todas las actividades
![Page 7: Ponencia Salón Mi Empresa 2011](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052602/559de76f1a28ab965f8b476b/html5/thumbnails/7.jpg)
Objetivos
• ¿Dónde pretendes llegar con el negocio?negocio?
• ¿Cómo ves el negocio dentro de unos años?
• ¿Cuál es tu punto de equilibrio económico?
• ¿Cuánto vas a facturar durante 2011?
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
EMPRESA:
Un negocio rentable que trabaja sin tí
![Page 8: Ponencia Salón Mi Empresa 2011](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052602/559de76f1a28ab965f8b476b/html5/thumbnails/8.jpg)
Acciones
Generales:
• Definir detalladamente el target• Reciclarse cada día• Creerse el negocio• Hacer cosas diferentes
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
Orientación: ser socio del cliente
![Page 9: Ponencia Salón Mi Empresa 2011](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052602/559de76f1a28ab965f8b476b/html5/thumbnails/9.jpg)
• Responde al “para qué” le sirve tu producto al cliente
Acciones
Producto:
producto al cliente• Especialización / artesanía• Combina productos de ciclo de vida
corto y largo• Controla la entrega. Diseña cosas que
seas capaz de hacer
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
Diseña los productos “desde lo que
quiere el mercado”, no desde tu
vocación
![Page 10: Ponencia Salón Mi Empresa 2011](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052602/559de76f1a28ab965f8b476b/html5/thumbnails/10.jpg)
• Analiza los precios medios de mercado
Acciones
Precio:
mercado• Elige tu posicionamiento• Calcula el margen de tus productos• Combina productos de margen bajo
con otros de margen elevado• Considera los recursos que consumes
(incluido el tiempo) a la hora de fijar
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
(incluido el tiempo) a la hora de fijar el precio
Lo importante no es el precio,
sino el margen
![Page 11: Ponencia Salón Mi Empresa 2011](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052602/559de76f1a28ab965f8b476b/html5/thumbnails/11.jpg)
• Practica la venta consultiva y fideliza
Acciones
Distribución y venta
• Practica la venta consultiva y fideliza• Alianzas con otras empresas• Trabaja la marca blanca• Innovación y creatividad en ventas• Sigue un plan riguroso de contactos y
entrevistas con clientes
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
Pónselo fácil al cliente
![Page 12: Ponencia Salón Mi Empresa 2011](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052602/559de76f1a28ab965f8b476b/html5/thumbnails/12.jpg)
• Parecer grandes
Acciones
Comunicación:
• Parecer grandes• Trabajar la marca personal• Explorar comunicaciones diferentes• Networking y redes sociales• Marketing de guerrilla
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
La comunicación no es solo de grandes
![Page 13: Ponencia Salón Mi Empresa 2011](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052602/559de76f1a28ab965f8b476b/html5/thumbnails/13.jpg)
Y, por supuesto …
Proactividad
Estado de ánimo ganador
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
ganador
![Page 14: Ponencia Salón Mi Empresa 2011](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022052602/559de76f1a28ab965f8b476b/html5/thumbnails/14.jpg)
o 2 CD´s de audioo 1 libro de
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN
o 1 libro de entrenamiento
o 33 artículos para la reflexión
o Más de 100 ejercicios
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
Un gran aliado para sus planes comerciales
www.desafiocoaching.com