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DESAFÍO Y VICTORIA: LA GRAN AVENTURA

DIGITAL DE MGA

El binomio MGA-Juego digital se haconvertido en un fenómeno que estámarcando un hito en la Historia de la

Industria del Juego Privado de nuestropaís. Desde la propia empresa ya se da

por alcanzada la cuota del 50% delmercado nacional en número de clientes,

mientras que en el súpercompetitivoterreno de las slots la cifra de negociosupera el 15% global del país. Y lo más

impresionante es que todo eso no es sinouna puerta hacia el futuro: MGA afirma

que en tres años sus contenidos digitalesquintuplicarán su facturación

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* LA GRAN AVENTURA DIGITAL DE MGA *


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En la Compañía se sienten perfectamente cómo-dos al hablar de futuro, más aún desde su cúpu-la compartida por los hermanos Joan y EnricSanahuja se considera que “la mejor perspecti-va para analizar el presente es el futuro”. Ellos

pueden hacerlo desde una base muy sólida, tanto como lo esel hecho relevante de que MGA ya hizo sus deberes al impo-nerse a sí misma su nacimiento como empresa digital hacequince o quizá veinte años y abrazar vocacionalmente esefuturo. Desde ese momento se ha venido realizando sin des-canso un recorrido apasionante con respuestas creativas y,por supuesto, con intensas vivencias profesionales y perso-nales dentro de ese nuevo mundo de la digitalización y de lamultiplicación de las posibilidades del ciberjuego.

Esa ambición de futuro, y no sin cierto sentido del hu-mor con puro sello Sanahuja, nos la transmiten con la frase“lo consiguieron porque no sabían que era imposible”.Era, efectivamente, un desafío en el que años atrás nadiepodía imaginar que MGA sería capaz de competir con gi-gantes de la Industria internacional como firma proveedo-ra de contenidos en el entorno digital.

MGA tuvo un enorme mérito al ampliar su campo devisión de negocio de una manera sorprendente en un

sector nacional que estaba completamente volcado enlas Máquinas “B” y al que le resultaba literalmente im-pensable que un proyecto iniciado en el Distrito 22@ deBarcelona, una iniciativa que entraba en un nuevo uni-verso de creaciones, pudiera tener éxito ni entonces ni enlos años siguientes. Pero MGA saltó de lo que a tantos seles antojaba una ficción a una realidad materializada conbrillantes resultados.

La estrategia para conseguirlo o quizá sería mejor decirla filosofía para hacerlo se explica con total claridad por suspropios protagonistas: “Nosotros, como empresa, enten-demos el juego como un servicio que ofrecemos a nues-tros clientes. Nos es indiferente el tipo de canal con quese vehicula porque asumimos que es el público quienmarca los horizontes”.

Esta espléndida exposición tiene un inmediato corola-rio para la empresa: Puesto que el público consume digital,MGA le ofrece productos de entretenimiento digital. Y lohace tanto en plataformas sociales como en plataformascon dinero real, demostrando así una gran capacidad deadaptación tecnológica y de visión del mercado, siempre apartir de una capacidad de inversión y consecuentementede riesgo que define el mejor espíritu empresarial.


Ese es el caso de TodoSlots.es donde el clásico juego yfuncionamiento de las Máquinas B españolas se enriquececon las cualidades características de MGA. Se trata de unportal inicialmente orientado al canal de juegos socialesque desde 2015, ante las posibilidades de integración en unentorno de juego real de Máquina “B”, ofreció al público suformato digital diferenciado. De este modo TodoSlots.esjunto a la más veterana marca Goldenpark.es se ha conver-tido en la actualidad en uno de los dos verticales de MGAen el ámbito de B2C.

GoldenPark desde hace largo tiempo conocida comomarca de Salones de Juego aglutina desde 2012 esta activi-dad con una de las primeras licencias que se concedieron enEspaña para operar casino y apuestas deportivas online.Ahora Goldenpark.es permite apostar en una amplia ofertade eventos y mercados. En su catálogo de juegos de casinodestacan también una amplia gama de slots, así como losproductos de videobingo, ruleta, ruleta en vivo y blackjack.Todos ellos disponibles para poder jugar en dispositivosmobile y desktop.

Este crecimiento nos muestra el objetivo marcado porla Compañía de llegar al máximo de segmentos del merca-do desbordando las plataformas de arranque. Y hay que re-conocer que se está consiguiendo desde su División de

Nuevas Tecnologías en una línea de gran calidad abierta atodos los operadores nacionales e internacionales a travésde integraciones directas, así como otros agregadores decontenidos existentes en el mercado. Las cifras lo demues-tran porque en la actualidad ya se han realizado más de 50integraciones, lo que a su vez refleja la garantía de la fiabili-dad técnica del producto.

Es fácil comprobar que partners y jugadores coinci-den en calificar los contenidos de MGA de diferentes y es-peciales. Es una gama muy amplia ya que en la actualidadMGA Games dispone de 70 títulos certificados para Espa-

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"Más de 50 integraciones y 70 títulos certificados

en España"

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ña, lo que permite que más de la mitad de los operadoresdel país trabajen con la empresa apreciando su esfuerzopara disponer de una diversidad de plataformas queaportan una visibilidad capaz de traducirse eficazmenteen los mejores resultados.

Una situación que no es una foto fija porque la políticade MGA es la de “mejora continua”, en realidad nos co-mentan “es nuestra principal obsesión en todos nues-tros procesos en una lucha para mantenernos en lospuestos más altos de rentabilidad”, y la mejor pruebahan sido los contenidos desarrollados hasta 2018 que haconseguido que diversos clientes reserven una sección es-pecífica para las producciones de MGA incluyendo todoslos tipos de juego: Clásicos, videobingo, tragaperras debar y juegos de Casino.

Presencia específica y especial, ese es el nivel que marcala diferenciación en los mercados de destino y que conllevauna permanente acción profesional para que cada mes losjuegos de MGA se sitúen en el top ten de recaudación cum-pliendo las exigencias del mercado digital que son rentabi-lidad, fiabilidad y garantía. Y también de renovación:“Desde 2015 trabajamos para desarrollar una producciónde calidad cada mes y medio. Esta continuidad es la clave

para un movimiento continuo que se retroalimenta entrepartners y jugadores. Es el mejor modo de afianzarse co-mo partner de garantía”.

Ciertamente la innovación es imprescindible para estarpresentes en un futuro cada vez más competitivo y global,en un entorno en el que con admirable nobleza empresarialdesde MGA no se duda en expresar su admiración por losque con valentía apuestan por aportar aire fresco en el Sec-tor con ideas y proyectos ilusionantes marcando un pasofirme: “Nos apasiona –confiesan– compartir y formar par-te de un núcleo de emprendedores que luchan con entu-siasmo para materializar y hacer rentables sus proyectoscomo los que Jacob López Curciel o David Ballesteros ini-ciaron. Así como lo hacen Luckia, Orenes, Casino GranMadrid y también Alberto Eljarrat con Sportium con unalabor titánica”.

Es una lucha por la renovación que en MGA se tradu-ce en cifras de éxito: la cuota del 50% del mercado nacionalen número de clientes y la superación del 15% en el globalde las slots del país. Y, sin cesar, con metas de superaciónen perspectiva, como la de quintuplicar la facturación enlos próximos tres años al mismo tiempo que se internacio-nalizan los contenidos de su oferta.


La dinámica de trabajo para lograr estos objetivos in-cluye no sólo la innovación en producto o en tecnología,sino también en procesos internos y en procesos comer-ciales. Se puede decir que en MGA la revisión de cada pro-ducción lleva a la extenuación. Se hace una revisión de ca-da juego en cada una de sus etapas. Ya sea versiónpre-alfa, versión alfa, versión beta o versión bold. Se veri-fica su funcionamiento cuando se instala y cuando se en-vía a los partners con la revisión efectuada por cada de-partamento correspondiente, tanto a nivel técnico como anivel de laboratorio. Todo ello representa un extraordina-rio control de calidad que MGA considera un punto vitaly por el que apuesta considerándose obligada a alcanzarla perfección. Aquí no hay lugar para las quejas de quie-nes juegan en los casinos online por culpa de los proble-mas técnicos o por los errores de los juegos.

Pero el enfoque de la misión de MGA va mucho másallá. Una vez un producto está en la calle, en la red, MGAempuja con un equipo de profesionales que trabaja paramaximizar los resultados. En cada caso, se analiza el mejormodo de acompañar el nuevo producto con un serviciopersonalizado, que incluye el mejor reporting, las promo-ciones más favorables, las mil virtualidades del marketingy un posicionamiento óptimo. Siempre hay una personapensando en hacer algo, en hacer lo más indicado, para queaquel juego encuentre su nuevo jugador y recaude más. Esun servicio que se ofrece desde el minuto cero y que se pue-de considerar como la tarjeta de presentación de MGA.

Muy buen producto, muy buen servicio, innovacióncontinuada en el mundo digital, al igual que en todas lasDivisiones de MGA, son elementos que forman la base dealgo tan sencillo como la voluntad de querer los mejorespartners y el mejor win-win para cuantos participan en laactividad en un proceso de constante incorporación denuevas fórmulas como ocurre con los juegos con PropiedadIntelectual: “Acariciamos grandes esperanzas con nues-tros producciones con IP a partir de una marca o un perso-naje que nos cede sus derechos. Al final se trata de una su-ma de todo el producto: las matemáticas, los conceptos,los gráficos, los audios y el personaje, que permiten en-contrar y construir este punto de diferenciación y lograrque estas nuevas producciones sean las mejores”.

Haciendo un poco de Historia reciente podemos verque en 2014 MGA llegó a un acuerdo para lanzar online elprimer producto que ya tuvo un éxito considerable, aunqueno fue hasta 2017 cuando se retomó la iniciativa con la crea-ción de “Chiquito”, juego que tuvo una aceptación especta-cular, aunque por desgracia el humorista falleció poco antesde su lanzamiento y no lo pudo ver. Después, el pasado ve-rano, con motivo del Mundial de Futbol en Rusia, MGA lan-

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zó “Manolo el del Bombo” que también gozó de gran popu-laridad. Finalmente, este otoño, se dio a conocer “Barragány las joyas de la cacharrería” que abre un nuevo ciclo y que laempresa considera el mejor producto de su escudería comoen la que una superproducción en la que se han mejoradotodas las prestaciones y todos los requisitos tecnológicos,con cargas en el móvil de una celeridad sorprendente.

Son éxitos que explican que MGA haya recibido su pri-mer Pato Dorado de la Asociación Jdigital como Mejor Pro-veedor Tecnológico y destacan la labor de su equipo dedesarrollo y de su vocación de servicio en la relación consus partners. Y al mismo tiempo son éxitos que abren puer-tas al futuro: “Tenemos para 2019 el plan de desarrollo

más ambicioso hasta la fecha con unas 20 nuevas produc-ciones en tres líneas de producto diferenciadas. Hemosampliado acuerdos con marcas y personajes y tambiénampliaremos conceptos de juegos gracias a nuestra vo-luntad de innovación constante”. Planes para los que des-de MGA se cuenta con la labor que viene desarrollando laDGOJ como ente regulador del sector digital, que no dudanen calificar de admirable.

Y al hablar de ampliaciones y crecimiento MGA nosaparece como una firma sin fronteras ya que el juego en lí-nea le ha abierto de par en par las puertas de Latinoaméri-ca. Un efecto sorpresa se produjo años atrás con el éxito delvideobingo social en toda Sudamérica, en donde el merca-do digital presenta muchas coincidencias con el español.Especialmente su presencia se ha consolidado en Colombiadesde hace año y medio y hoy existen buenas expectativasen otros países, aunque es preciso despejar los interrogan-tes pendientes en la regulación territorial del Sector.

Pero a un lado o al otro del Océano el mensaje de MGAes el mismo: “Nuestro afán es ser fieles a nuestro ADNde innovación continua. Innovación con nuevas caracte-rísticas técnicas, innovación con nuevas característicascomerciales”.

El Juego en Línea ha abiertode par en par las puertas de

Latinoamérica para MGA

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Jaime, Joan, Enric… y mucho más

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- MGA tiene el gen Sanahuja, es su ADN, pero na-turalmente habrá más nombres que escribir en el car-tel de su éxito. Habladnos de vuestro Equipo Profesio-nal y de Dirección tanto en el Grupo como, en el casoen el que nos ocupa, en el Área de Nuevas Tecnologías.

- Preferimos responder al estilo Johan Cruyff y sudream team: “Salid y disfrutad”. Salimos al campo, ju-gamos y además disfrutamos. Aquí nos hemos inspira-do también en la filosofía de la cantera. Desde nuestrosinicios firmamos acuerdos con escuelas de programa-

ción digital y los mejores alumnos vienen para MGA.Y este ha sido uno de nuestros éxitos, al mezclar gentede probada experiencia con jóvenes salidos de la can-tera, que formamos para así convertirlos en auténticos“jedis”, los poseedores del poder de la fuerza, en laGuerra de las Galaxias. Tenemos un equipo de cin-cuenta personas en el área digital, que compartimosmás que un trabajo, una forma de ver y actuar. Mante-nemos un espíritu revolucionado y revolucionario,convencidos de lo que hacemos y cómo lo hacemos.


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_REPORTAJE BARRAGAN 6pgs_Maquetación 1 24/10/18 20:21 Página 28

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GRAN ÉXITO DE MGA COMO“MANAGER TECNOLÓGICO”

DE BARRAGÁN

Con una presentación llena dediversión, originalidad y entusiasmo

profesional y que también se convirtióen espectáculo con la presencia deBarragán -quien como humorista y

personaje no pudo resistirse a contarsus rompedores chistes- la más

reciente creación de MGA demostró atodos su enorme gancho que desde el

primer minuto ha comenzado amultiplicar sus fans en las redes

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MGA y José Antonio Giacomelli, su Di-rector General de la División de Nue-vas Tecnologías, consiguieron un ple-no profesional al presentar el nuevojuego “Barragán y las Joyas de la Ca-

charrería” precisamente en Mercantic, un espacio lleno desabor y originalidad que en Sant Cugat del Vallés es la re-ferencia de toda España como mercado de antigüedades,piezas vintage, artesanía y decoración.

“Es que Barragán se siente muy a gusto entre estoscacharros” dijo con humor Giacomelli para dar entradatanto a su nueva creación como al humorista que le danombre, el popular Barragán que con su descaro por enci-ma de cualquier tabú o complejo y su sátira sobre la socie-dad se desdobla ahora con MGA desde los platós y esce-narios para convertirse en el protagonista lúdico de losjuegos de este nuevo modelo que la Compañía de la fami-lia Sanahuja lanza licenciado por GiGames. Al transfor-marse en una figura animada a través de todas las panta-llas y dispositivos móviles es como si MGA se convirtieraen un formidable “manager tecnológico” del humoristapara ofrecer al mercado un producto que se sitúa en lacúspide de toda la exitosa producción anterior.

Jose Antonio Giacomelli, acompañado por el Equipo deVentas de la empresa provisto con dispositivos móviles parahacer ante todos las pruebas del nuevo juego online, realizóuna intervención dividida en dos partes. La primera para ex-plicar la filosofía y estrategia de trabajo del Grupo empresa-rial fundado y presidido por la familia Sanahuja y la segundapara conocer paso a paso el juego de “Barragán”, y todo ellocon el respaldo de la presencia en el escenario del propio Ba-rragán fundiendo persona y personaje, realidad y juego.

“Es el mejor producto que hemos lanzado al mercado,una verdadera superproducción y estamos seguros de

MGA destaca en su línea detrabajo los juegos con

Propiedad Intelectual y lacolaboración con GiGames

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que va a funcionar muy bien”, dijo Giacomelli al describira “Barragán” como un juego clásico de rodillos que mantie-ne todas las innovaciones de los juegos anteriores, aportaunos gráficos en tres diferentes visualizaciones que permi-te ver los juegos perfectamente desde cualquier posición,cuenta con unos maravillosos contenidos, un juego supe-rior de cinco rodillos que cuenta con 15 líneas de premio y,de modo muy especial, “tiene la gran innovación en susistema de bonos que se abre a 4.000 juegos con un hiloconductor superando el esquema tradicional de que losbonos se logran en el juego inferior de rodillos, para per-mitir que el jugador vaya más directamente a los juegos

que más puedan interesarle, divertirle y reservarle lospremios mayores”.

Así se ofrece un juego desde una realidad, la de MGA,que como dijo Giacomelli, “tiene un pilar básico en elbuen rendimiento económico para los partners que traba-jen con nosotros, es decir que nuestros juegos funcionenmuy bien”. Describió que actualmente la Compañía tienecasi 70 juegos homologados, de ellos más del 50% en opera-ción en el mercado español a través de diferentes Platafor-mas. “Nuestros juegos –prosiguió– se sitúan en el TopTen de recaudaciones mes a mes, son juegos diferentesbasados en ideas originales sobre clásicos españoles dehace muchos años. Son juegos muy identificables quecuentan con una sección específica en todos los numera-dores, ya sean juegos clásicos, videobingos, tragaperrasde bares… todo el mundo ha decidido distinguir nuestrosjuegos con una presencia especial”.

Otros fundamentos del trabajo en MGA que ahora nosconducen hasta “Barragán y las Joyas de la Cacharrería”son su “equipo profesional dedicado a maximizar los re-sultados del Operador de forma personalizada, y esodesde el minuto cero”. Y asimismo “la innovación conti-nuada que alcanza a todas las Divisiones. No sólo en tec-

José María Rubio “Barragan”manifestó a AZAR

su satisfacción y orgullo por trabajar con MGA

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nología, también en controles internos, temas comercia-les, etc,. A lo que se suma el Control de Calidad porquequeremos que nuestro producto salga perfecto y superepara el jugador todos los errores o problemas técnicosque se presentan en los Casinos”. Por lo tanto todo ha si-do revisado al máximo ya a nivel de laboratorio y en el mo-mento de la instalación. Asimismo se destaca un Serviciode MGA Games desde su experiencia y know how: El Pro-ducto a Medida para sus clientes que le ofrece la más com-pleta atención a sus condiciones personales desde el De-partamento de Desarrollo.

Giacomelli adelantó los planes de futuro de su empre-sa: “En 2019 con nuestra estrategia de innovación conti-nua habrá juegos con IP (Juegos con Propiedad Intelec-tual). Habrá producto también continuado en la línea derenovación de la oferta en Casinos en la que la empresatiene una media de lanzamiento de novedades de 1,5 almes”. Se proseguirá especialmente con el trabajo en lasherramientas de marketing y con la evolución en las treslíneas de producción: 3 rodillos, 5 rodillos y videobingos.

En su presentación el Director General de la Divisiónde Nuevas Tecnologías de MGA rindió tributo a la trayec-toria seguida en el lanzamiento de los mencionados juego

IP en colaboración con GiGames “comenzando por ‘La Mi-na de Oro’, una máquina física de calle que inició en 2014el proceso de lanzamiento de juegos de IP entre MGA yGiGames. Después en 2017 siguió ‘Chinito’ que en unproceso muy cuidado comenzó su desarrollo en junio de2017, pero no se realizó su lanzamiento hasta diciembreconsiguiendo un gran funcionamiento económico. En2018 apareció ‘Manolo el del Bombo’… y ahora ¡’Barragány las Joyas de la Cacharrería’! que el próximo 25 de no-viembre está llamada a redoblar su éxito con ‘Barragán ylos Tesoros del Parque’” en un acontecimiento que, sin du-da, volverá a ser noticia para todo el Sector.

Giacomelli: “Nuestros juegosson muy identificables y

los Operadores les conceden espacios de presencia especial”

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