Posicionamiento
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Posicionamiento
Junio 2008
Agenda
1. Necesidad del Posicionamiento2. El posicionamiento del producto3. Formas de Posicionamiento4. Problemas de Posicionamiento
1. Segmentación y Posicionamiento
Posiciona-miento
3
MercadoObjetivo 2
Segmentación1
¿Por qué es necesario el Posicionamiento?
• Factores del Entorno– Muchos productos en el mercado.– Muchos medios de comunicación.
• Factores del individuo– Tiende a establecer estereotipos– Con dificultad trata más de 7 marcas de un
producto– Simplifica y establece jerarquías– Relaciona su experiencia con lo nuevo
Factores del Entorno
• Muchos Productos• Cada vez más productos usan publicidad, a pesar de
que su eficiencia disminuye, su uso aumenta.
• Muchos Medios de Comunicación• Cientos de mensajes compiten por lograr un espacio
en la mente del consumidor
Factores del Individuo
• Tiende a establecer estereotipos.• Con dificultad trata más de 7 marcas de un
producto.• Simplifica y establece jerarquías.• Relaciona su experiencia con lo nuevo.
2. Posicionamiento
• Define la personalidad de un producto o servicio en el mercado, en relación con los productos o servicios competitivos.
• Debe incluir un paquete global de beneficios apropiado, claramente diferenciado de los productos competitivos en las dimensiones de interés para un segmento objetivo concreto cuyas necesidades no están totalmente satisfechas por los productos presentes
Posicionamiento
• Es una declaración de la manera en que nosotros queremos que nuestros consumidores potenciales piensen y sientan en referencia a nuestra marca.
• Es la estrategia comercial básica. Todos los demás elementos de la estrategia comercial (formulación, envase, precio, publicidad, promociones y distribución) se derivan y son coherentes con el posicionamiento.
Posicionamiento
• Un buen posicionamiento tiene tres características:– Importante/ relevante– Específico– Único
• El posicionamiento puede construirse a partir de:– El producto mismo– El “set” competitivo– EL desempeño superior en cualquier otro
elemento de la estrategia comercial
3. Formas de Posicionamiento
• Consolidar posición en el mercado.• Buscar vacio en el mercado.• Reposicionar la empresa o la competencia.• Club de marcas
4. Problemas de Posicionamiento
• Sobre posicionamiento.
• Bajo posicionamiento.
• Posicionamiento confuso
Fin