POSIC

IONAMIE

NTO

I TZ

EL P

ÉR

EZ

PÉ

RE

Z

INTRODUCCIÓN

Este libro nos habla del posicionamiento; es decir, como se coloca algún producto o servicio dentro de la mente de nuestros clientes.

C.1: ¿EN QUÉ CONSISTE EL POSICIONAMIENTO?Lo que nos dice este capítulo en pocas palabras es que cada

vez es más difícil llegar a la mente del cliente; y es verdad.

También nos dice que lo mejor para lograr posicionarnos en la mente del cliente es manipular lo que ya esta en su mente.

Y es una afirmación verdadera, puesto que la sociedad esta cada vez más sobre comunicada y esto hace cada vez más difícil que los clientes crean una cosa diferente a la que ya existe en su cabeza.

Para entrar en la sociedad que en este momento esta tan sobre comunicada tenemos que sobre simplificar un mensaje para que entre mas rápido y fácil a la mente de los clientes.

C.2. EL ASALTO A LA MENTE

La explosión de productos, medios y publicidad han causado varias consecuencias buenas y malas dentro del mercado, ya que los clientes al recibir tanta información de diferentes medios no reciben el mensaje que en realidad se quiere mandar o simplemente no lo reciben.

La cantidad de productos que se han inventado hasta el momento es otra consecuencia que afecta la comunicación con el cliente, ya que se llega a un punto en el que el cliente ya no sabe que es lo que quiere y lo que realmente necesita.

C.3. PENETRACIÓN EN LA MENTE

Es verdad que la comunicación es la herramienta mas importante para los seres humanos.

Para penetrar fácilmente en la mente de los clientes es necesario ser el primero en llegar; aunque claro también existe un lado difícil, el consiste en posicionarse en segundo lugar.

C.4. LAS ESCALAS MENTALES

El posicionamiento de una marca o empresa dentro de la mente de sus cliente es fundamental para que esta se desarrolle correctamente.

El posicionamiento se puede lograr con ayuda de buenas estrategias de comunicación, para transmitir correctamente lo que se le quiere decir a los clientes de la empresa.

NO SE PUEDE LLEGAR HASTA ALLÁ DESDE AQUI

Aunque las empresas inviertan mucho o poco dinero en publicidad, esto no quiere decir que con eso tengan a los clientes esperados, es decir, no todos los clientes a los que queremos llegar serán enganchados por medio de el tipo de publicidad que se esta pagando; siempre se debe considerar tener un ligero margen de error.

BIBLIOGRAFÍA

Jack Trout . (2000). Posicionamiento . nueva york: Mc Graw Hill.