María del Carmen Gutiérrez Aranda

Posicionamiento: una batalla por su mente

13 de mayo de 2014

Capítulo 6 y 7

Lo más importante del posicionamiento es llegar a la mente del consumidor teniendo el puesto que sea el punto es que la gente te conozca , con llegar a la mente del consumidor y posicionarte en ella va de gane ya que va a ser muy difícil que la gente lo olvide así hay que dedicar la publicidad a que la gente sepa de ti y que no te olvide por lo mismo estarte renovando día con día y hacerles ver el peso de la marca.

Como bien seguimos hablando del posicionamiento lo más importante en esto es lograr ser el primero eso va a facilitar las cosas para llegar a la mente del consumidor , ya que ser el segundo no es malo pero jamás vas a poder llegar a rebasar lo que el primero hizo y menos si intentas adquirir sus técnicas para que parezca una imitación de ello , las marcas que ya están posicionadas pero que necesitan un cambio en vez de mejorar sus productos con el mismo nombre han decidido que la mejor opción es sacarlo al mercado pero con un nombre renovado ya que eso les va a dar la satisfacción de ser nuevos y que la gente se interese más en ellos aunque al final este detrás la misma marca madre por llamarlo así , tal es el caso de NESTEA que pasa era una marca afiliada pero el separarse se queda coco cola como respaldo cambiándole el nombre a FUZTEA que a final de que cuentas es lo mismo pero por ser un nombre nuevo la gente le llamo la atención y se interesó en seguirlo comprando

Ser el segundo nunca es malo a única diferencia es que jamás vas a poder pasar al primero pero eso no implica que no te puedas aprovechar de las desventajas que el primero tiene por lo cual esos son los huecos en los que tú te metes tal como Burger King hizo con McDonald o por decir que pasa con los coches que son similares como el coche pequeño y deportivo de la BMW y que ahora Mercedes acaba de hacer un modelo tan parecido que no sabes cuál de los 2 es mejor , porque Mercedes se quiso meter en el rango de competir por lo joven ya que Mercedes es tomada como una marca para gente adulta y BMW te daba un aire más juvenil , es claro que el coche de Mercedes no va a superar al de BMW pero por lo menos tiene algunas características que le faltan al otro y eso le va a dar un lugar en el mercado aunque quede en 2 lugar

Bibliografía

Posicionamiento: una batalla por su mente, Al Rise y Jack Trout