Antes de dar el si

MODELO DE NEGOCIO

• Organización de despedida de solteras mediante packs que desligan de todo•Catálogo web•Ampliación del target de edades que deciden casarse( cada vez mas temprano y casamientos por segunda vez)•Mujeres que se dedican mucho a sus familias y carrera profesional , poseen poco tiempo•No existen una oferta variaba y flexible en el mercado•Posicionamiento como una empresa divertida y que conoce a sus clientas

Revisión del producto / servicio

•Nace como .com

•Facilitador para aquellas mujeres que necesitan organizar la despedida de soltera de su amiga

•Incluye varias opciones que se ajustan a distintos estilos.

•Tres categorías adaptables

“Home Hot Home”

“ Día de spa”

“De Boliche en Boliche”

OBJETIVO

• Alcanzar durante el primer año un 5% del market share mediante estrategias de comunicación que incluyen promociones y publicidad en Internet.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

• La tasa bruta de nupcialidad disminución del 33% en 15 años.• Mujeres son más independientes• Mujeres menos reservadas o prejuiciosas. Mujeres openmind.• Situación económica del país favorable.

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

• Posición: diferenciarse de la competencia en base a su amplia oferta, a un precio acorde y moderado.

• Tipo de clientes: parientes, amigas o compañeras de trabajo que pueden estar casadas o no

• Target: mujeres de Capital Federal, entre 20 y 50 años, poder adquisitivo medio/ medio-alto. Personalidad muy abierta, aman divertirse y pasar buenos momentos con sus amistades. Actitud entusiasta frente al servicio que ofrecemos, pero altas expectativas.

POSICIONAMIENTO EN LA WEB/BUSCADORES

•" despedida de soltera" , “ juegos de despedida de soltera” y “organización de despedida de soltera”. • Colores para resaltar las palabras claves•Redes sociales, como Twitter , Facebook (posicionamiento, segmentación)•Títulos únicos y descripciones pertinentes.•Actualización de la página con contenido original de calidad•Mapa de sitio (mejora visibilidad, ordenado )• Accesible : limitando contenido en Flash y JavaScript

VINCULACIÓN/ALIANZAS, ENLACES, HERRAMIENTAS ADICIONALES

•Alianzas con marcas reconocidas por el target•Proveedores confiables (posicionamiento, descuentos)• Composición de una base de datos. •Correo electrónico para consultas, requerimientos especiales y confirmación de pedidos.•Teléfono móvil ( a futuro un local )

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

•Diferenciación. Cada clienta arma su “carrito” a medida, no hay combo a diferencia de la competencia.•Medios de pago .•Mínimo de contratación por pack y abonarán una seña.•Adaptación a los medios de pago de los proveedores con plazos de pago entre 10/20 dias posteriores a la entrega del servicio.

ESTRATEGIA DE PRECIO

•Propuestas facilitadora•Diferenciación de la competencia•Precio penetración•Requerimiento de gustos y preferencias para personalizar•Boca en boca para mayor clientela

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

•Envíos a domicilio.•Solicitud mediante la página web.•Cajas discretas.•Coordinación de horarios de encuentro.•Entrega simultánea de catering y adicionales.

CADENA DE VALOR: PORTER

•Logística interna: servicios tercerizados – proveedores de productos•Para el abastecimiento, al principio vamos a contar con un stock de seguridad, operando bajo la técnica de Just In Time.

•Operaciones: presupuesto de acuerdo a los servicios elegidos y se confirma la disponibilidad luego de consultarlo con las empresas que nos proveen.

•Logística externa: una vez que el pedido sea confirmado se les explica cómo abonar el mismo, y se procede a la reserva del lugar en las empresas con las que trabajamos.

•Marketing y ventas: buena planificación y coordinación para evitar contratiempos.

Servicio post-venta: posibilidad de dejar comentarios y sugerencias en la página Web y brindaremos a cada clienta un CD/DVD con fotos de la fiesta.

Recursos Humanos: vamos a contar con personal encargado de la actualización constante de la página Web, y de la administración de pedidos, incluyendo feedback con los clientes.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

• Pautará banners de 160x600 del lado derecho en páginas como http://www.elforro.com• Y 1 vez al mes, en las páginas httphttp://ar.letsbonus.comhttp://www.cuponica.com/• Contratación de transformistas y mujeres maquilladas, que harán entrega de cotillón con el nombre de la empresa.

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Etapa de introducción Etapa de introducción

ProductoProducto Ofrecer producto básicoOfrecer producto básico

PrecioPrecio Análisis clientasAnálisis clientas

PublicidadPublicidad Crear concienciaCrear conciencia

PromociónPromoción Intensa para generar pruebaIntensa para generar prueba

UADE - FADA - 2010

PROGRAMAS DE ACCIONES DE MKTG : ETAPAS

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Etapa de crecimiento Etapa de crecimiento

ProductoProducto Extensiones Extensiones

PrecioPrecio PenetraciónPenetración

PublicidadPublicidad Crear conciencia e interésCrear conciencia e interés

PromociónPromoción Reducir aprovechando demandaReducir aprovechando demanda

UADE - FADA - 2010

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Etapa de madurez Etapa de madurez

ProductoProducto Diversificar opcionesDiversificar opciones

PrecioPrecio Igual o mejor que competenciaIgual o mejor que competencia

PublicidadPublicidad Destacar diferencias y beneficiosDestacar diferencias y beneficios

PromociónPromoción Aumentar para fomentar líneaAumentar para fomentar línea

UADE - FADA - 2010

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Etapa de decadenciaEtapa de decadencia

ProductoProducto Discontinuar los débilesDiscontinuar los débiles

PrecioPrecio Recortar preciosRecortar precios

PublicidadPublicidad Sólo la necesariaSólo la necesaria

PromociónPromoción MínimaMínima

UADE - FADA - 2010

REVISÓN DE LA COMPETENCIA

•http://www.kronopiosbar.com.ar/despedida-de-soltera•http://www.fiestaydiversion.com/despedidasdesolteras.htm•http://www.cajadespedidasdesolteras.com/

•http://www.gabytoys.com.ar/shows.html•http://www.solterasparty.com.ar/

REVISÓN DE LA COMPETENCIA

F.O.D.A

•Fortalezas: no poseemos costos fijos de infraestructura; somos capaces de satisfacer las necesidades de diferentes segmentos y mujeres de diversas edades con nuestras propuestas adaptables. Excelente relación con los proveedores y alta coordinación de entregas permite no tener stock.•Oportunidades: situación económica del país favorable; redes sociales para la comunicación; gran mercado de mujeres de alrededor de 30 años, solteras y con altos ingresos; internet otorga rapidez de respuesta aumentando capacidad de actuar ante los pedidos.

•Debilidades: no contamos con vía de comunicación personal; no contamos con locales de atención al público para poder atender a aquellos clientes que no confían en realizar compras online.

•Amenazas: posible entrada de nuevos competidores por atractivo del sector; Probabilidad de integración por parte de nuestros proveedores; Temor que poseen las personas a realizar compras online; disminución de la tasa de casamientos.

PROBLEMAS / DESAFÍOS

•Bajas barreras de entrada diferenciarse y posicionarse como referente en el mercado

•Seguridad Contrataremos un seguro que cuidará a nuestras clientas ante cualquier eventualidad

•Comunicación cuidadosos para que seamos percibidos como una oferta divertida, pero no ofensiva ni de mal gusto; alcanzar un posicionamiento adecuado

•Comunicación requerida para acercarnos de forma correcta a cada segmento objetivo

ANÁLISIS ECONÓMICO

Home hot home

ELEMENTOSCOSTO (20 pers) PRECIO VTA BENEFICIO BENEF %

Catering x pers. $ 35,00 $ 70,00 $ 35,00 50,00%

Stripper $ 150,00 $ 250,00 $ 100,00 40,00%

Transformista $ 200,00 $ 250,00 $ 50,00 20,00%

Sexóloga + tupper sex $ 300,00 $ 500,00 $ 200,00 40,00%

Comida Atrevida x pers. $ 7,00 $ 20,00 $ 13,00 65,00%

Kit mesa, deco, cd, cotillon, juegos $ 120,00 $ 200,00 $ 80,00 40,00%

Kit Karaoke $ 50,00 $ 200,00 $ 150,00 75,00%

Accesorios novia $ 40,00 $ 0,00 -$ 40,00

TOTAL $ 1.700,00 $ 3.200,00 $ 1.500,00 46,88%

ANÁLISIS ECONÓMICO

De Boliche en Boliche

ELEMENTOS COSTO (20 pers) PRECIO VTA BENEFICIO BENEF %

Transporte $ 300,00 $ 1.000,00 $ 700,00 70,00%

Maquilladora $ 400,00 $ 700,00 $ 300,00 42,86%

Disfraces x pers. $ 70,00 $ 100,00 $ 30,00 30,00%

Reserva mesa boliche $ 45,00 $ 70,00 $ 25,00 35,71%

Tragos Free x pers $ 20,00 $ 40,00 $ 20,00 50,00%

Velo sexy $ 30,00 $ 0,00 -$ 30,00

TOTAL $ 2.575,00 $ 4.570,00 $ 1.995,00 43,65%

ANÁLISIS ECONÓMICO

Dia de Spa

ELEMENTOS COSTO (20pers) PRECIO VTA BENEFICIO BENEF %

Básico x pers $ 100,00 $ 190,00 $ 90,00 47,37%

Completo x pers $ 200,00 $ 270,00 $ 70,00 25,93%

Ramo de flores $ 80,00 $ 0,00 -$ 80,00

Kit make up $ 75,00 $ 0,00 -$ 75,00

TOTAL $ 6.155,00 $ 9.200,00 $ 3.045,00 33,10%

CONTROLES DE MARKETING

•Para detectar posibles fallas y desviaciones•Conocer las realizaciones parciales del objetivo en períodos relativamente cortos de tiempo.•Se realizan periódicamente

Gracias por su atención