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Plan de Negocios de Exportación de la Asociación de productores de
quinua Quiturara.Producción y
exportación de quinua perlada al Mercado de
Sao Paulo - Brasil
LA ASOCIACIÓN “La “Asociación de Productores Para el
Desarrollo Agropecuario Quiturara”, se ubica en el anexo de Quiturara, Distrito de Huamanguilla, Provincia de Huanta en la Región Ayacucho.
Fue constituida el 09 de agosto del 2007, reconocido mediante Registros Públicos de Ayacucho N°11010878 con fecha 07 de diciembre del 2007, integrado inicialmente por 17 asociados y actualmente cuenta con 30 asociados.
La Asociación
VISIÓN
Al 2020 ser reconocida en el mercado como una asociación del sector agrícola comprometida con la calidad, que brinda productos orgánicos para el beneficio de sus clientes.
MISIÓN
Somos una Asociación que busca satisfacer las necesidades de sus clientes del mercado nacional, con proyección al mercado internacional; mediante la oferta de productos orgánicos de calidad, actuando responsablemente con el medio ambiente.
organigramaAsamblea
General
Junta Directiva
Presidencia
Contabilidad
Administración
Asesoría Técnica
Asesoría en Comercio Exterior
ProducciónComercializac
ión
OPORTUNIDADES DEL NEGOCIOCRITERIOS OPORTUNIDADES
INFLUENCIA (1-10)
Factor Político
Acuerdos y tratados de libre comercio con diversos países.
9
Apoyo de instituciones públicas como el programa de compensaciones – AGROIDEAS, PROMPERÚ, DIRCETUR, y otras.
7
Factor AmbientalClima de la zona favorable para el cultivo y producción de la quinua. 9
Factor SocialApoyo de pequeños productores de la zona.
10
Factor Económico
Existencia de ferias especializadas (EXPOALIMENTARIA, otras). 8
Demanda creciente de la quinua a nivel nacional e internacional. 9
Incremento del consumo de productos orgánicos. 9
Estudio de mercado
TEST DE MERCADO Tanto EE.UU. como Holanda son países con gran demanda de quinua. El mercado
Brasileño constituye una oportunidad cada vez más prometedora para los
productores de quinua. Brasil permite el ingreso de quinua peruana a su mercado
interno, convirtiéndose en un país atractivo y además cercano, para la exportación
de quinua gracias a la carretera Interoceánica.
EE.UUHolanda
Brasil
54
56
58
60
62
59
57
61
Análisis de mercado
Perfil del Cliente CRITERIOS CARACTERISTICAS
Factor Geográfico
Ubicación geográfica Sao Paulo, Brasil
Factor Demográfico
Género Ambos.Edad Todas las edades.
Nivel de Ingresos
Ingresos familiares altos, a mayor nivel de ingresos, se acrecienta la demanda de alimentos saludables, orgánicos y
funcionales.
Factor Psicográfico
PersonalidadHealth conscious, persona que se
preocupa por su salud.
Estilo de vida
Múltiples actividades
- Personas independientes.
- Personas que tienen familia.
Valores Multicultural
Factor Conductual
Búsqueda de beneficios
Ser amigable con el medio ambiente.
Calidad
Salud
Nutrición
Preferencias Por productos orgánicos.
PRODUCTO
PRECIO
Se utilizará para fijar el precio del producto la estrategia de analizar el precio del mercado internacional, teniendo en cuenta además los costos de producción y utilidad que se espera obtener.
TIPO DE PRECIO EN SOLES EN DOLARES
PRECIO UNITARIO
FOB 11.34 3.60
DISTRIBUCIÓNImportador
Transformación Agroindustrial
Mayorista Distribuidores
Productor
Acopiador Mayorista / Minorista
Exportador Transformación Agroindustrial
Transporte Destino
Transporte Origen
Asociación de productores de
quinua Quiturara
Tiendas minoristas
Consumidor final
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
Página Web Participación en ferias y ruedas de negocios. Inscripción en páginas de comercio electrónico
especializadas: www.alibaba.com
Tarjetas de presentación. Catálogo de productos. Brochure. Envío de muestras. Promoción haciendo uso de suvenir, como actividad
post-venta, para mantener el contacto con el cliente.
PLAN FINANCIERO
VENTAS PROYECTADAS Se consideró producir el primer año 56.7 TM y tomar la misma
cantidad de 83.78 para los próximos siguientes 4 años, de acuerdo a: Capacidad de Producción Tamaño del mercado objetivo
Producto
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Quinua 56.71 83.78 83.78 83.78 83.78
Proyección de Ventas Anual (en TM)
PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de equilibrio
Punto de equilibrio
11.1976 TM
Costo fijo 49320
Costo Variable unitario 6935.49875Precio 11340
EVALUACIÓN FINANCIERA
• Para determinar estos indicadores de evaluación financiera se consideró una tasa de costo de oportunidad (CoK) de 28%.
• El VANE y VANF es mayor a 0, lo que es positivo.• El TIRE y TIRF es mayor al CoK, lo que significa que invirtiendo en el
negocio tengo un tasa de retorno del capital de 36%, que poniendo el capital a otro destino.
• El beneficio sobre el costo (B/C), es 1.45 que quiere decir que por cada 100 soles que se gasta en el negocio, retorna 145 soles, ganando 45 soles.
VANE S/. 104,837.82TIRE 36%VANF S/. 95,803.41TIRF 35%B/C 1.452880056
Gracias