Precio
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PRECIO
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o
servicio
Su origen: EL REGATEO
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CARACTERÍSTICAS
$.- Es un elemento de la mezcla de mercadotecnia y es el único que puede generar ganancias
$.- Principal determinante de compra
$.- Determina la participación en el mercado
$.- Factor de rentabilidad para la empresa
$.- Es flexible
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ERRORES AL FIJARLO
$.- Basarse únicamente en costos
$.- No revisar frecuentemente las necesidades del mercado
$.- No tomar en cuenta los demás elementos de la mezcla de mercadotecnia
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FACTORES PARA FIJARLO
INTERNOS
A. Objetivos de Mercadotecnia
B. Mezcla de mercadotecnica
C. Costos
D. ¿ Quién fija los precios?
EXTERNOS
A. El Mercado y la demanda
B. La Competencia
C. Otros
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A. Objetivos de MercadotecniaFACTOR INTERNO
Elección del mercado
Objetivos de la empresa:SupervivenciaElevar utilidades actualesAumentar participación en el mercadoLiderazgo en la calidad del producto
(SUPREMO, LUJO, NECESIDADES ESPECIALES , COMODIDAD-CONVENIENCIA, LO MISMO PERO MAS BARATO, SOLO EL PRECIO)
Otros objetivos
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B. Mezcla de MercadotecniaFACTOR INTERNO
La fijación del precio se debe coordinar con las decisiones que se tomen respecto al
diseño,
distribución
y promoción del producto
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C. CostosFACTOR INTERNO
Son el fundamento del precio y el límite inferior que la empresa
puede cobrar por sus productos
Siempre se deberá cubrirlos y deben permitir la rentabilidad
COSTOS BAJOS = PRECIOS BAJOS
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CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS
COSTOS FIJOS Rentas, servicios, nómina
COSTOS VARIABLESInsumos de producción
COSTOS TOTALESFijos + Variables
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D. ¿Quién fija los precios?FACTOR INTERNO
Alta gerencia
Departamento de Ventas
Departamento de Mercadotecnia
Producción, finanzas
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A. El mercado y la demanda FACTOR EXTERNO
Indican el límite superior para fijar un precio.
La clave para la fijación de un precio es saber quién, por qué y cómo deciden comprar.
El mercado intercambia valores y compra a través de percepciones
PRECIO X BENEFICIOSEn bienes de prestigio entre más alto sea el precio
la demanda es mayor.
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B. CompetenciaFACTOR EXTERNO
Analizar las características del mercado por el que se compite
Analizar márgenes de ganancia y costos de producción
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C. Otros FACTOR EXTERNO
Inflación / recesión
Tasas de interés
Nuevos impuesto gubernamentales
Situaciones sociales