Precio, costo, valor¿Es lo mismo o no es lo mismo?.....

¿Qué es el costo?

• Es lo que se gasta en fabricar un producto o brindar un servicio.

• Existen 2 tipos de costos. Los Fijos y los Variables.

Costo Fijo.

• Son los gastos que siempre se tienen, como por ejemplo pagar servicios de luz, agua, arriendo, pago de derechos de licencias, etc.

Costos Variables

• Son aquellos que están relacionados directamente con su negocio, es decir si la actividad del negocio crece, tus costos también crecen. Por ejemplo pagar horas extras a tus colaboradores.

¿Qué es el precio?

• Es el dinero que se recibe por nuestros productos o servicios.

• Ejemplos.

Si el precio de este pastel es de $2,500.- Este seria el numero que tendrían que pagar tus clientes.

Al contrario, si es dar cursos de repostería. Se cobraría una cuota semanal o mensual por estas clases, según sea cantidad de alumnos, o por horas, etc.

¿Qué es el valor?

• Es lo que están dispuestos a pagar tus clientes por tus productos o servicios.

Si sus productos son hechos a mano, para los clientes no será lo mismo que sean creados de manera industrial.

ARTESANAL

INDUSTRIAL

Es importante considerar costos y el valor para fijar los precios.

• Por ejemplo: Si les encargan un pastel para una boda es importante considerar los ingredientes, utensilios para la preparación, costo por hora de trabajo y costo de entrega.

Ingredientes : $40,000.

Hora Trabajo : $15,000.

Utensilios : $25,000.

Transporte : $10,000.

Costo : $90,000.

Pensando en el valor, se puede efectuar por ejemplo descuento por pedidos anticipados.

Pedidos con 20 días de anticipación, 17%

de descuento.

Definir los precios es muy importante ya que….

• 1. Si usas precios muy altos tus potenciales clientes se pueden ir con la competencia

• 2. Si usas precios muy bajos puedes perder dinero.

Tácticas para fijar tus precios.

• ¿Cuándo fijar tus precios?• 1. Lo ideal es fijar los precios desde el principio, inclusive meses

antes de comenzar con las actividades para luego estar revisándolos cada cierto tiempo.

• 2. Reducir los precios es una táctica que conviene al principio, pero con la competencia que esta ya establecida, te copiaran la idea SIN INVERTIR y nuestros clientes huirán de inmediato.

Competir por precios, nadie gana….

Algunas tácticas

• Descuentos especiales

Usar descuentos para reducir stock.

Ofrecer descuentos por compras múltiples de un mismo producto.

Es importante calcular que los descuentos especiales te permitan ganar mas que bajando los precios.

Odd value pricing.

• Se trata de vender productos por 999 en ves de 1000. Esto influye en la decisión de las personas para comprar algo que esta mas “barato” . Siempre se usa esta opción, preferentemente, con numero impares.

Usar precios mas elevados.

• Si tiene un producto exclusivo, aprovéchelo, sáquelo de esa estantería, resáltelo y ofrescalo a un precio mayor.

Reducir precios claves.

• Se trata de reducir precios a productos claves y ubicarlos al final de un local (por ejemplo) y obligar a las personas a que tenga que recorrer el lugar para obtener el producto. Mientras recorren, probablemente, compraran otros productos que verán en el camino.

• Esta reducción se tiene que aplicar, preferentemente, a productos de compra frecuente.

Recordar y publicar, siempre, fechas de las promociones y/o cantidad máxima por personas.

¿Cuánto cobrar por nuestros productos?

• I. Según el resultado por costos al total le sumamos el porcentaje que deseamos ganar. Por ejemplo la torta de novios de $90,000 deseamos ganancia del 20%• $90,000 x 1.2 = $108,000 • Recordar siempre comparar con el mercado (V.T)

• II. Según valor agregado y aprovechar conocimiento de los demás. Se puede optar a que vendemos a precios bajos para ganar por volumen (usando el valor agregado) u optamos a vender a un valor altísimo pero entregando un producto de primera calidad y ganancias obtenidas por una menor cantidad de productos vendidos.