PREFERENCIAS DE PREFERENCIAS DE SISTEMAS SISTEMAS

REPRESENTATIVOSREPRESENTATIVOS

De InterésDe Interés

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Nuestros sentidos perciben Nuestros sentidos perciben nuestro entorno, y lo nuestro entorno, y lo codifican interiormente para codifican interiormente para "re-presentarnos" la "re-presentarnos" la experiencia a nosotros experiencia a nosotros mismos. mismos. La forma como registramos, almacenamos y La forma como registramos, almacenamos y

codificamos la información en nuestra mente codificamos la información en nuestra mente - ver, oír, sentir, gustar y oler - se conocen - ver, oír, sentir, gustar y oler - se conocen con el nombre de sistemas representativos. con el nombre de sistemas representativos.

Test Preferencias de Sistemas Test Preferencias de Sistemas RepresentativosRepresentativos

A cada pregunta asigna un valor…A cada pregunta asigna un valor…

4 Lo que más se acerque a la manera 4 Lo que más se acerque a la manera que decidesque decides

3 Un poco menos3 Un poco menos

2 Menos2 Menos

1 Lo que menos se acerca a lo que 1 Lo que menos se acerca a lo que hagohago

Hago decisiones importantes Hago decisiones importantes basadas en … #1basadas en … #1

• Lo que sientoLo que siento

• Lo que suena mejorLo que suena mejor

• Lo que me parece mejorLo que me parece mejor

• Una revisión precisa y un estudio de Una revisión precisa y un estudio de los puntos principaleslos puntos principales

Durante una discusión Durante una discusión acalorada, es probable que me acalorada, es probable que me deje influir por…#2deje influir por…#2• El tono de voz de la otra personaEl tono de voz de la otra persona

• Si puedo o no ver el punto de vista Si puedo o no ver el punto de vista de la otra personade la otra persona

• La lógica del punto de la opinión de La lógica del punto de la opinión de la otra personala otra persona

• Si puedo conectarme o no con los Si puedo conectarme o no con los sentimientos de la otra personasentimientos de la otra persona

Me es más fácil comunicar lo Me es más fácil comunicar lo que está pasando en mi por que está pasando en mi por medio de…#3medio de…#3

• La manera en la que visto y me La manera en la que visto y me presentopresento

• Los sentimientos que compartoLos sentimientos que comparto

• Lo que digo y expresoLo que digo y expreso

• El tono de mi vozEl tono de mi voz

Me es más fácil…#4Me es más fácil…#4

• Encontrar el volumen ideal y el tono Encontrar el volumen ideal y el tono del estéreodel estéreo

• Seleccionar el punto intelectualmente Seleccionar el punto intelectualmente relevante de un tema interesanterelevante de un tema interesante

• Seleccionar la silla donde sentarmeSeleccionar la silla donde sentarme

• Seleccionar las combinaciones de los Seleccionar las combinaciones de los colores más atractivoscolores más atractivos

Funciono…#5Funciono…#5• Muy consciente de los sonidos y bulla Muy consciente de los sonidos y bulla

de mi ambientede mi ambiente• Se me hace muy fácil comprender Se me hace muy fácil comprender

nuevos hechos e informaciónnuevos hechos e información• Estoy muy consciente de lo cómodo Estoy muy consciente de lo cómodo

o no de lo que llevo puestoo no de lo que llevo puesto• Tengo una reacción positiva o Tengo una reacción positiva o

negativa, dependiendo de los colores negativa, dependiendo de los colores de una habitación y como se vede una habitación y como se ve

Resultados, mira los valores Resultados, mira los valores más altos en los canales, de más altos en los canales, de acuerdo a tus respuestasacuerdo a tus respuestas

• #1#1

- Lo que siento… cinéticoLo que siento… cinético

- Lo que suena mejor… auditivoLo que suena mejor… auditivo

- Lo que me parece mejor… auditivo/visualLo que me parece mejor… auditivo/visual

- Una revisión de precisa de y un estudio Una revisión de precisa de y un estudio de los puntos principales… auditivo/visualde los puntos principales… auditivo/visual

• #2 #2

- El tono de voz de la otra persona… El tono de voz de la otra persona… auditivoauditivo

- Si puedo ver o no el punto de vista de la Si puedo ver o no el punto de vista de la otra persona… visualotra persona… visual

- La lógica del punto de la opinión de la La lógica del punto de la opinión de la otra persona… auditivo otra persona… auditivo

- Si puedo conectarme o no con los Si puedo conectarme o no con los sentimientos de la otra persona… sentimientos de la otra persona… cinético cinético

• #3#3

- La manera en la que visto y me La manera en la que visto y me presento… visualpresento… visual

- Los sentimientos que comparto… Los sentimientos que comparto… cinéticocinético

- Lo que digo y expreso… auditivoLo que digo y expreso… auditivo

- El tono de mi voz… auditivoEl tono de mi voz… auditivo

• #4#4

- Encontrar el volumen ideal y el tono del - Encontrar el volumen ideal y el tono del estéreo… auditivoestéreo… auditivo

- Seleccionar el punto intelectualmente Seleccionar el punto intelectualmente relevante de un tema interesante… relevante de un tema interesante… auditivoauditivo

- Seleccionar la silla más cómoda donde Seleccionar la silla más cómoda donde sentarme… cinéticosentarme… cinético

- Seleccionar las combinaciones de colores Seleccionar las combinaciones de colores más atractivos… visualmás atractivos… visual

• #5#5- Muy consciente de los sonidos y bulla - Muy consciente de los sonidos y bulla

de mi ambiente… auditivode mi ambiente… auditivo- Se me hace muy fácil comprender Se me hace muy fácil comprender

nuevos hechos e información… auditivonuevos hechos e información… auditivo- Estoy muy consciente de lo cómodo o Estoy muy consciente de lo cómodo o

no de lo que llevo puesto… cinéticono de lo que llevo puesto… cinético- Tengo una reacción positiva o - Tengo una reacción positiva o

negativa, dependiendo de los colores negativa, dependiendo de los colores de una habitación y como se ve… de una habitación y como se ve… visualvisual

No usamos un solo canal para No usamos un solo canal para procesar la información…procesar la información…

• Ahora puedes conocer el proceso que Ahora puedes conocer el proceso que predomina, usamos todos los predomina, usamos todos los sentidos, más inconscientemente sentidos, más inconscientemente tenemos untenemos un "sistema representativo  "sistema representativo preferido" preferido"

Conoces tu Sistema Conoces tu Sistema Representativo y puedes Representativo y puedes aprender a conocer el que aprender a conocer el que utiliza la otra personautiliza la otra persona

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