PREGUNTAS SOBRE IDEA DE NEGOCIO

A continuación encontrará 34 preguntas, que le permitirá desarrollar su idea de negocio

PREGUNTAS1. Quienes son sus clientes?2. Su producto o servicio apunta a un mercado amplio, o a un nicho de mercado?3. Hay personas interesadas en su producto o servicio?4. Como puede acceder a los clientes?5. Que mecanismos puede usar para llegar a esos clientes?6. Esos mecanismos están a su alcance?7. Cuales son los usos directos, alternos y complementarios de sus productos y/o servicios?8. Quienes son sus competidores?9. Cuantos competidores potenciales puede tener? 10. Que tan posicionada esta su competencia en el mercado?11. Cual es la situación del sector en el que va a enfrentar?12. Que tecnología cree usted que requiere?13. Esta disponible esa tecnología?14. Donde podría localizar su negocio?15. Hay disposición de espacios físicos adecuados para establecer el negocio?16. Cuales son las prácticas productivas en este tipo de negocios?17. Que dificultades ambientales o sociales puede tener?18. Que insumos o materia primas requiere para elaborar sus productos o servicios?19. Hay disponibilidad de insumos o materias primas para la producción?20. Donde los puede conseguir?21. Quienes pueden ser sus proveedores? Con cuantos proveedores puede contar? 22. Cual es su poder de negociación frente a los proveedores?23. Cual es la disponibilidad de tecnología de los proveedores para elaborar los insumos? 24. Cual es su nivel de respuesta?25. Cuales son las practicas comerciales usuales de estos proveedores (políticas de compra y de servicio)?26. Que nivel de preparación debe tener su personal?27. Esta disponible el personal que requiere? 28. Puede contratar fácilmente ese personal?29. Cuales son sus ventajas competitivas?30. Requiere socios para llevar a cabo este negocio? 31. Tiene algunos candidatos a socios?32. Estaría de acuerdo su familia con este tipo de negocio? 33. Puede encontrar personas que le puedan ayudar a conseguir los recursos necesarios para este negocio?34. Es el momento adecuado para desarrollar este negocio?

UNIVERSIDAD DE IBAGUE - CENTRO TECNICO Y TECNOLOGICO SAN J OSE CONVENIO SENA COMPRAS Y SUMINISTROS

EMPRENDIMIENTO INSTRUCTOR: MARTHA CECILIA MEDINA DIEZ

PREPARACION PARA GENERAR IDEAS Para tener una actitud positiva hacia la creatividad se recomienda:

Ser menos protocolario, reír, hacer chistes, bromear, etc J ugar con las ideas Buscar siempre más de una respuesta Asumir el fracaso como una fuente de experiencia Confiar en nuestras capacidades Despojarnos de los esquemas tradicionales

Para generar un ambiente favorable a la creatividad se recomienda:

Escuchar y analizar cualquier idea sin fijarnos quién la propone Aceptar una propuesta Simplificar la reglamentación Crear ambientes amistosos Crear grupos multidisciplinarios Permitir que todos participen

¿Sabe usted qué tienen en común los emprendedores de éxito?

EMPUJE = CAPACIDAD DE ACCION Llevar a la práctica una buena idea y tener decisión para hacer realidad su

sueño Arriesgarse a hacer realidad su proyecto. Dar el primer paso tras el cual

seguirán cientos de ellos La experiencia señala que todos y cada uno de los empresarios hoy exitosos,

tuvieron en común la capacidad de actuar y empezar a hacer real ese sueño de hacer empresa

Thomas Alva Edison Diseñó casi 2.000 prototipos de bombillas antes de poder inventar la que

funcionó. Cuando le preguntaron por qué había fracasado tantas veces respondió:

"No tuve ni un solo fracaso, inventé la bombilla. Simplemente fue un proceso de 2.000 pasos"

IDEA DE NEGOCIO Una Idea es una oportunidad de negocio atractiva, duradera, oportuna en el tiempo y configurada como un producto o servicio que añade o crea valor al comprador o al usuario final del mismo. DE DONDE PROVIENEN LAS IDEAS

• Detectar una necesidad • Detectar una carencia • Detectar una deficiencia • Nuevas aplicaciones de viejos productos • Cambios o gustos en la sociedad • Cambios en la tecnología • Usted dirá...

¿Dónde podemos encontrar ideas de negocio?

Problemas

Una gran cantidad de ideas de negocio nacen de problemas que se enfrentan a diario

Necesidades Los tiempos van cambiando y todos los días las personas enfrentan

nuevas necesidades, unas más importantes que otras que se convierten en nuevas oportunidades para los empresarios

Necesidades Vitales: alimentos, la salud, la educación, el transporte, la comunicación, lavar, cocinar, dormir

Necesidades No vitales: que se vuelven muy apreciadas por el ser humano, pues brindan comodidad y satisfacción, por ejemplo el software, el teléfono celular, el aire acondicionado, las ca lculadoras, entre otros

Deseos Los deseos corresponden a aquellas cosas que la gente desea, pero que

puede vivir sin ellas, no son como las necesidades o los problemas, pero a la gente le gustaría poder alcanzarlos aunque le toque hacer sacrificios para poder atender esos deseos

LLUVIA DE IDEAS Todos los problemas son en realidad OPORTUNIDADES. Una persona con un problema es una persona con una necesidad. Si hay suficiente número de personas con necesidades similares, entonces contamos con un mercado potencial.

PROCESO DE GENERACION DE IDEAS

1. Identificar los comportamientos, modas, necesidades y descontentos que se están volviendo comunes

Mirar los detalles pequeños. Siempre analizar lo obvio, lo que salta a la vista.

2. Recolectar toda la información que pueda

Analizar ideas que fueron ensayadas y no funcionaron. Combinar ideas. Conseguir información que es desconocida por la mayoría. Hablar con muchas personas, preguntar mucho. Leer revistas periódicos y revistas dedicadas a negocios. Analizar nuevas formas de hacer las mismas cosas. Aprender de los errores ajenos

3. Hacer un equipo de trabajo

Buscar amigos o socios que sean fuertes en lo que usted no. Buscar apoyo de instituciones especializadas. Buscar patrocinio, dinero de personas o empresas que quieran y puedan

meterlo en su negocio. 4. Investigar

La existencia de ideas parecidas que ya funcionan y aprender de ellas lo que se debe hacer.

La existencia de ideas parecidas que fracasaron y aprender de los errores cometidos por ellas

Si existen personas interesadas en pagar dinero por su idea cuando se convierta en un producto o servicio

La competencia: Existencia de un producto o servicio que esté desempeñando la función que usted quiere para su idea, mire por qué vende o por qué no vende.

5. Decidir, con toda la información recogida, cuál es la mejor de las ideas 6. Crear un equipo

Para lograr que la idea se convierta en algo que se pueda vender 7. Evaluar si lo que se desarrolló es lo que se estaba buscando con la idea original UNA BUENA IDEA DE NEGOCIO DEBE POSEER AL MENOS LAS SIGUIENTES CARACTERÍSTICAS

Debe responder a una necesidad del mercado Requiere incorporar un alto nivel de innovación Ser única o en su defecto, diferente Tener claridad en los objetivos Ofrecer rentabilidad y sostenibilidad a largo plazo

UNIVERSIDAD DE IBAGUE - CENTRO TECNICO Y TECNOLOGICO SAN J OSE CONVENIO SENA COMPRAS Y SUMINISTROS

EMPRENDIMIENTO INSTRUCTOR: MARTHA CECILIA MEDINA DIEZ

Realiza las siguientes actividades: Tarea 1: Observa y analiza los negocios de acuerdo a lo que está estudiando y determina las necesidades insatisfechas que puedan ser solucionadas por medio de un negocio. Tarea 2: LA IDEA (Brevemente explique en que consiste su idea del negocio, de tal forma que cualquier persona que lo lea pueda entender fácilmente lo que Usted planea hacer); debe incluir los objetivos que busca y que espera lograr con este negocio. Tarea 3: Identifique si la creación de este negocio exige conocimientos, habilidades y experiencia que puedas aportar para iniciar dicho negocio. Tarea 4: Analice las posibilidades que le ofrece el entorno para el desarrollo del negocio como:

Características de la competencia Condición socioeconómica de los posibles clientes Distancia de los lugares de abastecimiento Seguridad del sector Calidad de los servicios públicos

BIBLIOGRAFIA

• IRIZAR, Iñazizio. El Reto de ser Emprendedor. Ed Momdragon Univertsitatea