Present Conf Vivo Influencia y Persuasion P Peker.ppt
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Repblica Dominicana, Santo DomingoAnte un auditorio de ms de 2.000 participantes Conferencia Tcnicas de Influencia y Persuasin en sus Negocios: Las Claves para Lograr que las Personas le digan *SI*
Con Patricio Peker
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Patricio Peker es consultor de empresas, capacitador, y conferencista internacional en tcnicas de influencia y persuasin aplicadas a ventas, negociacin comercial, y servicio al cliente.
Es fundador y director de www.GanarOpciones.com, y autor de:
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PELIGRO!
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Su Misin es Hacer Que Llueva!
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El significado de su mensaje es la respuesta que obtiene
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DISPARADORES DE DECISIN
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PRECIO CARO = BUENO
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VALOR = BENEFICIOS COSTOS RECIBIDOS + PERCIBIDOSINCURRIDOS + PERCIBIDOS
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BENEFICIOS GANADOS VS BENEFICIOS PERDIDOS Las personas estn ms motivadas por la idea de perder algo, que por la idea de ganar la misma cosa.
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Si aislaba la casa de la manera propuesta ahorrara $ 0,95 cada da.DIJERON SI: 24 DE CADA 100Si no aislaba la casa de la manera propuesta perdera $ 0,95 cada da. DIJERON SI: 57 DE CADA 100CASO AISLACIN TRMICA
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La palabra PORQUE
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Perdone, tengo que fotocopiar cinco pginas, podra dejarme pasar porque estoy muy apurada?RESPUESTA AFIRMATIVA: 94%
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Perdone, tengo que fotocopiar cinco pginas, podra dejarme pasar?RESPUESTA AFIRMATIVA: 60%
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Perdone, tengo que fotocopiar cinco pginas, podra dejarme pasar porque tengo que hacer unas fotocopias?RESPUESTA AFIRMATIVA:93%
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CONTRASTE PERCEPTIVO
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Reciprocidad Esta regla exige a las personas a corresponder a lo que otros les proporcionan.
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Compromiso y coherencia
Albergamos el deseo de ser y parecer coherentes con nuestras palabras, creencias, actitudes y acciones
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Sancin social Para decidir qu deben pensar o cmo deben actuar las personas observan lasopiniones y las acciones de otras personas similares.
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Simpata
La gente prefiere decir que s a las personas que conoce y le resultan simpticas.
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Simpata
PROCESO DE ASOCIACIN: Conectar productos, servicios, empresas y personas con aspectos positivos.
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Autoridad Para premiarPara castigar Para aconsejar
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EscasezConsideramos MS VALIOSAS las oportunidades MENOS ACCESIBLES
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La generacin de alternativas, el poder de la retirada, y la capacidad negociadora
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EsperanzaFelicidadSaludProsperidadSeguridadAmistadPaz mentalBuenas relaciones familiares
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EsperanzaFelicidadSaludProsperidadSeguridadAmistadPaz mentalBuenas relaciones familiares
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