Presenta GEOTRADING
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Tecnologías Aplicadas para Distribución y Ventas y “ Ganar la Batalla en el Punto de Venta ”
Ing. Msc. Freddy GuevaraEdward Rodríguez
Noviembre 2011
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¿Qué tienen en común estas empresas?
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Fuentes variadas
Confiables
Dinámicas
On line
Que utilizan herramientas tecnologicas para
medir y controlar la distribucion y en cualquier
parte del mundo!
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La tienda tradicional sigue siendo en muchos paises latinoamericanos sustento de muchas familias. La economia informal hace que en
estos paises la venta en las calles y en comercios tradicionales no censados siga
teniendo un peso muy relevante
Revista Producto. VenezuelaNo. 327. Año 27. Marzo 2011
UNA OPORTUNIDAD
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Según estudios de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL), América
Latina es la región de mayor desigualdad económica del mundo: 46% de sus 586
Millones de habitantes vive en condición de pobreza
Prof. Antonio Diaz MoralesLos Retos del Marketing en el punto de Venta
Y UNA REFLEXION
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Pensando en esto, hemos desarrollado un servicio único para
usted, director, gerente o representante del área de mercadeo,
logística o trade marketing
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Mapa Comercial , Filial de Sigis, posee la experiencia en el desarrollo de aplicaciones de mapas digitales y servicios de geo-marketing para propiciar un contenido inédito y exclusivo para atender las necesidades del Trade Marketing o Mercadeo de Distribución
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Está orientada al desarrollo de proyectos de mercadeo de distribución de carácter estratégico y táctico, mediante la aplicación de herramientas tecnológicas. Actuando desde 2001 en el mercado
venezolano.
Planificación de territorios y zonas de ventas Analisis de Distribucion
Modelos Estratégicos de Distribución Numérica
Análisis de Cobertura geográfica
Análisis de micromercado
Análisis de Potencial de Mercado
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Operando de manera continua desde 1992
Especializada en el área de la Información Geoespacial
Experiencia comprobada en:
• Integración de tecnologías y datos de diversas fuentes
• Desarrollo de soluciones bajo código abierto y software propietario
• Soluciones LBS para control de activos
Personal de planta de más de 85 personas
Experiencias en 7 países latinoamericano
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GeotradingP R E S E N T A
Herramientas para ganar la batalla enel punto de venta
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¿Qué tipo de información es necesaria para alcanzar los
objetivos de ventas?
¿Cómo podemos hacer más eficiente las ventas y la distribución?
DOS PREGUNTAS A RESPONDER
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• A cuantos clientes y a que canales llega
Lo que Ud. sabe
• Lo que le vende a su distribuidor y cuantos vendedores tiene
• A que ciudades llegan sus productos
• Cual es el mix de sus productos en el mercado
• Cual es su participación de mercado en alguna marca
• Cuales productos tienen presencia en anaqueles
A que sectores de la ciudad no llega
A cuantos clientes y canales no llega y donde estan ubicados
A quien le vende su distribuidor y cuantos vendedores debería tener
¿Cuántos clientes compran el 80% de su línea o SKUs y el 60% y el 40% ?
Donde compra el consumidor cuando no consigue sus producto en el anaquel
Y a lo mejor no sabe
Cuales clientes no compran su marca al distribuidor o vendedor o en una ruta
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Apoya el desarrollo de estrategias asociadas al mercadeo de canales, trade marketing o mercadeo de distribución diseñadas para resolver problemas de distribución o de presencia de marcas en los diferentes canales de ventas.
Utiliza data de mercado y/o empresas contratantes con un nivel de detalle y alcance que muy pocos disponen.
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Utiliza aplicaciones de mapas digitales vía Internet para establecer una relación entre atributos del punto de venta con variables geoespaciales y cifras de ventas reales
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Análisis de cobertura Análisis de Ventas y distribución
Gráficos
Rutas
PotencialIndicadores
Presencia de
marcas
Filtros
Servicio Integrado tipo modular
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Censo
Geográfico
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• Permite conocer el universo de PUNTOS DE VENTA en las principales ciudades del país, identificando sus característica principales, y levantando la información necesaria para permitir su ubicación geográfica dentro de cada ciudad
• Utiliza bases de datos dinámicas que permiten organizar la información de acuerdo a los requerimientos de cada empresa
• Data cartográfica digital detallada, a nivel de calles, de los principales centros poblados.
Censo geográfico
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• Permite incorporar información de la empresa contratante para analizar la cobertura o distribución numérica, de vendedores y/o distribuidores
• Visualización independiente o simultánea de diversas capas de información por proyectos de Marketing.
• Creación de temáticos o análisis grafico de diferentes variables o atributos asociados a los puntos de ventas
ModuloAnálisis de Cobertura
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ModuloAnálisis de Distribución y
Ventas• Facilita la evaluación de la gestión
de ventas y distribución.• Mide la activación de clientes por
zonas o rutas de ventas, así como otros indicadores de ventas
• Permite filtros para evaluar diferentes marcas, productos o presentaciones vendidas a los canales preferidos o seleccionados por el consumidor final
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Usuarios Potenciales
Distribuidores
Telecomunicaciones
Empresas de Publicidad y de Investigacion de Mercado
Otros
Proveedores
Instituciones Financieras
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• Minimiza la inversión y se ajusta a su presupuesto de investigación
• Cuantifica por Target/Perfil el universo de comercios que utilizan sus productos y marcas
• Obtiene según el Target/Perfil la composición y el mix de productos en una determinada área geográfica o segmento.
• Identifica las zonas o área con mayor presencia de clientes de los productos o servicios incluyendo su perfil característico.
• Facilita el análisis para optimizar los costos de distribución y ventas
• Evita la adquisición de mapas que requieren de costosas licencias de software para su manejo y de personal dedicado para soporte y actualización
• Mejora la rentabilidad y genera valor para los clientes
Beneficios
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Aplicaciones en Consumo Masivo
Proveedor
Presencia de marcas, categorias o productos por canal de venta
Dispersión Geográfica y cobertura de distribuidoreso de la fuerza de ventas
Clientes Potenciales por área, sector o tipo de canal
Planeación de territorios, rutas o zonas de ventas
Clasificación ABC de clientes
Distribuidores
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Aplicaciones en Sector ServicioCalidad de servicio, auditoría de imagen y ventas
Distribución de tarjetas telefónicas, ubicación y dispersión de aliados comerciales o ventas al detal
Forma de pago en tiendas al detal ( Tarjetas de crédito o débito, cheque)
Presencia y estado de neveras, congeladores,exhibidores y otros activos móviles
Imagen exterior, material pop, control de precios, etc
Telecomunicacioes
Otros
InstitucionesFinanceiras
Análisis micromercados, microcréditos, suscripciones
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• Nombre del establecimiento (fachada).
• Número telefónico, contactos y Registro de Información Fiscal (RIF), Razon Social, siempre y cuando la información este visible y disponible.
• Dirección, incluye detalles adicionales y / o puntos de referencia; estado o provincia ,ciudad, municipio o canton, parroquia en la cual se encuentra, el sector.
• Si está situado en un centro comercial o edificio• Facilidades (estacionamiento, n° puestos, avisos)• Días y horario de trabajo, formas de pago si estan visibles.• Equipos ( neveras,, unidades de refrigeración, cajas registradoras, puntos de
ventas)
• Fecha de levantamiento en campo del establecimiento.
Datos Basicos disponibles en el Censo Geografico
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• Presencia material POP• Existencia de Promociones.• Cantidad de caras propias y de la competencia.
• Existencia y calidad de los exhibidores• Espacio estimado dedicado a las actividades promocionales• Cantidad de metros lineales dedicado a la categoría
• Tamaño anaquel y share de marcas• Distribución a la vista• Precio categoría por punto de Venta
• Existencia de patrocinio de fachadas y marca del patrocinio..• Marcas existentes en el mobiliario de la tienda (Cajas, Neveras, etc)
Informacion Opcional
• Presencia de categorías y marcas de interes de la empresa contratante
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Analisis de Coberturawww.mappin.com.ve
Analisis de distribucionwww.geomarketingtools,com
Casos de Estudio
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• Consumo MasivoMonaca (Harinas). Johnson & Johnson de Venezuela (Cuidado Personal). Café Imperial, Café Fama de America. Pepsico (Snacks)Ford, Good Year (Repuestos)Pavco, Grupo Amanco, Mexichem (Tuberias Plasticas y accesorios). Corimon (Ventas de pintura).Alfonzo Rivas (Cereales).Viveres Miragua, Queteca, Lider, Comarca (Distribuidores)Alimentos El Tunal (Huevos, Cebollas, Carnicos)Michelin, Brigestone-Firestone ( cauchos )Eveready y Shick de Venezuela ( baterias y hojillas)Embotelladora Terepaima ( Refrescos o gaseosas)Natural Systems ( medicinas naturales)Tabacalera Nacional ( Cigarrillos Phillips Morris)
• ServiciosSodexo ( tickets alimentos).OLTP ( cajeros automaticos)Digitel ( telefonia celular)Banorte, Banco Federal ( banca )
Clientes en Venezuela
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MODALIDADES DE CONTRATACIÓN• Adquisición de base de datos existente (Censo Geográfico)• Suscripción a los servicios de Geotrading ( Por modulo o integral)
– Pago por punto trascripto y georeferenciado de data levantada o propiedad del cliente
– Pago Trimestral por uso de las aplicaciónes – Pago único por instalación, que incluye adiestramiento y claves de acceso– Pago único por claves de accesos adicionales con restricción de zonas
• Talleres in-company en uso de la herramienta, planificación de ventas y elaboración de rutas virtuales
• Pago por desarrollos ad hoc y servicios especiales de mapas digitales • Pagos por establecimiento levantado para estudios especiales• Pagos de honorarios por consultoría especializada
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Bibliografia recomendada:
1. La batalla en el punto de ventaJudith/Marcel Corstjens. Editorial Deusto
2. Los Retos del Marketing en el Punto de Venta. Antonio Diaz Morales. Editorial Deusto
3. Distribucion y Franquicia.Francisco Rojas. ESIC
4. El Merchandising. Rentabilidad y gestion en el punto de ventaAlain Wellhoff/Jean Emile Masson. Editorial Deusto
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¡MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN!
@cmconsultoresveEdward Rodriguez 04147529860
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Descripción Cant.Precio
Unitario ($) Total ($)1.Uso de aplicacion, acceso a mapas y visualización de inf.1.1 Fee trimestral Geotrading . Min. 1 trim. Incluye
1.1.1 Modulo Analisis de cobertura. (Mappin) 1 1.500 1.5001.1.2 Modulo Analisis de Distribucion. (Gtools) Incluye Mappin 1 3.000 3.000
Costos del servicio de mapas 4.5002.Costos estimados para diseño de rutas y asesorias iniciales2.1 Asesoria durante la fase de instalacion ( 8 h x mes) 48 100 4.8003.Talleres sobre uso de la aplicacion ( pago único) 3.1 Taller Uso de mappin en censo geografico y analisis cobertura ( 8 hs) 1 800 8003.2. Taller Analisis distribucion y elaboracion de reportes de ventas gtools ( 16 hs ) 1 1.600 1.6003.3 Curso de Planificacion de ventas y diseño optimo de rutas ( 8 h) 1 1.600 1.6003.3.1 Asesoria para planificacion y diseño de rutas Consultor Asociado 16 200 3.200
Costos asesoria y talleres 8.8004. Validacion de data del cliente y carga en el sistema 4.1 Analisis y comparacion de data del cliente con data existente ( min) 1000 2 2.0005.Georeferenciación y Transcripción de data del cliente 5.1 Georeferenciacion/Transcripcion data levantada por el cliente ( min) 1000 3 3.0006.Adquisicion de base de datos region central 6.1 Adquisicion de data georeferenciada en ciudades de interes (min) 1000 1 1.000
Costos bases de datos y analisis 6.000Total costos piloto 19.300
7.Uso de aplicaciones, acceso a mapas y visualización de inf. Para Distribuidores7.1 Fee trimestral Gtools Distribution . Incluye
6.1.1 Modulo Georeferenciador de puntos. (Mappin)6.1.2 Modulo de analisis de distribucion y ventas (gtools) 2 1.500 3.000
Total Inversion con 1 distribuidor participante en el programa 22.300
Costos
Geotrading ($)
Sujeto a Cambio