INTRODUIR L'EMPRESA CATALANA AL JAPÓ ÉS POSSIBLEUn exemple d’implementació d’èxit

Dr. Josep ProusVice President de recerca i desenvolupament Prous Institute for Biomedical Research

Trobada amb els Centres de Promoció de Negocis22, 23 i 24 de maig 2012.

Perfil corporatiu

L’experiència al mercat Japonès

Factors clau d’èxit

INDEX

Prous Institute és una empresa biotecnològica orientada al descobriment de nous medicaments mitjançant l’us intensiu de les tecnologies de la informació

El nostre perfil diferencial neix de l’experiència de més de 50 anys en la gestió i creació de coneixement biomèdic, en les àrees de recerca, desenvolupament i estudis clínics de nous fàrmacs

Al llarg dels anys hem desenvolupat una àmplia experiència internacional amb especial èmfasi en el mercat Japonès

PERFIL CORPORATIU

“En una economia on l’única certesa és la incertesa, el coneixement constitueix una font essencial d’avantage competitiu

Ikujiro Nonaka a Harvard Business Review

INICIS DE LA COMPANYIA

FITES

Indústria farmacèutica

Universitats I Centres de Recerca

Professionals de la Medicina

Societats Científiques i Mèdiques

Agències Reguladores

Brokers d’informació, Inversors, Consultors...

CLIENTS

R+D FARMACÈUTICA

PRODUCTES I SERVEIS

PRESÈNCIA GLOBAL

MERCAT JAPONÉS − ESTUDI PRELIMINAR

Desenvolupament del pla de negoci

Planificació financera

Aspectes legals i de regulació

Estudi de mercat

Contacte amb potencials clients

Conferències

Anàlisi de competidors

Identificació de socis

Suport institucional – COPCA, ICEX

FITES

Vendes als principals laboratoris farmacèutics Japonesos

Fidelitat i creixement continuat de les vendes al Japó

Acords amb els principals distribuidors Nipons d’informació

electrònica

Premi a la Internacionalització de l’Economia Catalana

Inauguració d’una filial a Tokio

Llicència dels fàrmacs descoberts a Barcelona

Presa de conciència del potencial organitzatiu i de producte: existeix realment un mercat per la nostra activitat al Japó?

Adaptació del model de negoci al mercat Japonès Desenvolupar una proposta de valor afegit. Perquè ens compraran a nosaltres

si existeixen proveïdors locals que oferexien productes i serveis similars? Pensar i invertir de forma estratègica Per introduir-nos en el mercat Japonès, la nostra capacitat financera ha de ser

prou sòlida per afrontar un pla d’implementació multianual Presentar-nos com un partner global, proveïdor d’un valor únic, sense

renunciar a la nostra realitat Catalana Desenvolupar la xarxa

Socis Líders d’opinió Governs, institucions reguladores I acadèmiques

ESTRATÈGIA I FACTORS CLAU D’ÈXIT - I

Establir un equip humà fort on convisqui personal Català i Japonès

Focalitzar-se en els clients que ja tenen una presència internacional i deixar les organitzacions purament domèstiques per a una segona fase

Prestar una atenció essencial al servei al client Establir des de l’inici una estratègia legal i de marques al

Japó Implementar una estratègia coherent pel que fa a les divises Fer servir la presència al mercat Japonès per potenciar

l’actuació global de l’empresa

ESTRATÈGIA I FACTORS CLAU D’ÈXIT - II

Qualitat / Novetat

Aspectes Idiomàtics

Tecnologia

Estratègia de Comunicació

Diferències horàries / distància

ALTRES FACTORS A TENIR EN COMPTE

Japó és un mercat atractiu per les empreses Catalanes, incloses les d’alta tecnologia

L’aproximació i l’execució del pla de negoci han de ser desenvolupades a llarg termini

Els aspectes locals del país Nipó, tenen un impacte molt rellevant en el negoci

Els esforços en el mercat local han d’estar ben sincronitzats amb l’estratègia global

El suport que poden donar les adminstracions públiques i centres d’ajut a l’exportació son molt beneficiosos

CONCLUSIONS

Socis

ComunicacióCultura

Servei al Client

Qualitat

Equip

Innovació

GRÀCIES