Presentació Jose Maria Pina
-
Upload
agencia-per-a-la-competitivitat-de-lempresa-accio -
Category
News & Politics
-
view
4.374 -
download
3
Transcript of Presentació Jose Maria Pina
![Page 1: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/1.jpg)
www.acc10.cat
Esmorzar de FinançamentEls 7 pecats capitals dels
emprenedors
Nom de la xarxa wifi_inetContrasenya gener2013
Participa en la conversa d'aquesta sessió#acc10
Fes-te follower d'ACC1Ó www.twitter.com/ACC1O
![Page 2: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/2.jpg)
www.keiretsuforum.es
![Page 3: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/3.jpg)
Anem a parlar de…
www.keiretsuforum.es
I. -Presentació de KeiretsuII. -Què és el que busca l’inversor III. -Errors comesos pels emprenedors.
III.I – Durant el procés de recerca d’inversió privada III.II.- Durant el procés de negociació
![Page 4: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/4.jpg)
Sobre KEIRETSU FORUM
Fundada l'any 2000 és la major xarxa internacional d'inversors privats.
És la xarxa de Business Angels capdavantera a EUA.
A les seves 23 seus, d'EUA, Europa i Xina, KEIRETSU FORUM proporciona als seus Membres (inversors) una plataforma en la qual relacionar-se i trobar oportunitats d'inversió entre 100k€ i 1.000M€ a empreses d'alt potencial de creixement.
Els seus Membres inversors, al voltant de 2.000, han injectat més de 250M$ al capital de més de 300 joves empreses.
www.keiretsuforum.es
![Page 5: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/5.jpg)
Sobre KEIRETSU FORUM Barcelona
Opera des de 2007 a Barcelona i des de 2010 a Madrid.
Compta amb 170 Membres. Inversors privats, Family Offices Petits fons
![Page 6: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/6.jpg)
En aquests 5 anys: -Hem analitzat més de1.150 projectes d'inversió-300 S´han presentat al llarg dels 40 fòrums realitzats
-Inversors de la Xarxa han invertit 8 Mio € a 31 projectes.
Al 2012 :
Es varen invertir 1.1 Mio€ a 11 projectes.
Sobre KEIRETSU FORUM Barcelona
www.keiretsuforum.es
![Page 7: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/7.jpg)
Què és el que busca el inversor;
Un BA és un “finançador” que aporta; inversió en el projecte empresarial & generalment acompanyada de “una mica més”…aportació d'intangible.
Un BA NO és un “àngel”, invertirà en un projecte ”si es creu” com va a guanyar diners, Cerca:
- Tornada de la seva inversió (vía dividend –els menys-, o sortida –els més-), - Un equip amb un projecte que requereixi de recursos per adquirir
velocitat
Perfil d'inversió: - Perfil d'inversió (100-400k€) - 70% inversions es van realitzar en empreses de base tecnològica i amb
alt potencial decreixement. - En equips gestors competents i ambiciosos.
![Page 8: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/8.jpg)
Investment Return Profit
Home run $20,0 $200,00 $180,00
Middle $30,0 $90,00 $60,00
Bad $50,0 $25,00 ($25,00)
($50,0)
$0,0
$50,0
$100,0
$150,0
$200,0
$250,0
$300,0
$350,0 $
MM
TOTAL $100.0 $315.0 $215
2 deals, 10x
3 deals, 3x
5 deals, 0.5x
All 10 deals, 3.2x
Què és el que busca l’inversor;
www.keiretsuforum.es
![Page 9: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/9.jpg)
Errors comesos durant la recerca de finançament
![Page 10: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/10.jpg)
No assumeixis que trobar capital és una tasca fàcil. Als inversors no els hi agraden les presses i no és una bona carta de presentació dir que tens l'empresa bloquejada.
ERRORERROR#1#1
Necessito els diners per ahirNecessito els diners per ahir
www.keiretsuforum.es
![Page 11: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/11.jpg)
Detalla les accions realitzades fins avui, que mostrin els teus progressos. Proposa que fites vols aconseguir en el futur (no fixis només les fites, quantifica el temps i el pressupost requerit).
AlternativaAlternativa
#1#1
Tingues una estratègia realistaTingues una estratègia realista
![Page 12: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/12.jpg)
Trobar un BA és un mitjà, no una fi per si mateix. Els BA, són només una de les formes de finançar una start up
ERRORERROR#2#2
Pèrdua de perspectivaPèrdua de perspectiva
www.keiretsuforum.es
![Page 13: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/13.jpg)
Una vegada tinguis clar que fabriques i qui t'ho compra esbrina si quadra amb les expectatives d´un inversor privat (si és el cas)
AlternativaAlternativa
#2#2
Tingues un model de negoci Tingues un model de negoci
contrastatcontrastat
![Page 14: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/14.jpg)
El que no vol dir que no sigui necessari elaborar un bon pla de negocis
ERRORERROR#3#3
Caure en la Tirania del pla de negocisCaure en la Tirania del pla de negocis
www.keiretsuforum.es
![Page 15: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/15.jpg)
“La Recerca d'informació, és un mercat Multi billlonari. Unes previsions conservadores indiquen que amb solament tenir una
quota de mercat del 0.001% facturaré milions” (….ups!!!)(….ups!!!)
Efecte “ Jo vull la pau Mundial”Efecte “ Jo vull la pau Mundial”#3#3
www.keiretsuforum.es
![Page 16: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/16.jpg)
Quan vulguis parlar del mercat i de quina part del pastís vols; Explica qui és el teu client i per què pagarà pel teu producte o servei, com captaràs nous clients, com et coneixeran…-…-entre entre moltes altres cosesmoltes altres coses-.
AlternativaAlternativa
#3#3
Comença per explicar l’elementalComença per explicar l’elemental
![Page 17: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/17.jpg)
Si et centres a explicar els detalls tècnics del producte o mostrar, a través d'una demo, funcionalitats que no t'han demanat, recorda que segurament a qui t'estàs dirigint no és “CLIENT OBJECTIU”.
ERRORERROR#4#4
Deriva tècnica de la presentacióDeriva tècnica de la presentació
www.keiretsuforum.es
![Page 18: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/18.jpg)
Centra't a explicar el problema que el teu producte soluciona. Si tens l'oportunitat de mostrar una demo, intenta que l'inversor entengui per què els clients l’utilitzaran.
Crea una història: Fes-li sentir el seu Crea una història: Fes-li sentir el seu
dolor dolor
Si busques un BA, tingues clar quin és el teu objectiu en aquesta etapa: simplement cridar la seva atenció
AlternativaAlternativa
#4#4
![Page 19: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/20.jpg)
Errors comesos durant la negociació
![Page 21: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/21.jpg)
Fer una Valoració de l'empresa molt Elevada Fer una Valoració de l'empresa molt Elevada
Una sobrevaloració complica el futur de l'empresa, tant des del punt de vista financer com a relacional.
Si vols que tots hi guanyin (el famós Win-Win), i que els riscos siguin repartits equitativament, pensa't la teva valoració abans d'anar a buscar capital
##55
www.keiretsuforum.es
![Page 22: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/22.jpg)
Ah!!!...desestima plantejaments del tipus "jo he aportat la idea, l'inversor que aporti els diners i suporti el risc"
Bona idea Millor execució
Els agrada les bones idees, però encara més una excel·lent execució##55
![Page 23: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/23.jpg)
Aversió de l’emprenedor a rendir Aversió de l’emprenedor a rendir comptescomptes
Un ha de ser conscient que passa de ser “el teu negoci a ser el vostre negoci”. Implica acceptar elements com:
Majories reforçades Clàusules d'arrossegament i acompanyament
##66
www.keiretsuforum.es
![Page 24: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/24.jpg)
No contemplar el “No” com resposta vàlida No contemplar el “No” com resposta vàlida
##77
![Page 25: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/25.jpg)
Un consell
![Page 26: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/26.jpg)
Crea un producte i defineix el mercat idoni abans que et quedis sense diners
Construeix un Model de negoci*
www.keiretsuforum.es
![Page 27: Presentació Jose Maria Pina](https://reader036.fdocumento.com/reader036/viewer/2022062419/559318981a28abff7b8b474d/html5/thumbnails/27.jpg)
Busca finançament quan tinguis provat el model de negoci
www.keiretsuforum.es