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¿Cómo crearcontenido para lasredes sociales de mi negocio?
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En redes sociales no hay fórmuladel éxito, PERO
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ElProblema
Muchosemprendedoresnologranengancharasusseguidoresconelcontenidoquepublicanycuandorevisamossusredes,soloestánpromocionandosusproductososervicios.
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¿Lasolución?
UtilizarunaestrategiadeMarketingdeContenidos
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¿Cómo se comportan los usuarios en las Redes Sociales?
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¿Por qué los usuarios comparten ciertos contenidos?¿Qué dice el ¿Qué dice la marca sobre mi? ¿Qué efecto genera en contenido sobre mi? mis amigos?
¿Quédiceelcontenidosobremi?
¿Quédiceelnegociosobremi?
¿Quéefectogeneraencontenidosobremi?misamigos?
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Edge Rank Story Bump Last Actor
¿Cómo posicionan el contenido las redes sociales?
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¿Qué es lo que más le gusta a tu audiencia?
1.¿Paraquéloquiero?2.¿Sobrequé?3.¿Quéquierodecir?4.¿Quérecursospuedousar?
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1.Elcontenidoesunacelebración de3segundosounminuto.Enredessociales,nosotrosestamosinterrumpiendoalaaudiencia.
2.Más personasreales.Unasuper produccion nogarantizanada
3.Contenidoinmersivo
4.Tenerencuentaelmensaje,elformatoyeltiming
Algunos hechosrelevantes
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4pilaresquedeterminaneléxito delcontenido
1.Categoría:Entendermuybienenquécategoría vaaestarnuestronegocio
2.Valoremocional:Elvaloremocionalquegeneraenlaaudiencia.
3.Tribu:Aquétribu leestán hablando.
4.Ejecución:Quétanbueno eselcontenido, siestábiengrabado,biencontado
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Veamosunejemplo
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CómoconquistaratusclientesconMarketingdeContenidos
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Losnegociosnovenden,enamoran
¿Quéharíasparaconquistaraalguien?
Seguramenteutilizaríastodostusencantosparamostrarlelomejor, almismotiempoqueledemuestrasporquédeberíaelegirte ynoaalguienmás.
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“ElMarketingtradicionalleshablaalaspersonas.
ElMarketingdeContenidoshablaconlaspersonas”.
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¿CómofuncionaelMarketingdeContenidos?
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Esto,noesMarketingdeContenidos
• Publicarcontenidossintenerenclarocuáles sonlasnecesidades, interesesyproblemasdetupúblico.
• Noaportarvaloratuaudiencia.
• Diseñar anunciosparaPublicidadOnline.
• Notenerunaestrategiadecontenidosdefinidaconobjetivosclarosydeterminadosenbasealosobjetivosdetuempresayelperfildetupúblico.
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Conquistaatuaudienciaen5pasos
PASO#1:Investigaparaganar
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Conoceatuaudiencia
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Enestepunto esindispensable identificar:EdadSexoOcupaciónLugarderesidenciaProfesiónNivelsocioeconómicoPersonalidad:¿Estímido, responsable, extravagante,impulsivo otradicional?Costumbres: ¿Quéactividades realizahabitualmente?Valores:¿Cuáles sonlasconvicciones querigenlavidadetuclienteideal?tIntereses:¿Cuáles sonsus inquietudes ymotivaciones?, ¿quétemaslegustanycuálesno?Hobbies: ¿Quélegustahacerensutiempolibre?Estilodevida:Prefierelavidaalairelibre,tienehábitossaludables, legustaviajar,realiza
ElprimerpasoesconstruirtuBuyer Persona.
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• Pararecrearperfilesdeclientesideales.• Conelpropósito deconocerelcontextodenuestraaudiencia
• Buyer Personapretendeconoceraspectosemocionales,identificando“drivers”.
• Paracrearcontenidocentradoenlosusuariosynosóloennuestramarca.
¿Porqué creamosbuyerpersonas?
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Ejercicio:MapasdeEmpatía
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Hagamos nuestro perfil decliente
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PASO#2:Planificaparaalcanzartusobjetivos
o Define tus objetivos
¿Cuáles son los objetivos de tu estrategia?
• Aumentar la visibilidad y posicionamiento de tu marca.
• Atraer a clientes potenciales. • Construir una Base de Datos
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Determinar las ideas de contenido
• Loqueleinteresaatupúblico yloqueno.
• Lostemasqueabordatucompetencia.(https://www.socialbakers.com)
• Lostópicos quegeneranmayorniveldeinteracción
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¿Quétiposdecontenidosfuncionan?
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-Descubrimiento: La persona ha expresado síntomas de un problema / oportunidad.
-Consideración: Ha identificado el problema.
-Decisión: En la fase de decisión la persona ha definido una estrategiapara resolverlo y está buscando opciones.
Mapasdecontenido
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Mapasdecontenido:Fases
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Hagamosunejercicio
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Jaime: dueño de un gimnasio
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Jaime está abriendo un gimnasio. Necesita equipo nuevo pero no sabe dónde buscar, ni cuánto se debe gastar.
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Jaime: dueño de un gimnasio
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• Guía: Cómo y dónde comprar equipo para gimnasios [Ebook]
• [Infografía] Nuevo o de segunda mano: Cuándo merece la pena invertir y cuándo no en equipo para gimnasios
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Jaime: dueño de un gimnasio
Jaime está abriendo un gimnasio. Necesitaequipo nuevo pero no sabe dónde buscar nicuánto se debe gastar
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• [Plantilla Excel] Cómo crear un presupuesto para equipo de gimnasio
• Plan para la compra de equipo para gimnasios: Qué debes comprar primero [Plantilla PowerPoint]
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Jaime: dueño de un gimnasio
Jaime está abriendo un gimnasio. Necesita equipo nuevo pero no sabe dónde buscar ni cuánto se debe gastar
• Guía: Cómo y dónde comprar equipo para gimnasios [Ebook]
• [Infografía] Nuevo o de segunda mano: Cuándo merece la pena invertir y cuándo no en equipo para gimnasios
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• Solicitar un presupuesto
• Asesoría para la compra de equipo
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Jaime: dueño de un gimnasio
Jaime está abriendo un gimnasio. Necesita equipo nuevo pero no sabe dónde buscar ni cuánto se debe gastar
• Guía: Cómo y dónde comprar equipo para gimnasios [Ebook]
• [Infografía] Nuevo o de segunda mano: Cuándo merece la pena invertir y cuándo no en equipo para gimnasios
• [Plantilla Excel] Cómo crear un presupuesto para equipo de gimnasio
• Plan para la compra de equipo para gimnasios: Qué debes comprar primero [Plantilla PowerPoint]
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Calendarizar:
Ejercicio PrácticoBitácoras de contenido
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Paso#3:Hacerquetucontenidoseluzca
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• Crear un título dentro de la imagen y agregar una descripción de dos o tres oraciones.
• Comenzar esa descripción con una pregunta o una frase • Una herramienta para hacerlo es https://www.postermywall.com/
Infografías
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• Las páginas que suben vídeos de manera habitual consiguen una mejora del alcance orgánico de 75%.
Videos
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• Videos para dar respuesta a las preguntas frecuentes de los clientes
• Testimonios de clientes satisfechos de nuestro negocio
• Videos tutoriales sobe cómo usar tus productos• Entrevistas a personas reconocidas o
microinfluencers• Videos sobre el proceso de elaboración de tus
productos (detrás de cámara)
Para crear videos animados(Ver:https://www.powtoon.com/home/?)
¿ Qué tipos de videos?
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1. Preparar un pequeño guion del video2. Los videos menores a 5 minutos generan más interacciones3. Hacer una buena descripción del video4. Convence a las personas de ver tu vídeo durante los primeros segundos5. Etiquetar a personas que han contribuido directamente en el vídeo, que se mencionan en él, que te inspiraron o que de alguna manera tengan relación.5+ 1. Crear videos por capítulos
Tips para hacer videos de tu negocio
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Paso#4:Aumentaelalcancedetuscontenidos
Unafrecuenciadeposteode2vecespordía esloidealparatenerunapresenciaactivax3veces
Según FanPageKarma,losdías demayorinteracción sonloslunes,juevesyviernes.
Losmejoreshorariossonloscomprendidos entrelas9a.m.ylas7p.m.,conpicosdeCompartiralaunadelmediodíaydeclicks enlosposts alas3p.m.
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Analizar las estadísticas
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Se muestra información general
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Análisis de los Fans
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Análisis de las publicaciones
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Hagamos un anuncio paso a paso
1. Crear anuncio
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2. Elegir el objetivo del anuncio
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3. Dar clic optimizar presupuesto diario, luego aceptar
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4. Seleccionar segmentación de acuerdo a nichos
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4.1. Aplicar segmentación detallada
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5. Definir presupuesto y duración del anuncio
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6. Seleccionar el tipo de anuncio
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7. Elegir imágenes y texto, incluir un llamado a la acción
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Confirmar anuncio
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Ejercicio: Analicemos un anuncio real
150 mensajes al inbox
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Tiposdecontenido
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Elsecretoparacrearcontenidoquedespierteelinterésdetuaudienciaeslograrunequilibrioentreloquetupúblicobuscayloquetú negocioquierecomunicar.
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o
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Regla 70/20/10: En Social Media
El70%delosrecursosdeben dedicarsealoquefunciona.Contenidoseducativossobreminegocio.Uncontenidorelevante,útil,devaloryatemporal…¡Quenocaduque!
Un20%orientadoabuscarnuevonegocioEnmarketingdecontenidosesteporcentajesedestinaageneraroportunidades deventa,llamadasalaacciónparalosusuarios.
Un10%acontenidocreativo,contextual,divertido,detemporada
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Hagamos un ejemplo de nuestro negocio
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PASO#5:Medirparaoptimizar
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Qué medimos?
Alcance
Interacciones=Reacciones + compartidos+Comentarios
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La estructura perfecta de un post
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Atención
Interés
Deseo
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Aprende a convertir tu marca en una celebridad: https://buff.ly/2G9JM4E Tu guía será la estratega comunicacional Carolina Clack.
ACCION
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Las publicaciones con fotos generan mas alcance que las que incluyen solo texto
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1. ¿Hesidomásconversacionalquepromocionalenmimensaje?2. ¿Heescritoun textobreve?3.¿Hecolocadolosmensajesdemarketing enellugarcorrecto?4. ¿Heincluido contenidosmultimedia enlapublicación?5. ¿He publicadoen horariosconvenientes?6. ¿Heincluidoun llamadoalaacción?
Listado de preguntas de control para los post
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Ejercicio Práctico
Paso 1.- Analicemos las publicaciones de Facebook del último mes.Paso 2.- Cuando tengamos esa lista preguntémonos¿Qué podríamos haber hecho para que fueran más originales e impactantes?Paso 3.- Anotemos todo lo que se nos ocurra, luego escribamos y nos quedamos con lo que parece más valioso.Paso 4.- Hagamos el ejercicio del chequeo de realidad con esas ideas que han surgido.Paso 5.- Definamos los cambios necesarios para ponerlos en práctica
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Másdel75%delasdecisiones,segúnMartinLindstrom,gurúdelmarketingyautorde“Buyology,verdadesymentirasdeporquécompramos”*,lastomamosconelcerebroemocional.Esoquieredecirquesicreamoscontenidoquegenereunvinculoconelcerebroemocionaldenuestrosclientes,tendremosreaccionesmásrápidasyprofundas
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Herramientas
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Gestión y optimización de Redes Sociales
• Hootsuite: Automatización de publicaciones • IFTTT: Integración entre redes sociales• Buffer: Automatización de publicaciones • Brand24: Monitoreo redes sociales• Google Forms: Encuestas online• Google Trends: Gestión de contenidos• Google analytics: Analítica web • Website grader: Analisis sitios web• Likealyzer: Analisis de facebook
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Actividades Promocionales
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CuponesGenerar cupones de descuento para motivar a tus fans a comprar tu producto o servicioVer: https://www.socialtools.me
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Responde a las consultas de tus clientes potenciales
Existe una forma de automatizar tu respuesta a preguntas frecuentes, y es guardar respuestas en Facebook para utilizarlas cuando lo necesites.
Ver tutorial: https://youtu.be/LGz_d8bkRfw
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¿Vale la pena invertir en Instagram?
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● Másde500millonesdecuentasdeusuariosestánactivascadadía.
● El80%delascuentasdeInstagramsiguenaunaempresa.
● Existenmásde25millonesdeperfilesdeempresaentodoelmundo.
● El60%delaspersonasafirmanutilizarInstagramparadescubrirnuevosproductos.
LascifrasdeInstagram
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EntendiendoInstagram
1.Home2.Explorar3.Cámara4.Noticias5.Tuperfil
1.2.3.4.5.
Historias
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LashistoriasenInstagram
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EstrategiadecontenidosenInstagram
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PirámideconversiónInstagram
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EjemplosdecontenidosparaInstagram
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¿QuémedimosenInstagram?
MÉTRICASDECOMUNIDAD
•Númerodeseguidoresactuales
MÉTRICASDEINTERACCION
•Númerodecomentarios
MÉTRICASDECONVERSIÓN
•Númerodevisitasalapáginaweb
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Muchas gracias por su atención
Demos inicio a la Sesión de Preguntas