Presentacion corporativa loop_corporativa_2014
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Creamos nuevos modelos de negocioPresentación corporativa
Creamos nuevos modelos de negocio y nuevas categorías de producto y servicio que convierten a nuestros clientes
en referentes de mercado
Modelos de Innovación División tecnología
Nuevas categorías de productos y servicios
Nuestra razón de ser
1990 2014Realizando proyectos de gran impacto y retorno económico
Grandes referentes
Expertosen producto
Definidores de portafolio de
productos servicios
Detectoresde oportunidades producto/servicio
Estructuradoresde nuevos modelos
de negocio
Organizados en verticales de conocimiento que garantizan la máxima experticidad, comunicación y
amortización del conocimiento para cada uno de ellos
Retail ylujo
Gran Consumo
Empresas de servicios
Bienesde consumo
Bienes de equipo
Visión transversal
Nuestra aproximación al mercado: Una visión transversal
Retail ylujo
Gran consumo
Empresas de servicios
Bienesde consumo
Bienes de equipo
Clientes globales Loop
Responsables de Vertical
Retail y lujo Gran Consumo Empresas de serviciosBienes de consumoBienes de equipo
Antoni FloresÁlvaro QuintanillaIgnacio RocchettiNatalia LovecchioYolanda Cerdà
Manager Internacional
María Luisa Vives
Presencia geográfica:
BARCELONANew Business Modell Excellence Center en Esade Business SchoolAvenida Torre Blanca 57, Planta 2 Oficina A0108157 Sant Cugat del VallèsT. +34 93 303 02 99 Fax +34 93 303 66 97
OFICINAS CENTRALES ESPAÑAMADRIDStrategic Reflection CenterAlcalá, 21. Planta 1128014 Madrid
DUBAILoop Middle East Rotana Arjaan Tower, Planta 10Dubai Media CityP.O Box 502557 Dubai U.A.E.
Vertical Retail y Lujo
Retail ylujo
Definimos/redefinimos nuevos modelos de negocio en clientes retail, o clientes con dimensión retail
Trasladamos el modelo de negocio al modelo de retail Definimos estrategias para aumentar el tráfico, incrementar el ticket
medio y fidelizar Definimos verticales, categorías de producto/servicio Implantamos y monitorizamos nuevos modelos de retail Estructuramos planes de expansión a través de modelos replicables y
escalables (franquicias)
Vertical Retail y Lujo
Retail ylujo
Alineación oferta de productos con el ADN del modelo de retail Tienda de juguetes a retailer internacional
Vertical Gran Consumo
Gran Consumo
Definimos territorios de oportunidad para las marcas Detectamos nuevas categorías de productos y servicios Creamos diferenciación en categorías de productos existentes Utilizamos la oferta tecnológica para conceptualizar nuevos
productos Creamos nuevas experiencias de consumo
Vertical Gran Consumo
Gran Consumo
Vertical Bienes de equipo
Bienesde equipo
De la tecnología al modelo de negocio
Del producto al servicio. La digitalización del modelo de negocio
Productizamos la tecnología
Definimos nuevos usos a tecnologías existentes
Vertical Bienes de equipo
Bienesde equipo
2012
2013
Vertical Bienes de consumo
Bienesde consumo
Definimos nuevas categorías de producto Estructuramos portafolios de producto en base a canales, targets
o tecnologías Definimos experiencias de uso: interfaces Definimos e implantamos políticas de imagen corporativa de
producto
Vertical Bienes de consumo
Bienesde consumo
Vertical Empresas de servicios
Empresas de servicios
Expandimos el territorio de oportunidad de la empresa Creamos nuevos verticales de explotación: del producto al servicio / del
servicio al producto Adaptamos modelos de negocio a tendencias, cambios sociales,
tecnologías y cambios económicos Explotamos el conocimiento de la organización en nuevas oportunidades
económicas: capital intelectual
Vertical Empresas de servicios
Empresas de servicios
Creación experiencias de uso para nuevos servicios Transformación valores de identidaden oportunidades de negocio
10 atributos diferenciales de los servicios de Loop
1 Construimos sobre los activos del conocimiento y la red de valor del cliente
2Economía y mercado
Tecnologíay ciencia
Sociedady cultura
Equilibramos el conocimiento del cliente: trabajamos en base a las 3 dimensionesdel negocio interpretando su evolución.
ACTORES NECESIDADES
CONTEXTOS DE USO SOLUCIÓN
3 Criterizamos los niveles de actuación
Empresa
Unidad de negocio
Producto /Servicio
Atributos
Una alianza de
4 DefinimosTerritorios de Oportunidad
Territoris d’Oportunitat
Paraigües oportunitat
Oportunitat
Línea vermella del valor de l’oportunitat
BUSINESS SOLUTIONS BUSINESS SOLUTIONS
5 Expandimos la legitimidad de las marcas
Retail & Convenience
Pharma +
6 Creamos diferenciaciónen categorías banalizadas
Hacer más de lo mismo Romper el “Loop”
7 Explotamos las oportunidades con una visión global
ConocimientoDesde 1925 referente en el sector
Taller de costura Alfa
Consumible
Producto
CanalServicio
8 Creamos valor estratégico a través del packaging
9 Creamos visibilidad y presencia de marca en el punto de venta
10 Estamos enfocados en que los proyectoslleguen al mercado
Definición del reto Detección y acotación de la
oportunidad Desarrollo de la oportunidad Definición plan de producto /
servicio Definición plan de
implementación Definición plan financiero
Identificación de los valores de marca y producto
Definición en clave de oportunidad
Conceptualización del producto y su entorno
Diseño y desarrollo técnico Gestión global de proyectos Planificación de los
procesos industriales( )
...al mercadoDe la estrategia...
( )
El alcance de nuestro trabajo
... al plan de negocio
Del reto…
Trabajo con el cliente en sus instalaciones
Ejemplos herramientas Loop
Del territorio de oportunidad al big plan integrando diseño e ingeniería
Redefinición del retoA
Fase
1.
Terr
itori
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port
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adFa
se 2
. Pl
an e
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tégi
co
Definición del paraguasB
Territorio de oportunidadC
Pipe de oportunidadesD
Selección oportunidadesE
Priorización oportunidadesF
Definición oportunidadesG
Especificación oportunidadesH
1 2 3
1 2
3 4
Fase
3.
Des
arro
llo Desarrollo Productos/ServiciosI
Implementación modelo de negocioJ
24 años de experiencia, compartiendo los riesgos y beneficios con nuestros clientes
LÍDERES DEL SECTOR
Somos un EQUIPO MULTIDISCIPLINAR
Disponemos de METODOLOGÍA PROPIA
Creamos ESTRUCTURA
1.200 proyectos / 85% de implantación
Multidisciplinar, multicultural
Contamos con reconocimiento
Oficinas Loop Barcelona
SOMOS EXPERTOS Y SENIORS Consultoría de boutique
20122013
Retail ylujo
Gran Consumo
ServiciosBienesde consumo
Bienes de equipo
Nuestra experiencia: Casos
Creación de nuevos espacios de competencia
Reto
Identificar nuevos espacios de competencia y oportunidad para una tienda de juguetes educativos
Solución
Definición de un territorio de oportunidades (productos y servicios)
Diseño de un marco de actuación para el desarrollo de cada una de las oportunidades
Espacios Comunes
Entretenimiento
Viajes
Wellness
Comunicación
Calzado
Menaje
Ocio
Crecer juntos
Nos cuidamos
Siempre juntos
Nuestro día a día
Viaje imaginario
Vamos juntos
Tiempo libre en familia
Reto
Evolucionar el concepto de retail de NGStore, reinterpretando y complementando los atributos de la marca, para definir su propio territorio y categoría de mercado.
Solución
Definición del target, basado en una actitud, más que en un perfil socioeconómico.
Formulación del paraguas de oportunidad, y todos los universos que comprende.
Definición de los mundos/esccenarios, con sus soluciones específicas, y considerando la estrategia multicanal (megastores, aeropuertos y corners).
Redefinición del modelo de retail para expansión internacional
Reto
Definir los nuevos horizontes de la empresa y de la marca, minimizando de esta forma el riesgo de estatismo y caducidad de la oferta actual
Solución
Nueva interpretación y visión de la empresa y de la marca Roberto Verino
Crecimiento de la compañía a parir de su propia evolución
Nuevas oportunidades de negocio a partir de los activos tangibles e intangibles de la compañía
Definir el nuevo horizonte de la empresa y marca
Reto
Definir los horizontes de la categoría de complementos de ropa para el target jóvenes
Solución
Definición de la esencia, valores y catalizadores de la compra de complementos
Identificación de los momentos i contextos de máximo valor desde el punto de vista de los jóvenes
Creación de nuevas oportunidades de negocio para la marca, a partir de la arquitectura de la categoría de producto
Detección de oportunidades para un segmento específico
Retail ylujo
Gran Consumo
ServiciosBienesde consumo
Bienes de equipo
Definición estratégica para una nueva categoría de producto
Reto Co-definir junto a Danone el concepto y posicionamiento de producto Project management in-house del lanzamiento de la categoría Conceptualización y desarrollo del packaging como ícono que representa la nueva categoría.
Solución
Yogurt para congelar que se comercializa en el lineal de productos frescos donde existe alto flujo de tráfico.
Definición estratégica de la gama de envases que identifican la nueva categoría de productos.
Desarrollo del packaging considerando usabilidad y aspectos logísticos, costes, industrialización, llenado y envasado.
Reto
Potenciar el volumen de venta a través de los distintos canales
Solución
Entendimiento detallado de los segmentos de mercado, canales de venta y momentos de compra y uso
Definición de la oportunidad de mercado para la empresa
Re-posicionamiento de la marca
Definición de mejoras en la categoría de productos
Potenciar el volumen de ventas
Reto Valorar la oportunidad de negocio en países clave (Francia, Holanda, Dinamarca, Bélgica).
Definir la oferta comercial.
SoluciónPlan financiero y evaluación de oportunidades de negocio en los distintos mercados objetivo.
Definición de conceptos de producto y sistemas de envasado de acuerdo a los requerimientos de conservación del café y posicionamiento de marca.
Preparación de material para test de consumidor.
Nuevo concepto de dosificación de café
Reto
Crear una nueva categoría de productos Play, en base a la extensión de gama de los lubricantes con argumentos propios y diferenciales para cada uno de los canales
Solución
Definición de la filosofía de la categoría Play Masaje y las posibles gamas
Posicionamiento de la marca y de los productos
Construcción y desarrollo de la arquitectura de la categoría en función del canal
Crear una nueva categoría de productos
Retail ylujo
Gran Consumo
ServiciosBienesde consumo
Bienes de equipo
Reto
Definir un plan estratégico para confrontar un cambio en el sector de la construcción: más competitivo y con menos demanda local para diferentes categorías de clientes B2B.
Solución
Refuerzo de la posición de la compañía, resultando en márgenes más altos, y abarcando más la expansión y oportunidades de mercado.
Más poder de prescripción para el usuario final, creando mejores relaciones con el cliente y aumentando la percepción del valor de los productos.
Refuerzo del posicionamiento de la compañía
TAU in Expo Zaragoza
Definición en base a objetivos estratégicos de la nueva imagen del producto
Reto• Transmitir los valores Comexi al comprador
Solución• Creando un patrón de imagen del producto
de la compañía que exponga la conjunción de los valores intrínsecos a la marca así como nuevos valores objetivo:
Diferenciándose de la competencia y con imagen personal
Destacando sus prestaciones de forma visual
Diferenciando el producto según sus características y unificando una imagen de gama
Proceso• Identificación de los valores propios a
exponer• Definición de nuevos valores con atractivo
comercial• Calibración del potencial dentro de los
planes estratégicos de la compañía• Definición del patrón de imagen de la gama
de productos• Desarrollo de un plan de acción para
consolidar los valores definidos
Reto
Explotar el posicionamiento de referente en software de gestión del tráfico aéreo de Indra, para convertirse en proveedores integrales
Solución
Definición del modelo de negocio en base al hardware (equipos, interface, material de apoyo, …) de manera integrada y creando una plataforma customizable, constituyendo una oferta diferencial en el sector. El territorio de oportunidad se articula sobre las necesidades de como cliente de referencia,para optimizar los resultadosa todos los actores mundiales en la gestión del tráfico aéreo
Como explotar la tecnología para redefinir el modelo de negocio
Desarrollo a medidadel cliente
Reto
Asegurar la trazabilidad de los medicamentos comprimidos y cápsulas desde la farmacia del hospital hasta el paciente.
Haciendo todo el proceso mas seguro
Solución
Un sistema donde el centro principal pivota sobre un dispositivo que es capaz de reconocer mediante visión artificial los distintos medicamentos, cortarlos en dosis unitarias y envasarlos con todos los datos necesarios para mantener la trazabilidad hasta su consumo.
Sistemas de trazabilidad hospitalaria
Retail ylujo
Gran Consumo
ServiciosBienesde consumo
Bienes de equipo
Reto
Desarrollar un equipo profesional de exprimido de naranjas enfocado en las necesidades especificas de hoteles, restaurantes y catering
Solución
El modelo ahora representa la primera línea de exprimidores profesionales de naranjas, permitiendo al cliente reforzar la presencia de su marca y proyectar valores de innovación
Creación de un territorio de oportunidad
Reto
Definir las oportunidades de consumo OOH, conceptualizar la oferta y definir la diversidad técnica / comercial en base a un producto existente
Solución
Evolución del modelo de negocio de la unidad Business Solutions
Conceptualización de productos y servicios para cada oportunidad definida
Definición modular del equipo en base a una máquina existente para crear diferentes soluciones de café que respondan a los distintos enfoques
Definir oportunidades OOH y la oferta para este mercado
Crear una nueva categoría de ambientación para el hogar
Reto
Conceptualizar la categoría.
Solución
Tratar el objeto como un pequeño aparato eléctrico y acercarlo a los códigos de la perfumería, preservando las reglas del gran consumo:
- Grandes producciones
- Bajos costes
- Competencia en los lineales
Conceptualización, diseño y desarrollo de ambientadores que se regulan y aportan facilidad de recambio con la consecuente fidelización por parte del consumidor.
Retail ylujo
Gran Consumo
ServiciosBienesde consumo
Bienes de equipo
Reto Detectar la oportunidad y crear un modelo de negocio para la creación de una joint venture que explote una nueva categoría basada en la experiencia en salud y alimentación de los partners
SoluciónDefinición de la oportunidad: soluciones para diabéticos
Definición del ADN y posicionamiento de la nueva categoría.
Desarrollo del modelo de negocio y explotación de la oportunidad: - Oferta de productos y servicios- Mix de canales, interacción e
integración en el tiempo- Estrategia de prescripción/
recomendación- Plan de implementación
Detección, creación de modelo de negocio y explotación de una oportunidad
ADNNueva
Categoría
Posicionamiento
Target + Patología + Tendencias
Explotación de la oportunidad
Definición de la oportunidad
Una alianza de
Aceleradora de negocios para el Grupo CAF
Mapa conocimiento
Sectores de interés
Paraguas Oportunidad
Red de captación
Funnel Aceleradora CAF
Reto
Creación de una nueva unidad para la expansión del negocio del Grupo CAF
Solución
Revisión de mejores prácticas en materia de incubación y aceleración de empresas, especializadas y corporativas (sector industrial).
Síntesis de los activos de conocimiento del grupo CAF
Definición del paraguas de oportunidad de la Aceleradora CAF, estructurado por temáticas de alto potencial, detectadas fruto del análisis de los sectores de mayor confianza/inversión.
Definición de las principales funciones de la Aceleradora CAF, así como de su ecosistema interno y externo.
Procesos de Due Diligence
Optimización de la distribución de Repsol GLP envasado
Reto
Identificar y explotar nuevos productos y servicios para la división de gas GLP envasado, aprovechando la infraestructura existente y sus redes locales, regionales y estatales
SoluciónDefinición de un servicio logístico bajo un modelo de negocio sostenible, de crecimiento en volumen y valor. Estructurado en base a la capilaridad y confianza de la red comercial de Repsol GLP envasadoDefinición de un ecosistema logístico de alquiler de espacios y de transporte de productos, mercancías y/o objetosmediante la explotación directa o de terceros del la unidad logística (equivalente al espacio que de bombona).Creación y gestión de espacios de comercio en las comunidades de vecinos (taquillas) creando auténticos puertos de alquiler
Unidad logística
Entornos de eficiencia energética GLP
Reto
Definir nuevos productos y servicios que permitan diversificar y complementar el negocio de gas GLP ( cross- selling y up-selling), aprovechando la capilaridad de la red de distribución de Repsol
Solución
Explotación de un modelo de negocio integral definido bajo el driver de la eficiencia energética que posibilita a Creación de dos ecosistemas de explotación:• Dispositivos: La actualización de los dispositivos (gasodomésticos) y el desarrollo de nuevos que se adapten a las nuevas necesidades de consumo, uso, y estética de los consumidores•Infraestructuras: estructuración de las acciones orientadas a captar nuevas altas en el ámbito residencial y profesional a través de la cadena de valor del mercado de reformas de la construcción creando mecanismos o modelos de captación proactivos gracias a la definición conjunta de “entornos de hábitat de eficiencia energética GLP”
Reto
Expansión del concepto Banca Inteligente a través de la definición y desarrollo de nuevas plataformas de producto
Solución
Definición del paraguas de la Banca Inteligente como el nuevo modelo de banca
Definición de los valores troncales para el desarrollo de los productos en base a la evolución de las necesidades financieras de los clientes
Definición y desarrollo de las plataformas de Crédito Inteligente, Soluciones de Vivienda y coach Financiero
Evo Banco: La Banca Inteligente
Paraguas Banca Inteligente
Valores EVO Banco
Línea vital
Mapa de productos
Reto
Crear la experiencia de uso de la venta de productos no-financieros dentro de una oficina Bancaria
Solución
Definición de una gama de soluciones y soportes que generan y refuerzan la confianza en los bancos
Creación de códigos y espacios propios para los productos no-financieros
Diseño de la interacción y experiencia de uso para el paso a paso del proceso de venta
Crear experiencias de uso para nuevos servicios
Definición de nuevos oportunidades para la banca fácil
Reto
Definir una estrategia que permita ofrecer una gran variedad de servicios de forma comprensible para el consumidor y adaptada a un entorno bancario cambiante (nuevos targets, nuevos hábitos, nueva competencia, etc.)
Solución
Creación de una paraguas y visión de la banca fácil
Identificación de los atributos de valor ‘fácil’
Definición de nuevas líneas de servicios y la redefinición de los servicios existentes
Reto
Crear un sistema que definiera una nueva forma de interactuar con un máquina expendedora de tickets. Teniendo en cuenta la gran diversidad de usuarios,
Solución
Un sistema de mueble, hardware, software he interface que permitió establecer un nuevo estándar en el sector
A pesar de que la evolución del HW, el sistema sigue estando vigente después de 15 años
Desarrollo de sistemas que ponen la tecnología al servicio del usuario
Reto
Crear un sistema para facilitar la movilidad capilar de personas en el extrarradio de las ciudades en combinación con transporte público
Solución
Sistema basado en flotas de vehículos integrados con infraestructuras ferroviarias existentes
Identificación de socios estratégicos y de soluciones tecnológicas adecuadas para la explotación
Modelo de negocio para la simulación de escenarios de viabilidad económica
Creación de un sistema de movilidad capilar
Conceptualización de la plataforma widgets
Reto
Descubrir nuevas posibilidades de convergencia entre plataformas permitiendo a los usuarios satisfacer sus necesidades digitales
Solución
Los widgets son servicios activos, guiados y de acceso abierto, disponibles a los consumidores a través de su televisor, móvil y PC
Crea una experiencia única entre plataformas adaptadas específicamente las unas a las otras. Los usuarios pueden elegir entre multitud de widgets además de poder crear y compartir nuevos
Descubrir
Crear (al PC)Encontrar
Definición del espacio y temática de un distrito
Reto Definir un equipamiento público destinado a aumentar el uso de tecnologías tic por parte de las empresas y ciudadanos de Barcelona
Solución
•Concepto del nuevo equipamiento•Dossier de actividades•Definición organizacional•Plan operativo para el primer año•Plan de negocio•Definición espacial
Los ejes urbanísticos de crecimiento de Barcelona
Primeros conceptos: el teatro de las tic
Reto
Crear un ecosistema que enriquezca y llene la oferta global de la población y del valle
Solución
Un modelo de negocio, como explotador, que potencia y adecua unas mismas infraestructuras base en función de dos climatologías
Una estación, como prescriptor, que se transforma en el eje vertebrador de la oferta pivotando el flujo de contenidos y beneficios entre los actores del valle en una relación win-win
Creación de un ecosistema de negocio único
Población
Balneario
Global
Población
Balneario
Global
Temporada de ‘Nieve’ –Estación Blanca
Temporada de ‘Nieve’ –Estación Blanca
Temporada de ‘No Nieve’ –Estación Multicolor
Temporada de ‘No Nieve’ –Estación Multicolor
Reto
Transformar los valores de identidad de Rusticae en oportunidades de negocio
Solución
Nueva gama de productos y servicios entorno a los valores Rusticae
Mejora de la rentabilidad de las inversiones (socios estratégicos y amortización la Red Rusticae existente)
Evaluación del potencial de cada concepto a nivel de plan de negocio
Planificación del desarrollo de la nueva categoría de servicios Rusticae
Transformar los valores en oportunidades
¿Qué podemos hacer para su empresa?
www.loop-cn.com
OFICINAS CENTRALES ESPAÑAAlcalá, 21. Planta 11
28014 MadridTel. 9 11 44 11 44
Avenida Torre Blanca 57, Planta 2 Oficina A0108157 Sant Cugat del Vallès
T. +34 93 303 02 99 Fax +34 93 303 66 97
Alcalá, 21. Planta 1128014 MadridT. +34 9 11 44 11 44