Presentacion de negociacion
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NEGOCIACIÓN
ES UN PROCESO EN EL QUE DOS O MÁS PARTES EN CONFLICTO TRATAN
DE LLEGAR A UN ACUERDO.
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COMO NEGOCIAR
• PLAN
GANAR GANAR (FORTALECER RELACIONES EXISTENTES)
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EL PROCESO DE LA NEGOCIACION
• 1- INVESTIGUE • 2-FIJE OBJETIVOS• 3 – TRAT E DE DAR OPCIONES Y TRUQUES• 4-PREVENGASE ANTE PREGUNTAS Y OBJECIONES
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1.- INVESTIGUE
• INVESTIGUE A LAS OTRAS PARTES SIEMPRE • DESEOS• A QUE ESTA DISPUESTO• SITUACION APREMIANTE
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2.- FIJE OBJETIVOS
• MINIMO• LO JUSTO• MAYOR A LO QUE SE ESPERA
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3.- OPCIONES Y TRUEQUES
• SI TIENE ,HAGALE SABER • QUE TIENE OTRAS OFERTAS• Y QUE PEUDE HACER PARA • SUPERARLAS.
• SI SEDE ALGO O NO PUEDE • OBTENER LO QUE DESEA • ESPESIFICAMENTE PIDA • ALGO MÁS.
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4.- PREVENGASE ANTE POSIBLES PREGUNTAS Y OBJECIONES
• TENER EN CUENTA EL QUE LE BENEFICIA O PORQUE DEBE DE TENER UN ACUERDO CON NOSOTROS
• VENTAJA COMPETITIVA
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LOS PASOS DE LAS NEGOCIACIONES
PASO1.- ESTABLESCA UNA BUENA COMUNICACIÓN
0 FRASES NEGATIVAS0 PRESIONES
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PASO 2.- DEJA QUE LA OTRA PARTE HAGA LA PRIMERA OFERTA
• UNA VENTAJA
CIERRRE LA NEGOCIACION PASO 3
O
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PASO 3.-CONCENTRESE ES SATISFACER LAS NECESIDADES DE LA OTRA PARTE
• ESCUCHAR LAS OBJECIONES ¿QUÉ ES LO QUE BUSCA?
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4.- NO CEDA TAN PRONTO Y PIDA ALGO A CAMBIO
• RECUERDE LO PLANEADO• DE UNA CONCESIÓN Y LA OTRA PARTE SE
VERA OBLIGADA A DAR UNA TAMBIEN• SI ES MENOR PRECIO• VS• MAYOR VOLUMEN,• TIEMPO DE ENTREGA• MAS LARGO
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APLAZAMIENTO
• EL OTRO POSTERGA • USTED APREMIA• SI REALMENTE • LE IMPORTA DE • SEGUIMIENTO-----------------------------USTED POSTERGA EL OTRO APREMIALLEGUE CON OTRAS OPCIONES O DIGA QUE NO LLEGARA A
UN ACUERDO.
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ACUERDO
DEJELO POR
ESCRITO
DESACUERDO
NO SE DESANIME
APRENDA DE SUS ERRORES