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PROGRAMA
•El Precio del Café
•Demanda y Oferta
•Las Monedas y el Café
•Que Podemos Hacer ?
•Oportunidades
Gobierno
Producción
Inventarios?
Real
Producción
Inventarios
Consumo?
China
HONDURAS
BRASIL
Vietnam
Robusta
Precios del
CAFÉ
Exportaciones
COLOMBIA
Petróleo
CONSUMO?
Diferenciale
s
Clima?
POLÍTICA
**DÓLAR**
Quien Crea La Volatilidad?
• …Probablemente Nosotros, • El Gremio, La Industria…Las Instituciones
Internacionales
• Falta de Transparencia y Credibilidad en Nuestras Cifras
• Los Inversionistas (Especuladores)… simplemente actúan basado en estas cifras que damos
LOS FONDOS DE INVERSIONe INVERSIONISTAS
Porque Compran o Venden ?
Cual es el motivo principal de tomar
una posición en un producto ?
Proporción de Participantes Especulativos En Café NY
• AÑO CONTRATOS POSICION FONDOS
• 1998 60.000 +16.000 26,6%
• 2018 330.000 -85.000 25.7%
PRONÓSTICOS DE DEMANDA Y OFERTA
• CONAB
• VICOFA
• AEKI
• IBGE
• CECAFE
• ANACAFE
• IHCAFE
• FNC
• CBI
• O.I.C.• USDA
• Estimados Comerciales
40
50
60
70
80
90
100
110
120
130
140
150
160
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
BALANCE DEMANDA Y OFERTA
PRODUCCION CONSUMO
Demanda y Oferta2018 -2019
• 80 Países Productores
Productores
Brasil 60 M
Vietnam 30 M
Colombia 13 M
Indonesia 10 M ?
170 M. de Sacos
175 Países Consumidores
Consumidores
Unión Europea 42 M
Estados Unidos 24 M
Brasil 21 M?
Japón 8 M
158 M. de Sacos+11 / +13 M
40
60
80
100
120
140
160
180
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
BALANCE DEMANDA Y OFERTA
PRODUCCION CONSUMO BALANCE
Mexico+1,5 M de Sacos
Guatemala+850 Mil Sacos
Honduras+1,5 M de Sacos
Nicaragua+300 Mil de Sacos
Brasil+6 M de Sacos
Colombia-1,0 M de Sacos
Peru+1,3 M de Sacos
Inventarios
• Federación Europea del Café (ECF)
• Elimina el Puerto de Bremen, Alemania de la lista de Inventarios Europeos
• 1,7 millones de sacos
• Únicamente reportan 5 puertos en el continente Europeo
• Varios otros puertos están fuera de credibilidad en sus cifras
Café en el Ranking Mundial de Materias Primas
• …No es el Segundo mas importante
• No estamos en los primeros diez
• Ni siquiera en los primeros 20
• En la década de los 60’s …
• ….hemos perdido crecimiento ante las otras materias primas?
Baja de ConsumoProductos Suaves
AzúcarCacao
AlgodónJugo de Naranja
Café
Perdidas Estructurales en el Consumo Mundial
Falta de Promoción a nivel Gremial de Producción
Mono Dosis
• Espresso 9 Gms.
Café Tostado
• Nespresso 5.5 Gms -38%
• Cap. Marca Privadas 5.0 Gms -44%
• Nuevas Capsulas 4.5 Gms -50%
• Nueva Tecnología 3.8 Gms -57%
Países Productores de CaféDevaluaciones
• Colombia -54%
• Mexico -46%
• Brazil -42%
• Peru -22%
• Honduras -20%
• Indonesia -15%
• India -15%
• Vietnam -13%
REALIDAD
• Tenemos una fuerte sobre-producción
• Países productores aun falta por vender café
• Inventarios aunque reflejan bajas aun les da tranquilidad a los tostadores
• La industria compra, pero en bajas
“VENTAS VARIABLES”
Razonamiento
• Mercado Volátil.
• Productor no vende por la
expectativa de mejoría de
precios.
• La condición del mercado
continua presentando
incertidumbres
“VENTAS VARIABLES”
Razonamiento
• Necesitamos una estrategia que nos
de un piso “FIJO”
Pero con capacidad de participar en
caso de una subida eventual en los
precios
VENTAS VARIABLES
Razonamiento
• La venta variable, elimina el
tener solo dos opciones, de
que hacer con nuestro café;
– -Vender
– -No Vender
VENTAS VARIABLES
Razonamiento
• La venta variable nos da
una tercera opción
-Vender con Participación
Mecánica• Vender Café (Fijar)
• Comprar Seguro en caso de alza de
precios
• Para incrementar los precios de venta
efectiva del café vendido en caso de
una alza posterior