Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com
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Atraer Convertir SostenerAtraer, Convertir, SostenerClaves para la rentabilidad de un E‐commerce
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Fidelización
4. Redes Sociales
I di d
5. Analítica de Resultados
BB.DD. IntencionesViralidad
IndicadoresCompetenciaRetorno de Inversión
2 Ecommerce
Tecnología PredictivaPosicionamiento NaturalPosicionamiento Patrocinado
3. Buscadores
¿Qué pasa con los medios?Evolución de Internet.
1. IntroducciónWeb Orientada a ObjetivosTest A/BUsabilidad y ValorDimensionamiento
2. Ecommerce Posicionamiento PatrocinadoLanding Pages
Situación de la marca.
Bitlonia SchoolBitlonia School
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¿Qué pasa con los medios?Evolución de Internet.
1. Introducción
Situación de la marca.
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¿Qué pasa con los medios?Periódicos
¿Qué pasa con los medios?
E MailTV BroadcastInternetRevistas
ORADIO BroadcastBlogVideo On LineTDTPC
Periódicos
PCRedes SocialesSatélite TVCable TViP dTV Broadcast
RevistasRADIO BroadcastCasette
iPodDVDMP3Video Juegos ConsolaPC Vid J
PeriódicosTV BroadcastRevistas
Video CasettePCCable TVVideo Juegos Consola
PC Video JuegosMóvilesMóvil JuegosSMSP d tRADIO Broadcast
1970PC Video Juegos1990
Podcast2011
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…y pensamos en red.
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2 EcommerceWeb Orientada a ObjetivosTest A/BUsabilidad y ValorDimensionamiento
2. Ecommerce
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Pregunta: ¿Qué tienen en común estas 3 Webs?
Respuesta: Todas quieren que hagamos una determinada acción “Conversión”
• Amazon: Comprar Libro Electrónico
• Atrápalo: Captar BB.DD.
• Bitlonia com: Contratar VisitasyVentas• Bitlonia.com: Contratar VisitasyVentas
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ConversiónConversión
Tu web
Visitantes + Acción + Visitantes “Convertidos”-Suscribirse a Newsletter
-ComprarComprar-Ver cierto contenido-Pedir más información
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Usabilidad
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¿Cómo se ve mi web?¿Cómo se ve mi web?
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Test A/BTest A/B
Grupo PlanetaC ñ L i t DVDCampaña Lanzamiento DVD“The Rolling Stones” y “The Beatles”.
Optimizamos los mensajes y fotografías empleadas en la web a partir de mediciones reales de efectividad.
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Analítica ‘in page’Analítica in page
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Propuesta de Valor
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Propuesta de Valor Público ObjetivoPropuesta de Valor – Público Objetivo
Posicionamiento Estratégico Elementos de la propuesta de valor Cómo los comunicaremos
Target edató á Segmentación geográfica
Profiling
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DiferenciaciónDiferenciación
CHEAPERBETTERBETTER
SFASTER
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Mark ZuckerbergCurso historia
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DimensionamientoDimensionamiento
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Dimensionamiento del ProyectoDimensionamiento del Proyecto
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Dimensionamiento del NegocioDimensionamiento del Negocio
Tamaño del mercado
T ñ d l iTamaño del negocio
CompetenciaCompetencia
Barreras de entrada
Oportunidades de ‘regular’ el mercado
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Ejemplo: Flores por InternetEjemplo: Flores por Internet
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Relación entre el modelo y el dimensionamiento
Dimensionamiento Experiencia de Usuario Retención• Muchos modelos se basan
en que Si no tienes miles de visitas, no eres nadie.
• Condición Necesaria.
• Navegación• Recurrencia• CONVERSIÓN
• Comunidad 2.0
• >Atracción. SEO, SEM, Offline, …
3 0 Business 3.0. Business Intelligence
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Conocer nuestro coste de conversión
Objetivo de negocioIncrementar las ventas de un producto determinado o una gama
Objetivo de la webLograr 1.000 nuevos clientes potenciales en 3 meses
Métricas
og a 000 ue os c e tes pote c a es e 3 eses
Valor
Visitantes únicos, tasa de conversión (compras en la web)
Valor1.000 nuevos potenciales clientes, a 10 euros el lead = 10.000 euros
37
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Aspectos Legales Básicos
Protección Marca
Aspectos Legales Básicos
Regulación Sector Protección Marca Proteger mediante el registro de la
extensión .com (y recomendable añadir .es, .cat, .net, .org) la marca/s principal/es
Regulación Sector En sectores especialmente regulados
(sanidad, finanzas, apuestas, etc.), solicitar un informe específico.
principal/es. Pre-reservar (registrar) los usuarios
correspondiente al nombre de la marca en las principales redes sociales (Facebook, Linkedin, Twitter, Youtube).
Legalización Web Inscripción del nombre de dominio en el
Registro Mercantil Nota Legal. Redacción condiciones uso Nota Legal. Redacción condiciones uso
web, política de privacidad y datos personales, condiciones de contratación.
Propiedad Intelectual Conservar facturas de los materiales Conservar facturas de los materiales
fotográficos y audiovisuales. Autoría textos. Permisos. Modelos fotografía. Autorización.
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LogísticaLogística
Envíos Stiock
Atención al cliente
Picking
Control de Calidad
Packaging
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Deja que te encuentren en InternetAh i h hDeja que te encuentren en InternetAh i h hDeja que te encuentren en InternetAh i h hAhora mismo, hay muchas personas que están tratando de encontrar en Internet a un proveedor como TU.
Ahora mismo, hay muchas personas que están tratando de encontrar en Internet a un proveedor como TU.
Ahora mismo, hay muchas personas que están tratando de encontrar en Internet a un proveedor como TU.
Tecnología PredictivaPosicionamiento NaturalPosicionamiento Patrocinado
3. Buscadores
Posicionamiento PatrocinadoLanding Pages
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FuncionamientoFuncionamiento
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¿Es interesante estar en la posición 20?¿Es interesante estar en la posición 20?
![Page 43: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/43.jpg)
SEO=NATURAL / SEM=PATROCINADOSEO=NATURAL / SEM=PATROCINADO
SEOCoste FijoDa credibilidadTérminos limitados--Lento (meses)Exige optimizar webComplejo de medir
SEMCoste por clickTérminos ilimitados--Rá id (h )Rápido (horas)No exige optimizar webFácil de medir
![Page 44: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/44.jpg)
Sobre el Posicionamiento NaturalSobre el Posicionamiento Natural
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![Page 46: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/46.jpg)
Sobre el Posicionamiento PatrocinadoSobre el Posicionamiento Patrocinado
Búsqueda Contenido
![Page 47: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/47.jpg)
Selección de ‘palabras clave’Selección de palabras clave
![Page 48: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/48.jpg)
¿Cómo Funciona?¿Cómo Funciona?
![Page 49: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/49.jpg)
Importancia en la elección de KeywordsImportancia en la elección de Keywords
![Page 50: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/50.jpg)
Landing PagesLanding Pages
![Page 51: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/51.jpg)
GeolocalizaciónGeolocalización
![Page 52: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/52.jpg)
¿Estás aprovechando las Redes Sociales?Tus clientes están conectados y pueden¿Estás aprovechando las Redes Sociales?Tus clientes están conectados y pueden¿Estás aprovechando las Redes Sociales?Tus clientes están conectados y pueden Fidelización
4. Redes SocialesTus clientes están conectados y pueden ayudarte a difundir tus mensajes y generar más negocio.
Tus clientes están conectados y pueden ayudarte a difundir tus mensajes y generar más negocio.
Tus clientes están conectados y pueden ayudarte a difundir tus mensajes y generar más negocio.
BB.DD. IntencionesViralidad
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Un dato un fenómenoUn dato, un fenómeno.
P í P bl ióPaís Población
China ~ 1,3 B
India ~ 1,2 BIndia 1,2 B
Facebook ~ 600 M
Indonesia ~ 240 M
Brasil ~ 190 M
Pakistán ~ 165 M
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![Page 55: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/55.jpg)
Confianza generada por la información:Confianza generada por la información:
Fuente: Trust Barometer. Edelman.
![Page 56: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/56.jpg)
¿En qué se basa el Marketing 2 0?¿En qué se basa el Marketing 2.0?
![Page 57: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/57.jpg)
10.000.000 seguidores TW x 0,99$ Canción
![Page 58: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/58.jpg)
¿Cómo funciona el Marketing 2 0?
C t i fi C
¿Cómo funciona el Marketing 2.0?
Construir confianza - ConversarEstar donde el público está -p
Obtener Información
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Un nuevo modelo menos ‘controlable’Un nuevo modelo menos controlable
![Page 60: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/61.jpg)
Objetivo + Arquitectura 2 0Objetivo + Arquitectura 2.0
![Page 62: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/62.jpg)
Incluyendo el MK presencial en la topología
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Lo que viene
h ahora no lo cuentes lo cuentes
por favorp
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BB DD IntencionesBB.DD. Intenciones
![Page 65: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/65.jpg)
BB DD PersonalidadBB.DD. Personalidad
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Detección de LíderesDetección de Líderes
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Generación de ViralidadGeneración de Viralidad
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Ingredientes:Ingredientes:
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Resultado:Resultado:
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Vi t diVisto por una mediade 150/personaspor amigo o fan.
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Aunque Internet Marketing sea un entorno complejo y en evolución constante, la posibilidad de MEDIR RESULTADOS lo hace
Aunque Internet Marketing sea un entorno complejo y en evolución constante, la posibilidad de MEDIR RESULTADOS lo hace
Aunque Internet Marketing sea un entorno complejo y en evolución constante, la posibilidad de MEDIR RESULTADOS lo haceI di d
5. Analítica de Resultadosposibilidad de MEDIR RESULTADOS lo hace COMPLETAMENTE SIMPLE. Podemos saber qué acciones DAN RESULTADO.
posibilidad de MEDIR RESULTADOS lo hace COMPLETAMENTE SIMPLE. Podemos saber qué acciones DAN RESULTADO.
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IndicadoresCompetenciaRetorno de Inversión
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Te equivocaste John WanamakerTe equivocaste, John Wanamaker
“en publicidad sabemos que la mitad de en publicidad sabemos que la mitad de nuestro presupuesto es desperdiciado, pero no sabemos cuál mitad es”.
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Jordi ConesaJordi Conesa
“con Bitlonia com Decision Panel sabemos con Bitlonia.com Decision Panel sabemos que ninguna parte de nuestro presupuesto en publicidad online es desperdiciado”.
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Esquema AnalíticaEsquema Analítica
Objetivos Captación
Campañas / 2.0
C ió
Objetivos Conversión
Captación Tráfico
Web
Valor AñadidoCaptación de
Información y Tendencias
Valor Añadido
Competitividad
Indicadores ROI
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El tráfico nos dice que tipo de web tenemos:
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Cómo está funcionando nuestra estrategia:Cómo está funcionando nuestra estrategia:
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Y nos permite detectar las anomalías:Y nos permite detectar las anomalías:
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Pero normalmente NO es suficientePero normalmente NO es suficiente…
![Page 87: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/87.jpg)
Decision PanelDecision Panel
![Page 88: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/88.jpg)
Captación de TráficoCaptación de Tráfico
VisitasFormularios
Reuniones OFF LineVentas OFF Line
Buscadores:2 0 :2.0.:
Email:Publicidad online:
Virales (ej. Video)Comparativa Video1, 2, 3…
Visitas InducidasVisitas InducidasConversiones Producidas
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TendenciasTendencias
Efectividad
CalidadDuración visitasPáginas por visita
CaptaciónNuevos usuarios vs reincidentes
EfectividadContenidos más VistosContenidos que más Convierten
Evolución en el tiempode una plataforma 2.0
de un producto o gamade un producto o gamade un mensaje o concepto
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BuscadoresBuscadores
SEO (Natural)Palabras aportan más visitasPalabras aportan más conversionesPopularidad y posicionamientoPopularidad y posicionamiento
SEM (Patrocinados)Palabras aportan más visitas
áPalabras aportan más conversionesEficiencia económica
Buscador Interno WebPalabras NO encontradasRanking BúsquedasP l b lid W bPalabras que generan salida Web
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Social MediaSocial Media
Tendencias TemáticasEvolución Notoriedad PalabrasEvolución Notoriedad Palabras
Actividad Blogs
Repercusión Mediática Ejemplo Scorecard
EmailingEmailingBB.DD. Intenciones
![Page 92: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/92.jpg)
Información sobre Líderes de OpiniónInformación sobre Líderes de Opinión
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![Page 94: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/94.jpg)
![Page 95: Presentación E-Commerce, Josep-Lluís de Gabriel, Bitlonia.com](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052600/557abddcd8b42acf1b8b4dc6/html5/thumbnails/95.jpg)
Y ahora Nexica: Tecnología EcommerceY ahora… Nexica: Tecnología Ecommerce
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