Diseño de campañas publicitarias

Mayra Lisbeth Rios Montoya

Catedrático: M.M. Xavier Hurtado

Resultados EsperadosResultados Esperados

Empresa de Venta de Cosméticos.

Los resultados esperados es obtener un 20%

de utilidad sobre las ventas.

Debido al costo beneficio su producto de venta es una crema antiarrugas con Jalea

Real

Mercado 1 Mercado 2 Mercado 3 Mercado 4

Producto-Área-Situación / Mercados EstéticasMujeres de 14 a

75 años Hombres de 14 a

75 años

Hombres y mujeres e 14 a 75

años1 Producto 1 Joyería B1 B7 B13 B192 Producto 2 Cosméticos B2 B8 B14 B203 Producto 3 Cuidado Personal (Cosméticos) B3 B9 B15 B214 Producto 4 Línea infantil B4 B10 B16 B225 Producto 5 Fragancias B5 B11 B17 B236 Producto 6 Accesorios B6 B12 B18 B24

Matriz

Criterios / Binomios B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15 B16 B17 B18 B19 B20 B21 B22 B23 B241 Inversion requerida 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 52 Acceso Presupuestal 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 53 Conocimiento del producto 3 5 5 5 5 5 3 5 5 5 5 5 3 5 5 5 5 5 3 5 5 5 5 54 Casos de éxito (benchmarking) 1 4 5 4 1 2 3 5 5 4 4 4 3 3 3 5 4 1 5 3 4 4 4 45 Disponibilidad de tiempo 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 46 Acceso al cliente 1 3 1 3 1 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 47 Tamaño de mercado potencial (número) 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 58 Capacidad adquisitiva del mercado 1 2 1 2 1 2 4 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 3 4 5 5 5 5 59 Ingresos potenciales 3 3 3 3 3 3 5 5 5 5 5 5 3 1 3 3 3 5 4 4 3 4 4 4

10 Recurrencia 1 3 3 3 2 2 2 5 5 5 4 4 1 4 4 4 3 3 2 4 4 4 4 411

Total de Puntos por Binomio: 27 37 35 37 30 34 41 49 49 48 47 47 37 41 43 45 43 40 41 44 44 45 45 45

Estéticas Mujeres de 14 a 75 años Hombres de 14 a 75 años Mujeres y hombres de 14 a 75 años

Filtros por binomio

Binomio Estratégico

Planteamiento del problema: diagnóstico inicial

El binomio a desarrollar es vender productos cosmeticos y de cuidado personal para mujeres de 14 años en adelante

Audiencia a impactar: Mujeres de 14 años en adelante

Alternativa de solución: Describir procesoLanzar el producto mediante la venta en esteticas, realizar eventos de asesoria de imagen gratuitos y por cambaceo.

Resultados esperados: 70%Factores críticos de éxito (indicadores) Ganacias del 100% invertido, lograr ventas en 7 de cada 10 personas abordadas.Conocimiento técnico requerido Técnicas de maquillaje, tipos de cutis, conocimientos de belleza

Casos de éxito (benchmarking)

Para la distribución en esteticas existen bodegas de belleza que se dedican a visitar locales ofreciendo paquetes de producto en facilidades de pago. En el ramo de la cosmetica existen diversos casos, los cuales forman parte de la competencia como lo son, mari kay, avon y diversas marcas que se venden por catalogo.

Disponibilidad de recursos humanos De incio una persona para ventas, 1 de administración u oficina, y un distribuidor.

Tamaño de mercado potencial (número)La población de mujeres entre los 25-40 años es de 470,938; sin embargo en un inicio se pretende abarcar un 5% equivalente a 5169 mujeres.

Ingresos potenciales $ 300.000,00 Retorno de Inversión El retorno de inversión se manejaria a un mes.

EstrategiasEstrategias

Modelo Multinivel

Experiencias de Belleza

Venta por catalogo

Venta por internet

EstrategiasEstrategias

MODELO MULTINIVEL

Se manejará una consultora de belleza quien a partir de la 5ª consultora ingresada a su nombre se convertirá en animadora obteniendo el 10% de ingreso en las ventas de sus consultoras.

El ingreso a percibir de cada animadora o consultora será del total de las ventas de las personas que ingrese.

EstrategiasEstrategias

Por cada ingreso indirecto la animadora obtendrá un 5% sobre las ventas.

La única condición para continuar en el programa y recibir los ingresos es la venta de una crema antiarrugas mensualmente (Esto será independiente de la venta otros productos).

Estrategias

VENTAS POR CATALOGO

Cada consultora de belleza apoyará sus ventas en un catalogo general de todos los productos.

Adicional a este se manejara una edición especial con promociones del mes manejado como “Oportunidades para ti”.

La consultora estará capacitada para realizar un diagnostico del tipo de piel, en donde llenara una hoja de datos.

Hoja de datos:Correo electrónico , celular para envío de promociones,

Recomendadas.

Estr

ate

gia

s

Venta por internetVenta por internet

EstrategiasEstrategias

Pagina de la empresa En esta pagina de internet se tendrá información

general de la empresa. Preguntas frecuentes, manejo de objeciones

(10x10) Información de productos, nuevos lanzamientos. Compra de producto (Enlace a consultoras) Maquillaje interactivo (atracción) Altas de nuevas consultoras Subscripción a boletines semanales de belleza Promoción de las experiencias de belleza

EstrategiasEstrategias

You tube y Vimeo Creación de videos en You Tube sobre

consejos de belleza (enlace a pagina de ventas)

FacebookCuenta en Facebook en donde se muestren las experiencias satisfactorias de las clientas, organización de experiencias de belleza, publicación de productos.Al mismo tiempo según lo que comenten nuestras clientas se crearan grupos cerrados, que traten algún problema en especial, por ejemplo manchas o grupos anti edad.

EstrategiasEstrategias

Twitter Se publicara links con tips de belleza, que lleven a

registrar su correo para el envio semanal del boletin de belleza el cual contendra tips e información de nuestros productos y actividades.

Slides ShareSe crearan presentaciones con información de belleza al final se dara un link para descargar un libro de curso de automaquillaje con el cual se solicitará el permiso para mandar el boletín semanal de belleza mencionado.

EstrategiasEstrategias

Prezi Se realizaran presentaciones en las que se

muestre el beneficio del producto, información de belleza, tips, al final se indicará un link para descargar un libro de curso de automaquillaje con el cual se solicitará el permiso para mandar el boletín semanal de belleza mencionado.

EstrategiasEstrategias

Correo electrónicoSe enviará a las personas registradas un boletín de belleza semanal, el cual contendrá consejos y novedades de belleza, en las que por supuesto se incluya el uso de nuestro producto e información de las sesiones de belleza planeadas.

EstrategiasEstrategiasPago por click en FacebookA continuación se muestra un ejemplo de banner para publicar en la modalidad de pago por clic en facebook.

Descubre como tener una piel

increíble!

BenchmarkingBenchmarking

Ingresos Proyectados según tasa de Ingresos Proyectados según tasa de conversiónconversión

.

Mes ConsultorasNúmero de

Sesiones por consultora

Invitados Asistentes ConversionVentas

ProyectadasIngresos

Proyectados

Abril 2 1 20 40 5% 2 2,034.00$

Mayo 4 1 20 80 5% 4 4,068.00$

Junio 8 1 20 160 5% 8 8,136.00$

Julio 16 1 20 320 5% 16 16,272.00$

Agosto 32 1 20 640 5% 32 32,544.00$

Septiembre 64 1 20 1280 5% 64 65,088.00$

Octubre 128 1 20 2560 5% 128 130,176.00$

Noviembre 256 1 20 5120 5% 256 260,352.00$

Diciembre 512 1 20 10240 5% 512 520,704.00$

Proceso (Etapas del proyecto)Proceso (Etapas del proyecto)

GanttGantt

Proceso (Etapas del proyecto)Proceso (Etapas del proyecto)

.Gantt- EstéticasGantt- Estéticas

Equipo humanoEquipo humano

Personal de Ventas o Asesor de bellezaExperiencia en productos de bellezaEdad de 25-35 añosSexo: Femenino (De preferencia)Experiencia en el sector comercialFacilidad de palabraPersona persistente y carismática.Escolaridad: LicenciaturaDisponibilidad de tiempoHabilidad para trabajar bajo presion

Personal de AdministraciónEscolaridad: Licenciatura en administraciónDe preferencia experiencia en productos de bellezaDisponibilidad de tiempoEdad de 28-35 añosSexo: Indistinto

Personal de DistribuciónEscolaridad: PreparatoriaLicencia de chofer vigenteEdad de 25-45 añosSexo: Indistinto