Estrategias de canal y de relacionamiento

Mitzi Guzmán Muñoz

Canales:

Visita clientes.

Local comercial.

Portal Web.

App (móvil, web)

Local tercero.

Visita tercero.

Socios

Portales de venta.

App Store

Canal que voy a trabajar:

Local tercero.

Visita tercero.

Socios

El uno a uno desgasta un poco, me gustaría trabajar con tiendas multimarca donde pueda colocar en sus tiendas un stand con mis jeans.Tendría ventaja de posicionamiento.

Portal Web.

App (móvil, web)

Canal que voy a trabajar:

A través de canales o redessociales, Fan page confotografías de los jeans, videosdonde se muestre los detallesde las prendas, video confamosos.

Complejidad del producto

Debido a que mi producto es genérico y personalizado, aplica para la venta directa y otra opción de los genéricos es la venta por medio de los distribuidores

Proceso de ventas

Prospectar.

Donde encuentro mi cliente? Como

llego hasta el?

distribuidores

1er contacto:

Citas

Llevar brochure, tarjetas de

presentación

Llevar las muestras Hablar de

ventajas

Hablar de lo diferenciador

Costos y negociación,

precios

Toma de pedido, fecha de entrega.

Actividades de atracción:Actividades para analizar los gustos de mis clientes de

acuerdo a mi marca:

1. Actividades de atracción:

Colocar 2 modelos en Ccial (Unicentro o Jardín Plaza) con

las referencias de los jeans y en la parte superior

colocarles un body color piel simulando que esta desnuda

en esa parte. (Dar a conocer la marca)

2. Dar prendedor en forma de labios el cual podrá ser

utilizado en cualquier prenda a modo de lujo.

Otra actividad :

Hotel NOW

Desfile, invitar otros diseñadores, dar Cocteles. DJ invitado

Actividades mantenimiento:

2. Actividades de mantenimiento:

Bono para la siguiente compra de:

10% de descuento.

Fan page 10% (clientes que comenten y den Like)

3. Actividades de comunicación:

Selección de artista influyente que hable del producto y lo

use, tomar fotografías.

4. Modificación precio: $250.000.

Si trae 3 referidos que compren, obtiene el 50% de

descuento.

Actividades de relacionamiento:

Realizar una campaña cada 3 meses a los clientes VIP

que hablen en el fan page de los productos, puede ser en

un bar o club, con modelos donde podrán tomarse fotos

con ellos, degustar cocteles y pasa bocas.

Estrategias de ingresos:

Estrategia como ganar dinero:

Venta/ Unidad

Estrategia de precios:

Bajo volumen / Alto costo

Estrategia de ingresos:

Cobro % sobre la compra

Life time value

6 x $250.000 = $ 1.800.000 / 5$1.500.000 = $ 360.000

Gracias