Presentación inicial
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Proyecto Pedagógico
Administración Comercial – DPPSebastian Falckenheiner
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Actualización de información de ventas
• Necesidades de información– Detalles del cliente en la información de compras
(bloqueos, distritos, canales)– Detalles de los artículos vendidos (categoría, tipos)– Soporte de procesos de BDM DPP
• Base de datos de ventas en Excel– Límite de registros (2 años y medio)– Requerimientos de RAM– Recursos insuficientes
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Actualización de información de ventas
• Boost– Falta de campos utilizados por la
división (categoría, canales, descuentos, distritos)
– Campos sujetos a disponibilidad en SAP
• Tiempo de demora promedio mensual: 12 horas y 16 minutos – Cálculos– Actualizaciones
Categorías BOOST Categorías DPPCOLORACION
Hair ColorOXIDANTESOLARES
Hair CareCUIDADO DEL CABELLOAPRES SHAMPOOSHAMPOOTRATAMIENTOSTYLING
StylingDIVERSOSHOMBRE COIFFANTACCESORIES ToolsPERMANENTE Shape
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Actualización de información de ventas
• Implementación de Base de Datos por SQL• Cálculos incrementales por mes Menor cantidad de data por
procesar– Disminución en los tiempos de actualización y cálculos– Disminución del requerimiento de RAM
• Uso por parte de otros usuarios• Disminución de tiempo promedio mensual: 9 horas y 28 minutos• Nuevo tiempo: 2 horas y 48 minutos
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Implementación del sistema de la Academia
• Situación inicial: Desarrollo del sistema– Información de asistencias en archivos de Excel separados
• Baja estandarización• Pérdida de información
– Necesidad de reportes de asistencia para medir resultados– Información de salones vinculada a SAP
• Falta de nombres comerciales Carga manual y procesos adicionales
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Implementación del sistema de la Academia
• Objetivos del sistema– Vincular asistencia con razones sociales y ventas– Facilitar la toma de asistencia– Mantener información fiable y disponible– Mínima intervención de procesos manuales
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Implementación del sistema de la Academia
• Actividades realizadas– Consolidación de la información de asistencias 2014
Realización de análisis en el año– Preparación de la información para establecer el vínculo vía
SAP• Recopilación de nombres comerciales y habilitación de campos
en SAP– Corrección de problemas en la programación del sistema
• Fecha del lanzamiento del sistema: Enero 2015
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Desarrollo de Insight por cliente• Situación actual: El representante de ventas
recibe las siguientes tablas para identificar sus oportunidades
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Desarrollo de Insight por cliente
• Problema: Dificultad del representante de ventas para identificar el detalle de sus oportunidades
• Existe la necesidad de crear un reporte más completo en el que se muestre el detalle del cliente que realizará la compra
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Desarrollo de Insight por cliente• Envío diario de un libro en Excel con indicadores por cliente acerca de
sus compras• Automatización de la generación de información• Lanzamiento: Enero 2015