NEUROMARKETING

NEUROMARKETING

CONOCER AL CLIENTE

VENTAS

EL CLIENTE¡MIENTE!

¿POR QUÉ EL CONSUMIDOR MIENTE?

POR PARECER INTELIGENTE

EL 85% DE LAS DECISIONES SE TOMAN EN EL SUBCONSCIENTE

EL 95% DE LAS DECISIONES DE COMPRA SON INCONSCIENTES

NADIE SABE REALMENTE LO QUE QUIERE

TEORIA EVOLUTIVA DEL CEREBRO TRIPLE

Paul MacLean , 1952

CEREBRO HUMANO: COGNITIVO

CREAR

RAZONAR

EMOCIONALCEREBRO MAMÍFERO:

DOLOR-PLACER

MOTIVACIONAL

ANÍMICA

AFECTIVA

CEREBRO REPTILIANO: INSTINTIVO

HUÍDA-ATAQUE

Al final es el queDECIDE

LOS 6 ESTÍMULOS DEL CEREBRO PRIMITIVO

CONTRASTE

TANGIBLE

PRINCIPIO Y FIN

VISUAL

EMOCIÓN

CENTRADO EN SÍ MISMO

TÉCNICAS DE DETECCIÓN DE ESTÍMULOS

ELECTROENCEFALOGRAFÍA O EEG

EYE TRACKING

RESONANCIA MAGNÉTICA FUNCIONAL

ANÁLISIS FACIAL

ANÁLISIS DE VOZ

ANÁLISIS DE LA PIEL