Presentacion plan de negocio
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Transcript of Presentacion plan de negocio
Rafael Ventura Fernández; @rf_ventura; www.rfventura.com
Creación de Empresas de Base Tecnológica en la Universidad
Introducción al Plan de Negocio
Universidad de Málaga26 de junio de 2012
CnlRC
EC FI
¿qué actividades clave? ¿Qué valor proporcionamos?
¿Qué tipo de relaciones?
¿para quién?
¿Qué recursosclave?
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Dónde están los costes?
¿Ingresos?¿Qué ingresos?
¿Para qué cada uno?
Cómo QuiénQué
Cuánto
Cnl
AsC AC
RC
EC FI
RCIPV SM
¿qué actividades clave? ¿Qué valor proporcionamos?
¿Qué tipo de relaciones?
¿Qué canales?
¿para quién?
¿Qué recursosclave?
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Para qué cada uno?
Cómo QuiénQué
Cuánto
Cnl
AsC AC
RC
EC FI
RCIPV SM
¿qué actividades clave? ¿Qué valor proporcionamos?
¿Qué tipo de relaciones?
¿Qué canales?
¿para quién?
¿Qué recursosclave?
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Para qué cada uno?
Cómo QuiénQué
CuántoCostes
Cnl
AsC AC
RC
EC FI
RCIPV SM
¿qué actividades clave? ¿Qué valor proporcionamos?
¿Qué tipo de relaciones?
¿Qué canales?
¿para quién?
¿Qué recursosclave?
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Dónde están los costes?
¿Ingresos?¿Qué ingresos?
¿Para qué cada uno?
Cómo QuiénQué
CuántoIngresos
Cnl
AsC AC
RC
EC FI
RCIPV SM
¿qué actividades clave? ¿Qué valor proporcionamos?
¿Qué tipo de relaciones?
¿Qué canales?
¿para quién?
¿Qué recursosclave?
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Dónde están los costes?
¿Ingresos?¿Qué ingresos?
¿Para qué cada uno?
Cómo QuiénQué
CuántoIngresosCostes
“La verdadera esencia de la ventaja competitiva es el descubrimiento y ejecución de jugadas nuevas en un escenario ficticio”
John Holland, U. de Michigan
Cnl
AsC AC
RC
EC FI
RCIPV SM
¿qué actividades clave? ¿Qué valor proporcionamos?
¿Qué tipo de relaciones?
¿Qué canales?
¿para quién?
¿Qué recursosclave?
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Dónde están los costes?
¿Ingresos?¿Qué ingresos?
¿Para qué cada uno?
El Plan de Negocio
El Plan de NegocioQué es? Para qué?
El Plan de Negocio, ¿Cómo?Resumen Ejecutivo
Análisis Estratégico /Oportunidad
Modelo de Negocio
Equipo Emprendedor
Plan de Operaciones
Plan de Marketing
Plan de RRHH
Plan Financiero
Aspectos Jurídicos
Planes de Contingencia
Crecimiento
El Plan de Negocio, ¿Cómo?Resumen Ejecutivo
Análisis Estratégico /Oportunidad
Modelo de Negocio
Equipo Emprendedor
Plan de Operaciones
Plan de Marketing
Plan de RRHH
Plan Financiero
Aspectos Jurídicos
Planes de Contingencia
Crecimiento
El Plan de Negocio, ¿Cómo?Resumen Ejecutivo
Análisis Estratégico /Oportunidad
Modelo de Negocio
Equipo Emprendedor
Plan de Operaciones
Plan de Marketing
Plan de RRHH
Plan Financiero
Aspectos Jurídicos
Planes de Contingencia
Crecimiento
•Promotores. Datos personales• Formación• Experiencia profesional• Conocimiento del producto y
mercado• Conocimiento de la zona• Relaciones con el sector
•Funciones y responsabilidades•Socios, colaboradores, alianzas estratégicas
El Plan de Negocio, ¿Cómo?Resumen Ejecutivo
Análisis Estratégico /Oportunidad
Competencia
Mercado
¿Cuál es el tamaño?¿Crecimiento?¿Segmentos?¿Proveedores?¿Canales?
¿Quiénes son?¿Qué hacen?¿A quién se dirigen?¿Fortalezas y debilidades?¿Elementos diferenciadores?
Recursos y Capacidades
¿Quiénes somos?¿Con qué contamos?
Modelo de Negocio
Equipo Emprendedor
Plan de Operaciones
Plan de Marketing
Plan de RRHH
Plan Financiero
Aspectos Jurídicos
Planes de Contingencia
Crecimiento
El Plan de Negocio, ¿Cómo?Resumen Ejecutivo
Análisis Estratégico /Oportunidad
Modelo de Negocio
Equipo Emprendedor
Plan de Operaciones
Plan de Marketing
Plan de RRHH
Plan Financiero
Aspectos Jurídicos
Planes de Contingencia
Crecimiento
AprovisionamientoProcesos de fabricaciónCostes OperativosAlmacenamiento y DistribuciónControl y Calidad
•A. Desarrollo de producto o servicio (enfoque de desarrollo, patentes, etc.)
A.Aprovisionamiento (principales proveedores y características de los mismos y de las entregas)
A.Procesos de fabricación o realización (descripción del proceso, planes de control de calidad, etc.)
E. Recursos Humanos Año 1 Año 2 Año 3
Puesto 1
Puesto 2
F. Determinación de Costes Operativos:
G. Almacenamiento y Distribución
H. Servicio Post – Venta
I. Sistema de planificación y Control de Operaciones: Valores estimados, valores reales, desviaciones, acciones correctoras, responsables, fechas.
El Plan de Negocio, ¿Cómo?Resumen Ejecutivo
Análisis Estratégico /Oportunidad
Modelo de Negocio
Equipo Emprendedor
Plan de Operaciones
Plan de Marketing
Plan de RRHH
Plan Financiero
Aspectos Jurídicos
Planes de Contingencia
Crecimiento
Caracteristicas del MercadoCaracterísticas del productoPolítica de PreciosComunicaciónVentas
•A. Descripción del Producto / Servicio
Características básicas del Producto / Servicio
Atributos funcionales del Producto / Servicio
Atributos intangibles del Producto / Servicio
•B. Política de Precios
Sistema de Determinación de Precios
Listado de Precios
Elementos que se incluyen en el precio
Sistemas de cobro y política de descuentos y rebajas
•C. Política de Comunicación
Publicidad, Relaciones Públicas, Promociones, Merchandising, Imagen de empresa
•D. Plan de Ventas
Gestión de Ventas
Canales de Comercialización
Local o Punto de venta
El Plan de Negocio, ¿Cómo?Resumen Ejecutivo
Análisis Estratégico /Oportunidad
Modelo de Negocio
Equipo Emprendedor
Plan de Operaciones
Plan de Marketing
Plan de RRHH
Plan Financiero
Aspectos Jurídicos
Planes de Contingencia
Crecimiento
Equipo D
A. Equipo directivo / socios (Perfiles, C.V., etc.)
B. Organigrama
C. Plantillas •Año 1 •Año 2 Año 3
Área comercial (ver Plan de Marketing)
•Área operativa (ver Plan de Operaciones)
Resto de áreas
Plantilla Total de la Empresa
D. Perfil de los puestos
E. Retribuciones (fija/variable)
F. Descripción de otros aspectos relacionados con la Gestión de los Recursos Humanos
Selección
Formación
Motivación
Otras Políticas de Recursos Humanos: Planes de carrera, promociones, otros incentivos, etc.
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Modelo de Negocio
Equipo Emprendedor
Plan de Operaciones
Plan de Marketing
Plan de RRHH
Plan Financiero
Aspectos Jurídicos
Planes de Contingencia
Crecimiento
El Plan de Negocio, ¿Cómo?Resumen Ejecutivo
Análisis Estratégico /Oportunidad
Modelo de Negocio
Equipo Emprendedor
Plan de Operaciones
Plan de Marketing
Plan de RRHH
Plan Financiero
Aspectos Jurídicos
Planes de Contingencia
Crecimiento
•Qué necesidades quiero satisfacer?•A quién?•Con qué productos?•Cómo es en la actualidad?•Qué aporto?
•Nombre comercial de la empresa•Forma jurídica, fecha de inicio, ubicación•Antecedentes (dónde, cómo y por qué surge?)•Singularidades de la empresa frente a la competencia•Recursos del proyecto
• Humanos• Técnicos• Financieros
•Promotores•Datos personales
• Formación• Experiencia profesional• Conocimiento del producto y mercado• Conocimiento de la zona• Relaciones con el sector
•Fin último de la empresa•Necesidad del mercado que satisface
El Plan de Negocio, Preguntas Clave