Presentación promoción de ventas
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LA PROMOCIÓN DE VENTAS LA PROMOCIÓN DE VENTAS Instrumentos de la Promoción de Instrumentos de la Promoción de Ventas. Ventas. Etapas de una Promoción de Etapas de una Promoción de Ventas. Ventas.
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Presentación donde se detallan los instrumentos de Promoción de Ventas y las distintas fases de una promoción.
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LA PROMOCIÓN DE VENTASLA PROMOCIÓN DE VENTAS
Instrumentos de la Promoción de Ventas.Instrumentos de la Promoción de Ventas. Etapas de una Promoción de Ventas.Etapas de una Promoción de Ventas.
Instrumentos de Promoción de Ventas
TECNICAS EMPLEADAS CON INTERMEDIARIOS
1.Asistencia a los distribuidores: transmisión de información, consejos en gestión comercial ( formación de vendedores, gestión de almacenes, etc.)2.Acciones de estimulación:descuentos sobre cantidades, viajes, ofertas especiales, etc. Se utilizan en:
• lanzamiento de nuevos productos o• para mayor presencia de los productos en los
puntos de venta3.Acciones sobre el punto de venta:facilitar a distribuidores material de PLV y colaboración en actividades de merchandising.
TECNICAS EMPLEADAS CON CONSUMIDORES• Promociones por el precio• Promociones por el objeto• Promociones con el juego
TECNICAS EMPLEADAS CON LOS PRESCRIPTORES• promoción directa por correspondencia• muestras gratuitas• obsequios• acciones particulares en exposiciones,ferias o
congresos• visitas a fábricas• invitaciones a seminarios• conferencias o mesas redondas
El proceso de comunicación en la promoción de ventas
La planificación pasa por las siguientes etapas:
•Definición de objetivos perseguidos con campaña•Análisis de los instrumentos adecuados •Selección del instrumento más adecuado•Establecimiento del presupuesto de la campaña promocional•Si previsión satisfactoria se prueba•Lanzamiento de campaña•Control de campaña promocional
