Reto Emprendedor Chalatenango

Elevator Pitch y Plan de trabajo

2 de mayo 2014

Objetivos Generales:

Conocerá el contenido de una

presentación de Elevator Pitch y

como elaborar el plan de trabajo a

presentar

Uno no adquiere confianza en sí mismo

por tener siempre la razón, sino por no tener

miedo a equivocarse

Peter Mcintyre

¿Qué es y qué no es un Elevator

Pitch?

Elevator Pitch

Es un anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación sobre un

proyecto o emprendimiento, ante

potenciales clientes

No es…

No es una presentación de

ventas

No es…

No es la historia completa.

No es…

No es la oración a la bandera

No es…

No es un discurso

orientado a características

No es…

No es el clásico discurso político

Lo que si es…

Es un gancho para captar la atención.

Lo que si es…

Es el resumen de la historia

Lo que si es…

Es un discurso orientado a

beneficios

Darle a la gente lo que quiere

0 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen

1 Elevator Pitch

2 Resumen Ejecutivo

3 Presentación del Modelo de Negocios

Alimenta al pescado Realiza el cierre

Considere que durante un día…

“Si recuerda 3 cosas hoy”:

Un gran punto 1

Un gran punto 2

Un gran punto 3

10 %ES LO QUE REALMENTE IMPORTA

Cómo olvidamos lo percibido

0

20

40

60

80

100

1 hora 1 día 1 semana

50% se va después de 1 hora

20% se va después de 1 día

Solamente el 10% se queda después de 1 semana

¿Porqué son importantes los Elevator Pitch?

No sólo es el resultado final, es el proceso

mental

¿Porqué son importantes los Elevator Pitch?

Es la esencia pura y filtrada de tu sueño

¿Porqué son importantes los Elevator Pitch?

Usted aprende a preparar y decir lo que

realmente importa

¿Porqué son importantes los Elevator Pitch?

Le fuerza a enfocarse

¿Porqué son importantes los Elevator Pitch?

Tal vez pueda utilizarlo

realmente en un algún día …

así que debe estar preparado.

Imagínese que solo tiene 90 seg. …. (Sólo lo esencial)

¿Qué hago?

¿Beneficios claros?

¿Cómo lo hago?

Darle a la gente lo que quiere

Lanza el anzuelo. Haz que se

interesen

Elevator Pitch

Alimenta al pescado Realiza el cierre

0

1

No queremos el clásico discurso de SABELOTODO

Aceleramos el proceso de introducción de nuevas formas de terapias medicinales al mercado.

Somos los líderes en B2B soluciones para captura de datos clínicos y administración para la industria farmacéutica y de biotecnología

Etapa 1: El Lanzamiento

Puntos que debe contener su Elevator Pitch

¿Cuál es su producto o

servicio?

Etapa 1: El Lanzamiento

Puntos que debe contener su Elevator Pitch

¿Quién es su mercado?

Etapa 1: El Lanzamiento

Puntos que debe contener su Elevator Pitch

¿Cuál es su modelo de Negocios?

Etapa 1: El Lanzamiento

Puntos que debe contener su Elevator Pitch

¿Quiénes son sus socios?

Etapa 1: El Lanzamiento

Puntos que debe contener su Elevator Pitch

¿Quién es su competencia?

Etapa 1: El Lanzamiento

Puntos que debe contener su Elevator Pitch

¿Cuál es su ventaja real?

9 Consejos para elaborar y presentar un Elevator Pitch

Durante su encuentro con

la historia

Durante la batalla

Antes de su encuentro con la historia

Escriba y reescriba su

Elevator Pitch

1 Trate de enfocarlo, sea conciso y elimine palabras

innecesarias y frases rebuscadas. Una longitud entre 150 y 225 palabras.

Antes de tu encuentro con la historia

Elabore una frase gancho

2 Despierte el interés de su interlocutor que estimule a

mantener una conversación contigo.

Desarrolle diferentes versiones

3 No dude en elaborar su Elevator Pitch para diferentes

situaciones y audiencias

Antes de su encuentro con la historia

Practique, practique y practique…

4 Haga que su Elevator Pitch suene sencillo y natural

Antes de su encuentro con la historia

Durante la batalla

Despierte la curiosidad, no

aburra con datos

5 Olvídese de los detalles técnicos a quienes le escucharan

no quieren oír la parte aburrida ni compleja

Durante la batalla

Tómelo con calma 6

Respire y haga pequeñas pausas entre sus frases, no intente hacerlo todo de una vez

Durante la batalla

Proyecte la pasión 7

Transmita sus emociones, que le brillen los ojos cuando cuente su historia

Durante la batalla

Mantenga contacto visual 8

Durante la batalla

Termine con una invitación 9

Invite a pasar a la acción (dar la tarjeta, una posible reunión, enviar información ampliada…)

Practica de calentamiento

Individualmente haga su borrador de

Elevador Picht y desarrolle la práctica

con alguien que no sea de su grupo

Práctica…

En un papel, dividirlo en 9 partes

Enumérelos del 1 al 9

Hacerlo según la siguiente pauta

Practica

1. Describo el Problema que pretendo resolver.

2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.

3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.

4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).

5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.

6. Hablo de la Competencia

7. Describo al equipo

8. El cálculo de servilleta

9. Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)

Practica

El método Lean Startup

Idear

Construir

Producto

Medir

Obtener datos

Aprender

El método Lean Startup

Idear

Construir

Producto

Medir

Obtener datos

Aprender

Las ideas de cada quien son las mejores ¿verdad?

El método Lean Startup

Idear

Construir

Producto

Medir

Obtener datos

Aprender

Las ideas de cada quien son las mejores verdad

Todos aman y quieren esto (pero no es la mejor idea)

El método Lean Startup

Idear

Construir

Producto

Medir

Obtener datos

Aprender

Las ideas de cada quien son las mejores verdad

Todos aman y quieren esto (pero no es la mejor idea)

Aquí es donde todo se empieza a caer

El método Lean Startup

Idear

Construir

Producto

Medir

Obtener datos

Aprender

Las ideas de cada quien son las mejores verdad

Todos aman y quieren esto (pero no es la mejor idea)

Aquí es donde todo se empieza a caer

Como no hay datos no hay aprendizaje y no

hay ideas nuevas

El Desarrollo de clientes (1)

Los cuatro pasos de la epifanía

El Desarrollo de clientes (2)

Los cuatro pasos de la epifanía

El Desarrollo de clientes (3)

Los cuatro pasos de la epifanía

El Desarrollo de clientes (4)

Los cuatro pasos de la epifanía

Plan de trabajo

Es la descripción y calendario de

actividades estimadas a realizar durante el

desarrollo de clientes y el lanzamiento del

negocio

Plan de trabajo

Actividades Factores Críticos

Resumen

Actividades

Descripción de pasos para construir un Producto Mínimo

Viable de alta calidad o el producto final

Actividades

Para esto, se deben declarar y justificar

todas las actividades que se desean financiar

con el capital semilla

Factores Críticos

Determinan el éxito o el fracaso de la

actividad

Factores Críticos

Pueden ser internos al proyecto, o externos y

ajenos al control de las personas

emprendedoras

Resumen

N° Descripción de la

Actividad Monto ($) Inicia Termina

Resultado esperado

1 Recepción del capital semilla

500 1ª semana Junio

2ª semana junio

Efectivo necesario para iniciar el descubrimiento de clientes

2 Elaboración de tarjetas de presentación

15 3ª semana junio

3ª semana junio

100 tarjetas elaboradas

3 Planificar entrevistas con nuevo PMV

10 4ª semana junio

1ª semana julio

Listado de personas o empresas a visitar

4 Desarrollo de entrevistas con nuevo PMV

40 2ª semana julio

2ª semana agosto

# Visitas realizadas

5 Análisis de Resultados 0 3ª semana agosto

3ª semana agosto

Obtener elementos para tomar decisión

6 Venta o Pivote 25 4ª semana agosto

1ª semana sept

Seguir igual o tomar nueva decisión