Presentación Taller 7 - Canales de distribución
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Taller 7 – Canales de
distribuciónComportamiento del Consumidor
Felipe Morales
Diego Ramírez
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1. Descripción metodología
2. Análisis por canal
i. Hipermercados
ii. Supermercados de cadena
iii. Droguerías
iv. Tiendas de barrio
3. Propuesta estratégica
Canales de distribución
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Categoría: Shampoo
Encuestas en el canal
Información demográfica – Perfil de comprador
Frecuencia y razón de compra – Perfil de la compra
Lealtad hacia el canal – Aspectos del canal
Tipo de compra – Presentación del producto
Solo compradores
5 encuestas por canal
Descripción metodología
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Análisis por canal - Hipermercados
Estrato 4 y 5
Ingresos: $5 Millones a
$9 Millones
Empleado
Estudios universitarios
(Pregrado y maestría)
Familias promedio
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Visita semanal o
quincenal
Variedad de marcas y
productos
Gasto: $430.000
(aprox.) ($20.000-
$35.000 en shampoo)
No es canal exclusivo
Análisis por canal- Hipermercados
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Tamaño familiar (550
ml), tamaño grande
(300 ml)
Tiempo:Anaquel:5-15 minutos
Canal: hora y media
Marca mejor ubicada: Head & Shoulders
Análisis por canal- Hipermercados
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Análisis por canal – Supermercados
de cadena
Estrato 4 y 5
Ingresos: $1 Millón a
$3 Millones
Empleado
Estudios universitarios
Familias pequeñas
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Semanal o quincenal
Razón de compra: Reposición
Variedad y confianza
Gasto: $40.000 - $100.000
($10.000 - $15.000 en
shampoo)
No es canal exclusivo
Análisis por canal – Supermercados
de cadena
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Presentación: 300 ml
(Grande)
Tiempo
Anaquel: 1 – 2 minutos
Canal: 20 – 30 minutos
Marca mejor ubicada:
Pantene
Análisis por canal – Supermercados
de cadena
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Análisis por canal - Droguerías
Estrato 4 y 5
Ingresos: $4 Millones a
$9 Millones
Empleado
Estudios universitarios
(Pregrado y maestría)
Familias variadas (3-5
miembros)
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Análisis por canal - Droguerías
Visita mensual o más
Variedad cercanía y
trato de los
trabajadores
Gasto: $80.000
(aprox.) ($6.500 en
shampoo)
No es canal exclusivo
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Análisis por canal - Droguerías
Tamaño mediano (200
ml)
Tiempo:Canal: 15-30 minutos
Marca mejor ubicada: Las dos tienen la misma
ubicación
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Estrato 3
Ingresos: $1 Millón
Empleado
Estudios
universitarios o
bachiller
Familias grandes
Análisis por canal – Tiendas de
barrio
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Diario o semanal
Razón de compra: Proximidad o consumo inmediato
Variedad, confianza y tamaños
Gasto: $5.000 - $20.000 ($1.000 - $2.000 en shampoo)
No es canal exclusivo
Análisis por canal – Tiendas de
barrio
![Page 15: Presentación Taller 7 - Canales de distribución](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022100501/55a042c91a28abec648b4841/html5/thumbnails/15.jpg)
Presentación: Sachet (10ml)
Tiempo
Anaquel: 1 minutos o menos
Canal: 5 minutos
Marca mejor ubicada: Todas
Análisis por canal – Tiendas de
barrio
![Page 16: Presentación Taller 7 - Canales de distribución](https://reader038.fdocumento.com/reader038/viewer/2022100501/55a042c91a28abec648b4841/html5/thumbnails/16.jpg)
Marca escogida: eGo
Publicidad más llamativa
Publicidad diferente a la de otras marcas
Tratar de conseguir estante propio
Presentaciones medianas (Económicas)
Sachet económico
Propuesta estratégica