CAPITULO 17

CAPITULO 18

Arboles de realidad actual sobre los efectos indeseables de Sharon

Arboles de realidad actual- Vender toda la capacidad excesiva sin

reducir precios.- Tener una ventaja competitiva clara y

dominante.

CAPITULO 19

CAPITULO 20

Mejorar la oferta entera eliminado puntos negativos

La percepción de valor que tiene el mercado para los productos de la empresa es mucho mayor que la percepción que tiene para los productos de la competencia. 

CAPITULO 21

CAPITULO 22

Dave aprende el método para salir de dudas de un dilema

Árbol de transición típico del estilo “si- entonces” la mejor forma de vender