Exposición "Libro Inteligencia Comercial" (ALEJANDRO LERMA KIRCHNER)
Presentaciones a una audiencia Discurso y mensajes visuales Xavier Kirchner [email protected].
-
Upload
gustavo-chavez-duarte -
Category
Documents
-
view
223 -
download
1
Transcript of Presentaciones a una audiencia Discurso y mensajes visuales Xavier Kirchner [email protected].
Presentaciones a una audiencia Discurso y mensajes visuales
Xavier [email protected]
Comunicación
Presentación a una audiencia
Representación teatral
Debe comunicarse lo que se desea comunicar
Debe mantenerse la atención del público todo el tiempo
… no es la lectura de un artículo …
… con el texto en pantalla …… aunque lo que se explique sea muy interesante
Se trata de una “venta”
►1 - Venderse a sí mismo►2 - Vender
el equipo humano, la empresa, la marca
►3 - Vender “el producto”
►4 - Mostrar lo que “el producto” aporta a quien lo compra
Captatio benevolentiae
Recurso retórico … a veces funciona
“Conocer” la audiencia
Pecador
Experto en pecados
Asesor en cómo hacerlos
y cómo no hacerlos
Pausa técnica
Yo voy a ir hablando y presentando
Si algún detalle técnico de la presentación os interesa
interrumpís y preguntáis
Intentaré explicar ideas útiles
Inspirarse en los que saben
http://www.slideshare.net/HubSpot/what-would-steve-do-10-lessons-from-the-worlds-most-captivating-presentershttp://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/34274/
Hemos estado contando historias desde hace miles de
años
# 1 – Contar una historia ► mente y corazón
► nudo Planteamiento desenlace ►
“Venderse” a sí mismo“Atrapar” a la audiencia
“Vender” el equipo“Vender la moto”
Hacer que la audiencia“se lleve” el mensaje
Componente visual
Componente “dramática”… una historia que fluye …
Guión (en “papel” o en la mente)
eLas emociones “fijan” las
ideas
EmociónImpactoSorpresaProvocación
La lógica “sola” sale como entra
Bla, bla, bla … por tanto
Bla, bla, bla … y en consecuencia
Bla, bla, bla
Se olvida lo que se dijoSe olvida lo que se hizo …
Se recuerda lo que se sintió
Unir la lógica y la emoción
# 2 – Presentar las ideas de forma que lleven a la audiencia a
pensar en positivo
… lo que significa explicar bien …
Cómo? Por qué? Qué?
Por qué debo interesarme?
Cómo me afecta?
Qué se espera de mi? Qué debe
hacerse?
PREPARACIÓNSituación
PersonajesHistoria …
Qué se puede esperar de la presentación
CONFRONTACIÓNProblema
Héroes y villanosDatos, detalles …
Qué pasa si es que sí?Qué pasa si es que
no?
RESOLUCIÓNSolución
Forma de llegar a ella
Acción necesariaLo que debe “llevarse”
la audiencia
# 3 - Por qué debo interesarme?
Las insensatas tratan de que el mundo en que les ha tocado vivir
se adapte a sus sueños
Las personas sensatas tratan de adaptarse al mundo en el que les ha tocado vivir
Por esa razón el progreso viene siempre de la mano de insensatos
Pero el progreso acaba viniendo
# 4 – Cómo me afecta?
Qué gano si acepto?
Qué pierdo si no acepto?
Si continuas siendo gato …
… nunca jamás podrás volar
http://www.youtube.com/watch_popup?v=mWhD5bc6Fmg
Comunicar = ComunicarComunicar ≠ Fardar de saber
#5 – Usar un lenguaje simple
Evitar usar jerga
... y en una angulación en contrapicado, el plano resalta la esencia de los personajes, mientras en el background se mueve una dolly que ...
“Simple” y “Jerga”son función de la
audiencia… y no siempre
la audiencia es como nosotros
“Jerga”son también frases largas, oraciones subordinadas …
Expresable en “tweets” concretos y consistentes
X
#6 Usar metáforaspara transmitir y fijar
las ideas
Avanzamos rápido y llegamos muy alto
porque el trabajo de unos
se apoya en el de otros
Metáfora visual
Sor Montserrat del Pozo
Metáfora textual
Somoslos entrenadoresde nuestros jóvenes,para un partidodel que no conocemoscuáles serán las reglasni quienes seránlos contrincantes
Usar la herramientamodifica la mano
Atención al contexto …
#7 Evitar en lo posible usar listas
Nacer Crecer Reproducirse Morir … i quizá volver a empezar
Los presentadores brillantes NUNCA las usan
La vida no se explica en una lista con viñetas
Nació el 24 de junio de 1987 en Rosario, Argentina
Con cinco años, dio sus primeros pasos en un club de barrio, dirigido por su padre.
El Club Atlético River Plate se interesó en él, pero no lo fichó
Carles Rexach, director técnico del Barcelona, lo descubrió y sugirió a su familia el traslado a Barcelona
Con 13 años empezó a jugar en las categorías inferiores del FC Barcelona
Allí fue compañero de Cesc Fábregas y Gerard Piqué entre otros.
Realizó su debut para el primer equipo el 16 de noviembre de 2003 (a los 16 años y 145 días), en un partido amistoso contra el Porto
Presentación memoria a corto plazo
Lista de viñetas
=“Ya me lo miraré”
# 8 No lo expliques,muéstralo
Los humanos procesamoslas imágenes60.000 veces más rápidoque las palabras
Círculo
… y entendemos la informaciónexpresada en imágenes60 veces más rápidoque en palabras
Conjunto de puntosen un planoequidistantes de otrollamado “centro”
… y por tanto, mejora con los ensayos
#9 - No es una presentación,es una representación
Para una presentación de 1 hora …
30 HORAS para preparar la historia a contar
para preparar las páginas de la presentación
para revisión y ensayo
30 HORAS
30 HORAS
#10 No hay atajospara hacer las cosas bien
Presentaciones a base de páginasPowerPoint y similares
Ideas estructuradas en secuencias de ítems de información
1 2 3 4 5 6
2
3a
3b
3c
4a
4b
4c
65b
5c
1
Presentaciones a base de “zoom”Sistema Prezi
Mapa global y recorrido / zoomsiguiendo un discurso
1 2 3 4 5 6
2
3a
3b
3c
4a
4b 65b
5c
1
3
http://prezi.com/zxq_s8hoxiyj/educacio-2011/?kw=view-zxq_s8hoxiyj&rc=ref-3130533
Aunque “el medio es el mensaje”
Hay que tener claro el mensaje
antes de escoger el medio