Presentacionsemok 111025182544-phpapp01

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¿Qué es el SEM?

S.E.M.

Search Engine Marketing

Marketing en Motores de BúsquedaP.P.C. - Pay per Click - Pago por Click

Lorenzo SolísS.E.M.

2

¿Dónde podemos hacer SEM/PPC?


Trabajar donde están los usuarios

3

+95% de las búsquedas en España


¿Cómo se muestran los anuncios?

4


Ventajas de Google AdWords

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Pagamos solo por resultadosGoogle AdWords no tiene un coste fijo, solo pagamos cuandoel usuario hace click en nuestro anuncio.



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Nosotros decidimos la inversiónNo requiere de una inversión mínima, nosotros determinamos deforma manual el presupuesto que queremos destinar.



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Nosotros decidimos la inversiónNo requiere de una inversión mínima, nosotros determinamos deforma manual el presupuesto que queremos destinar.

Nosotros gestionamos nuestros propios anunciosGoogle nos permite modificar, suspender o reanudar nuestracampaña en cualquier momento, sin coste alguno.


¡¡Todavía más ventajas!!

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Segmentación geográfica y por idiomaPodemos configurar nuestros anuncios para que se muestren solopara los usuarios de una ciudad, provincia o país en concreto.



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Resultados mediblesUna buena integración con Google Analytics nos puede hacersaber a través de qué búsquedas y qué anuncios obtenemosmayor rentabilidad.



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Resultados mediblesUna buena integración con Google Analytics nos puede hacersaber a través de qué búsquedas y qué anuncios obtenemosmayor rentabilidad.

Podemos parar en cualquier momentoSi no estamos satisfechos con los resultados obtenidos en nuestracampaña, la podemos detener en cualquier momento.

No hay razones para tener miedo.


¿Qué queremos de AdWords?

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Anunciante

UsuarioGoogle

Quiere anunciarse para unas búsquedas y obtener beneficios.


¿Qué queremos de AdWords?

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Anunciante

UsuarioGoogle


Quiere que al hacer click en unanuncio se muestre lo que busca.


¡Todos ganamos, todos contentos!

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Anunciante

UsuarioGoogle


Quiere que al hacer click en unanuncio se muestre lo que busca.

Quiere que usuario y anunciante estén contentos, sigan utilizando

su plataforma y ganar más dinero.


Glosario de conceptos

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CPC Cost per Click

Impresiones Nº de veces que se muestra el anuncio

Apuesta/Puja Lo que estamos dispuestos a invertir en el CPC

CTR Click Through Rate - (%) Clicks/Impresiones

CPM Cost per Mille

CPA Coste por Adquisición/Venta

CPL Coste por Lead (Objetivo)


Estructura de una campaña

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Campaña 2Campaña 1 Campaña 3



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Configuración de la campaña:- Ubicación por país, región o ciudad.- Uno o varios idiomas.- Red de búsqueda y/o Red de Display.- Dispositivos (Ordenadores, iPhone, Android,…)- Programación diaria y horaria.- Presupuesto. Inversión diaria.



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G. de anuncios 2G. de anuncios 1 G. de anuncios 3



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G. de anuncios 2G. de anuncios 1 G. de anuncios 3

Anuncios y palabras clave relevantes

Hotel Luarca

Hoteles en Luarca

Hotel Luarca Barato


Formato del Anuncio

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- Título del anuncio: 25 caracteres- Primera línea: 35 caracteres- Segunda línea: 35 caracteres- URL visible: 35 caracteres- URL de destino: 1024 caracteres

70


Selección de palabras clave

20


Aspectos clave a tener en cuenta

1. Ponernos en el lugar del usuario


21




2. Palabras estrechamente relacionadas con:• Los anuncios• La pagina de destino


22





3. Evitar palabras irrelevantes o demasiado genéricas


23






4. Diferenciarse de los demás.


24






4. Diferenciarse de los demás.

5. Buscar el Long-Tail


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KeyWord Tool External – Herramienta de Palabras Clave


Concordancia de palabras clave

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CONCORDANCIA POSIBILIDADES

[Exacta] Hoteles Luarca

Ejemplo con la frase de búsqueda Hoteles Luarca



27



“Frase” Reservar Hoteles Luarca con piscina




28



“Frase” Reservar Hoteles Luarca con piscina

Amplia Eventos Hoteles de lujo Luarca con SPA



Palabras clave negativas

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GRATISTURISMO

MAPAIDEASVER

PLAYASMUSEOS

EL TIEMPOAYUDA


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¿Vemos un ejemplo de cómo se hace?


¿Cómo funcionan las pujas?

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Anunciante 1

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Posición


1º

2º

3º

4º

Anunciante 2

Anunciante 3

Anunciante 4


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Anunciante 1

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Posición


1º

2º

3º

4º

Anunciante 2

Anunciante 3

Anunciante 4

Estructura de funcionamiento

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QUALITY SCORE

34

C.T.R. Porcentaje de clicks que recibe el

anuncio para esa búsqueda.

Relevancia del anuncio y de las

las palabras clave para la búsqueda

Landing Page o página de aterrizaje.

Debemos cumplir los factores requeridos por Google.

59%

27%

14%


QUALITY SCORE

35

59%

27%

14%


Aumento de la Relevancia + Landing Page Optimizada= Mejor CTR = Mejor Quality Score

C.T.R. Porcentaje de clicks que recibe el

anuncio para esa búsqueda.

Relevancia del anuncio y de las

las palabras clave para la búsqueda

Landing Page o página de aterrizaje.

Debemos cumplir los factores requeridos por Google.

¿Cómo mejorar nuestros anuncios?

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http://www.youtube.com/watch?v=T_N8Tl1x2OI

¿Cómo mejorar nuestros anuncios?

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En resumen:

- Especificar bien el producto o servicioque estamos ofreciendo.

- Incluir en el titulo del anuncio las palabrasclave más importantes.

- Publicar ofertas o promociones especiales.- Explicar por qué deberían visitarnos.- Mayúsculas en las palabras destacadasdel texto del anuncio.

- Dirigir al usuario directamente a nuestrapágina del producto y no a la principal.


Directrices para una Landing Page Optimizada

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El contenido relevante y original

La transparencia en la naturaleza de nuestros negocios, cómo su sitio interactúa con la computadora de un visitante y qué destino le da usted a los datos personales de un visitante

La navegabilidad, es decir, proporcionar una ruta corta y fácil para que un usuario compre o reciba el producto o la oferta de su anuncio

SEO

Somos vagos, nos gusta que nos lo den todo echo y no vamos a poner mucho denuestra parte … así que ponlo MUY fácil, llamativo, sácame una sonrisa y te lo comporo

http://www.landingpagewebdesign.com/


48

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

6

8

x = Ad Rank Posición



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1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

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x = Ad Rank

4

Posición



50

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

6

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x = Ad Rank

4

9

Posición



51

1

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CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

6

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x = Ad Rank

4

9

12

Posición



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1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

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1.00€

Q.S.

1

3

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x = Ad Rank

4

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Posición



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1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

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x = Ad Rank

4

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8

Posición

1



54

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

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x = Ad Rank

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8

Posición

2

1



55

1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

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x = Ad Rank

4

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Posición

2

1

3



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1

2

3

4

CPC máx.

4.00€

3.00€

2.00€

1.00€

Q.S.

1

3

6

8

x = Ad Rank

4

9

12

8

Posición

X

2

1

3


Determinando el CPC

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¿Y cuánto se paga por cada click?

El importe mínimo necesario para determinar nuestra posición.

P1 x Q1 = b2 x Q2P = Precio final que paga el anuncianteQ = Nivel de calidad del anunciob = (bet) puja del anunciante

Determinando el CPC

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P1 x Q1 = b2 x Q2

P1 = b2 x Q2 / Q1


P = Precio final que paga el anuncianteQ = Nivel de calidad del anunciob = (bet) puja del anunciante

Determinando el CPC

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P1 x Q1 = b2 x Q2

P1 = b2 x Q2 / Q1

CPC real = (ranking del anuncio que hay que superar ÷ nivel de

calidad) + 0,01 euros


P = Precio final que paga el anuncianteQ = Nivel de calidad del anunciob = (bet) puja del anunciante


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1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank CPC Actual



61

1

2

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CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

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3

x = Ad Rank

32

CPC Actual



62

1

2

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CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

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CPC Actual



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1

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CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

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x = Ad Rank

32

24

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CPC Actual



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1

2

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CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

24

12

CPC Actual

24/8 = 3.00€



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1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

24

12

CPC Actual

24/8 = 3.00€

12/6 = 2.00€



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1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

24

12

CPC Actual

24/8 = 3.00€

12/6 = 2.00€

Precio min.


¿Y si aumentamos nuestro Q.S.?

67

1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

24

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CPC Actual

24/8 = 3.00€

12/6 = 2.00€

Precio min.

10



68

1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

24

12

CPC Actual

24/8 = 3.00€

12/6 = 2.00€

Precio min.

10 40



69

1

2

3

CPC máx.

4.00€

4.00€

4.00€

Q.S.

8

6

3

x = Ad Rank

32

24

12

CPC Actual

24/8 = 3.00€

12/6 = 2.00€

Precio min.

10 40 24/10 = 2.40€


Cálculo del CPC máx.

70

¿Y, cómo sé hasta cuánto puedo pujarpara que la campaña sea rentable?

CPC máx.



71

150€ 50€

-



72

- =100€

Rentabilidadmáxima


150€ 50€


73

5 Ventas

/100 Clicks


=

- =100€

Rentabilidadmáxima

150€ 50€


74

5 Ventas

/100 Clicks 5%

Ratio deconversión


=

- =100€

Rentabilidadmáxima

150€ 50€

- =100€

Rentabilidadmáxima

150€ 50€


75

5 Ventas

/100 Clicks 5%

Ratio deconversión

100€

X5%


=

- =100€

Rentabilidadmáxima

150€ 50€


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5 Ventas

/100 Clicks 5%

Ratio deconversión

100€

X5% 5.00 €

CPC máx.


=

=

Cálculo de beneficios

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Puja Clicks Coste CPCm Ratio Ingresos Beneficios

5.00€ 208 660€ 3,17 5,00% 1040€ 380€


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Google AdWords Editor


Caso de Éxito

79

Empresa Familiar de Alquiler de Apartamentos en Barcelona

2005 – Comienzan con una pequeña inversión en AdWords

2006 – Contratan la mejora de sus anuncios a profesionales

2007 – Aumentan considerablemente el volumen de ventas

Caso de Éxito

80

Empresa Familiar de Alquiler de Apartamentos en Barcelona

2005 – Comienzan con una pequeña inversión en AdWords

2006 – Contratan la mejora de sus anuncios a profesionales

2007 – Aumentan considerablemente el volumen de ventas

2010 – Trafico Web = x10Inversión diaria = 200€Clientes AdWords = 60% del total

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¿Comenzamos?

http://adwordsespana.com/


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