PRESUPUESTO DE VENTAS

PRESUPUESTO DE VENTAS Es el que contiene toda la planificacin, son estimados que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real y proyectado de una empresa.

La base sobre la cual descansa el presupuesto de ventas y las dems partes del presupuesto maestro, es el pronstico de ventas, si este pronstico ha sido elaborado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el proceso presupuestal seran muchos ms confiables, por ejemplo: El pronstico de venta suministra los gastos para elaborar los presupuestos de:Produccin.Compras.Gastos de ventas.Gastos administrativos.

Pronsticos de Ventas El pronstico de ventas se realiza despus de tomar en consideracin muchos factores como por ejemplo:

Volumen anterior de ventas Rentabilidad relativa del producto Estudios de investigacin de mercados Capacidad de produccin Tendencias a largo plazo en las ventas para diversos productos

Para la estimacin de las ventas es necesario considerar los principales factores que van a influir en las ventas.Especficos de Ventas:De Ajuste:Son aquellas situaciones que sucedieron por causas fortuitas o de fuerza mayor que van a influir en la predeterminacin de las ventasDe CambioModificaciones en los productos que influirn en las ventas.Corrientes de CrecimientoEstos factores se refieren a la superacin en las ventas tomando en cuenta el crecimiento del mercado y su demanda en relacin al valor de la empresa.2. Fuerzas Econmicas Generales.Para determinarlos se debern recopilar datos proporcionados por instituciones de crdito, dependencias gubernamentales y organismos particulares.

3. Influencias Administrativas.Este factor es de carcter interno y se refiere a las decisiones que deben tomar los directivos de la empresa, despus de considerar los factores especficos de ventas y las fuerzas econmicas generales.

La frmula que se utiliza para poder obtener el presupuesto de ventas, es decir, determinar el volumen de ventas esperado para el ao siguiente es:PV =(( V+F)xE)xAEn donde: V = Ventas del ao anteriorF = Factores especficos de ventas.F=(abc)E = Fuerzas econmicas generales.E=100% - ndices EconmicosA = Influencia administrativa.A=100% + Influencia Administrativa

La empresa CENTEXU vendi el ao 20X3 un total de $4395,358 Cul sera el presupuesto de ventas para el prximo ao?

Si esperamos que los factores especficos de ventas tengan los siguientes valores:

De Ajuste: $ 25,000 por contratos especiales.De Cambio:$ 13,000 por publicidad.De Crecimiento:$ 640,000 del valor del capital social

Adems de las fuerzas econmicas generales, en este caso inflacin, tasas de devaluacin, etc. De un 10%Y una Influencia de la toma de decisiones de los directivos, sobre polticas de produccin y de mercado, del 7%

Remplazando datos obtendramos:PV =(( V+F)xE)xAPV= ((4.395.358+ 640000)x0,90)x1,07) = $ 4849,049,76Este seria el volumen determinado de ventas esperadas para el ao siguiente.