Preventa Diario El Impulso 2012

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Juan Carlos Jiménez Twitter: @jucarjim P R E V E N T A 2 0 1 3 Encuentro con el futuro

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Ayer tuve la oportunidad de compartir reflexiones de gerencia en la Preventa 2013 del diario larense El Impulso. Estas son las láminas de apoyo didáctico didáctico que utilicé en la conferencia. El objetivo principal de la misma fue incentivar la reflexión gerencial sobre las formas de identificar oportunidades de negocio, de crimiento, de desarrollo o aprendizaje, de manera profesional u organizacional.

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Preventa 2012 – Encuentro con el futuro - Juan Carlos Jiménez / 1 - 28

Juan Carlos Jiménez Twitter: @jucarjim

P R E V E N T A 2 0 1 3

Encuentro con el futuro

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Gracias por estar aquí

Gracias por acompañarnos.

Valoramos su confianza.

Apreciamos su disposición a hacer equipo con nosotros.

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Regalos que hoy puedes darte…

Un encuentro con el futuro es un Re-Impulso Innovativo que requiere:

1) Escucha empática.

2) Reflexión creativa.

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Paradoja del futuro

Es fundamental pensar en el futuro, pues es allí donde vamos a pasar el resto de nuestras vidas…

Pero el presente tiende a atraparnos y hacernos creer que pensar en el futuro no tiene sentido, especialmente en tiempos de dificultades.

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Paradoja de las "dificultades"

" La única cosa que interfiere con mi aprendizaje es mi educación." —Albert Einstein

" Las personas inteligentes siempre se han resistido a los cambios." —Joel Barker

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Orígenes de las "dificultades"

La principal dificultad para ver nuevas u otras oportunidades de negocios y aprendizajes tiene que ver con tus paradigmas.

Paradigmas – Intro

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Sinónimos de "paradigmas"

Adicciones Convenciones Convicciones Costumbres Creencias Doctrinas Dogmas Enfoques Estándares Fórmulas Hábitos Ideologías Interpretaciones

Manías Metodología Modelos Modos Opiniones Patrones Pautas Percepciones Perspectivas Prejuicios Principios Procedimientos Protocolos

Razonamientos Referencias Reglamentos Reglas Rituales Rutinas Sistemas Supersticiones Suposiciones Técnicas Teorías Tradiciones Valores

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Valor de los paradigmas Para ver más oportunidaes

Son una manera de ver y hacer.

Son las creencias que determinan nuestras acciones.

Son conductas que convertimos en hábitos.

Pueden facilitar o dificultar que veamos oportunidades.

Nos guían en la incertidumbre.

Paradigmas - Kuhn

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Ejercicio de reflexión creativa

¿Cuál es el paradigma que más te impulsa en tu trabajo o negocio actual?

Twitter: @jucarjim #IMPreventa2013 SMS Celular: 0412 928 1272

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Efecto negativo de los paradigmas

Aferrarnos a un solo modelo, disminuye la capacidad de ver oportunidades.

Casi siempre hay más de una respuesta correcta... Pero no la vemos por estar cegados por un esquema que nos sirvió, o nos sigue sirviendo en ciertos casos.

Paradigmas – Historia del cerdo

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Ejercicio de predicción del futuro ¿Cuál es tu paradigma de un par de dados?

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Otros paradigmas de "dados"

Paradigmas - Suma

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Otro ejemplo del "efecto paradigma"

¿Qué es diferente en este vehículo?

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Otras respuestas correctas de "volante"

Paradigmas – Qué hora es

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Ejercicio de reflexión creativa

¿Cuál es el paradigma que no viste venir y que más afecta tu trabajo?

Twitter: @jucarjim #IMPreventa2013 SMS Celular: 0412 928 1272

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Retos para "ver" oportunidades

La realidad es ambigüa: Lo que más nos afecta no es "la realidad", sino la percepción e interpretación de la misma.

Es vital cultivar humildad y flexibilidad mental frente a puntos de vista diferentes.

Salvador Dalí.

Paradigmas – Zasloff

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Paradigma de la experiencia

Tendemos a volvernos rutinarios y "mecánicos" con lo que más sabemos y repetimos.

Tendemos a olvidar aspectos básicos de lo que más tenemos experiencia.

Paradigmas – Dell

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La experiencia tiene valor, pero puede inducirnos a subestimar riesgos y oportunidades...

Al tener mucho conocimiento y dominio de un tema, es fácil pecar de exceso de confianza en ciertos momentos.

"La cumbre es sólo la mitad del camino".

"Mal de Cumbre" (obviar lo obvio)

Paradigmas - Yanni

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Ejercicio de reflexión creativa

¿Cuál suele ser "la mitad del camino" en tu trabajo actual?

Twitter: @jucarjim #IMPreventa2013 SMS Celular: 0412 928 1272

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Encuentro con el futuro

Comprender cómo funcionan y cómo te afectan los paradigmas te permite:

1) Predecir el futuro.

2) Decidir mejor en el presente.

3) Lograr tus metas.

Paradigmas – Los suizos

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Ejercicio de reflexión creativa

¿Qué parece imposible hacer hoy en "tu negocio", pero que si se pudiera, lo cambiaría y mejoraría radicalmente?

Twitter: @jucarjim #IMPreventa2013 SMS Celular: 0412 928 1272

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Principio del Colirio

Cuando debas hacer análisis para mejorar o innovar, busca personas que piensen diferente a ti (los clientes son ideales).

Para prevenir "cegueras paradigmáticas"

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Aplicándonos el colirio Comprendiendo mejor sus paradigmas (percepciones)

¿Cuáles son para ustedes, agencias y anunciantes, las fortalezas de El Impulso, como empresa-plataforma de publicidad?

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Identificando valor

¿Qué les parece más interesante en, cada uno de nuestros productos actuales?

• El diario

• Elimpulso.com

• Gala

• Velada

• B+

• La Guía del Béisbol

• Punto y aparte

• Turístico

• La carrera

Como agencias y anunciantes…

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El Impulso como plataforma

¿Qué deberíamos mejorar para apoyar más sus negocios como agencias y anunciantes?

¿Qué deberíamos hacer más?

¿Qué deberíamos hacer que no estamos haciendo hoy?

Comprendiendo mejor sus necesidades (paradigmas)

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Nuestra Visión 2013

1. Comenzar un proceso innovativo en el negocio de producir contenidos.

2. Abrir nuestros servicios para apoyar más y mejor sus iniciativas.

3. Poner más énfasis en los mercados locales-regionales.

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Ejemplo de la visión en acción

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¡Muchas gracias por venir!

Gracias por su tiempo.

Apreciamos su confianza.

Gracias por sus aportes.