Mención IV

Principales aspectos de la nueva economía:

Se basa en los principios de lógica formal identidad, principio de no -

contradicción y tercer excluido.

Sigue un método inductivo, particular y general

Se basa en una teoría subjetiva del valor, la cual está fundada en el concepto

de utilidad marginal.

Se basa en el idealismo.

Considera muchos fenómenos como dados

Críticos

a) Considera el sistema económico como dado y sin cambio.

b) Es acrítica, no compara sus teorías con la realidad objetiva, sino que trata

de justificar el funcionamiento del sistema capitalista.

c) Plantea que el individuo tiene poder de decisión absoluto

independientemente del sistema económico.

CAMPOS

Economía es la ciencia que estudia la producción y la administración de bienes

y servicios. Es la riqueza pública o conjunto de los recursos de un país: ministro

de economía.

Es el ahorro de tiempo, trabajo, dinero, etc. La buena distribución del tiempo y

de otras cosas inmateriales: economía de espacio.

En relación con dinero es los ahorros: puso todas sus economías en el nuevo

negocio.

Economía de mercado: Sistema económico en el que los precios se rigen por la

oferta y la demanda.

Economía sumergida: Actividad económica desarrollada sin el control de la

legislación: la economía sumergida es la base del subempleo.

6TO MKT Página 1

Mención IV

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Red:

Grupo de personas unidas informalmente que se comunican entre sí para

compartir ideas e información para cubrir sus necesidades individuales.

Alianza:

Relación de trabajo estrecha entre individuos u organizaciones que consienten

en trabajar juntos para un propósito específico porque pueden lograr más

juntos que separados.

Diferencias:

El objetivo primario de una red es compartir información.

El objetivo primario de una alianza es tomar acción conjunta—para hacer algo y

para hacerlo mejor al trabajar juntos.

Alianza simple:

Dos ministerios se asocian.

Normalmente sólo para una parte de su trabajo.

Establecen objetivos limitados.

Para beneficio mutuo.

Alianza múltiple:

Varios ministerios se asocian.

Acuerdan sobre objetivos limitados.

Cada socio aporta algo a la alianza.

Cada socio se beneficia de la alianza.

Cada socio se relaciona con los demás

6TO MKT Página 2

Mención IV

Ejemplos de Alianzas múltiples:

KidsGames (Teen Games, Family Games.)

Ciudad.

Enfocadas en el ministerio.

Ayuda y Desarrollo.

Evangelismo y Plantación de iglesias.

Alianzas de baja estructuración:

Basarse en las relaciones.

Basarse en un acuerdo informal y consentimiento.

Necesitar un alto grado de confianza.

Que todos los asociados participen en la toma de decisiones.

Necesitar un fuerte elemento de interdependencia.

Centrarse en el propósito de la alianza

Alianzas de alta estructuración:

Basarse en un acuerdo formal.

Poseen una constitución y reglamentos.

Poseen una estructura administrativa formal.

Poseen un equipo de liderazgo que toma todas o casi todas las decisiones.

Debe dedicar tiempo a los asuntos de estructura.

AE horizontales

Continuidad:

Conectando Cooperando Coordinando Colaborando

Baja intensidad,Alta intensidad,Esfuerzo, trabajo y recursos

6TO MKT Página 3

Mención IV

Principales características del liderazgo

La propia definición de liderazgo enumera ya varias características:

Capacidad de comunicarse. La comunicacíon es en dos sentidos. Debe

expresar claramente sus ideas y sus instrucciones, y lograr que su gente las

escuche y las entienda. También debe saber "escuchar" y considerar lo que el

grupo al que dirije le expresa.

Inteligencia emocional. Salovey y Mayer (1990) definieron inicialmente la

Inteligencia Emocional como -la habilidad para manejar los sentimientos y

emociones propios y de los demás, de discriminar entre ellos y utilizar esta

información para guiar el pensamiento y la acción.- Los sentimientos mueven a

la gente, sin inteligencia emocional no se puede ser lider.

Capacidad de establecer metas y objetivos. Para dirigir un grupo, hay que

saber a donde llevarlo. Sin una meta clara, ningún esfuerzo será suficiente. Las

metas deben ser congruentes con las capacidades del grupo. De nada sirve

establecer objetivos que no se pueden cumplir.

Capacidad de planeación. Una vez establecida la meta, es necesario hacer

un plan para llegar a ella. En ese plan se deben definir las acciones que se

deben cumplir, el momento en que se deben realizar, las personas encargadas

de ellas, los recursos necesarios, etc.

Un lider conoce sus fortalezas y las aprovecha al máximo. Por supuesto

tambien sabe cuales son sus debilidades y busca subsanarlas.

Un lider crece y hace crecer a su gente. Para crecer, no se aferra a su

puesto y actividades actuales. Siempre ve hacia arriba. Para crecer, enseña a

su gente, delega funciones y crea oportunidades para todos.

Tiene carisma. Carisma es el don de atraer y caer bien, llamar la atención y

ser agradable a los ojos de las personas. Para adquirir carisma, basta con

interesarse por la gente y demostrar verdadero interés en ella; en realidad, en

el carisma está la excelencia. Se alimenta con excelencia, porque es lo más

6TO MKT Página 4

Mención IV

alejado que hay del egoísmo. Cuando un líder pone toda su atención en

practicar los hábitos de la excelencia, el carisma llega y como una avalancha

cae un torrente sobre el líder.

Es Innovador. Siempre buscará nuevas y mejores maneras de hacer las

cosas. Esta característica es importante ante un mundo que avanza

rápidamente, con tecnología cambiante, y ampliamente competido.

Un lider es responsable. Sabe que su liderazgo le da poder, y utiliza ese

poder en beneficio de todos.

Un lider esta informado. Se ha hecho evidente que en ninguna compañía

puede sobrevivir sin líderes que entiendan o sepan como se maneja la

información. Un lider debe saber como se procesa la información, interpretarla

inteligentemente y utilizarla en la forma más moderna y creativa.

Como liderar un equipo de trabajo y llevarlo al éxito?

Nuestra obligación como gerentes o empresarios es:

1)Ser conscientes de nuestras emociones para poder modificar nuestros

estados de ánimo desfavorables y cuidar nuestra autoestima

2) Mantener nuestro equilibrio anímico

3) Transmitir nuestra motivación, nuestro entusiasmo y nuestra confianza

4) Controlar nuestros impulsos

5) Cuidar nuestra sociabilidad y empatía.

Solo así estaremos emocionalmente preparados para mostrar credibilidad, dar

confianza, aglutinar a nuestro equipo y entusiasmarles en nuestro proyecto.

Pero debemos determinar las características personales y psicológicas de las

personas que forman nuestro equipo. El comportamiento de las personas que

trabajan con nosotras vendrá determinado por su percepción de la vida y de los

conocimientos y experiencias que han tenido.

6TO MKT Página 5

Mención IV

Entendemos y aceptamos pues, que trabajamos en equipo y que nuestro éxito

depende de nuestra capacidad para hacer efectivo aquel dicho según el cual el

todo es mayor que la suma de las partes y esto implica lograr relaciones

sinérgicas.

Los parámetros que determinarán el correcto funcionamiento de nuestro

equipo son: confianza, apoyo mutuo, comunicación, objetivos comunes, manejo

adecuado de los conflictos, participación y liderazgo.

La riqueza de nuestro equipo radica en su diversidad. Si todos somos iguales y

pensamos de igual manera, no avanzaremos mucho y nos estancaremos en

nuestro propio regocijo.

Por ello, debemos aceptarla y fomentarla, transformando los "defectos" en

"características" y obteniendo lo mejor de cada uno de los integrantes de

nuestro grupo de trabajo.

Esta diversidad, se hace evidente y manifiesta en las reuniones del equipo, en

las reuniones de trabajo.

Mercados Financieros con Freddie Mac Fannie Mae

El mercado hipotecario secundario

El mercado hipotecario secundario es el mercado que no todas las personas

comunes conocen. Como usted terminará de pagar todo el préstamo después

de 10, 15 o tal vez 30 años, eso quiere decir que el prestamista sólo recupera

todo el dinero después de tantos años. Si todo terminara en el mercado

primario entonces un banco sólo podría otorgar préstamos durante unos meses

y luego esperar 15 o 30 años para poder trabajar nuevamente. La función del

mercado secundario es mantener la liquidez de dinero para que siempre haya

fondos disponibles para préstamos de vivienda.

Los bancos y prestamistas convierten la hipoteca que usted firmó en un título

de valor (securities), similar a las acciones que las compañías negocian en las

bolsas de valores como Wall Street. Los bancos y prestamistas van a vender

esos títulos o “securities” en el mercado de acciones y valores de las bolsas en

todo el mundo, y así el prestamista recupera inmediatamente todo el dinero que

6TO MKT Página 6

Mención IV

le prestó a usted en el cierre. Cuando regresa del mercado secundario, el

prestamista nuevamente tiene los fondos disponibles para hacer nuevos

préstamos hipotecarios a otras personas que como usted, también quieren

tener su casa propia. Es decir, el prestamista regresa del mercado secundario

con liquidez y fondos para ayudar nuevamente a los ciudadanos en el mercado

primario.

Fannie Mae, Freddie Mac y Ginnie Mae

Entonces, regresando nuevamente a nuestra pregunta inicial: ¿A qué se

dedican exactamente cada una de estas organizaciones? Estas organizaciones

se dedican a mantener un buen flujo de dinero desde el mercado secundario

hasta el mercado primario para que los nuevos compradores de casa siempre

encuentren fondos disponibles para que les aprueben sus préstamos de

vivienda. La diferencia realmente entre las tres organizaciones se debe al tipo

de hipotecas con las que trabajan.

Cuando se fundó inicialmente Fannie Mae el objetivo era comprar y vender las

hipotecas que aprobaban prestamistas privados pero que estaban aseguradas

por la FHA. En esos tiempos había una necesidad muy grande de llevar fondos

al mercado primario inmediatamente y todo se hizo con dinero que aportó el

gobierno federal. Después de haber superado la crisis, en 1954 se aprobó una

ley mediante la que Fannie Mae comenzó a pasarse al sector privado. Así

comenzó a ser manejada por inversionistas privados bajo la vigilancia federal y

las ganancias obtenidas al comienzo se usaron para recuperar el dinero del

gobierno.

Cuando todo avanzó y se recuperó el dinero del gobierno, el Congreso creó

Ginnie Mae para que se ocupara de manejar únicamente las hipotecas

aseguradas por el FHA, es decir, que ahora los dineros del gobierno federal se

usan únicamente para ayudar a las comunidades con ingresos bajos a

moderados, a discapacitados, veteranos de guerra, minorías y demás personas

que no pueden obtener una hipoteca convencional. Los corredores de bolsa e

inversionistas privados que hacen negocios con Ginnie Mae tienen la ventaja

del dinero seguro porque su inversión está respaldada y asegurada por el

gobierno federal de los Estados Unidos.

6TO MKT Página 7

Mención IV

Finalmente, Freddie Mac se creó en 1970 para traer dineros del mercado

secundario hasta el mercado primario para que siempre haya fondos

disponibles para préstamo y el mercado de la vivienda no tenga crisis. La

diferencia principal es que Ginnie Mae trabaja con hipotecas aseguradas por la

FHA (dinero federal) y Freddie Mac trabaja con hipotecas convencionales

(sector privado) que hace circular directamente en la bolsa de Wall Street.

Finalmente, usted debe tener claro que estas organizaciones no hacen

negocios directamente con los compradores y vendedores de casa. Ellas se

encargan de proveer fondos a los prestamistas y bancos para que ayuden de

buena fe a la comunidad, luego van a las bolsas de valores de todo el mundo y

negocian con los inversionistas privados para volver a traer más fondos al

mercado primario nuevamente. También está claro que estas organizaciones

obtienen ganancias después del ciclo de comprar y vender los títulos o

“securities” de las hipotecas. Pero esas ganancias están destinadas a

promover programas de educación para el comprador de casa y recientemente

a apoyar programas para aumentar la posesión de casa propia entre las

minorías y comunidades no atendidas (“underserved”).

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