PRINCIPIOS BASICOS MARKETING.ppt
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PRINCIPIOS BASICOS MARKETING
• POSIBLES CLIENTES Estas descripciones tiene poco valor ante la decisión de cómo hacer mejor que la gente quiere comprar , por que depende de lo que la dirección ya ha decidido ofrecer.
• DIRECCION La dirección de una empresa empeñada en obtener un rendimiento de la inversión.
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PRINCIPIOS BASICOS MARKETING
• IMPLICACIONES– Definición del mercado– Segmentación del mercado, selección del publico objetivo
y posicionamiento– Publicidad
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MODELO DE COMPORTAMIENTO
LA PERSONA
ESTIMULO
CUASA
NECESIDAD DESEO TENSIÒN INCOMODIDAD META
COMPORTAMIENTO
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INFLUENCIAS SOBRE EL COMPORTAMIENTO
AMBITO DE TRABAJO EN LAORGANIZACIÒN METAS EXPECTATIVAS Y FUNCIONES POLITICAS , PROCEDIMIENTOS Y REGLAS NORMAS FORMALES E INFORMALES SISTEMAS DE RECOMPENSAS ECONOMICAS NO ECONOMICAS TAREAS SISTEMA DE PLANEACIÒN Y CONTROL TECNOLOGIA ESTRUCTURA DINAMICA DE GRUPO LIDERAZGO
CONTEXTO GENERAL
CULTURA ECONOMIA COMUNIDAD FAMILIA LEYES OTRAS INFLUENCIAS
AMBITO INDIVIDUAL
CARACTERISTICAS Y CAPACIDADES INHERENTES Y ADQUIRIDAS EXPERIENSAS PASADAS HÀBITOS VALORES Y ACTITUDES CREENCIAS
SER UNICO O PERSONALIDAD (PROPENSION A PENSAR O ACTUAR EN DETERMINADAS FORMAS)
SITUACIÒN ACTUAL (PERCEPCIÒN , COGNICION)
MOTIVACIÒN (NEXCESIDADES,DESEOS,AMBICIONES ,DIRIGEN Y SOSTIENEN)
COMPORTAMIENTO
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MARKETING PERSONAL
• MERCADO DEFINIR QUIEN ES NUESTRO MERCADO OBJETIVO, QUIENES SON NUESTROS POSIBLES CLIENTES, HACIA QUIEN DIRIGIMOS NUESTRO ESFUERZO
• PRODUCTO BENEFICIO PRINCIPAL Y DIFERENCIADOR QUE OFRECE VENTAJA COMPETITIVA
• EMPAQUE EL COMO LO VEN, SU IMAGEN PERSONAL, SU ACTITUD.• PROMOCION ES LA PARTE DONDE USTED DEFINE COMO VA A HACER
PARA QUE LA GENTE SE ANIME A CONTRATAR SU SERVICIO
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MARKETING PERSONAL
• DISTRIBUCION DONDE DEBERIA ESTAR USTED SIEMPRE PREESENTE , PARA QUE LO VEAN Y LO COMPREN.¿DONDE NO PUEDE DE DEJAR DE ESTAR PRESENTE , PENSANDO EN SU GRUPO OBJETIVO
• PUBLICIDAD ES EL MEDIO POR EL CUAL USTED DA A CONCER SUS BONDADES , CAPACIDADES Y FORTALEZAS A SU GRUPO OBJETIVO
• PRECIO ESTABLECER LA ESTRATEGIA Y EL PRECIO JUSTO PARA EL SERVICIO O BENEFICIO QUE USTED OFRECE A SU GRUPO OBJETIVO