Programa Analítico de Mercadotecnia
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UNIVERSIDAD AUTNOMA DE NUEVO LENFACULTAD DE ARTES VISUALES
LICENCIATURA EN DISEO GRFICO
PROGRAMA ANALTICO
I. Datos de identificacin:
Nombre de la unidad de aprendizaje: Mercadotecnia Estratgica Frecuencia semanal 2 horas por semana
Horas de trabajo extra aula por semana 1 hora
Modalidad Presencial Periodo acadmico 3er semestre
Unidad de aprendizaje Obligatoria
rea Curricular Formacin Bsica Profesional
Crditos UANL 2 crditos
Fecha de elaboracin 22/06/2010
Fecha de ltima actualizacin 8/07/2010 Responsable(s) del diseo MDG Vernica Lizett Delgado Cant
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II. Presentacin:
La mercadotecnia es una parte importante en el estudio profesional del Diseo Grfico, debido a que sta permitir que elegresado logre vender su trabajo de una manera ms efectiva y con mayores probabilidades de xito, al ser capaz deanalizar previamente el mercado al que se dirige y basar sus decisiones mercadolgicas en una estrategia coherente yplanificada. Esta rea de estudio se relaciona con otras teoras que permitirn que el egresado de la carrera LDG puedadiscutir su inferencia en las diferentes etapas del proceso de produccin del diseo y su gestin, para lograrlo, la unidad deaprendizaje tiene un seguimiento formativo, que se apoya en las siguientes etapas:
El anlisis de los factores relacionados al ambiente organizacional externo, que repercuten directamente en laelaboracin de un plan estratgico de mercadotecnia.
El reconocimiento de los distintos factores (sociales, psicolgicos y situacionales) que estn involucrados en elcomportamiento de compra de un consumidor.
La adquisicin de capacidades asociadas a una adecuada investigacin de mercado.
El desarrollo y la administracin de un producto especfico, la fijacin de su precio, la toma de decisiones relacionada a sudistribucin en el mercado y su debida promocin.
III. Propsito:
La Unidad de Aprendizaje tiene como propsito que el alumno sea capaz de interpretar un plan integral de mercadotecnia, quele permita encontrar soluciones en el campo del diseo grafico. Esto contribuir de manera directa a que el alumno desarrolle sucapacidad de auto aprendizaje, adems de reconocer la responsabilidad que tiene en la toma de decisiones profesionales.
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IV. Enunciar las competencias del perfil de egreso:
A. Competencias de la Formacin General Universitaria a las que contribuye esta unidad de aprendizaje.
Habilidades para la utilizacin de diversos lenguajes: lgico, formal, matemtico, icnico, verbal y no verbal.
Manejo efectivo en el uso y gestin de las tecnologas de la informacin y la comunicacin.
Habilidades para el desarrollo de diversas expresiones del pensamiento: lgico, crtico, creativo y propositivo.
Aceptacin, compromiso y respeto a la diversidad social y cultural.
Compromiso profesional y humano frente a los retos de la sociedad contempornea en lo local y global.
Prctica de reflexin tica y ejercicio de los valores promovidos por la UANL, tales como: verdad, solidaridad,responsabilidad, libertad, justicia, equidad y respeto a la vida.
Habilidad para reconocer las amenazas al entorno social y ecolgico desde los mbitos profesional y humano.
Capacidad para la resolucin de problemas y la adecuada toma de decisiones.
B. Competencias especficas del perfil de egreso a las que contribuye la unidad de aprendizaje.
Administrar los recursos de un proyecto de diseo para la optimizacin de los resultados.
Fundamentar las propuestas visuales en las teoras aplicables al diseo grfico para asegurar su validez ycongruencia.
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V. Representacin grfica:
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VI. Estructuracin en captulos, etapas, o fases, de la unidad de aprendizaje:
1. Mercadotecnia y ambiente organizacional: el primer paso hacia la planeacin estratgica2. Comportamiento y decisiones de compra3. Segmentacin y seleccin del mercado meta4. Mezcla de mercadotecnia
4.1.1 Administracin y desarrollo del producto4.1.2 Fijacin de precio y sus estrategias4.1.3 Determinacin de la distribucin del producto4.1.4 Desarrollo de las estrategias promocionales
Elementos de competencia:a.1 Planificar el proceso de un proyecto de diseo grfico para la optimizacin de recursos.a.2 Argumentar los procesos de produccin del diseo grfico a travs de los estudios y teoras del diseo paravalidar la propuesta.a.3 Integrar el resultado del anlisis a las propuestas grficas para generar una congruencia entre la teora, elproceso y el resultado.
A) Producto deAprendizaje
B) Criterios deDesempeo
C) Actividades deAprendizaje (Alumno)
D) Actividades deEnseanza (Maestro)
E) Contenidos F) Recursos
1. Caso de estudio La resolucin del casodebe incluir:
antecedentes, solucin alas preguntas planteadasy una breve conclusinde lo aprendido. Seelaborar en pequeosgrupos.Esta evidencia no tienevalidez en puntos.
Discusin grupal delcaso.
Sesin informativasobre el Nuevo Modelo
Acadmico de la UANLy la visin 2012.
Retroalimentacin del
facilitador.
Competenciasgenerales del Modelo
Acadmico de la UANL Uso de las TICs
Un saln amplio yque facilite la
discusin grupal. Proyector
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2. Resolucin de unproblema con elmtodo de ABP
Se debe incluir unasolucin viable resultadode la discusin grupal. Elequipo debe llegar alconsenso y presentar
sus conclusiones ante elgrupo.Por tratarse de unaactividad introductoria,esta evidencia tampocotiene validez en elPrograma Acadmico.
Discusin grupal delproblema.
Retroalimentacin del
facilitador.
Competenciasgenerales del ModeloAcadmico de la UANL
Capacidad deinvestigacin
Un saln amplio yque facilite ladiscusin grupal
Proyector
3. Mapa conceptualsobre cmo losfactoresorganizacionalesexternos, afectan ladinmica del
marketing.
El mapa conceptual debemostrar la relacin entrelos factoresdemogrficos,econmicos,socioculturales, polticos
y legales, tecnolgicos, yde la competencia con elmarketing.Debe mostrar una visincompleta del materialasignado para estaactividad.NOTA:Ver lista de cotejo paramapas conceptuales.
Lectura previa de laspginas de la 26 a la 46del libro de texto, Elambiente dinmico delmarketing.
Discusin grupal deltema.
Retroalimentacin del
facilitador.
Ambiente dinmico dela mercadotecnia:*Factoresmacroambientales:demogrficos,econmicos,
socioculturales,polticos y legales,tecnolgicos, ycompetencia .
Bibliografa base
Utilera de wordpara realizar mapasconceptuales
4. Reporte del anlisismacroambiental.
El reporte debe contenerlos resultados de unaextensa investigacinsobre los factores
macroambientales.Debe incluir datosfundamentados enfuentes confiables(sealadas a pie depgina) y el anlisisreflejo de la reflexincrtica del equipo.
Lectura previa de laspginas de la 26 a la 46del libro de texto, Elambiente dinmico del
marketing
Elaboracin de unapresentacinelectrnica realizadapor los equipos detrabajo asignados,acerca los conceptos
El facilitador brindar
asesora sobre los
reportes que forman
parte del trabajo final
integrador.
Factoresmacroambientales:demogrficos,econmicos,
socioculturales,polticos y legales,tecnolgicos, ycompetencia .
Bibliografa base
Acceso a unacomputadora coninternet
Proyector Infocus Acceso a bases de
datos electrnicas
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NOTA:Ver lista de cotejo parareportes.
ledos y analizados, lacual sercomplementada por elfacilitador.
5. Reporte de la
PlaneacinEstratgica de laempresa que eligicomo proyecto.
Debe contener una
misin clara pronunciadaen funcin de lasnecesidades delconsumidor, objetivosclaros en tiempo yespacio, as como metasde marketingcuantificables. Se debedeterminar elposicionamientodeseado de la marcainstitucional. Se debenmencionar claramentelas ventajas quediferenciarn la marca dela competencia.NOTA:Ver lista de cotejo parareportes.
Lectura del captulo 20,
pginas 594 a 604Planeacinestratgica.
Investigacin de uncaso (ejemplo) real deuna empresa queaplique los conceptosanalizados en la lecturay que les de ideas parala elaboracin delreporte.
El facilitador brindar
asesora sobre losreportes que formanparte del trabajo finalintegrador.
Planeacin
estratgica demercadotecnia Significado y
planeacinestratgica demercadotecnia
Importancia de lamercadotecnia
Bibliografa base
Acceso a unacomputadora coninternet
6. Mapa conceptualsobre el proceso dedecisin de compra ylos factores que loafectan.
Debe plasmar laimportancia de entenderel comportamiento delconsumidor a travs delos factores sociales,psicolgicos ysituacionales quepodran influir en sus
decisiones de compra.Debe mostrar una visincompleta del materialasignado para estaactividad.NOTA:Ver lista de cotejo paramapas conceptuales.
Lectura del captulo 4,pginas de la 90 a la113 Mercados deconsumo ycomportamiento decompra.
Discusin grupal del
tema.
Retroalimentacin del
facilitador.
Anlisis de la conductadel consumidor
Proceso dedecisin de compra
Factores queafectan al procesode decisin decompra
Bibliografa base
Utilera de wordpara realizar mapasconceptuales
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7. Reporte del anlisisdel proceso dedecisin de compraque seguir elconsumidor as como
los factores que loafectan.
El reporte debe incluir elproceso de decisin quese seguir al comprar elproducto (del proyectosobre el que se est
trabajando) y los factoresque lo afectaran.NOTA:Ver lista de cotejo parareportes.
Lectura del captulo 4,pginas de la 90 a la113 Mercados deconsumo ycomportamiento de
compra.
Elaboracin de unapresentacinelectrnica realizadapor los equipos detrabajo asignados,acerca los conceptosledos y analizados.
El facilitador brindarasesora sobre losreportes que formanparte del trabajo finalintegrador.
Anlisis delcomportamiento delconsumidor Proceso de
decisin de compra
Factores queafectan al procesode decisin decompra
Bibliografa base
Acceso a unacomputadora conprocesador de texto
8. Mapa conceptualsobre el proceso deinvestigacin demercado.
Debe identificar losdistintos mtodos queexisten para obtenerinformacin sobre el
mercado que se eligipara trabajar.Debemostrar una visincompleta del materialasignado para estaactividad.NOTA:Ver lista de cotejo paramapas conceptuales.
Lectura del captulo 6,
pginas de la 146 a la
165: Segmentacin y
seleccin del mercadometa.
Discusin grupal deltema.
Retroalimentacin del
facilitador.
Anlisis del mercado Criterios de
segmentacin
Seleccin delmercado meta
Investigacin demercado.
Bibliografa base
Utilera de wordpara realizar mapasconceptuales
9. Reporte de lasestrategias de seleccindel mercado meta, ascomo de los criteriosque se eligieron para
segmentar el mercado.
Se deben aplicar losconocimientos sobreinvestigacin demercado y segmentacinpara desarrollar un
reporte que contenga lasestrategias de seleccindel mercado meta, ascomo los criterios que seeligieron para segmentarel mercado.NOTA:Ver lista de cotejo parareportes.
Lectura del captulo 6,
pginas de la 146 a la
165: Segmentacin y
seleccin del mercado
meta.Investigacin de uncaso (ejemplo) real deuna empresa queaplique los conceptosanalizados en lalectura.
El facilitador brindar
asesora sobre los
reportes que forman
parte del trabajo final
integrador.
Anlisis del mercado Criterios de
segmentacin
Seleccin delmercado meta
Investigacin demercado.
Bibliografa base
Acceso a unacomputadora conprocesador de textoe internet.
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Elementos de competencia:b.1 Presupuestar los elementos y servicios que implica un proyecto asegurando su racionalidad y rentabilidad.b.2 Relacionar las teoras y estudios aplicables al diseo para discutir su inferencia en los diferentes procesos de
produccin.
A) Producto deAprendizaje
B) Criterios deDesempeo
C) Actividades deAprendizaje (Alumno)
D) Actividades deEnseanza (Maestro)
E) Contenidos F) Recursos
10. Mapa conceptualsobre la clasificacin delos productos y lascaractersticas que debentomarse en cuenta alhacer la planeacin delmismo.
El mapa conceptualdebe servir paraidentificar las diferentesclases de producto queexisten, as como suclasificacin ycaractersticas
especiales.Debe mostrar unavisin completa delmaterial asignado paraesta actividad.NOTA:Ver lista de cotejo paramapas conceptuales.
Lectura del captulo 8,
pginas de la 218 a la
225 y pginas de la 255
a la 262: Planeacin y
desarrollo de producto
Discusin grupal deltema
Retroalimentacin del
facilitador.
Producto Significado y
clasificacin deproducto
Bibliografa base
Utilera de wordpara realizar mapasconceptuales
11. Documento quedescriba detalladamentela planeacin de unproducto de consumo.
El documento debecontener la descripcindel producto, suclasificacin, la etapadel ciclo de vida en laque se encuentra, las
estrategias de marca,de empaque y deetiquetado, as comodetalles sobre sucalidad, diseo y color.NOTA:Ver lista de cotejo parareportes.
Lectura del captulo 8,
pginas de la 218 a la
225 y pginas de la 255
a la 262: Planeacin y
desarrollo de producto
Elaboracin de una
presentacin
electrnica realizada
por los equipos de
trabajo asignados,
acerca los conceptos
ledos y analizados, la
cual ser
El facilitador brindar
asesora sobre los
reportes que forman
parte del trabajo final
integrador.
Producto Significado y
clasificacin deproducto
Marca
Empaque
Etiqueta Otras
caractersticas delproducto
Bibliografa base
Acceso a unacomputadora coninternet
Proyector Infocus
Acceso a bases de
datos electrnicas
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complementada por el
facilitador.
12. Prototipo delproducto
Deber ser un dumy delproducto, aplicando enste la marca, elempaque y eletiquetado elegidospara el mismo, esto loms apegado a larealidad posible. No esimportante quefuncione el producto,puede estar simuladosolamente.
Lectura del captulo 10 ,
pginas de la 270 a la
294:Marcas, empaque
y otras caractersticas
del producto
El facilitador brindar
asesora sobre los
reportes que forman
parte del trabajo final
integrador.
Producto Marca
Empaque
Etiqueta
Otrascaractersticas delproducto
Bibliografa base
Acceso a unacomputadora coninternet
13. Mapa conceptual queidentifique los posiblesobjetivos de fijacin deprecio, as como surelacin con lasestrategias de entrada enel mercado.
El mapa conceptualdebe identificar losobjetivos de fijacin deprecio: basados en elretorno de la inversin,el aumento de lasventas y los orientadosa la situacin actual; ascomo las estrategias depenetracin ydescremado del
mercado.Debe mostrar unavisin completa delmaterial asignado paraesta actividad.NOTA:Ver lista de cotejo paramapas conceptuales.
Lectura del captulo 12,
pginas de la 336 a la
359: Determinacin del
precio
Discusin grupal deltema
Retroalimentacin del
facilitador.
Precio Objetivos de la
asignacin deprecios
Estrategias deentrada en elmercado
Bibliografa base
Utilera de wordpara realizar mapasconceptuales
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14. Documento quedescribadetalladamente lafijacin del precio delproducto de consumo
con el que se esttrabajando.
El documento debermostrar un anlisis depunto de equilibrio,adems del precioelegido y las
estrategias que sellevarn a cabo duranteel lanzamiento delproducto.NOTA:Ver lista de cotejo parareportes.
Lectura del captulo 12,
pginas de la 336 a la
359: Determinacin del
precio.
Elaboracin de unapresentacin
electrnica realizada
por los equipos de
trabajo asignados,
acerca los conceptos
ledos y analizados, la
cual ser
complementada por el
facilitador.
El facilitador brindar
asesora sobre los
reportes que forman
parte del trabajo final
integrador.
Precio Mtodo de la
fijacin de precios
Bibliografa base
Acceso a unacomputadora conprocesador de texto
Proyector Infocus.
Elementos de competencia:c.1 Planificar el proceso de un proyecto de diseo grfico para la optimizacin de recursos.c.2 Relacionar las teoras y estudios aplicables al diseo para discutir su inferencia en los diferentes procesos deproduccin.c.3 Argumentar los procesos de produccin del diseo grfico a travs de los estudios y teoras del diseo paravalidar la propuesta.
A) Producto deAprendizaje
B) Criterios deDesempeo
C) Actividades deAprendizaje (Alumno)
D) Actividades deEnseanza (Maestro)
E) Contenidos F) Recursos
15. Mapa conceptualsobre la importancia yclasificacin de losdetallistas.
El mapa conceptualdebe mostrar lasdiferentes opciones conlas que se cuenta parala distribucin de unproducto a travs de lastiendas detallistas;adems de lascaractersticas,
Lectura del captulo 14,pginas de la 400 a la419 y pginas de la 439a la 452: Canales dedistribucin.Discusin grupal deltema.
Retroalimentacin delfacilitador.
Plaza o distribucin Importancia de los
intermediarios
Funciones de ladistribucin
Seleccin del canalde distribucin
Detallistas
Bibliografa base Utilera de wordpara realizar mapasconceptuales
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beneficios ylimitaciones que tienecada uno de estosintermediarios.Debe mostrar una
visin completa delmaterial asignado paraesta actividad.NOTA:Ver lista de cotejo parareportes.
16. Documento quedescriba detalladamenteel canal de distribucinque se diseo para elproducto en cuestin, ascomo los detallistas quese encargarn devenderlo.
El documento debermostrardetalladamente el canalde distribucin msadecuado para suproducto, as como losdetallistas que seencargarn de
venderlo, basndose enla toma de decisionesestratgicas.NOTA:Ver lista de cotejo parareportes.
Lectura del captulo 14,pginas de la 400 a la419 y pginas de la 439a la 452: Canales dedistribucin Elaboracin de unapresentacinelectrnica realizada
por los equipos detrabajo asignados,acerca los conceptosledos y analizados, lacual sercomplementada por elfacilitador.Investigacin de uncaso (ejemplo) real deuna empresa queaplique los conceptosanalizados en la lectura
El facilitador brindarasesora sobre losreportes que formanparte del trabajo finalintegrador.
Plaza o distribucin Importancia de los
intermediarios
Funciones de ladistribucin
Seleccin del canalde distribucin
Detallistas
Bibliografa base
Acceso a unacomputadora conprocesador detextos.
Proyector Infocus.
17. Mapa conceptual
sobre las diferentesformas de promocin quese pueden utilizar en unacampaa coordinada.
Debe identificar los 5
tipos de promocin queexisten, as como susventajas y desventajas:ventas personales,publicidad, promocinde ventas, relacionespblicas y publicidad nopagada.
Lectura del captulo 17,
pginas de la 502 a la507 y pginas de la 556a la 573:Promocin:Comunicacinintegrada de marketingDiscusin grupal deltema
Retroalimentacin del
facilitador.
Promocin
*Formas de promocin:Publicidad, ventapersonal, promocin deventas, relacionespblicas, publicidad nopagada.
Bibliografa base
Utilera de wordpara realizar mapasconceptuales
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Debe mostrar unavisin completa delmaterial asignado paraesta actividad.NOTA:Ver lista de cotejo para
reportes.
18. Planeacin de unacampaa biencoordinada depromocin.
El documento donde sedetalle la campaa,debe incluir cuandomenos la planeacin dela publicidad y lapromocin de ventasque transmitirn elmensaje de ventasdiseado.NOTA:Ver lista de cotejo parareportes.
Lectura del captulo 17,pginas de la 502 a la507 y pginas de la 556a la 573:Promocin:Comunicacinintegrada de marketingElaboracin de unapresentacinelectrnica realizadapor los equipos detrabajo asignados,acerca los conceptosledos y analizados, lacual sercomplementada por elfacilitador.
El facilitador brindarasesora sobre losreportes que formanparte del trabajo finalintegrador.
Promocin Proceso de
comunicacin ypromocin
Formas depromocin:Publicidad, ventapersonal,promocin deventas, relaciones
pblicas, publicidadno pagada.
Bibliografa base
Acceso a unacomputadora conprocesador detextos.
Proyector Infocus.
19. Publicidad impresay electrnica
Debe ser un anuncioimpreso a color y entamao tabloide querefleje el mensaje deventas deseado.Adems del story boardpara un anuncio de TV.Nota: Lo importante deeste ejercicio es latransmisin efectiva delmensaje de ventas y no la
produccin del anuncio.
Lectura del captulo 17,pginas de la 502 a la507 y pginas de la 556a la 573:Promocin:Comunicacinintegrada de marketingMuestra del Festival de
Cannes de Publicidad
Retroalimentacin delfacilitador.
Promocin Partes de una
campaapublicitaria:definicin delobjetivo;presupuesto;
mensaje; seleccinde medios yevaluacin deresultados.
Bibliografa base.
Acceso a unacomputadora conprogramas dediseo bsicos.
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VII. Evaluacin integral de procesos y productos:Ponderacin / evaluacin sumativa.
Evidencia 1 y 2
Actividades introductorias: caso y problema 0%
Evidencia 3, 6, 8, 10, 13, 15, 17:Promedio de los mapas conceptuales 14%
Evidencia 4, 5, 7, 9, 11, 14, 16, 18:Promedio de los reportes y documentos que forman parte del Plan
Estratgico de Mercadotecnia (trabajo final integrador)
16%
Evidencia 12:Prototipo 10%
Evidencia 19: Publicidad impresa y electrnica 10%
Producto Integrador:Plan Estratgico de Mercadotecnia: Abarca la recopilacin,
modificacin y mejora de los documentos que se fueron elaborando a
lo largo del semestre, conforme a la retroalimentacin obtenida del
facilitador del curso.
Importante: Este documento puede formar parte del portafolio profesional
del alumno.
50%
Coevaluacin y autoevaluacin:
Evaluacin (ver formato anexo) entre los miembros del equipo donde
cada uno evaluar la participacin de sus compaeros y de s mismo.Esta evaluacin ser requisito para obtener la calificacin del Producto
Integrador.
0%
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VIII. Producto integrador del aprendizaje de la unidad de aprendizaje:
Elementos de competencia:
d.1 Elaborar e interpretar un plan integral de mercadotecnia para encontrar soluciones en el campo del diseografico.d.2 Desarrollar la capacidad de auto-aprendizaje para la buena toma de decisiones en el campo profesional.
A) Producto deAprendizaje
B) Criterios deDesempeo
C) Actividades deAprendizaje (Alumno)
D) Actividades deEnseanza (Maestro)
E) Contenidos F) Recursos
20. Plan Integral deMercadotecnia para unproducto de consumoelegido y aprobado porel facilitador.
La propuesta del Plande Mercadotecniadeber incluir el anlisisde un mercadoespecfico, laadministracin delproducto, la fijacin delprecio, su distribucin ysu promocin, con baseen una rbrica.
NOTA:Ver rbrica paraproducto integrador.
Actividad en equipo a lolargo de todo elproyecto en laelaboracin de reportesy contenido del Plan.
Explicacin y gua delprofesor acerca de loselementos de la mezclade mercadotecnia.
Retroalimentacin delfacilitador.
Segmentacin
y seleccin delmercado meta
Investigacin ySistemas deInformacin deMercado
Mezcla demercadotecnia
Administraciny desarrollo delproducto
Fijacin deprecio y sus
estrategias Determinacin
de ladistribucin delproducto
Desarrollo delas estrategiaspromocionales
Bibliografa
bsica Procesador detextos.
Acceso aInternet y abases de datoselectrnicas.
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IX. Fuentes de apoyo y consulta:
Bibliografa base:
Etzel, J.,Walker, B, Stanton, W. (2007). Fundamentos de Marketing (14 Ed.). Mxico: Mc Graw Hill. (Original eningls, 2005).
Bibliografa de consulta:
Kotler, Philip (2004). Marketing (10 Ed.). Espaa: Pearson Educacin de Mxico.
Fischer Laura (2003). Mercadotecnia (3 Ed.). Mxico: Ed. Mc Graw Hill Interamericana.
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http://www.amazon.com/exec/obidos/search-handle-url/ref=ntt_athr_dp_sr_1?_encoding=UTF8&search-type=ss&index=books&field-author=Michael%20J%20Etzelhttp://www.amazon.com/exec/obidos/search-handle-url/ref=ntt_athr_dp_sr_2?_encoding=UTF8&search-type=ss&index=books&field-author=Bruce%20J.%20Walkerhttp://www.amazon.com/exec/obidos/search-handle-url/ref=ntt_athr_dp_sr_2?_encoding=UTF8&search-type=ss&index=books&field-author=Bruce%20J.%20Walkerhttp://www.amazon.com/exec/obidos/search-handle-url/ref=ntt_athr_dp_sr_2?_encoding=UTF8&search-type=ss&index=books&field-author=Bruce%20J.%20Walkerhttp://www.amazon.com/exec/obidos/search-handle-url/ref=ntt_athr_dp_sr_1?_encoding=UTF8&search-type=ss&index=books&field-author=Michael%20J%20Etzel -
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X. Anexos
Caso ( Evidencia 1)
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Problema (Evidencia 2):
Pedro es un estudiante de 1er semestre de licenciatura de una universidad pblica situada en el rea metropolitana de
Monterrey. Eligi su carrera ayudado por su orientador vocacional en la preparatoria y los exmenes realizados por ste.
Durante sus estudios de preparatoria, pocas veces le encargaron realizar trabajos que involucraran la investigacin activa, y
en su caso, sus maestros no le explicaron cules eran los procedimientos para investigar efectivamente.
La Universidad donde estudia Pedro, recientemente adopt un nuevo Modelo Educativo basado en competencias, donde el
papel del maestro es ahora de facilitador o gua. La percepcin de Pedro es que sus maestros no le ensean bien, siente
que lo mandan a la guerra sin armamento. Especficamente en una clase donde le encargaron una extensa investigacin
sobre cierto tema de inters.
Pedro se siente perdido, no encuentra por dnde empezar a trabajar, no sabe dnde debe buscar y esto le da una
sensacin de impotencia y rebelda.
Por otra parte el maestro se queja que los alumnos no hacen su trabajo como deberan, y los tacha de intiles e
irresponsables.
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Lista de cotejo para Mapas Conceptuales:
Objetivos de la evidencia: Un mapa conceptual ayudar al alumno a:
Aprender trminos y hechos.
Practicar sobre el uso de grficas. Sintetizar e integrar informacin.
Tener una visin global del tema.
Mejorar las habilidades creativas y la memoria a largo plazo.
Se calificar:
Que la informacin est completa y ordenada de lo ms general a lo ms especfico 60
Sntesis de la informacin 10
Incluir la palabra o idea que conecte los conceptos 10
Entrega oportuna en la modalidad indicada (en papel o de forma electrnica) 5
Presentacin:
o Que tenga los datos completos (curso, nombre, matrcula, proyecto, fecha) 2
o Legibilidad 2
o Formato 2
o Limpieza 2
Ortografa y redaccin 7
Total 100
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Lista de cotejo para Reportes y Documentos:
Objetivos de la evidencia: Un reporte ayudar al alumno a:
Sintetizar e integrar informacin.
Aplicar la informacin conceptual en un proyecto especfico cercano a lo real.
Fortalecer las habilidades de redaccin e identificacin de ideas principales.
Mejorar las habilidades creativas.
Se calificar:
Calidad de la informacin:
o Que sea original Requisito
o Fidelidad de la informacin 40
o Que sea fruto de una investigacin documental, (debe incluir referencias bibliogrficas) 30
o Que est completa de acuerdo a la rbrica del Proyecto Integrador 10
Entrega oportuna en la modalidad indicada (en papel o de forma electrnica) 5
Presentacin:
o Que tenga los datos completos (curso, nombre, matrcula, proyecto, fecha) 2
o Legibilidad 2
o Formato 2
o Limpieza 2
Ortografa y redaccin 7
20 de 28
-
7/30/2019 Programa Analtico de Mercadotecnia
21/28
Total 100
21 de 28
-
7/30/2019 Programa Analtico de Mercadotecnia
22/28
Rbrica de Producto Final Integrador:
22 de 28
PUNTOS A CONSIDERAR4
ALTAMENTE
COMPETENTE
3COMPETENTE
2COMPETENTE
INSUFICIENTE
1NO COMPETENTE
Entrega oportuna REQUISITO
Entrega de forma impresa REQUISITO
De forma electrnica REQUISITO
El equipo atendi la retroalimentacinotorgada por el facilitador a lo largo delas entregas parciales
Totalmente
5
Suficiente
3
Casi no
1
No la tomaron en cuenta
0
Ortografa Ningn error de ortografa
5
De 1 a 5 errores
3
De 5 a 10 errores
1
Ms de 10 errores
0
Est redactado con estructura IDC(Introduccin Desarrollo Conclusin)
Totalmente
5
Suficiente
3
Casi no
1
No se uso la estructura IDC
0
Se present en clase de maneraformal y con ayuda de apoyosvisuales
Su presentacin fue formal,
trajo apoyos visuales de
calidad, el equipo estuvo
completo, hubo fluidez en la
explicacin y respetaron el
tiempo
15
Les falt alguno de los puntos
anteriores
10
Les faltaron dos de los puntos
anteriores
5
Les faltaron ms de dos de los
puntos anteriores
0
Introduccin Contiene una introduccin
clara que invita al lector a
seguir leyendo
5
Contiene una introduccin,
pero no es los
suficientemente clara
3
Contiene una introduccin
muy pobre
1
No contiene itnroduccin
0
-
7/30/2019 Programa Analtico de Mercadotecnia
23/28
23 de 28
Reporte de los Factoresmacroambientales
Contiene el reporte de los
factores macro-
ambientales (Factores
demogrficos,econmicos, polticos y
legales, socioculturales,
tecnolgicos y
competencia);
Incluye datos
fundamentados en
fuentes confiables.
Contiene una anlisis
reflejo de la reflexin
crtica del equipo.
Se mejor la informacin.
10
Les falt o est muy deficiente
alguno de los puntos
anteriores
7
Les faltaron o estn muy
deficientes dos de los puntos
anteriores
4
Les faltaron o estn muy
deficientes ms de dos de los
puntos anteriores
0
Planeacin estratgica Incluye el reporte de la
planeacin estratgica de
con todos sus puntos
completos y con calidad
5
El reporte de la planeacin
estratgica de mercadotecnia
para el proyecto en cuestin
est casi completo (le falta
solo uno de los puntos)
4
El reporte de la planeacin
estratgica de mercadotecnia
para el proyecto en cuestin
est incompleto (falta ms de
un punto)
3
No incluye el reporte de la
planeacin estratgica
0
-
7/30/2019 Programa Analtico de Mercadotecnia
24/28
24 de 28
Segmentacin y seleccin delmercado meta
Se hace mencin delmercado meta que seeligi para trabajar.
Contiene las estrategiasde seleccin de dichomercado.
Se analizaron lasdiferentes bases yestrategias desegmentacin delmercado meta elegido.
Se analiza la conductadel consumidor,explicando el proceso decompra tpico por el quepasar, as como losfactores sociales,
psicolgicos ysituacionales que loafectan.
10
El reporte de la segmentaciny seleccin del mercado metapara el proyecto en cuestin
est casi completo (le faltasolo uno de los puntos)
4
El reporte de la segmentacin
y seleccin del mercado meta
para el proyecto en cuestin
est incompleto (falta ms deun punto)
3
No incluye el reporte de la
segmentacin y seleccin del
mercado meta
0
-
7/30/2019 Programa Analtico de Mercadotecnia
25/28
25 de 28
Desarrollo y administracin delproducto
Se realiza la descripcindetallada del producto encuestin.
Se anexa la imagen delprototipo.
Explica a quclasificacin de losbienes de consumopertenece su producto.
Se analiza la etapa delciclo de vida delproducto, en la que seencuentra la marca, ascomo las estrategiascorrespondientes a lamisma.
Se anexa el desarrollo de
la marca, con susrespectivas estrategias.
Se realiza la descripcindel empaque, as comolas estrategias yfuncionescorrespondientes.
Se desarrolla ladescripcin de laEtiqueta, as como lasestrategias relacionadas.
Se mencionan otrascaractersticas delproducto, como la
calidad, el diseo y elcolor y sufundamentacinadecuada.
12
El reporte de la administracindel producto para el proyectoen cuestin est casi
completo (le falta de uno ados de los puntos)
8
El reporte de la administracin
del producto para el proyecto
en cuestin est incompleto
(faltan ms de dos puntos)
4
No incluye el reporte de la
administracin del producto
0
-
7/30/2019 Programa Analtico de Mercadotecnia
26/28
26 de 28
Determinacin del precio Se explican los objetivosaplicados en la fijacindel precio.
Se menciona el mtodoque se us para lafijacin del precio.
Se incluye el precio delista del producto.
Se anexa el anlisis depunto de equilibrio con elprecio de lista, uno msalto y uno ms bajo y seincluye la grfica con elprecio de lista.
Se analizan lasestrategias y polticas deprecios.
14
El reporte de la determinacindel precio para el proyecto encuestin est casi completo
(le falta de uno a dos de lospuntos)
10
El reporte de la determinacin
del precio para el proyecto en
cuestin est incompleto
(faltan ms de dos puntos)
4
No incluye el reporte de la
determinacin del precio
0
Determinacin de la distribucin delproducto
Se identifican lasprincipales funciones dela distribucin fsica delproducto.
Se selecciona el canal dedistribucin msadecuado.
Se analizan cules sonlos tipo(s) de detallista(s)que se emplearn en ladistribucin del producto.
6
El reporte de la determinacinde la distribucin del productopara el proyecto en cuestinest casi completo (le faltasolo uno de los puntos)
4
El reporte de la determinacin
de la distribucin del producto
para el proyecto en cuestin
est incompleto (falta ms de
un punto)
2
No incluye el reporte de la
distribucin del producto
0
-
7/30/2019 Programa Analtico de Mercadotecnia
27/28
*NOTA: Los puntos suman 100, y este proyecto respresenta el 50% de la evaluacin del curso.
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Desarrollo de las estrategiaspromocionales
Se explicadetalladamente elproceso de promocin
que seguir el producto yse determina la mezclapromocional, es decir,cul(es) de las 5 formasde promocin que hay, seseguirn.
Se disea la campaapublicitaria, apoyndoseen el proceso decomunicacin y lasetapas tradicionalesObjetivo, Presupuesto,Mensaje, Medios yEvaluacin.
Se menciona brevementela promocin de ventas.
8
El reporte de las estrategiaspromocionales para elproyecto en cuestin est casi
completo (le falta solo uno delos puntos)
6
El reporte de las estrategiaspromocionales para elproyecto en cuestin est
incompleto (falta ms de unpunto)
4
No incluye el reporte de lasestrategias promocionales
0
-
7/30/2019 Programa Analtico de Mercadotecnia
28/28
Coevaluacin y autoevaluacin:
Co-evaluacin 60 Autoevaluacin 40
Distribucin de Tareas
Distribucin de RolesNegociacinPertinencia de las entregas
5
51030
Asignacin de la tarea
AdaptabilidadApertura al intercambio de ideasCapacidad de negociacin
5
520
20
Cumplimiento de compromisosDisposicin al TrabajoToleranciaSolidaridad
AdaptabilidadIniciativa
2555555
AportacionesDisposicinCumplimiento del objetivoNivel de satisfaccinCooperacin
2055
155
100 100
28 de 28