PROGRAMA ANALÍTICO

FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS

CARRERA INGENIERÍA EN CONTABILIDAD AUDITORÍA Y FINANZAS

ASIGNATURA AUDITORÍA FORENSE

EJE DE FORMACIÓN BÁSICA

No. DE CRÉDITOS 3

SEMINARIO DE GRADUACION Y TITULACIÓN DE LA UNAQ

PROFESOR CAP. MARIO ESCOBAR MSC. SERGIO MEDINA DR. EDGAR JÁCOME MSC. SANTIAGO CADENA

CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA PRE REQUISITOS ENTREGAR HERRAMIENTAS PRÁCTICAS PARA MEJORAR EL NIVEL ACADÉMICO DE LOS ESTUDIANTES.

DESCRIPCIÓN El contenido del presente plan analítico ha sido revisado y sintetizado, sin afectar la importancia y utilidad del mismo, de tal manera que contribuya a ser una guía de información para el estudiante y un verdadero soporte bibliográfico de su formación académica en la presente materia.

OBJETIVO GENERAL Analizar la Auditoría Forense desde una perspectiva totalmente real, para que el contenido de la materia le sirva tanto al estudiante como al catedrático para formular una guía de trabajo ajustada a la realidad local y nacional, sin discriminar un ámbito externo y general de la materia; con lo

cual se conseguirá definir metas prácticas de aplicación conceptual, lo que servirá al docente para explicar a sus alumnos los contenidos de una forma más comprensible.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Sintetizar los contenidos para facilitar la comprensión y uso de los mismos.

Fundamentar el trabajo en el aula, con la provisión de material bibliográfico

y de lectura que sea actualizado y útil.

Identificar el nivel académico de los estudiantes, a fin de fortalecer los

conocimientos en áreas o campos en lo que existan falencias

cognoscitivas.

Establecer un método de trabajo participativo de los alumnos, para

fomentar la lectura y participación en clase.

Correlacionar el contenido de la asignatura con la realidad práctica de la

profesión financiero-contable.

Reconocer el liderazgo estudiantil, a fin de gestionar mesas de discusión y

debate del contenido conceptual de la materia, a fin de que la participación

de los estudiantes en el aula, sirva para que sus conocimientos sean

basados un método lúdico de aprendizaje.

Orientar al estudiante en temas de interés, que tengan relación con la

materia, con lo cual se conseguirá que el alumno se interese en la lectura.

Demostrar a los alumnos que la única forma de aprovechar su presencia

en el aula, es reforzándola con las tareas y la lectura.

Separar la parte teórica de la materia con la parte práctica.

Enunciar las definiciones de un glosario de términos, a fin de que tanto el

contenido del presente plan analítico, así como el desarrollo de la materia,

le aporten al alumno nuevos conocimientos y la comprensión del

vocabularios técnico del tema.

Calificar y evaluar al alumno con una metodología que le permita obtener

calificaciones, que reflejen su verdadero esfuerzo y participación en la

materia.

Relacionar la materia con la realidad que se vive en el país y el mundo.

Justificar la razón del estudio y análisis del contenido de la materia, a fin de

que tanto estudiantes como docentes comprendan el sentido práctico y

real de la materia.

Reflexionar sobre las importantes herramientas que el conocimiento de

auditoría forense, puede entregar tanto a auditores, asesores, autoridades

y empresarios.

Desarrollar en los alumnos el interés por la lectura en temas relacionados

con la materia, así como la capacidad de análisis del contenido, para que

puedan usarlo en la realidad práctica de la profesión contable-financiera.

CONTENIDOS MINIMOS DE LA ASIGANTURA

UNIDADES CLASE PRESENCIAL CLASES AUTONOMAS

1.- Introducción a la Auditoría

Forense. 9 6

2.- El Trabajo de Auditoría

Forense. 12 12

3.- Desarrollo Práctico 11 14

..

CAP. DETALLE DE CONTENIDOS

HORAS PRESENCIALES

HORAS TRABAJO

AUTÓNOMO

EVIDENCIAS DE LO APRENDIDO

1

UNIDAD : 1 LA AUDITORÍA FORENSE TEMA : INTRODUCCIÓN OBJETIVO ESPECIFICO.- ENTREGAR AL ESTUDIANTE MATERIAL BIBLIOGRÁFICO Y CONOCIMIENTOS INICIALES EN EL TEMA

CONTENIDOS:

Introducción

1. Antecedentes de la auditoria forense.

2. Causa y origen de la auditoria forense.

3. Definición. 4. Objetivo de la auditoria forense.

9

9

- Ejercicios con diferentes tipos

2

UNIDAD : 2 TEMA: EL TRABAJO DE AUDITORÍA FORENSE. OBJETIVO ESPECIFICO: Trabajar en la aplicabilidad y realidad práctica de la materia. CONTENIDOS

12

12

1. Las normas aplicables para la

auditoría forense.

2. Ámbitos de aplicación. 3. La prueba. 4. Metodología de investigación de

la auditoría forense.

Procedimientos de auditoría aplicables a los diversos tipos de auditoría FORENSE

3

UNIDAD : 3 TEMA: DESARROLLO PRÁCTICO OBJETIVO ESPECIFICO: Mejorar las capacidades de aprendizaje del alumno, con la vinculación del estudio en el desarrollo de un ejercicio práctico. CONTENIDOS

11. Aportes y contrastes de una auditoría forense.

12. Concepto y características del lavado de dinero y activos.

13. Parte práctica. 14. Conclusiones. 15. Recomendaciones.

11

11

TOTAL HORAS

32 32

METODOLOGÍA ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS.- Técnicas grupales: Participación del alumno en el aula. Clase magistral: Con explicaciones y desarrollo de los temas del presente contenido.

TÉCNICAS INSTRUCCIÓNALES.- Cuadros sinópticos, diagramas, lluvias de ideas, método participativo lúdico.

SISTEMA DE EVALUACIÓN.-

En el desarrollo del programa se aplicará el proceso de evaluación de 10/10, 60% para el seguimiento (Deberes, trabajos, Informes, Participación en clase, lecciones orales y escritas, etc.) y el 40% para el examen. No cuaderno, empastado, no hojas, dedicatoria. Sí. Trabajo investigativo, prácticos, presentación ante el grupo (exposiciones orales) pruebas, autoevaluación, coevaluación, (cuantitativa, cualitativa). Mínimo 7 sobre 10.

4. BIBLIOGRAFÍA

XVI BIBLIOGRAFÍA

Curso de Auditoria Forense, Seminario de Auditoría Forense, Proyecto Si Se Puede.

USAID Bibliografía Instructor: Dr. Pablo G. Fudim (CPA; CIA), Ecuador Junio del 2005,

redcontable.com

www.javeriana.edu.co/Facultades/C_Econom_y_Admon/BRodriguez/Inves/Aud_Fore Cap3.pdf

Auditoría Forense, Fundamentos 1 / 20, Dr. CPA Jorge Badillo, MBA AUDITORÍA

FORENSE.

www.theiia.org/chapters/index.cfm/view.public_file/cid/70766573/fileid/6518

Casal, Guillermo, CPA, MBA, AUDITORIA FORENSE V.

REVISTA EL CONTADOR PUBLICO, PAGINA 34-44, LA AUDITORÍA FORENSE: UNA

RESPUESTA AL FRAUDE Y A LA CORRUPCIÓN EN LAS ORGANIZACIONES, Por:

César M. Urbano Ventocilla, César Goyzueta Mayorga, Carmela Rivera Chuquillanqui,

Eduardo Monteverde López.

Edición Setiembre-Octubre 2005, de la Revista "El Contador Público, "EL FRAUDE

CORPORATIVO”.

http://cgeson.gob.mx/documentos/cursos%20de%20capacitacion/Auditoria_Fraude.PdF.

PASOS BASICOS PARA UNA AUDITORÍA DE FRAUDE, Auditoria y Mecanismos

Anticorrupción, Primera y Segunda Parte, por Alan Errol Rozas Flores.

AUDITORIA FORENSE EN LAS INVESTIGACIONES DE LAVADO DE DINERO Y

ACTIVOS, Miguel Antonio Cano C, Rene Mauricio Castro V.

FUNDAMENTOS Y PRÁCTICA DE AUDITORÍA FORENSE, Nelson Dávalos Arcentales.

PROGRAMA ANALÍTICO

FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS

CARRERA INGENIERIA EN CONTABILIDAD Y AUDITORIA

ASIGNATURA FINANCIERA

EJE DE FORMACIÓN BÁSICA

No. DE CRÉDITOS 4

SEMINARIO DE GRADUACION

PROFESOR MSC. FRANCISCO SALAS ING. JOSE MULKI LIC. JULIO ENCALADA

CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA PRE REQUISITOS Conocimientos Contables, Matemática Financiera, Lectura de Balances

DESCRIPCIÓN Las Finanzas y su diferentes análisis e interpretación está íntimamente relacionada con la

toma de decisiones relativas al tamaño y composición de los activos, al nivel y estructura

de la financiación y a la política de dividendos enfocándose en dos factores primordiales

como la maximización del beneficio y la maximización de la riqueza, adicionalmente la

gerencia financiera se encarga de la eficiente administración del capital de trabajo dentro

de un equilibrio de los criterios de riesgo y rentabilidad; además de orientar la estrategia

financiera para garantizar la disponibilidad de fuentes de financiación y proporcionar el

debido registro de las operaciones como herramientas de control de la gestión de la

Empresa.

OBJETIVO GENERAL Describir y definir metodología que permita al estudiante implementar mecanismos de

evaluación y análisis de la situación financiera de la empresa a través del uso de estrategias

financieras con la finalidad de optimizar recursos mediante la correcta y oportuna toma de

decisiones.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Conocer y aplicar el análisis financieros para toma de decisiones

Analizar la Gestión de Cartera y efectuar aplicaciones

Analizar la Gestión de Tesorería y presentar resultados

Aplicar políticas de Crédito

Analizar el Capital de Trabajo, su financiamiento y políticas

Entender el impacto del establecimiento del costo de oportunidad y Calculo del

Rendimiento Esperado.

Conocer la forma de cálculo y el uso del valor actual, valor actual neto y la tasa interna de retorno para valorar proyectos, activos y acciones

Interpretar el punto de equilibrio

Aprender a utilizar el Análisis Financiero del Valor Económico Agregado

CONTENIDOS MINIMOS DE LA ASIGANTURA

UNIDADES CLASE PRESENCIAL CLASES AUTONOMAS

1.- ANÀLISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS 6 6

2.- CAPITAL DE TRABAJO 6 6

3.- VALOR ECONOMICO AGREGADO 4 4

4.- FLUJO DE FONDOS 8 8

5.- VALORACIÓN 3 3

5.- ANÁLISIS COSTO, VOLUMEN Y UTILIDAD 5 5

CAP. DETALLE DE CONTENIDOS

HORAS PRESENCIALES

HORAS TRABAJ

O AUTÓNO

MO

RESULTADOS DEL

APRENDIZAJE

EVIDENCIAS DE LO APRENDIDO

1

UNIDAD : 1 TEMA : ANÀLISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS OBJETIVO ESPECIFICO.-

Conocer las técnicas de análisis y la

utilidad de su aplicación

Revisar las razones financieras, su aplicación y analizar sus resultados

que permitirán a la gerencia general

tener bases sólidas de gestión.

CONTENIDOS: Estructura de los Estados Financieros,

técnicas de análisis, interpretación financiera,

análisis vertical, horizontal y razones

financieras

6

6

- Ejercicios con diferentes tipos

2

UNIDAD : 2 TEMA: CAPITAL DE TRABAJO

OBJETIVO ESPECIFICO:

Conocer los niveles apropiados en activos circulantes y su

financiamiento.

CONTENIDOS :

Optimización de KT, ciclo de efectivo,

gestión de cartera, política de descuentos,

pronto pago, 5 cs del crédito

6

6

3

UNIDAD : 3 TEMA: VALOR ECONOMICO AGREGADO

OBJETIVO ESPECIFICO:

Aprender a utilizar el Análisis

Financiero del Valor Económico

Agregado con la finalidad de poder

evaluar el desempeño de la empresa

en función de la creación de riqueza,

por encima del cubrimiento de las

necesidades básicas para su

subsistencia.

CONTENIDOS :

Valor económico agregado, estructura de

capital, apalancamiento y costos de capital,

análisis Dupont.

4

4

4 UNIDAD : 4 TEMA: FLUJO DE FONDOS

OBJETIVO ESPECIFICO:

Entender el impacto del establecimiento

del costo de oportunidad y Calculo del

Rendimiento Esperado.

Conocer la forma de cálculo y el uso del valor actual, valor actual neto y la tasa

interna de retorno para valorar proyectos,

activos y acciones

CONTENIDOS :

Evaluación Financiera, VAN, TIR, TUR,

PMC, RBC, RCB, Costo de Oportunidad,

Análisis de sensibilidad, riesgo, tasa de

rendimiento esperado

8

8

5 UNIDAD : 5 TEMA: VALORACIÓN

OBJETIVO ESPECIFICO:

Conocer los mecanismos de valuación de

Bonos y Acciones

CONTENIDOS :

Dividendos y rentabilidad de los negocios,

valoración perpetua de acciones, tasa de

crecimiento sostenida

3

3

6 UNIDAD : 6 TEMA: ANÁLISIS COSTO, VOLUMEN Y

UTILIDAD

OBJETIVO ESPECIFICO:

Utilizar los diferentes cálculos con el fin de proporcionar una visión panorámica de

la planeación financiera.

CONTENIDOS :

Punto de equilibrio, métodos alternativos de

cálculo, mezcla de venta

5

5

TOTAL HORAS

32

32

METODOLOGÍA ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS.- Estudios de casos Lluvia de ideas Trabajos grupales Trabajos individuales Exposiciones TÉCNICAS INSTRUCCIÓNALES.- Presentaciones en Power Point, Microsoft Excel Infocus Pizarra Calculadora

SISTEMA DE EVALUACIÓN.- En el desarrollo del programa se aplicará el proceso de evaluación de 10/10 40%para el seguimiento (Deberes, trabajos, Informes, Participación en clase, lecciones orales y escritas, etc.) y el 60% para el examen.

4. BIBLIOGRAFÍA BREALEY R., MYERS S., Principios de Finanzas Corporativas, McGraw Hill

CIFRA CONSULTORES, Preparación y Evaluación de Proyectos de Inversión

WESTON J.F., BRIGHAM E.F., Fundamentos de Administración Financiera,

McGrawHill

CHASE, JABOC Y AQUILANO, Administración de la Producción y las operaciones

NASSIR SAPAG, Evaluación de Proyectos.

PROGRAMA ANALÍTICO

FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS

CARRERA INGENIERÍA EN CONTABILIDAD AUDITORÍA Y FINANZAS

ASIGNATURA INVESTIGACIÓN APLICADA AL DISEÑO DE PLANES DE NEGOCIOS

EJE DE FORMACIÓN BÁSICA

No. DE CRÉDITOS 3

SEMINARIO DE GRADUACION Y TITULACIÓN DE LA UNAQ

PROFESOR ING. EDGAR JÁCOME ING. HENRY PAZMIÑO ING DIEGO RAMÍREZ

CARACTERIZACIÓN DE LA ASIGNATURA PRE REQUISITOS ESTE CONTENIDO ESTA ENCAMINADO HA ENTREGAR HERRAMIENTAS PRÁCTICAS, PARA MEJORAR EL NIVEL ACADÉMICO DE LOS ESTUDIANTES

DESCRIPCIÓN El presente plan analítico, ha sido revisado a fin de buscar que el mismo sintetice su contenido, sin afectar la importancia y utilidad del mismo, de tal manera que contribuya a ser una guía de información para el estudiante y un verdadero soporte bibliográfico de su formación académica en la presente materia.

OBJETIVO GENERAL Fomentar en los estudiantes la investigación encaminada a los negocios, toda vez que con la característica de emprendedores, los nuevos profesionales aportarán con ideas y trabajo a un mercado laboral saturado en nuestro país, además de analizar la materia desde una perspectiva

totalmente real, para que el contenido de la misma le sirva tanto al estudiante como al catedrático, para formular una guía de trabajo ajustada a la realidad local y nacional, sin discriminar un ámbito externo y general de la asignatura, con lo cual se fijen metas prácticas de aplicación conceptual, lo que servirá al docente para explicar a sus alumnos los contenidos de una forma más comprensible.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Sintetizar los contenidos para facilitar la comprensión y uso de los mismos.

Fundamentar el trabajo en el aula, con la provisión de material bibliográfico

y de lectura que sea actualizado y útil.

Identificar el nivel académico de los estudiantes, a fin de fortalecer los

conocimientos en áreas o campos en lo que existan falencias

cognoscitivas.

Establecer un método de trabajo participativo de los alumnos, para

fomentar la lectura y participación en clase.

Correlacionar el contenido de la asignatura con la realidad práctica de la

profesión financiero-contable.

Reconocer el liderazgo estudiantil, a fin de gestionar mesas de discusión y

debate del contenido conceptual de la materia, a fin de que la participación

de los estudiantes en el aula, sirva para que sus conocimientos sean

basados un método lúdico de aprendizaje.

Orientar al estudiante en temas de interés, que tengan relación con la

materia, con lo cual se conseguirá que el alumno se interese en la lectura.

Demostrar a los alumnos que la única forma de aprovechar su presencia

en el aula, es reforzándola con las tareas y la lectura.

Separar la parte teórica de la materia con la parte práctica.

Enunciar las definiciones de un glosario de términos, a fin de que tanto el

contenido del presente plan analítico, así como el desarrollo de la materia,

le aporten al alumno nuevos conocimientos y la comprensión del

vocabularios técnico del tema.

Calificar y evaluar al alumno con una metodología que le permita obtener

calificaciones, que reflejen su verdadero esfuerzo y participación en la

materia.

Relacionar la materia con la realidad que se vive en el país y el mundo.

Justificar la razón del estudio y análisis del contenido de la materia, a fin de

que tanto estudiantes como docentes comprendan el sentido práctico y

real de la materia.

Reflexionar sobre las importantes herramientas que el conocimiento de

auditoría forense, puede entregar tanto a auditores, asesores, autoridades

y empresarios.

Desarrollar en los alumnos el interés por la lectura en temas relacionados

con la materia, así como la capacidad de análisis del contenido, para que

puedan usarlo en la realidad práctica de la profesión contable-financiera.

CONTENIDOS MINIMOS DE LA ASIGANTURA

UNIDADES CLASE PRESENCIAL CLASES AUTONOMAS

1. La Creatividad. 4 4

2. Introducción al Curso. 4 4

3. Planeación Estratégica. 4 4

4. Equipos de Trabajo. 4 4

5. Estudio de Mercado. 4 4

6. Estudio Técnico. 4 4

7. Estudio Financiero. 4 4

8. El Arranque de la Empresa. 4 4

CAP. DETALLE DE CONTENIDOS

HORAS

PRESENCIALES

HORAS

TRABAJO AUTÓNOMO

EVIDENCIAS DE LO APRENDIDO

1

UNIDAD : 1 TEMA : LA CREATIVIDAD OBJETIVO ESPECIFICO.- FOMENTAR EL PLANTEAMIENTO DE IDEAS Y LA INICIATIVA.

CONTENIDOS:

CREATIVIDAD CONCEPTO DE CREATIVIDAD A ) INHIBIDORES DE LA CREATIVIDAD a) Herencia b) Condicionamientos c) Hábitos negativos del pensamiento d) Paradigmas B ) PROCESO CREATIVO DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS O SERVICIOS A) CONCEPTO DE NUEVOS PRODUCTOS a) Productos inexistentes

4

4

- Ejercicios con diferentes tipos

b) Mejora de Productos c) Innovación en el proceso y materiales d) Valores agregados B) FUENTES DE INFORMACION PARA LOCALIZAR NUEVOS MERCADOS a) Exploración de necesidades en la sociedad b) Análisis de productos en centros comerciales c) Oportunidades de negocio en el exterior d) Análisis de información en Internet e) Habilidades y preferencias del equipo TECNICAS DE CREATIVIDAD PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS A) LLUVIA DE IDEAS B) GENERACION DE ABSURDOS C) ASOCIACION DE IDEAS D) CAMBIOS ARBITRARIOS E) EXTENSION DE LA LOGICA FACTIBILIDAD DE LAS IDEAS PARA NUEVOS NEGOCIOS A) ASPECTOS POSITIVOS, NEGATIVOS E INTERESANTES B) CONSIDERACION DE VARIABLES C) MEDICION DE CONSECUENCIAS D) ESTUDIO DE ALTERNATIVAS O POSIBILIDADES E) JERARQUIZACION DE PRIORIDADES F) ANALISIS DE PUNTOS DE VISTA

2

UNIDAD : 2 TEMA : INTRODUCCIÓN AL CURSO OBJETIVO ESPECIFICO.- DAR LINEAMIENTOS PUNTUALES SOBRE EL PLAN DE NEGOCIOS INTRODUCCION AL CURSO PROGRAMA EMPRENDEDORES (FORMACIÓN LABORAL PARA JOVENES BACHILLERES) EL EMPRENDEDOR

4

4

A) CARACTERISTICAS B) ESPIRITU EMPRENDEDOR LA EMPRESA A) DEFINICION B) AMBIENTE C) CLASIFICACION PRODUCTO Y SERVICIO A) CONCEPTO B) CARACTERISTICAS PROPUESTA DEL PRODUCTO O SERVICIO MISION DE LA EMPRESA VISION A FUTURO FILOSOFIA EMPRESARIAL

3 UNIDAD : 3 TEMA : PLANEACIÓN ESTRATÉGICA OBJETIVO ESPECIFICO.- FOMENTAR LOS CONCIMIENTOS TÉCNICOS SOBRE EL TEMA ESTUDIO ADMINISTRATIVO PLANEACION ESTRATEGICA A) ELEMENTOS a) Fortalezas b) Oportunidades c) Debilidades d) Amenazas 5 OBJETIVOS A) ESTRATEGICOS Y GENERALES B) TACTICOS Y DEPARTAMENTALES C) ESPECIFICOS D) METAS ORGANIZACIÓN A) DEPARTAMENTALIZACION B) JERARQUIA C) TRAMO DE CONTROL D) DELEGACION Y TIPOS DE AUTORIDAD ESTRUCTURA Y FUNCIONES A) ORGANIGRAMA B) DESCRIPCION DE PUESTOS C) POLITICAS Y REGLAS

4

4

4

UNIDAD : 4 TEMA : EQUIPOS DE TRABAJO OBJETIVO ESPECIFICO.- CAPACITAR AL ESTUDIANTE EN LA NECESIDAD DE TRABAJAR EN EQUIPO.

ESTUDIO ADMINISTRATIVO PLANEACION ESTRATEGICA A) ELEMENTOS a) Fortalezas b) Oportunidades c) Debilidades d) Amenazas 5 OBJETIVOS A) ESTRATEGICOS Y GENERALES B) TACTICOS Y DEPARTAMENTALES C) ESPECIFICOS D) METAS ORGANIZACIÓN A) DEPARTAMENTALIZACION B) JERARQUIA C) TRAMO DE CONTROL D) DELEGACION Y TIPOS DE AUTORIDAD ESTRUCTURA Y FUNCIONES A) ORGANIGRAMA B) DESCRIPCION DE PUESTOS C) POLITICAS Y REGLAS

4 4

5

UNIDAD : 5 TEMA : EL ESTUDIO DE MERCADO OBJETIVO ESPECIFICO.- ENSEÑAR

4

4

AL ESTUDIANTE LAS BASES DE UN ESTUDIO DE MERCADO, DIRECCIONADO AL PLAN DE NEGOCIOS.

ESTUDIO DE MERCADO PRODUCTO O SERVICIO INICIAL DEFINICION DE MERCADO SEGMENTACION DEL MERCADO DEFINICION DEL MERCADO META PERFIL DEL CONSUMIDOR INVESTIGACION DE MERCADO A) CONCEPTO E IMPORTANCIA B) PROCESO DE INVESTIGACION DE MERCADO a) Determinación de las necesidades de información b) Definición del problema y objetivos de la investigación c) Establecimiento del instrumento de investigación d) Calculo de la muestra e) Recopilación, graficación e interpretación de datos f) Elaboración y presentación del informe de resultados COMPETENCIA A) VENTAJAS COMPETITIVAS DETERMINACION DEL PRODUCTO FINAL MEZCLA DE MERCADOTECNIA A) PRODUCTO a) Marca b) Envase c) Etiqueta d) Empaque e) Embalaje B) PRECIO C) PROMOCION D) PLAZA E) SERVICIO IMAGEN CORPORATIVA A) NOMBRE B) LOGOTIPO 6 C) LEMA D) COLORES E) MASCOTA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

O SERVICIO A) FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DECISION DE COMPRA B) LANZAMIENTO E INTRODUCCION AL MERCADO C) CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO D) PUNTOS DE VENTA

6

UNIDAD : 6 TEMA : ESTUDIO TÉCNICO OBJETIVO ESPECIFICO.- DEFINIR EL PLAN DE NEGOCIOS DESDE LA PARTE TÉCNICA DE IMPLEMENTACIÓN.

ESTUDIO TECNICO DEFINICION DEL PRODUCTO O SERVICIO FINAL DISEÑO DEL PRODUCTO A) ENVASE B) EMPAQUE C) EMBALAJE D) ETIQUETA LOCALIZACION DE LA PLANTA CICLO DE PRODUCCION A) PROCESO PRODUCTIVO a) Insumos y sus Fuentes b) Procesos productivos c) Inventarios B) CONTROL DE CALIDAD DISEÑO DEL SISTEMA DE SERVICIO A) PUNTUALIDAD B) COMODIDAD C) SEGURIDAD D) EXCLUSIVIDAD E) PRESTIGIO CAPACIDAD DE LA PLANTA INSTALACIONES A) MAQUINARIA Y EQUIPO B) DISTRIBUCION C) ALTERNATIVAS TECNOLOGICAS DISEÑO DEL SISTEMA DE COSTEO A) MATERIA PRIMA B) MANO DE OBRA C) GASTOS INDIRECTOS D) COSTO UNITARIO DEL PRODUCTO

4

4

E) COSTO TOTAL DE PRODUCCION

7

UNIDAD : 7 TEMA : ESTUDIO FINANCIERO OBJETIVO ESPECIFICO.- ANALIZAR LOS REQUERIMIENTOS FINANCIEROS DE LA PUESTA DE MARCHA DEL PLAN DE NEGOCIOS.

ESTUDIO FINANCIERO DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA A) ELEMENTOS a) Costos b) Competencia c) Demanda d) Capacidad productiva e) Introducción B) ESTRATEGIA DE PRECIO PRESUPUESTOS A) VENTAS B) COSTOS Y GASTOS a) Costos fijos b) Costos variables C) ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA a) Estado de resultados b) Estado de situación financiera c) Flujo de efectivo PUNTO DE EQUILIBRIO A) EN CANTIDAD B) EN EFECTIVO 7 INVERSION INICIAL A) CAPITAL DE INVERSION B) FUENTES DE FINANCIAMIENTO a) Internas b) Externas CONTABILIDAD A) CATALOGO DE CUENTAS B) GUIA

4

4

C) REGISTRO DE OPERACIONES D) FORMULACION DE ESTADOS FINANCIEROS

8

UNIDAD : 8 TEMA : ARRANQUE DE LA EMPRESA OBJETIVO ESPECIFICO.- MEJORAR LOS CONOCIMIENTOS CON EL DESARROLLO DE UN CASO PRÁCTICO.

EL ARRANQUE DE LA EMPRESA – ESTUDIO JURIDICO FISCAL A) Requerimientos mínimos para el arranque de la empresa: B) Forma jurídica de la empresa C ) Pasos Necesarios Para Aperturar Una Empresa

4

4

TOTAL HORAS

32 32

METODOLOGÍA ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS.- Técnicas grupales: Participación del alumno en el aula. Clase magistral: Con explicaciones y desarrollo de los temas del presente contenido.

TÉCNICAS INSTRUCCIÓNALES.- Cuadros sinópticos, diagramas, lluvias de ideas, método participativo lúdico.

SISTEMA DE EVALUACIÓN.- En el desarrollo del programa se aplicará el proceso de evaluación de 10/10, 60% para el seguimiento (Deberes, trabajos, Informes, Participación en clase, lecciones orales y escritas, etc.) y el 40% para el examen. No cuaderno, empastado, no hojas, dedicatoria. Sí. Trabajo investigativo, prácticos, presentación ante el grupo (exposiciones orales) pruebas, autoevaluación, coevaluación, (cuantitativa, cualitativa).

Mínimo 7 sobre 10.

4. BIBLIOGRAFÍA

BIBLIOGRAFÍA

MANUAL DE CREATIVIDAD para el desarrollo de nuevos productos y/o

servicios, Universidad Nacional Autónoma de México, Facultad de

Contaduría y Administración, Programa Emprendedores, UNAM,

Agosto, 1996, México, 23 pp.

LIFTON, M. Walter, "TRABAJO CON GRUPOS", 2da. ed., Ed. LIMUSA

Wiley, México, 1972; 384 pp.

REZA, Trosino Jesús Carlos, "EL ABC DEL INSTRUCTOR", Ed.

Panorama, México, 1994; 152

Folletos "MATERIAL DIDÁCTICO" No. 1-10, Departamento de

Psicopedagogía, Secretaría de Servicios Estudiantiles de CCH Sur -

UNAM, México.

GONZÁLEZ, Ramírez Héctor Javier, Apuntes del Diplomado

"ADMINISTRACIÓN DE PROGRAMAS EMPRENDEDORES", Ed.

McGraw Hill, Proyecto: Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo -

Programa Emprendedores UNAM, México, 1997.

KOTLER, Philip, DIRECCIÓN DE LA MERCADOTECNIA, 7ma. ed., Ed.

Prenctice-Hall, México, 1993.

SALAZÁR, Pott Lucio, ESTUDIO DE MERCADO C.N., Parkinson, et al,

MANUAL BÁSICO DE MERCADOTECNIA, 1er. ed., Ed. DIANA,

México, noviembre de 1994.

ARROYO, Muñoz Carlos, EL RINCÓN DE LAS VENTAS: Mercado

Meta y Segmentación,

REVISTA: Adminístrate Hoy, No. 10, febrero de 1995, Grupo GAFCA -

ECASA, Publicación Mensual.

PLAN DE NEGOCIOS, Universidad Nacional Autónoma de México,

Facultad de Contaduría y Administración, Programa Emprendedores,

UNAM, Agosto, 1996, México, 23 pp.

VELÁZQUEZ, Mastretta Gustavo, et al, “TÉCNICAS DE

ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN”, Ed. LIMUSA, México,

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HOPEMAN, Richard, “PRODUCCIÓN: CONCEPTOS, ANÁLISIS Y

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Seminarios para Directivos, México, 1992.

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ANZOLA, Rojas Sérvulo, “DE LA IDEA A TU EMPRESA”, 1era. Edición,

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PRIETO, Sierra Carlos y SUAREZ, Obregón Carlos, “INTRODUCCION

A LOS NEGOCIOS: PRIMERA PARTE”, 3era. Edición, De. Banca y

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PRIETO, Sierra Carlos y SUAREZ, Obregón Carlos, “INTRODUCCION

A LOS NEGOCIOS: SEGUNDA PARTE”, 2da. Edición, De. Banca y

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Febrero 1996, Director Lic. Sergio Hernández y Rodríguez. Publicación

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GARCÍA Mariscal Adrián, "MANEJO DE CONFLICTO", sección:

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Febrero 1996, Director Lic. Sergio Hernández y Rodríguez, Publicación

Mensual.