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Pronostico de ventas Elisay Terán
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Transcript of Pronostico de ventas Elisay Terán
Pronóstico de Ventas
Alumna: Elisay Terán.Profesora: Olga Soteldo.Materia: Publicidad y Mercadeo.
UNIVERSIDAD FERMIN TORODECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIALCABUDARE EDO. LARA
Agosto, 2014
Nombre de la Empresa: Madislub, c.a
Tipo de Actividad: Manufactura y Comercialización de Aceites Lubricantes Automotores e Industriales.
Clientes actuales: Estaciones de servicio, centros de lubricación, comercios agrícolas, pequeñas industrias, particulares, entre otros.
Identificación de la Empresa
Producto objeto de estudio para la realización del pronóstico de ventas: Supra Semi Sintético 15W40.
Producción Histórica
Producción por presentación (Und/Año)
Supra MX 15W40
2009 2010 2011 2012 2013
Cajas 12x1 173.155 180.075 211.245 234.534 260.362
Pailas 62.560 67.789 71.200 78.550 82.815
Tambores 13.074 13.469 15.236 15.911 16.906
Producción Histórica
Incremento en producción por presentación (Und/Año)
SupraMX 15W40 2009 2010 2011 2012 2013
Cajas 12x1 Inicio 6.920 31.170 23.289 25.828
Pailas Inicio 5.229 3.411 7.350 4.265
Tambores Inicio 395 1.767 675 995
Porcentaje de increm. en produc. por present.(Und/Año)
SupraMX 15W40 2009 2010 2011 2012 2013
Cajas 12x1 Inicio 4% 17% 11% 11%
Pailas Inicio 8% 5% 10% 5%
Tambores Inicio 3% 13% 4% 6%
El histórico de producción refleja un incremento en el número de unidades producidas que varía entre el 5% y el 11% para cada una de las presentaciones de la línea del producto en estudio.
Ventas Históricas
Ventas por presentación (Und/Año)
SupraMX 15W40
2009 2010 2011 2012 2013
Cajas 12x1 172.105 178.157 207.512 230.396 255.490
Pailas 60.530 66.798 70.950 78.120 81.616
Tambores 12.770 13.221 15.003 15.807 16.783
Ventas HistóricasIncremento en ventas por presentación (Und/Año)
SupraMX 15W40
2009 2010 2011 2012 2013
Cajas 12x1 Inicio 6.052 29.355 22.884 25.094
Pailas Inicio 6.268 4.152 7.170 3.496
Tambores Inicio 451 1.782
804
976
Porcentaje de increm. en ventas por presen. (Und/Año)
SupraMX 15W40 2009 2010 2011 2012 2013
Cajas 12x1 Inicio 4% 16% 11% 11%
Pailas Inicio 10% 6% 10% 4%
Tambores Inicio 4% 13% 5% 6%
El histórico de ventas también arroja resultados satisfactorios en aras del crecimiento de la empresa, ya que, las mismas se han incrementado entre un 4% y un 11% entre las diferentes presentaciones del producto ofrecido.
Niveles de Inventario (Histórico)
Inventario por presentación (Und/Año) SupraMX 15W40
2009 2010 2011 2012 2013
Cajas 12x1 1.050 1.918 3.733 4.138 4.872
Pailas 2.030 991 250 430 1.199
Tambores 304 248 233 104 123
El histórico sobre el nivel de inventarios para las diferentes presentaciones del producto se consideran bajos, basándose en las cantidades producidas y vendidas durante cada año.
Pronóstico de Ventas
Tanto la tendencia de la producción como la de las ventas se han mantenido en incremento en los últimos cinco años de actividad de la empresa, en una proporción similar; es decir, a medida que las ventas aumentan proporcionalmente aumenta la producción. En función de ello, la estimación de producción y ventas para el año 2014, se refleja de la siguiente manera:
Producción estimada (Und)
SupraMX 15W40
2014
Cajas 12x1 28.672 Pailas 4.497 Tambores 1.057
Pronóstico de ventas (Und)
SupraMX 15W40
2014
Cajas 12x1 27.827 Pailas 3.652 Tambores 1.036
Se recomienda mantener el ritmo de producción e igualmente el crecimiento en las ventas… Adicionalmente, se considera factible mantener niveles de inventarios óptimos que permitan abastecer cualquier incremento brusco en la demanda.