PRONOVIAS es una empresa familiar que tiene su origen en El Suizo, una prestigiosa tienda barcelonesa fundada en 1922 por Alberto Palatchi Bienviste especializada en encajes, bordados y tejidos de seda para las novias. En 1964 es cuando PRONOVIAS presenta por primera vez en España una colección de vestidos de novia prêt-a-porter. Pues la alta demanda orillo a los Palatchi empezar la empresa mas importante del giro nupcial en 1968, es también pionera con otra iniciativa: la apertura de las primeras tiendas especializadas en novia en España.

Hoy PRONOVIAS es la primera empresa internacional en vestidos de novia con 120 tiendas en España y más de 3200 puntos de venta en 60 países. De las más de 700 personas que trabajan en la compañía 70 dedican todo su talento a la creatividad, la innovación y el diseño.

MARCO DE REFERENCIA COMPETITIVO.

El vestido de novia da un giro dentro del mundo de la moda cuando las grandes firmas los empezaron a incluir dentro de sus colecciones.Logra ser Pronovias la mas competente casa de novias o firma nupcial. Al ofrecer un total look el cual es encontrar todo un ajuar completo así como diversos artículos, dentro del mismo lugar.

Pronovias es dirigido en su lado artístico por el reconocido diseñador MANUEL MOTA, y dentro de sus filas creativas se oyen nombres como el tradicional y prestigiado VALENTINO. El multifacético ELIE SAAB y no menos importante UNGARO teniendo un gran equipo que logra hacer la compañía de diseño de alta costura mas fuerte y fructífera.Pues tan solo en 2005 su año fue facturado con 127 millones de euros.Dentro de las marcas contrincantes se encuentran…ROSA CLARA, HIGGAR NOVIAS, CAROLINA HERRERA, BLUE BY ENZOANE, OSCAR DE LA RENTA, FRANC SARABIA , INES DISANTOS, VERA WANG siendo las primeras tres su mas fuerte competencia., las primeras dos en España mientras las ultimas a nivel internacional.

SIMILITUDES y DIFERENCIAS ENTRE ELLAS.

La competencia o los simis son logrados o asociados, por la creatividad en diseñoAl ser España el semillero de telares y encajes mas casas de novias producen su propia materia prima

La idea fundamental de PRONOVIAS es logras hacer no mas números de clientes si no que el mismo cliente sea un consumidor total que no solo logre la compra del vestido, si no que también consuman accesorios , vestidos de fiesta u otro articulo y posterior a esto ya seguirán mas clientas. es tan importante el cliente que después de haber echo la venta-compra sigue el tradicional brindis para que todo lo que venga sea tan fresco y exquisito como el champagne que deleitan.

La gran diferencia entre la competencia entre ellos a los demás es que con el tiempo la empresa toma cada vez mas fuerza tanto que gracias a su marketing es la empresa nupcial mas conocida en el mundo.

DEFINICION DE CATEGORIA DE PERTENENCIA.

PRONOVIAS sabe a que publico va dirigido es por eso que todo el mundo relaciona el solo nombre con prestigio, calidad, diseño y algo importante concepto.La etiqueta concepto clave y único en su mercado pues alguien que desee ropa urbana no la buscara ahí.Ellos saben que su único giro es el textil nupcial y se define en su nombre PRO profesional y NOVIAS referente a la mujer en busca del vestido.Su publicidad es solo con referencia a las novias en lo que se conoce como medios audiovisuales mientras que la colección de fiesta es difundida de forma impresa.

Dentro de sus ventajas se encuentra con que es la tienda que satisface por completo las necesidades del cliente, o que puedes encontrar la misma calidad dentro de cualquier tienda.Y en cuestión de comparación PRONOVIAS se mantiene a la altura pues saben que existen buenas colecciones en otros lugares pero saben que las de ellos son las mejores en Gaudí.

SELECCIÓN DE LOS FACTORES DE DIFERENCIACION DE SIMILITUD

RELEVANCIA . Son la primer tienda en especialización de vestidos de novia y fiesta, basadas en la moda y diseño

EXCLUSIVIDAD. Al tener los mejores diseñadores de alta costura sus precios no son accesibles es por eso que deben tener cierto perfil para alcanzar un nivel exclusividad.

CREDIBILIDAD. Su publicidad impresa dentro de las revistas de moda nupcial y españolas hacen ver a PRONOVIAS una firma seria, teniendo un acercamiento con el cliente y un record impecable dentro de quejas .

VIABILIDAD. La calidad en sus productos saltan como de los mas alto y hace mas fácil su eleccion.

COMUNICABILIDAD. En referencia a su credibilidad es marcada solo con el nombre pues es la mejor tienda y mas completa en su giro. De igual forma existen diversos foros elaborados por una red de mercado que los catapulta como excelente servicio.

Sus estrategias siempre son acertadas, ellos tienden a usar diferentes famus para elaborar campañas de apoyo en colección.Su posicionamiento se hace cada vez mas evidente en cuestión física pues no escatiman en sucursales abriendo tiendas con el mismo concepto en cada continente, país y ciudad.

Existen altibajos en ellas por cuestión de que todos los video home son solo publicados vía internet pues su pensamiento es que un vestido de novia no se puede vender como un comestible si no igual de fino que una joya costosa.

El target de PRONOVIAS esta seguro de lo que consume aunque solo sea una vez pues desean obtener el producto aun se tengan que subir escalafones económicos.

DIFERENCIACION POR MEDIO DEL PRODUCTO

Su marketing elite diferente por completo a cualquier tienda, su campaña siempre se a definido como elegante, su escaparate como impecable y sus diseños como perfecto, el cuidado que tienen con las prendas así como con la imagen de la empresa es tal que es muy fácil definir y diferenciar entre sus competidores.ESPAÑA tiene anualmente el evento llamado bridal week dentro de Gaudí la semana de la moda y es pronovias bajo una deducción de utilidad que presenta su colección y esta es vista por el publico VIP así como sus potenciales clientes, pues PRONOVIAS define que no importa el nombre o familia cada novia tiene su día.Es por eso que cada producto es finamente detallado asi como su entrega es igual en cada una.“Un vestido PRONOVIAS se distingue por que con el se cumple el sueño”

CANAL

“su mercado no es fácil pero si segmentado pues un vestido de novia solo lo compra la novia “ PRONOVIAS sabe que su mercado solo será de línea nupcialEs por eso que no tienen problemas con su proyección.

IMAGEN

“PRONOVIAS tiene la misma imagen que un lugar de ensueño pues se busca consolidar el de cada novia” cada campaña publicitaria retrata por completo lo que una novia siente o desea sentir en ese momento tan importante.

ESTRATETEGIAS DE MARKETING A LO LARGO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

¿Como logra PRONOVIAS mantenerse al lo largo del tiempo.? al ser una marca exclusiva nupcial y etiqueta sabe que la inversión en cada colección se basa en tiempos y épocas es por eso que cada colección mantiene un numero y sus series son programadas .

¿Cual es el ciclo de vida de un producto PRONOVIAS?La caducidad es cada cambio de temporada las colecciones se seccionan por año es por eso que mayo viste de colección la moda. Mientras que la temporada anterior tiene una caducidad de 10 meses antes de rebajar sus precios.

PRONOVIAS ¿ como supera estilos , modas y tendencias pasajeras?Nuestras colecciones las marcan de tal forma que un vestido de novia no marque una tendencia fugaz, el ajuar nupcial es de las piezas que mas perdura es por ellos que nuestras modas comerciales tienen como mínimo una aceptación de 5 años como mínimo MANUEL es un experto por ello los estilos y tendencias son asegurados por su talento a marcar la moda.

ESTRATEGIA DE VENTAJA PIONERA

Nuestra empresa comienza como almacenes de telas , encaje y una idea visionaria , la cual era realizar y facilitar a las novias su compra de telas, pues con la idea de que eligieran las telas y nosotros el diseño PRONOVIAS comienza con una colección de 12 vestidos, nuestra estrategia si se hubiera pensado seria que nuestras telas de alta calidad y diseños de alto perfil logran hacer de tu prenda una prestigiosa compra. Gracias a este proceso PRONOVIAS surge como una de las fabricas textiles mas importantes y que producen mas utilidad en toda ESPAÑA.Dentro del crecimiento se logro al surgimiento de mas sucursales dentro de ESPAÑA produciendo así una gran demanda tanto de importación y exportación, convirtiendo gracias a esa apertura comercial el conocimiento de su marca a nivel mundial.Año con año pronovias lanza mediante su marketing un reforzamiento que no es un corporativo si no una fabrica de sueños y que con esfuerzo dedicación y confianza en sus clientes salen adelante pues los desfiles son seguidos por fanático de la moda y clientes asiduos, convirtiéndolos en parte de la empresa.

Para aligerar su entrada a USA. PRONOVIAS lanza its my party colección de fiesta dirigida por elie saab la cual tuvo una gran aceptación pues naturalizo el concepto a una forma anglosajona con el mismo toque de pronovias.

PRONOVIAS tiene submarcas o ramas que la hacen acaparar el mercado en cada nación . Algunas de ellas sonWhite oneAtelier diagonalLa sposaSan patrickElieManuel motaIts my partyN&nEstas marcas lograron refrescar a las líneas y hace que modifique el entorno del estilo pues cada una tiene diferente concepto y esto logra que PRONOVIAS marca madre se diversifique y pueda ser aceptada en todos los mercados.

PROGRAMA DE MARKETING

PRECIOS. “no son altos solo son justos si bajamos el costo bajaremos la calidad, no por eso tenemos diversas colecciones para tener diversos precios”

DISTRIBUCION. “Estamos en todo el mundo y si no estamos te enviamos el vestido de tus sueños” el acercamiento a cada ciudad hace una competencia mas grande con tiendas locales.

PUBLICIDAD. “ PRONOVIAS no paga espacios pero te aseguro que la publicidad mas grande son cada una de nuestras novias pues su sonrisa habla por si sola” su publicidad es alternativa y directa.

PROMOCION DE VENTAS. “Cada tienda tiene sus baratas y ventas nocturnas así como exposiciones donde pueden encontrar hasta descuentos de un 60%”

PERSONAL DE VENTAS. Se tienen suficientes asesores capacitados para poder dirigir tu compra y cada uno cuenta con sueldo y comisión eso hace que logren su trabajo de forma correcta.

Vida del producto

Las tendencias , MANUEL y su equipo deciden sobre la caducidad de la moda , que en nuestra empresa no exista y así asegure a que cada modelo tiene su historia y diseño propio limpio de criticarse. Y si hablamos de forma física podríamos decir que un vestido PRONOVIAS a durado mas de tres generaciones y siguen intactos.El vestido de novia tiene fecha no, no la tiene siempre existirán novias.

La madurez de nuestra empresa se presenta día a día pues cada año, cada negociación, cada cambio mundial logra que tengamos un pensamiento diferente donde surjan ideas para beneficio de nuestro mercado y evitar la declinación de nuestra firma si no de lo contrario que se convierta en una alza de nuestro nombre.