Proy.2da.s.estudio.mercado.
-
Upload
alexander-casio-cristaldo -
Category
Documents
-
view
146 -
download
0
Transcript of Proy.2da.s.estudio.mercado.
![Page 1: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/1.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA1
PROYECTOS DE INVERSIONPROYECTOS DE INVERSION
CURSO
ESTUDIO DE MERCADO(2° S.)
UNIVERSIDAD NACIONAL JOSE FAUSTINO SANCHEZ CARRION
![Page 2: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/2.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA2
TERMINOS DE REFERENCIA REQUERIDOS PARA UN ESTUDIO DE MERCADO
� ASPECTOS GENERALES� DEFINICION DEL PRODUCTO/SERVICIO DESDE EL PUNTO DE VISTA DE COMERC.� PRINCIPALES CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO/SERVICIO� DETERMINACION DEL AREA GEOGRAFICA DEL ESTUDIO� DETERMINACION DE LA METODOLOGIA A EMPLEAR
� ANALISIS DE LA DEMANDA ( D)� DEMANDA HISTORICA� DEMANDA POTENCIAL� PROYECCION DE LA DEMANDA
� ANALISIS DE LA OFERTA ( O )� ANALISIS DE LA COMPETENCIA� EMPRESAS PRODUCTORES Y COMERCIALIZADORAS� CAPACIDAD INSTALADA Y OFERTA ACTUAL� PROYECCION DE LA OFERTA
� DEMANDA INSATISFECHA (DI = D - O )� DEMANDA PARA EL PROYECTO ( % DI )� COMERCIALIZACION
� POLITICAS� DISTRIBUCION� PROMOCION Y PROPAGANDA� ANALISIS DE PRECIOS� PROGRAMA DE VENTAS
![Page 3: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/3.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA3
DEFINICIONES PREVIAS RELEVANTES
![Page 4: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/4.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA4
� MERCADO
� MERCADOTECNIA
� DEMANDA
� PRODUCTO
� TRANSACCION
DEFINICIONES
![Page 5: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/5.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA5
VENTA VS MERCADOTECNIA
VENTAS
MERCADOTECNIA
PUNTO CENTRAL MEDIOS FINALIDADES
PRODUCTOS VENTAS YPROMOCION
UTILIDADES POR VOLUMEN
DE VENTAS
NECESIDADESDEL
CONSUMIDOR
MERCADOTECNIAINTEGRADA
UTILIDADES YSATISFACCION
DEL CONSUMIDOR
![Page 6: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/6.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA6
![Page 7: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/7.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA7
La expresión “estudio de mercado” designa el conjunto de operaciones que realiza la empresa desde que dispone de las mercancías para la venta, o aun antes (en otros casos, al estudiar las necesidades del público), hasta que aquéllas se ponen al alcance de los consumidores. Consiste en un análisis profundo, sistemático y ordenado de los hechos que afectan al mercado, que tiene una seria incidencia en todas las empresas, y particularmente en las dedicadas a la venta de determinados productos.
ESTUDIO DE MERCADO
![Page 8: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/8.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA8
ASPECTOS ESTRATEGICOS A TENER EN CUENTA
![Page 9: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/9.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA9
![Page 10: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/10.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA10
• Distinguir el tipo de clientes que pueden proporcionar
mayor utilidad a la empresa, así como los aspectos más
débiles del mercado.
• Conocer los cambios que se van produciendo en cuanto a
gustos y preferencias de los consumidores.
• Aplicar métodos de comercialización que sirvan para
aumentar el volumen de ventas.
• Realizar previsiones y fijar objetivos de ventas más
realistas y viables.
• La expansión que se observa actualmente en el campo de
los estudios de mercado se debe en gran parte a la
presión ejercida por la competencia
OBJETIVOS
![Page 11: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/11.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA11
• ¿Cuál es el tamaño de nuestro mercado? • ¿Cómo son los proveedores? • ¿Cuál es el precio de la materia prima? • ¿Cuál es la normativa vigente? • ¿Cuántas empresas producen? • ¿Hay concentración? • ¿Qué estrategia impera en el mercado? •¿Cómo es la relación con los canales de distribución? • ¿Existen competidores extranjeros? • ¿Existen productos sustitutivos y hábitos de consumo especiales? • ¿Existen barreras de entrada? • ¿Cómo influyen las administraciones públicas en el sector?.
MERCADO ?
![Page 12: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/12.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA12
• ¿Cuáles son las previsiones y potencial de crecimiento del sector en el que nuestro producto o servicio está inmerso? • ¿Estamos ante un mercado en expansión o, por el contrario, el mercado está en decadencia? • ¿Está nuestro producto o servicio creando un nuevo sector? • ¿Existen factores que puedan influenciar la actual estructura del mercado de forma considerable como puedan ser nuevas tendencias en la industria, factores socioeconómicos, riesgos políticos, nuevas regulaciones administrativas, tendencias demográficas? • ¿Qué hábitos existen en el sector en cuanto a periodos de pago y cobro, tipos de contratación, etc.?
MERCADO ?
![Page 13: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/13.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA13
MERCADO ?
• ¿Aporta nuestro producto o servicio algo nuevo para el mercado? • ¿Podemos con nuestra actuación influenciar los hábitos que reinan en el mercado? • ¿Qué reacción esperamos del mercado? • ¿Cómo podemos superar las reacciones previsibles? • ¿Existen nichos específicos de mercado, caracterizados por variables como su capacidad adquisitiva, su edad, su trabajo, su personalidad, su lugar de trabajo o vivienda, su status social? • ¿Quién toma la decisión de compra y quién finalmente consume? • ¿Existen posibles usos alternativos a los que podríamos dedicar nuestro producto?
![Page 14: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/14.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA14
![Page 15: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/15.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA15
BENEFICIO O SERVICIO
BASICO
CALIDAD ESTILO
MARCA
EMPAQUE
CARACTERIS.
INSTALACION
GARANTIACREDITO
SERV.POST.VENTA
ENTREGA
PRODUCTOBASICO
PRODUCTOREAL
PRODUCTOAUMENTADO
DEFINICION DE LOS NIVELES: PRODUCTO / SERVICIO
![Page 16: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/16.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA16
![Page 17: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/17.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA17
PENETRACIONEN EL MERCADO
DESARROLLODEL MERCADO
DIVERSIFICACION DE PRODUCTOS
DESARROLLO DEL PRODUCTO
PRODUCTOSACTUALES
PRODUCTOSNUEVOS
NUEVOSMERCADOS
MERCADOSACTUALES
ESTRATEGIA PARA LA EXPANSION DELESTRATEGIA PARA LA EXPANSION DELPRODUCTO / MERCADOPRODUCTO / MERCADO
![Page 18: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/18.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA18
DEMANDA
![Page 19: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/19.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA19
OFERTA
![Page 20: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/20.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA20
EQUILIBRIO DE MERCADO
![Page 21: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/21.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA21
![Page 22: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/22.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA22
ELASTICIDAD
![Page 23: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/23.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA23
![Page 24: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/24.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA24
![Page 25: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/25.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA25
OFERTA
DEMANDA
(O) = OFERTAHISTORICA
(D) = DEMANDA HISTORICA
(DIA) = DEMANDAINTERNA APARENTE
P + I - X
CAPACIDAD DE PLANTA ACTUAL
(DP) DEMANDA
PROYECTADA (OP) OFERTA
PROYECTADA
(DP) - (OP) = DEMANDA INSATISTECHA
DEMANDA PARA EL PROYECTO
P = PRODUCCIONI = IMPORTACIONX = EXPORTACION
EVOLUCION DE LA DEMANDA PARA EL PROYECTOEVOLUCION DE LA DEMANDA PARA EL PROYECTO
![Page 26: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/26.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA26
PRINCIPALES CONSIDERACIONES PARA LA FIJACION DE UN PRECIO
PRECIOMUY BAJO
PRECIOMUY ALTO
PRECIO POSIBLE
UTILIDAD DE OPERACIÓN IMPOSIBLE DE LOGRAR CON ESTE NIVEL DE PRECIOS.
OPERATIVIDAD DE LA EMPRESA O PROYECTO EN PROBLEMAS
COSTOS CORRECTOS DEL PRODUCTOCORRESPONDENCIA CON LOS PRECIOSDE MERCADO DE COMPETENCIA CON
LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS, EN NIVELES COMPARABLES DE VOLUMENES Y MONTOS
DE VENTA
IMPOSIBLE MANTENER UN NIVEL DE DEMANDA SOSTENIDO A ESTE NIVEL DE PRECIOSLOS PRODUCTOS SUSTITUTOS TOMAN LA PARTE DE MERCADO DEJADA DE LADO POR PRECIOS
![Page 27: Proy.2da.s.estudio.mercado.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022060123/55972e461a28abeb378b4668/html5/thumbnails/27.jpg)
03/06/14 11:00 PM
ING° ROMAN MEDRANO VERGARA27
SEMIMAYORISTA
MAYORISTA DETALLISTA
DETALLISTA
FABRICANTE CONSUMIDOR
FABRICANTE
FABRICANTE
FABRICANTE MAYORISTA DETALLISTA
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR
NIVELES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION