Proyecto Con Analisis de Mercado

8/17/2019 Proyecto Con Analisis de Mercado

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Universidad

Ricardo Palma

Alumno: Orlando Joaquín ArandaVillalobos


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INDICE

1 Marco Teórico1.1 Resumen Ejecutivo

1.1.1 Información General del Proyecto

1.1.1.1 Información General1.1.1.2 Estrategia del Proyecto

! Estudio de Mercado2.1 Denición del Producto

2.1.1 !u"#roductos2.1.2 Productos $om#lementarios2.1.% &n'lisis del Entorno

2.1.%.1 Geogr'co2.1.%.2 Demogr'co2.1.%.% Pol(tico2.1.%.) Económico y !ocial

2.1.%.* Tecnológico2.1.%.+ $ultural2.1.%., Ecológico

2.1.) &n'lisis de la oferta2.1.* &n'lisis de la Demanda2.1.+ &n'lisis de los $om#etidores Potenciales2.1., &n'lisis de los Proveedores2.1.- &n'lisis de la ferta del Proyecto2.1./ 0alance de la Demanda y la ferta2.1.1 &n'lisis de $omercialiación2.1.11 3ijación de Precios

2.1.12 Investigación de Mercado

" Estudio T4cnico%.1.1 Tama5o del Proyecto%.1.2 Im#lementación del Proyecto%.1.% 6ocaliación del Proyecto

# Estudio de la rganiación).1.1 Puestos de Tra"ajo).1.2 rganiación 3uncional

$ Estudio &m"iental% Proyección de $ostos y Gastos

+.1.1 $'lculo del $osto total y unitario de la #roducción

#royectada+.1.2 $'lculo de los Gastos &dministrativos #royectados+.1.% $'lculo de los Gastos de 7entas #royectadas

& Proyección de 7entas' Proyección de la Inversión y su 3inanciamiento

-.1.1 Inversión total-.1.1.1 &ctivos tangi"les-.1.1.2 &ctivos intangi"les

-.1.2 $a#ital de Tra"ajo( Proyección de Ingresos


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/.1.1 6as 3uentes de Ingresos del #royecto1) Evaluación 3inanciera

1.1.1 3lujo de $aja1.1.2 7.&.81.1.% T.I.R

1 Marco Teórico1.1.1 Resumen Ejecutivo

El #resente #royecto em#eó9 inicialmente como #arte del

tema de tra"ajo #ara cum#lir los re:uisitos acad4micos :uee;ig(a esta tarea9 sin em"argo9 es #osi"le :ue el mismo deje de

ser #arte de la cción y llegue al Do5a 3lor 8aturalea> 3lorer(a $ódigo $II?> )2 @ -1%2 Promotora> rlando Aoa:u(n &randa 7illalo"os Idea u o#ortunidad de negocio>rovec


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&tender el mercado "rindando un servicio altamente

#ersonaliado y cuidadosamente su#ervisado #ara :ue el

servicio y env(o de =ores sea #erfecto.6a em#resa "uscar' :ue la e;#eriencia de com#ra de sus

clientes9 a trav4s del tel4fono o nuestra #'gina Be"9 e;cedaam#liamente las e;#ectativas de servicio.

1.1.2.2 Estrategia del ProyectoEn un #rinci#io vamos a utiliar solo sistemas virtuales de

comunicación CInternet y l(neas telefónicas9 es decir :ue

vamos a #rescindir de un local comercial y en función del

desem#e5o del #royecto nos


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matrimonios9 nacimientos9 etc. como #eluc #eluc


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crecimiento vegetativo est' en auge de"ido a :ue aumentando

los est'ndares de calidad en el #roducto y !an Isidro la edad #romedio es de )1 a5os9 Mira=ores

) a5os9 Aess Mar(a %- a5os9 ca"e indicar9 :ue todos estos

datos son #ro#icios #ara el negocio de la 3lorer(a.2.1.2.% Pol(ticoEl ti#o de r4gimen #ol(tico es Democr'tico y esta"le9 las

condicionantes tienen una gran in=uencia so"re la manera de

evolucionar el mercado9 so"re todo con el T6$ :ue a"re

#uertas #ara la im#ortación y e;#ortación de las =ores.2.1.2.) Económico y !ocial

!egn CI8EI9 6a Po"lación económicamente activa CPE&


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El an'lisis de la oferta consistir' en conocer a los

com#etidores y las ventas realiadas #or arreglos =orales. Por

su naturalea no se #roducen en volumen #or:ue son la mitad accede #or la#sos

menores a una


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a5os9 con dos

un #romedio de 292


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a"astecen de la #roducción regional de Trujillo9 $


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Fay dis#oni"ilidad de a"astecimiento en el mercado de 6ima e

inclusive en fec


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/ila=ros moradoodos los .asnos 1 y 2 de

noviem"re

Todas las =ores %

InmaculadaConce6cin

- de diciem"re &ucena y clavel

"lanco

1

Navidad 2* de diciem"re Rosas y claveles 2A+o Nuevo 1 de enero Toda =or de color

amarillo

*

,uene: Enrevisas a comercianes < 6obladoresEsadísica A=raria !))$ >!))' /iniserio de A=riculura

2.1./ &n'lisis de la comercialiación

& manera de s(ntesis y en t4rminos generales diremos9 :ue

!an 0orja9 !an Isidro9 Mira=ores9 !urco9 $


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Demogr'ca>G4nero> Masculino y 3emenino.Edad> Entre 1- y +* a5os.

" Estudio T4cnico%.1.1 Tama5o del Proyecto

Microem#resa%.1.2 Im#lementación del Proyecto

a Tecnolog(a y #roceso$omo se e;#licó en un #rinci#io9 nuestra #rinci#al


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Pro#orcionar' los recursos necesarios #ara el desarrollo del

#royecto9 mantendr' y formular' un #lan estrat4gico #ara la

em#resa> 3ormular9 evaluar y controlar.

2. Gerencia Producción

Estar' encargada #or el !r. &lfredo Del $ar#io 0uc


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Canidad

Descri#ción $osto

?nit.

$osto Total

")) 3loreros decer'mica

12. %+.

!)) 0ase de canasta -. 1+.

11( $ajas 2.* 2/,.*1)) Tuli#anes -. -.

"%)) Rosas 1.* *).1))) 6ilium %. %.()) &stromelias

Cramo

%.2 2--.

OA0 1,*,,.*CO.O DE PRODUCCIFNUNIARIO

2-.)

+.1.2 $'lculo de Gastos &dministrativos Proyectados

A0GUI0ER .OCIA0 2 .ERVICIO.5/ensual7

Canidad

Descri#ción $osto

1 &l:uiler -.1 Mantenimiento 1*.1 6u 1*.

1 Tel4fono 1+.1 &gua *+.1 P'gina Be" -.1 Internet 1.1 Tel4fono Móvil ,.

OA0 21/+.

+.1.% $'lculo del Gasto de 7entas Proyectado

;A.O. DE PER.ONA0 5/ensual7Canidad

Descri#ción $osto

3ijo

$omisi

ón

$omisión

Total

Total

1 &dministrador

+. 2. 12/-. 1-/-.

1 3lorista +. %-/). %-/).

1 Re#artidor ). %. 1/),. 2%),.

OA0 1.

-1%/.

De la anterior información #odemos o"tener tam"i4n nuestros costosvaria"les y jos>


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CO.O. VARIA40E.Produccin 2-.)Comisin 6or venas 11.oal %/.)CO.O. ,IJO.

/EN.UA0E.

21/+.

Alquiler local <servicios

1.

;asos de 6ersonal %1/+.oal

$on esta información #odemos estimar nuestro #unto de indiferencia

de #roducción9 es decir estimar el nivel de ventas en el :ue no

ganamos9 #ero tam#oco #erdemos9 con esta información sa"remos

cual es el m(nimo nivel de ventas #or mes :ue de"emos tener #ara

#oder seguir o#erando.

!ea>

Q> #roducción

Pv> #recio de venta del #roducto C#romedio sK. ,*.

Pc> #recio de costo unitario de #roducción

$T> costo total

$3> costo jo

$7> costo varia"le Ccantidad de #roducción #or el #recio de costo

IT> ingreso total de ventas

Entonces>

El #unto de indiferencia estar' determinado #or la igualdad>

IT $TSSSSSS.C1

!a"emos :ue>

IT Q PvSSSS..C2

Entonces>


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IT ,*QSSSSSC%

!a"emos tam"i4n :ue>

$T $3 U $7SS...C)

!i>

$3 %1/+SSSS..C*

Es decir>

$T %1/+ U $7SSC+

Pero>

$7 Pc QSSS...C,

Entonces>

$7 %/.)QSSSC-

De C* y C- en C)>

$T %1/+ U %/.)SC/

J9 de C/ J C% en C1

Tenemos>

,*Q %1/+ U %/.)Q

Por lo tanto>

Q -/.,- C#unto de e:uili"rio

Entonces #ara o"tener utilidades de"emos vender m's de /

#roductos al mes.

& Proyección de 7entas

Dada la información "rindada anteriormente>

/ERCADOPOENCIA0

#%#%)))

/ERCADODI.PONI40E 19/+29


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/ERCADO O4JEIVO 1/9+2

Primero estimamos9 so"re la "ase de nuestro mercado o"jetivo Cn

1/9+2 el nmero de #ersonas a encuestar9 mediante la siguiente

fórmula estad(stica>

n V2 PQ8

C2C81 U V2 PQ

Donde>

n> muestra

8> mercado o"jetivo

V> nivel de conana Cal /> 1.+)

P> #ar'metro de #ro#orción C.*

Q> #ar'metro de #ro#orción C.*

C> margen de error C1

Faciendo los c'lculos res#ectivos o"tenemos un resultado de>

+,.1%,*9 #or lo :ue se considera necesario realiar +- entrevistascomo m(nimo #ara #oder estimar nuestra #royección de ventas.

?samos la #rimera #regunta del cuestionario>

WQu4 tan a menudo com#ra =oresX

Nunca !( #"HCasi Nunca 1+ 2)Promociones < Bec8as

es6eciales

1% 1/

Re=ularmene 1 1*oal +- 1

&s( como>

W&d:uirir(a nuestros #roductosX

Nunca "1 #%HPodría ser 2% %)

Claro 1) 21oal +- 1


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De las #ersonas encuestadas y tomando en cuenta el nivel ad:uisitivo

:ue ostentan9 as( como sus res#uestas9 #odr(amos tentar la

#osi"ilidad de tener una #artici#ación del %.1* C1* 21 del

mercado o"jetivo es decir de +1/ muy #osi"les clientes #otenciales9

en el inicio de nuestras o#eraciones.

' Proyección de la Inversión y su 3inanciamiento-.1 Inversión Total

INVER.IFN OA0 /onoAcivo an=ible 2)+.

Acivo inan=ible ),2.+*Ca6ial %+OA0 +1,2.+*

-.1.1 &ctivo Tangi"le

ACIVO AN;I40E ValorCom6uadora 2,.Equi6os de ocina ,./uebles de ocina 2.

Auo .aion a=on 1-.Equi6os de rabao 12.OA0 2)+.

-.1.2 &ctivo Intangi"le

ACIVO INAN;I40E ValorRe=isro de marca ),2.+*OA0 ),2.+*

-.2 $a#ital de Tra"ajo

!e cuenta con una ca#ital de sK. %+9. Ctreinta y seis mil nuevos soles

#ara el inicio de las o#eraciones9 #or lo :ue no se


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( Proyección de los Ingresos/.1.1 6as 3uentes de Ingresos del Proyecto

6as fuentes de ingreso son las ventas9 si "ien es cierto contamos con unmercado o"jetivo de )1/ #osi"les #roductos colocados mensualmente9

sa"emos :ue en el inicio de nuestras o#eraciones9 nuestras cifras van a

estar algo lejos de este nivel de ventas #romedio.

!a"emos #or e;#eriencias similares :ue el nmero de colocaciones de

#roductos en un inicio es de 11 en #romedio con lo :ue no llegamos ni al

% de nuestro nivel de ventas #royectado9 #ero sa"emos tam"i4n :ue

conforme el #roducto se va


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1) Evaluación 3inanciera1.1.13lujo de $aja

CONCEPOKALO ) 1 ! " # $IN;RE.O. OA0E. 9 2)%+**9

2-%+*+9)

%%2%29)

%

%-)))+9

)/

)),+119

//Nmero de unidades 9 %2*9 %*/-9+ )29%* )*29,/ *)%91%

Precio anual 9 ,*9 ,-9 -1912 -)9%+ -,9,)In=reso 6or venas 9 2)%,*9

2,//--9-

%2+1%9/

*

%,/-,,9

%)

))2)-19

12E;RE.O. OA0E. /%/2)9+* 1,*,/-9

1%

1-/)119+

+

2)+*-9-

2

221,%*9

+)

2)-+19

+-Com6ra de acivos < orasinversiones

+,*,29+*

Com6ra de maeria 6rima 9 /11191%

11/%29)

+

11)1+)9%

+

12,-+)9

-

1)%2,9

,,/ano de obra direca 9 %+9

%+9 %+9 %+9

%+9

;asos de Adminisracin 2+%*29 2+%*29

2+%*29 2+%*29 2+%*29

2+%*29

;asos de Vena 9 22)%*9

2*12,9 2-1)29)+ %1*1/9*

+

%*%19/

1UI0IDADE. ANE. DEI/PUE.O.

/%/2)9+*

+,-*+9-

,

/)2))9,) 12**,%9+

1+2,2-9

-*

2+,*9

%1Im6uesos 9 2%*,9

+

2-2,%9)2 %,+,29-

1

)--1-9+

+

+22*9

/)UI0IDADE. DE.PUE. DEI/PUE.O.

/%/2)9+*

),)//9-

1

+*/,19%2 -,/19*2 11%/19

2

1)),2*9

22

,0UJO DE CAJA ACU/U0ADO /%/2)9+*

)+)2)9-

)

11%),191%

1*%-,29-)

21-119,2

2*-+%*9)2

1.1.27.&.8

VAN !%(%#'

1.1.%T.I.R


21/21

IR 1'H

VAN

2+/+9)-

1)/-9))))IR 1-

11 $onclusiones$on este tra"ajo demuestro :ue la 3lorer(a LDo5a 3lor es un muy

lucrativo negocio y una gran o#ortunidad de iniciación em#resarial

muy renta"le.&tendiendo el mercado "rindando un servicio altamente

#ersonaliado y cuidadosamente su#ervisado #ara :ue el servicio y

env(o de =ores sea #erfecto. Faciendo de cada dise5o =oral una

e;#resión de elegancia9 "ellea y armon(a9 acom#a5ado de

res#onsa"ilidad y seriedad9 lograremos el 4;ito deseado.

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