Proyecto de Merca
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Asignatura:
“Mercadotecnia”
Alumna:
Gabriela López
Roxana Morales
Carlos Martínez
Catedrática: Lic. Reina Carlota Lovo
Modalidad: Virtual
San Pedro Sula, 06 de Diciembre del 2015
2015
2015
RESUMEN EJECUTIVO
En este mercado existen una gran cantidad de tiendas de bolsones
ecológicos para todos los clientes que buscan satisfacer las
necesidades, gustos y deseos actuales y potenciales.
Con estos bolsones ecológicos o solar pack buscamos ofrecer una
forma atractiva y versátil para ilustrar a nuestros posibles clientes
acerca de nuestra línea de bolsones solares totalmente recargables y
sobre todo productos de buena calidad y amigables con el medio
ambiente.
El mercado de bolsones ecológicos ha crecido grandemente, hoy en
día las personas buscan maneras simples para estar conectados
desde cualquier parte donde se encuentren, y que mejor manera que
recargar esos dispositivos con una batería accesible y económica sin
necesidad de utilizar energía eléctrica. Sin embargo existe una gran
competencia agresiva en este nuevo mercado, lo cual brinda a los
clientes la facilidad de elegir aquellos productos de calidad y de un
precio accesible.
En este caso solar pack predomina por su calidad, elegancia y
durabilidad de nuestras baterías solares.
Introducción
A continuación en el siguiente proyecto daremos a conocer el plan de
marketing para impulsar a la tecnología y cuidar nuestro medio
ambiente. Escogimos un producto innovador y a la vez amigable con
el medio ambiente que nos permitirá fácilmente recargar nuestros
aparatos electrónicos de una manera más simple y en cualquier parte
de nuestro país. Para esto escogimos los bolsones solares o mejor
conocidos como solarpack, es un bolsón fabricado con celdas solares
recargables, que ayudan a mantener la batería cargada de cualquier
dispositivo móvil sin necesidad de utilizar energía eléctrica.
Misión: Ser líder en la comercialización de los bolsones ecológicos o solar
pack, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes por encima
de sus expectativas, brindándoles productos de calidad y con
excelencia en el servicio y sobre todo amigables con el medio
ambiente.
Visión:Ser la empresa líder de bolsones ecológicos para brindar soluciones a
personas principalmente viajeros que necesitan recargar sus
dispositivos. Ser reconocida por la calidad humana y profesional de
nuestra gente y nuestra contribución al medio ambiente.
Análisis Macroentorno
Entorno demográfico:
Nuestro Mercado está orientado a niños, jóvenes y adultos de las
edades de 6-50 años es por eso nuestro producto está diseñado para
suplir las necesidades de los estudiantes, deportistas, y para las
personas precavidas que les gusta estar comunicados desde
cualquier parte donde se encuentren.
Entorno Político:
Nuestra empresa cumple con todos los requerimientos políticos y
legales como: Impuesto sobre la renta, permiso de operaciones,
impuestos de venta del 15%.
Entorno Cultural:
Para nuestra empresa lo más importante es suplir las necesidades de
los clientes, solar pack brinda la facilidad de mantener las baterías
cargadas durante mucho tiempo por esos cambios climáticos que nos
afecta cada vez más en nuestro país, nuestras mochilas están
elaboradas por manos hondureñas y sus materiales provenientes de
los lugares aledaños de la ciudad. Es por eso que está diseñado para
nuestros clientes exigentes donde le podemos dar toques
personalizados respetando las costumbres de cada localidad.
Entorno Tecnológico:
Nuestra maquinaria está diseñada para elaborar las mejores costuras
con larga durabilidad, esto nos hace mantenernos a la vanguardia de
nuevas tecnologías. Hacemos referencia a nuestra maquinaria
electrónica de área programable con alta velocidad para tejidos extra
gruesos tomando en cuenta tenemos los mejores materiales para
poder elaborar nuestro producto con excelencia.
Entorno Natural:
El clima no influye en el tipo de producto que tenemos a la venta, por
eso estamos preparados para poder satisfacer las necesidades del
cliente.
Entorno Económico:
Se ha sentido un cambio drástico en la economía, por las constantes
alzas que se han producido debido la pérdida del valor adquisitivo de
la moneda en general ya que la inflación en nuestro país establecido
por El Banco Central por un 6.5%
La tasa de cambio va aumentando todos los días y esto afecta a la
empresa, los precios tiene que ser elevados.
Análisis Microentorno
Clientes
Nuestros clientes son una gran variedad de personas ya que es un
producto que puede ser usado por cualquier persona sin importar
género o edad (Solo haciendo nuestra recomendación de que sería de
entre 6 y 50 años)
Proveedores
Nuestros proveedores serian una gran variedad, desde proveedores
de servicios básicos como el SANAA, HONDUTEL, ENEE,
proveedores de Telas, hilos, páginas WEB, Proveedor de Internet.
La compañía
Contamos con empleados altamente capacitados en el área de
Producción, que siguen un proceso previamente diseñado para
conservar la mejor calidad del producto, así como el equipo de ventas
está capacitado con la información requerida para realizar las ventas
del producto. El servicio estamos esmerándonos en capacitar al
personal para que pueda ofrecer al cliente un excelente servicio de
asesoría e información acerca del producto. Nuestra calidad es de las
mejores del país haciendo ver que por la devaluación e inflación los
precios son altos.
Intermediario de Marketing
Estamos hablando con la mayoría de las empresas Bancarias que
poseen POS de tarjetas de crédito para que podamos ofrecer a
nuestros clientes que pueden comprar por medio de cualquier tarjeta
de crédito vía online. Tratando de conseguir la mejor tasa de
descuento en el mismo. También tiendas deportistas para influir en
personas que les gusta estar en lugares remotos y de igual forma
estar conectados con sus dispositivos móviles.
Análisis FODA
FORTALEZA
Bolsón Funcional
Baterías recargables de alta calidad
Perfecto tamaño
Presentación atractiva con bordados hechos con mano de obra
hondureña.
OPORTUNIDAD
Venta en línea (accesible para cualquier parte del mundo)
Dar a conocer más el producto por anuncio publicitario, radioemisoras.
Posibilidad de agregar más productos con el mismo concepto
Redes sociales.
DEBILIDADES
Alto precio
No cuenta con una sucursal específica.
AMENAZAS
Mejor precio de los competidores.
Aumento del costo de la materia prima.
El excesivo devaluó de nuestra moneda hondureña.
Objetivos y metas de mercadotecnia.
Incrementar el uso de este tipo de energía renovable en la
comunidad estudiantil para el año 2030.
Crear la facilidad para que las personas puedan utilizar estas
solar packs en momentos que no tienen la electricidad a su
alcance.
Lograr implementar estas solar packs incluso en áreas rurales.
Conseguir financiamientos y apoyo de ONG’S para poder
expandirse en otros proyectos con energía solar. Brindarle un
nuevo producto al mercado que sea un amigo ambiental
Darle facilidades y nuevas opciones a las personas a la hora de
cargar aparatos electrónicos.
Reinventar la carga portátil a un nuevo nivel
Una manera extra de utilizar la energía solar en cualquier
dispositivo.
Segmentación del mercado
Variables geográficas
El producto se vende por internet, se hacen ventas nacionales, y los
envíos directos serán por medio de transporte terrestre en las
ciudades de Tegucigalpa, San Pedro Sula, y La Ceiba en Transportes
Viana, a Siguatepeque y Santa Rosa de Copan en transportes
Hedman Alas, a Choluteca y El Progreso en Transportes Ulua y
Juticalpa con la empresa Discovery.
Variables Demográficas
Edad: De 17 a 50 años
Género: Ambos
Profesión: Independiente
Nivel educativo: Nivel universitario en adelante
Estatus socioeconómico: medio - alto
Nacionalidad: Hondureña
Variables psicográficas
Estilo de vida: Personas que trabajen en oficinas, o deportistas.
Intereses: Que se interesen en lo práctico, y en la comodidad.
Personalidad: Abierta, práctica, dependiente.
Ciclo de vida familiar: casado o soltero, con hijos o sin hijos.
Variables de conducta
Búsqueda del beneficio: Que se les facilite llevar sus artículos de una
manera práctica.
Tasa de utilización del producto: alta
Fidelidad a la marca: Siempre buscando la innovación.
b. Cálculo de la demanda
La demanda para Honduras al 2015 para un bolsón ecológico solar
con artículos como audífonos, termo, divisiones y un ambientador de
comida incorporados, orientada a personas deportistas, o de oficina,
con status económico medio-alto que sean mayores de 17 y menores
de 50.
La población total Hondureña en el año 2013 es de 8,098millones
habitantes
El crecimiento anual de la población es de 1.84 % anual
El 78% aproximadamente de la población es menor de 50 años
mayor de 17.
Los consumidores compran 1 bolsón por año
El precio por bolsón es de 1200
El 32.2% de la población es de status económico medio-alto
Cálculo de n 2013 2014 2015
Población Hondureña 8,098,000
8247003
8398748
Crecimiento 1.84% 8398748
Población menor de 50 mayor de 17 78% 655102
3Población status económico
medio-alto 32.20% 2109429
Cálculo de Qn = número de posibles compradores 2109429q = cantidad adquirida por un comprador promedio al año 1p = precio de una unidad promedio 1200
Q = demanda total del mercado 2531314800
Mercado meta
Nuestro mercado meta son personas en un rango de edad de 17 a 50
años, con intereses prácticos y cómodos, que necesiten un bolsón que
ofrezca cargar sus dispositivos de alta calidad y categoría, trabajen en
oficinas o sean deportistas ya sea para personas que practiquen
ciclismo, senderismo entre otros, que les interese llevar sus
pertenencias en orden dentro de nuestro producto que además le
ofrece audífonos, un termo incorporado, divisiones para un mayor
orden, y sobre todo cargar sus dispositivos desde cualquier parte en
donde se encuentren utilizando un material especial para mantener la
temperatura adecuada.
POSICIONAMIENTO
La estrategia de la empresa es posicionarse como una marca fuerte
en el mercado de bolsones ecológicos, y este nuevo producto busca
justamente resaltar el entorno de jóvenes estudiantes adolescentes de
entre 16 a 19 años, con espíritu aventurero, urbano y original,
resaltando los colores fuertes y llamativos con un grado de durabilidad
y pertenencia a la marca, que reflejen y resalten cualidades de su
personalidad, tomando diferentes temáticas de redes sociales, la
integración de sus deportes y la movilidad, los diferentes colores que
distinguen a sus bandas favoritas, y que les guste estar a la moda.
ANALISIS DE LA DEMANDA
Considerando la temporada en donde hay un comportamiento
incremental del consumo del producto investigado, la empresa se
enfoca en la demanda de viajeros de la parte de occidente del país o
la parte sur que son lugares turísticos y exploratorios.
VENTAJA COMPETITIVA
La empresa y su producto “bolsón ecológico” cuenta con diseños
innovadores que explotan lo moderno, aventurero, urbano y original,
resaltando los colores fuertes, además de ser un producto nuevo que
denota frescura, aventura e innovación en el logo y la constante
investigación que los lleva a innovar y aplicar tecnología en sus
productos (ventaja competitiva interna).
El producto está confeccionado con un material que no permite
fácilmente el paso del agua, además de contar con un revestimiento
en su interior que lo hace realmente impermeable (ventaja competitiva
externa).
El bolsón en hombres, cuenta con sujetadores externos para
transportar sus implementos deportivos (patinetas, patines, raquetas,
etc), compartimentos externos para sus bebidas favoritas, en su
interior compartimentos para sus dispositivos electrónicos.
El bolsón en mujeres, compartimentos externos para sus bebidas
favoritas, en su interior compartimentos para sus dispositivos
electrónicos, cuenta con un bolso desprendible que puede ser usado
como un mini bolso para ser llevado a cualquier lado.