Proyecto Fabrica de Armas 6.0 (1)
136
1 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE E IMPLEMENTACIÓN DE UNA FÁBRICA DE ARMAS 100% COLOMBIANA UNIVERSIDAD LIBRE DE COLOMBIA FACULTAD DE INGENIERIA PROGRMA DE INGENIERIA MECÁNICA FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS BOGOTÁ D.C AÑO 2014
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Proyecto formulacion y evaluacion de proyectos
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1
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE E IMPLEMENTACIÓN
DE UNA FÁBRICA DE ARMAS 100% COLOMBIANA
UNIVERSIDAD LIBRE DE COLOMBIA
FACULTAD DE INGENIERIA
PROGRMA DE INGENIERIA MECÁNICA
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
BOGOTÁ D.C
AÑO 2014
2
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA EL MONTAJE E IMPLEMENTACIÓN
DE UNA FÁBRICA DE ARMAS 100% COLOMBIANA
ELABORADO POR:
JORGE LEONARDO BOHÓRQUEZ MARIÑO
ESTEBAN BURGOS MEDINA
JOSÉ LEONARDO MARTÍNEZ NIÑO
JOHANT CAMILO NIETO
SEBASTIÁN QUINTERO BELTRÁN
Dirigido a:
ING. GLORIA AMPARO MOLINA
UNIVERSIDAD LIBRE DE COLOMBIA
FACULTAD DE INGENIERIA
PROGRMA DE INGENIERIA MECÁNICA
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
BOGOTÁ D.C
AÑO 2014
3
TABLA DE CONTENIDO
0 ANTEPROYECTO ....................................................................................... 8
0.1 ANTECEDENTES ................................................................................. 9
0.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................... 14
0.3 JUSTIFICACION .................................................................................... 16
0.4 OBJETIVOS ........................................................................................... 17
0.4.1 Objetivo General ................................................................................ 17
0.4.2 Objetivos Específicos ........................................................................ 17
0.5 INSUMOS UTILIZADOS ......................................................................... 18
0.5.1 Materiales ........................................................................................... 18
0.5.2 Talento Humano ................................................................................ 20
0.5.3 Maquinaria y Equipos ........................................................................ 29
0.6 ALCANCE DEL PROYECTO ................................................................. 33
0.7 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ...................................................... 34
0.8 PRESUPUESTO ..................................................................................... 35
0.9 BLIBLIOGRAFIA .................................................................................... 36
1. RECONOCIMIENTO DEL ENTORNO REGUIONAL ............................. 36
1.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS .............................................................. 37
1.2 ASPECTO HISTÓRICO .......................................................................... 37
1.3 ASPECTO GEOGRÁFICO ................................................................. 40
1.4 ASPECTO POLÍTICO ADMINISTRATIVO ............................................. 42
1.5 ASPECTO SOCIO-CULTURAL .......................................................... 44
1.6 ASPECTO ECONOMICO ....................................................................... 46
1.7 ASPECTO ACADÉMICO........................................................................ 48
1.8 ASPECTO TECNOLÓGICO ................................................................... 50
1.9 ASPECTO AMBIENTAL......................................................................... 51
1.10 SERVICIOS PÚBLICOS ....................................................................... 55
1.11 ORDEN PÚBLICO .............................................................................. 60
1.12 MATRIZ DOFA ................................................................................... 62
1.13 CONCLUSIONES ............................................................................... 64
2. ESTUDIO DE MERCADOS ...................................................................... 65
4
2.1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS ................................................................. 66
2.2 ASPECTOS DE LA MATERIA PRIMA UTILIZADA ............................... 66
2.3. ASPECTOS DE LOS INSUMOS UTILIZADOS ..................................... 67
2.4 IDENTIFICACION DEL BIEN ................................................................. 67
2.5. DEMANDA POTENCIAL ...................................................................... 70
2.5.1. Segmentación del Mercado .............................................................. 70
2.5.2. Aplicación de la Información Primaria ............................................ 70
2.5.3. Análisis y tabulación de la información. ......................................... 73
2.5.4. Obtención de la Demanda Potencial ............................................... 82
2.5.5. Proyección de la Demanda Potencial.............................................. 82
2.6. DESARROLLO DEL PRODUCTO ........................................................ 83
2.6.1 Estrategias de los Productos ............................................................ 84
2.6.2 Etapas del Proceso de Desarrollo .................................................... 85
2.7 LA OFERTA. .......................................................................................... 90
2.7.1 Caracteristicas Generales de los Oferentes .................................... 90
2.7.2 Identificacion de Ventajas Competitivas y Estrategias de
Posicionamiento ......................................................................................... 90
2.7.3 Determinacion de la Oferta Actual ................................................... 90
2.8 TIPO DE DEMANDA. ............................................................................. 90
2.9 ASPECTOS RELEVANTES DEL PRECIO. ........................................... 90
2.9.1 Metas orientadas a las utilidades ..................................................... 92
2.9.2 Metas orientadas a las ventas .......................................................... 92
2.10. COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION DEL BIEN ......................... 93
2.10.1 Canales de Distribución .................................................................. 94
2.10.2 Consideraciones Acerca de los Intermediarios ............................ 94
2.11 CONCLUSIONES ................................................................................. 94
3 ESTUDIO TECNICO. ................................................................................. 95
3.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS. ................................................................. 95
3.2 FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAÑO. ................................. 95
3.3 UNIDAD DE MEDIDA ............................................................................. 96
3.3.1 Capacidad diseñada. ......................................................................... 96
5
3.3.2 Capacidad Instalada .......................................................................... 97
3.3.3 Capacidad Utilizada ........................................................................... 97
3.4 Tamaño del mercado ............................................................................ 97
3.5 Localización del proyecto .................................................................... 97
3.5.1 Aspectos Relevantes de la Macro localización ............................... 98
3.5.2 Fuerzas Localizaciones ................................................................... 100
3.5.3 Aspectos Relevantes de la Microlocalización Seleccionada ....... 100
3.6 INGENIERIA DEL PROYECTO ............................................................ 101
3.6.1 Descripción del Proceso Productivo ............................................. 101
3.6.2 Diagrama de Proceso, Identificando P.C.C .................................... 102
3.6.4 Empaque, Embalaje y Etiquetas ..................................................... 103
3.6.5 Maquinaria y Equipo. ....................................................................... 104
3.6.6 Plano de la Empresa. ....................................................................... 104
3.6.7 Plano de la Línea de Producción. ................................................... 104
3.8 CONCLUSIONES. ................................................................................ 105
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO ................................................................ 106
4.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS. ............................................................... 106
4.2 TIPO DE SOCIEDAD ............................................................................ 106
4.3. ESTRUCTURA ORGANICA DE LA EMPRESA. ................................ 107
4.4 CARTAS OCUPACIONALES ............................................................... 108
4.5 MISION DE LA EMPRESA ................................................................... 116
4.6 VISION DE LA EMPRESA ................................................................... 116
4.7 PROCEDIMIENTOS ESPECIALES ...................................................... 116
4.8 ASPECTOS LEGALES ........................................................................ 116
4.9 REGISTRO MERCANTIL ..................................................................... 117
4.10. REGISTRO SANITARIO .................................................................... 118
4.11. REGISTRO DE MARCAS .................................................................. 118
4.12. CODIGO DE BARRAS ...................................................................... 119
4.13. CONCLUSIONES .............................................................................. 120
5 ESTUDIO FINANCIERO .......................................................................... 121
5.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS ................................................................ 122
6
5.2 DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO .............................. 122
5.3. ESCENARIO CON INVERSIONES PROPIAS .................................... 128
5.4. ESCENARIO CON FINANCIACIÓN .............¡Error! Marcador no definido.
5.5. SELECCIÓN DE LA MEJOR ALTERNATIVA ........... ¡Error! Marcador no
definido.
5.6. CONCLUSIONES ................................................................................ 135
LISTA DE FIGURAS Pag
Figura 1 Aleaciones no Ferrosas ................................................................................... 20
Figura 2 Mapa de la Localidad de Puente Aranda ..................................................... 41
Figura 3 Organigrama de la Localidad de Puente Aranda ...................................... 43
Figura 4 Mapa de la Localidad de Puente Aranda ..................................................... 46
Figura 5 Adquisición de Armas para las Fuerzas Militares .................................... 73
Figura 6 Compra de Armas Colombianas ................................................................... 74
Figura 7 Cantidad de Armas Compradas al Mes ....................................................... 75
Figura 8 Tipo de Referencia de las Armas .................................................................. 76
Figura 9 Calibre para las Armas ..................................................................................... 77
Figura 10 Tipo de Arma .................................................................................................... 78
Figura 11 Aceptación del Peso del Arma .................................................................... 79
Figura 12 Tipo de Cartucho ............................................................................................. 80
Figura 13 Tipo de Empaque del Arma .......................................................................... 81
Figura 14 Diagrama de Proceso de Fabricación ...................................................... 103
7
LISTA DE TABLAS Pag
Tabla 1 Aceros utilizados ................................................................................................. 18
Tabla 2 Carta Ocupacional Espec. en Gerencia y Evaluacion de proyectos ..... 21
Tabla 3 Carta Ocupacional Ingeniero Mecánico (Diseño) ....................................... 22
Tabla 4 Carta Ocupacional Ingeniero Mecánico (Mantenimiento) ........................ 23
Tabla 5 Carta Ocupacional Ingeniero Químico .......................................................... 24
Tabla 6 Carta Ocupacional Ingeniero Metalúrgico .................................................... 25
Tabla 7 Carta Ocupacional Operario de Fundición ................................................... 26
Tabla 8 Carta Ocupacional Operario Maquina CNC .................................................. 27
Tabla 9 Carta Ocupacional Auxiliar de Operario ....................................................... 28
Tabla 10 Ficha Técnica Equipo para Fundición de Metales ................................... 30
Tabla 11 Ficha Técnica Centro de Mecanizado CNC ................................................ 31
Tabla 12 Ficha Técnica Equipo de END por Corrientes Inducidas ....................... 32
Tabla 13 Parámetros Climáticos .................................................................................... 42
Tabla 14 Población Estimada por Sexo y Taza de Crecimiento ............................ 44
Tabla 15 Estructuras Culturales ..................................................................................... 45
Tabla 16 Estructuras Deportivas ................................................................................... 45
Tabla 17 Sectores de Comercio ..................................................................................... 47
Tabla 18 Entidades de Educación Superior ................................................................ 49
Tabla 19 Estructura Empresarial de la Localidad de Puente Aranda ................... 50
Tabla 20 Recolección de Basura.................................................................................... 57
Tabla 21 Estructura de comunicación .......................................................................... 58
Tabla 22 CAI´S de la localidad de Puente Aranda. .................................................... 60
8
Tabla 23 Cantidad y Taza de Homicidios. Bogotá 1997-2002 ................................. 61
Tabla 24 Delitos de alto Impacto. Puente Aranda 1995-2003 ................................. 62
Tabla 25 Encuesta Realizada a las Fuerzas Militares ............................................... 71
Tabla 26 Encuesta Realizada a la Policía Nacional ................................................... 72
Tabla 27 Adquisición de Armas para las Fuerzas Militares .................................... 73
Tabla 28 Compra de Armas Colombianas ................................................................... 74
Tabla 29 Cantidad de Armas Compradas al Mes ....................................................... 75
Tabla 30 Tipo de Referencia de las Armas .................................................................. 76
Tabla 31 Calibre para las Armas .................................................................................... 77
Tabla 32 Tipo de Arma ...................................................................................................... 78
Tabla 33 Aceptación del Peso del Arma ...................................................................... 78
Tabla 34 Tipo de Cartucho ............................................................................................... 79
Tabla 35 Tipo de Empaque del Arma ............................................................................ 80
Tabla 36 Cantidad a Comprar Mensualmente ............................................................ 81
Tabla 37 Proyec Demanda Pot. del Personal Incorporado a Fuerzas Militares 83
Tabla 38 Estrategias de los Productos Según su Clasificación ............................ 84
Tabla 39 Matriz de Macro localización. ...................................................................... 100
0 ANTEPROYECTO
Son muchas las características, sin embargo una de las principales es la
producción de armas y la investigación de las mismas, ahora como las
prueban? creando conflictos, es decir, las guerras en ocasiones son creadas
por terceros para que los otros les puedan suministrar sus armas, o en algunos
países existen los terrorista y los grupos armados los cuales a través de las
ventas y/ compras clandestinas, que más bien son legales que un acta,
adquieren y/o proporcionan las armas para sus diferentes movimientos
Actualmente la industria colombiana de armamento está importando en su
totalidad las partes fundamentales de las armas que se usan en el campo
militar, debido a los altos costos de importación se decidió implementar una
fábrica 100% colombiana donde fabrique, ensamble y distribuya sus propias
armas para los entes militares del estado mayor. Dicho proyecto se basa en la
fabricación de cada una de las partes que conforma un arma de corto y largo
alcance y de igual forma su adaptación a un mercado competitivo con respecto
a las industrias armamentistas mundiales. De igual forma su comercialización
y distribución estarán basados en códigos y normas estatales donde se
9
evidencia que las armas de fabricación colombiana solo serán uso privativo de
las fuerzas militares.
0.1 ANTECEDENTES
A pesar de que la invención de la pólvora se le atribuye a la cultura China, la
carrera armamentista ha sido, causa de la expansión económica de las
sociedades, la cual ha potenciado el desarrollo de la comunidad y al avance
de diversas ciencias en la humanidad.
Hace 250.000 años se empezó a utilizar el fuego para endurecer las puntas, y
las primeras piedras talladas manualmente como punta de lanza, se han
datado alrededor del 80.000 a. C.
En 42.000 a. C. Veinte milenios más tarde, el arco y las flechas supusieron
una revolución en la tecnología armamentística, al multiplicar la fuerza ejercida
reduciendo además el esfuerzo muscular del usuario. La primera jabalina.
En 27.000 a. C. se empezaron a utilizar dardos, más precisos que las flechas,
y el átlatl, un arma utilizada como propulsor de lanzas.
Después de cristo, las posteriores guerras y conflictos han interesado al ser
humano en el desarrollo de armas efectivas y letales, las cuales puedan
otorgarle ventaja en el campo de batalla y poder ante sus posibles rivales.
Año 400. Romanos empleaban compuestos incendiarios en fiestas, que
conocieron de los chinos, después se emplearon para incendiar fortalezas.
Año 673 Bizantinos y romanos emplean el Fuego Griego para incendiar naves
sarracenas, este era una mezcla de azufre, salitre y resina que no podía ser
apagado con agua aprendido de los chinos.
Año 700 Marco el Griego escribe “EL LIBRO DE LOS FUEGOS” describiendo
el fuego griego.
Año 900 El libro chino Wu Ching Tzun describe el compuesto ígneo.
Año 1130 La iglesia prohíbe la manufactura de compuestos ígneos por estar
relacionada con el demonio.
Año 1242 Roger Bacon amplió las relaciones de los compuestos detonantes
hechos por MARCUS GRECUS y alerto El MAGNO y se le acredita como el
primero en descubrir la pólvora en el mundo occidental.
Año 1312 Abulualid, rey Moro de Granada, utilizó en el sitio de Baza una
gruesa maquina siendo esta la primera descripción del disparo de un cañón,
10
En la ciudad de Gheta se publica el uso del Bussen (cañón), fue descubierto
por u monje en Alemania y que Bussen y Kyrak (pólvora) se dispararon en
Inglaterra.
Año 1325 Walter Milimite escribió el tratado de “LOS DEBERES DE LOS
REYES” al príncipe Eduardo, en el que aparece una representación pictórica
de un cañón.
Año 1329 En Florencia se autoriza la fabricación de cañones de bronce y bolas
de hierro para la defensa de la comuna y el territorio florentino.
Año 1331 Moros de Granada invadieron el Alicante y llevaban consigo
muchas balas de hierro para tirarlas lejos con el fuego según el ayuntamiento
alicantes.
año1340 Se utilizaron por primera vez morteros en batallas como las de
Cahors y Tournai.
Año 1345 Se crean los cañones con éxito notorio, lo cual condujo a la
concentración de la manufactura en centros famosos como Augsburgo.
Año 1346 El ejército ingles derroto al rey de Francia siendo la primera batalla
en que la victoria se decidió debido al uso de la artillería.
Año 1377 El duque de Borgoña utilizó un caño que lanzaba “BOLAÑOS”
(esferas de piedra) de 90 Kg. Y otro que llego a lanzar bolaños de hasta 200
Kg. lo que en la actualidad representaría un aproximado de 560mm o 22”.
Año 1382 Se utilizan RIBAULDEQUINES que eran como carromatos de
madera dotados de numerosas Bocas de Fuego, durante la batalla los
soldados de GHENT los utilizaron manualmente. Había nacido el arma de
fuego manual originándose como el cañón de mano.
Entre 1440-1525 Arcabuz o Cañón de mano.
Año 1517 Johann Kiefuss, costruye el mecanismo de LLAVE DE RUEDA que
había sido ideado en 1493 por Leonardo Davinci.
Año 1518 Se usaron las primeras armas de fuego manuales, es decir que
podían dispararse con una solo mano.
Año 1663 Samuel Pepys descubre la acción fulminante.
Año 1799 Edward Howard, químico inglés, descubre que el Fulminante de
mercurio produce llama y calor al darle un suave golpe.
11
Entre 1800-1805 El reverendo Alexander John Forsyth, en escocia, aplica el
iniciador de fulminante y crea el sistema de percusión, patentándolo y saliendo
la primera arma al mercado don este sistema en 1807.
Año 1818 El revolver: Aunque hubo armas de varias cámaras cilíndricas
rotatorias en Alemania, en 1918-19 se patenta por ARTEMAS WHEELER y
ELISHA HAYDON COLLIER un sistema en que 7 recamaras rotatorias se
alineaban sucesivamente con el cañon.
Año 1835 SAMUEL COLT (1814-1862) el 22 de octubre obtiene la patente
para un revolver de precisión, para operar este revolver había que cargar el
cilindro por la boca de cada recamara por separado y colocarle el pistón en la
parte posterior, la acción del martillo es simple, habiéndose sentado con este
diseño las bases para el desarrollo del revolver que conocemos hoy día,
habiéndose modificado posteriormente.
Año 1836 La Colt's Manufacturing Company (CMC, anteriormente Colt's
Patent Firearms Manufacturing Company), una empresa fabricante de armas
de fuego de Estados Unidos fue fundada por Samuel Colt. Creando los
revolver’s más famosos en todo el mundo.
Año 1848 Los revólveres Colt consiguieron la aprobación gracias de los
voluntarios de Texas (los progenitores de los futuros grupos de caballería de
los Rangers de Texas)
Año 1862 Hiram Percy Maxim descubre que el disparo produce energía, de la
cual solamente el 25% se utiliza para impulsar la bala y el resto se convierte
en calor y retroceso.
Año 1884 Maxim construye la primera ametralladora calibre .45”
Año 1889 Es fundada la empresa armamentista FN Hershtal (Fabrique
nationale d'Herstal), localizada en la ciudad de Herstal, Bélgica.
Año 1893 El capitán Adolph von Odholek inventa el sistema de recarga por
toma de gases.
Año 1902 El danés Schoubou diseña la primera ametralladora ligera la
MADSEN operada por retroceso de Bloque.
Entre 1904-1905 Por primera vez dos ejércitos se enfrentan con
ametralladoras durante la Guerra RUSO-JAPONESA
Año 1908 Nace en Colombia INDUMIL (Industria Militar)
SIGLO XX En la Primera Guerra Mundial va a producirse el fin de la era de las
armas de filo, y la consagración de la infantería y la artillería como armas
12
esenciales. Nuevos tipos de arma, como el obús, eran capaces de destruir
cualquier tipo de construcción. El avión, con una década de vida, también pasó
a formar parte de los ejércitos modernos, y fue protagonista de muchos
campos de batalla, junto a las recién diseñadas unidades blindadas que
reemplazaron a la caballería como unidad autopropulsada. En el mar,
aparecen submarinos. Como característica del conflicto entre sociedades
industrializadas, la escalada de armamento (que consiste en reproducir y
contrarrestar cualquier avanzada del enemigo) llevó a la industrialización de la
máquina de guerra, provocando una cantidad de bajas antes impensables.
En la segunda guerra mundial extrajo de la experiencia de la guerra de
trincheras su aprendizaje a las nuevas armas corresponden nuevas tácticas
bélicas, como la Blitzkrieg, que causarán la eventual derrota de potencias
militares como Francia, aferradas a una concepción de la guerra trasnochada.
Durante los 6 años de guerra siguientes se va a producir una vertiginosa
competición tecnológica, que no sólo afectará a las tres armas del ejército sino
que tendrá como objetivo a la población civil destinados no tanto a causar un
daño al ejército enemigo como a paralizar por saturación las vías de
transporte. Las altas temperaturas alcanzadas, y el desplazamiento de masas
de aire desplazado en consecuencia, provocaban las llamadas "tormentas de
fuego", que borraron ciudades enteras del mapa en cuestión de pocos días. El
avión se diversifica en tareas de cazas y bombarderos, y se equipa de nuevas
tecnologías (Hispano-Suiza HS.404, napalm, radar y propulsión jet) que
multiplican su valor como arma bélica. La Marina de guerra de todos los países
incluye submarinos. El conflicto concluye con el uso de las armas más
poderosas jamás utilizadas en una guerra.
Año 1944 El primer fusil de asalto que tuvo cierto éxito entre los ejércitos de
todo el mundo fue el alemán Sturmgewehr 44, inventado en 1944. A partir de
entonces comenzaron a aparecer modelos cada vez más eficaces. En 1947
nació el mítico Kalashnikov soviético. En los años 50 el ejército belga contó
con el primer fusil de asalto moderno, el FAL. En 1956 EEUU fabricó el AR-15,
de calidad similar a su competidor soviético. Durante la guerra de Vietnam dio
tan buenos resultados que el ejército de EEUU lo adoptó definitivamente con
el nombre de M16.
Año 1965 Stephanie Kowlek inventa el Kevlar, material sintético, que debido
a su resistencia, se utiliza para los chalecos antibalas.
Año 1989 FN Herstal comenzó a desarrollar sistemas de armas integrados
para la instalación en o sobre helicópteros y aviones subsónicos. Estos
sistemas están equipados con 7.62x51mm FN calibre .50 ametralladoras FN
MAG ™ M3 ® o. FN Herstal es el único productor de los calibre .50
13
ametralladoras FN M3 ™, disponibles en versiones montado sobre perno o
coaxiales. Más de 2.500 compañías están completamente equipadas con los
productos de FN Herstal hoy, con una referencia importante en los Estados
Unidos, donde la Marina de los EE.UU. y la Infantería de Marina han adoptado
recientemente el FN M3M ™ bajo la denominación GAU-21.
Año 1995 Después de las guerras a las que E.U hizo parte, y de casi quedar
en la quiebra, Colt dio a conocer "The Last Gun", que fue el último Single Action
Army ® revólver producido en el Hartford Armería.
Año 2009 INDUMIL se hace acreedora a la fabricación mundial de los fusiles
de asalto GALIL, arma patentada por la empresa Israelí IMI.
Como se ha demostrado, a lo largo de la historia la evolución de las armas de
fuego no solo ha traído beneficios en el sector económico o armamentista,
también, ha permitido el avance y desarrollo de tecnologías y métodos de
producción que ha optimizado el desarrollo de dicha industria, como por
ejemplo, la aplicación de la micro fundición, en diversas partes de las ramas,
con el fin de minimizar defectos propios del proceso de fundición y que puedan
afectar a la seguridad del usuario.
Con la llegada del siglo XX, el mundo armamentista ha sufrido cambios
drásticos en la producción y desarrollo de los productos que las empresas
líderes en el sector ofrecen a sus clientes, ya que con la actualidad llego la era
de la digitalización, la cual ha afectado al sector armamentista.
Innovaciones como la incorporación de miras infrarrojas hasta la fabricación
de armas a partir de escaneo en 3D, han traído consigo una nueva generación
de armas para el uso tanto militar como civil.
Uno de los primeros desarrollos de nuevo siglo en esta industria los realizo en
el año 2000, Colt, empresa que introdujo la línea de la serie XSE de armas de
fuego con características que incluyen delanteras y traseras estrías, una
ranura alargada martillo, y un gatillo de aluminio. Desarrollo el cual permitió
explorar metales más livianos y resistentes en la fabricación de armas
pequeñas, de igual manera, en el marco de las innovaciones, para 2009, la
compañía Colt ha modificado de nuevo el 10mm Delta Elite ®. Un modelo de
competencia para el tirador ávido, el 10mm conserva su diseño original con un
marco de acero inoxidable forjado, tobogán, bloqueo de la corredera, y el
barril. Por último, aspectos como la manufactura en las armas
“personalizadas” ya que, la mejora de los procesos con arranque de viruta, ha
permitido que a toda clase de armas se le puedan grabar toda clase de estilos.
14
Otra de las empresas líderes mundiales tanto en fabricación como en
innovación de armamento es FNHERSTAL, la cual ha incluido desde sus
inicios, innovaciones importantes en desarrollo de armas y artillería a nivel
mundial, creando armas automatizadas y digitalizadas para uso militar. Por
ejemplo, desarrollaron una estación de armas a distancia ligero llamado el
Light deFNder fue desarrollado para proporcionar una capacidad de disparo
remoto optimizado y protege al operador completamente bajo protección de la
armadura. La luz deFNder es capaz de integrar tres ametralladoras de
infantería separadas por FN Herstal-FN MINIMI 5.56, la FN MINIMI 7,62 y el
FN MAG y dispone de elevación único y ángulos de depresión.
0.2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Las armas son un ente fundamental en la generación de conflictos entre
naciones, con su accionar tiende a incrementar la tasa de mortalidad de un
país, acortando la vida promedio del ser humano evidenciada en 70 años. La
fabricación y ensamble de armamento es complejo, en este proceso
intervienen factores como composición química de los material, uso,
operación y la carga a la cual estará sometida el arma. Normalmente, las
armas son usadas en entes del estado como fuerzas policiales y fuerzas
militares, pero traen como consecuencia la elevación del conflicto interno y
externo que se puede estar viviendo en un país, aumento en los costos de una
nación en cuestiones bélicas y reducción en áreas de educación, capacitación
y disciplinas deportivas; todo esto conduce a un proceso de estudio de nuevas
tecnologías para minimizar costos y una optimización en nuevas materias
primas para su fabricación.
Algunos investigadores del tema han propuesto mecanismos para enfrentar
los nuevos materiales para la elaboración de armamento y así de esta forma
minimizar costos y aumentar ganancias en su fabricación. Los mejores
resultados fueron obtenidos mediante procesos con materiales livianos,
15
adicionalmente se encontraron varias alternativas para fabricar armas con
materiales ligeros y resistentes como el plástico, entre ellos cabe mencionar
los materiales como él (POLIURETANO, LA FIBRA DE VIDRO Y EL
ALUMINIO) que pueden ser aplicados a técnicas armamentistas para reducir
vibraciones en el cañón fuerza de rozamiento entre partes y un bajo peso de
manipulación; se obtuvo como resultado que estos materiales son un
excelente camino para el desarrollo de nuevas armas del futuro.
Los aceros usados normalmente en la fabricación de armas utilizados en la
ingeniería armamentista para la fabricación de las mismas y de sus diferentes
componentes que la conforman, algunas de estas partes están sometidas a
cargas y condiciones de trabajo adversas como pueden ser: desérticas, en
condiciones de extremo calor o extremo frio, mala manipulación y operación
conjunta con otras piezas produciendo fricción; en consecuencia los aceros de
bajo carbono, alto costo de elaboración y la poca tecnología han evitado la
fabricación de armamento en Colombia; el propósito de elaborar armas en
Colombia con materiales ligeros plantea la implementación de una fábrica de
elaboración ensamble y comercialización de armas netamente colombianas,
para reducir los gasto que genera una nación por importar armamento
extranjero.
Con este proyecto se busca la disminución del problema de importación de
armas elaboradas en acero convencional, basando esta investigación en la
implementación de una fábrica con tecnología de punta para la elaboración de
armas tales como revolver, rifles de asalto y armas de dotación; se espera que
decrezcan los costos invertidos en un país debido a la importación de armas
para las fuerzas militares. Para medir los cambios monetarios de esta
implementación de la empresa se utilizara un sistema de medida cuantificable
como indicadores de gestión donde demuestre el avance que se tiene con
respecto a las importaciones presentadas por armamiento.
¿Cómo crear una fábrica de producción y ensamble de armas 100%
colombiana, utilizando materiales ligeros para reducir el precio de venta y
minimizar los gastos de importación por las mismas?
16
0.3 JUSTIFICACION
El armamento es una parte fundamental en las milicias de cada país alrededor
de mundo, aunque se ha convertido en una manera de exterminio general a
nivel mundial, y aunque hoy en día se busca resolver los conflictos por medio
del dialogo se puede decir que el uso del armamento sigue siendo una parte
fundamental de las fuerzas armadas de un país. Sabiendo eso, se puede decir
que es importante ver las mejoras que se pueden realizar para tratar de
conseguir un desarrollo en este ámbito armamentista. En este momento y en
la actualidad Colombia solo ensamblan armas con partes importadas de
diferentes partes del mundo, proponer un proyecto para montar una línea de
producción de armas sería una gran avance en la industria armamentista
colombiana con el propósito de reducir de manera drástica los costos por
importación y con esto buscar proyectos de investigación para desarrollar
nuevas alternativas en el mundo moderno de las armas.
En la línea de producción se pretende tener un personal calificado y
capacitado para realizar labores de manipulación de armas, teniendo presente
el riesgo que se tiene al trabajar en una línea de producción de esta magnitud,
de igual forma se tiene en cuenta que el talento humano de la empresa esta
previamente seleccionado de acuerdo a unas capacidades intelectuales y un
17
análisis psicológicos realizados por expertos para los diferentes cargos a
desempeñar en la empresa. No obstante ligado a un excelente personal
capacitado se tiene presente que el ser humano debe ir acompañado de una
compañía capaz de ofrecer ayudas para el mejor desempeño posible en la
labor, la empresa ofrecerá una línea de tecnología avanzada que al
combinarse con el desempeño del talento humano se adquirirá un excelente
producto listo para la comercialización. La tecnología estará de principio a fin
en la línea de producción verificando en cada paso de la elaboración de las
armas con unas rigurosas inspecciones que ofrezcan la mayor confiabilidad
para la obtención de un producto de excelente calidad.
Para la implementación de la empresa se tiene en cuenta diferentes
procedimiento que se deben cumplir en la línea de producción y ensamble,
comenzando por la primera etapa de fundición del material donde se realiza la
combinación de los diferentes materiales para una mezcla perfecta de material
base, pasando por las diferentes etapas donde se encuentran vaciado en
molde, calibración, ajuste, pintura y demás hasta llegar a la etapa final de
prueba, todo esto con el fin de cumplir con los estándares de calidad de una
empresa armamentista puede ofrecer.
0.4 OBJETIVOS
0.4.1 Objetivo General
Implementar una fábrica de armas 100% colombianas a base de materiales
livianos y resistentes que puedan ser exportadas para la generación de
ingresos al país y la reducción de gastos en importación.
0.4.2 Objetivos Específicos
Realizar el estudio de mercado para establecer la demanda potencial
de las armas en el nicho de mercado establecido.
Construir el estudio técnico para determinar el tamaño, la localización
y la ingeniería del proyecto.
Establecer los lineamientos administrativos y legales del proyecto para
incrementar la cobertura de mercado.
Construir el estudio financiero para determinar la rentabilidad del
proyecto.
18
0.5 INSUMOS UTILIZADOS
0.5.1 Materiales
Hoy en día es un tema muy importante saber, cual es el mejor material para
ser usado en la fabricación de armas, principalmente pistolas
semiautomáticas, es ya habitual en las armas largas, subfusiles, fusiles y
escopetas el uso diverso de materiales en piezas principales como cajones de
mecanismo y conjuntos de disparo, la culata y guardamano está constituido
por partes de aleación ligera, las piezas como el cañón, cerrojo y mecanismos
de disparo están hechas de acero, además las armas en la actualidad están
hechas de plásticos y polímeros que reducen su peso.
Los materiales que básicamente se van a emplear en la fabricación de las armas que vamos a desarrollar son:
Acero: En la siguiente tabla se observan el número de los aceros que se van a utilizar
Tabla 1 Aceros utilizados
SAE grade
% Cr % Mo % C * % Mn % P (max)
% S (max)
% Si
19
4118 0.40–0.60
0.08–0.15
0.18–0.23
0.70–0.90
0.035 0.040 0.15–0.35
4120 0.40–0.60
0.13–0.20
0.18–0.23
0.90–1.20
0.035 0.040 0.15–0.35
4121 0.45–0.65
0.20–0.30
0.18–0.23
0.75–1.00
0.035 0.040 0.15–0.35
4130 0.80–1.10
0.15–0.25
0.28–0.33
0.40–0.60
0.035 0.040 0.15–0.35
4135 0.80–1.10
0.15–0.25
0.33–0.38
0.70–0.90
0.035 0.040 0.15–0.35
4137 0.80–1.10
0.15–0.25
0.35–0.40
0.70–0.90
0.035 0.040 0.15–0.35
4140 0.80–1.10
0.15–0.25
0.38–0.43
0.75–1.00
0.035 0.040 0.15–0.35
4142 0.80–1.10
0.15–0.25
0.40–0.45
0.75–1.00
0.035 0.040 0.15–0.35
4145 0.80–1.10
0.15–0.25
0.43–0.48
0.75–1.00
0.035 0.040 0.15–0.35
4147 0.80–1.10
0.15–0.25
0.45–0.50
0.75–1.00
0.035 0.040 0.15–0.35
4150 0.80–1.10
0.15–0.25
0.48–0.53
0.75–1.00
0.035 0.040 0.15–0.35
4161 0.70–0.90
0.25–0.35
0.56–0.64
0.75–1.00
0.035 0.040 0.15–0.35
Fuente 1 Indumil
Aleaciones de acero inoxidable: Los aceros inoxidables comerciales más comunes:
Acero inoxidable extra suave: contiene un 13 % de Cr y un 0,15 % de C. Se utiliza en la fabricación de: elementos de máquinas, álabes de turbinas, válvulas, etc. Tiene una resistencia mecánica de 80 kg/mm² y una dureza de 175-205 HB.
Acero inoxidable 16Cr-2Ni: tiene de 0,20 % de C, 16 % de Cr y 2 % de Ni; resistencia mecánica de 95 kg/mm² y una dureza de 275-300 HB. Se suelda con dificultad, y se utiliza para la construcción de álabes de turbinas, ejes de bombas, utensilios de cocina, cuchillería, etc.
Acero inoxidable al cromo níquel 18-8: tiene un 0,18 % de C, un 18 % de Cr y un 8 % de Ni Tiene una resistencia mecánica de 60 kg/mm² y una dureza de 175-200Hb, Es un acero inoxidable muy utilizado porque resiste bien el calor hasta 400 °C
Acero inoxidable al Cr- Mn: tiene un 0,14 % de C, un 11 % de Cr y un 18 % de Mn. Alcanza una resistencia mecánica de 65 kg/mm² y una dureza de 175-200HB. Es soldable y resiste bien altas temperaturas. Es amagnético. Se utiliza en colectores de escape.
Aleaciones no ferrosas: Los que se observan en la imagen.
20
Figura 1 Aleaciones no Ferrosas
Plástico:
Polímeros del fenol: Son plásticos duros, insolubles e infusibles pero, si durante su fabricación se emplea un exceso de fenol, se obtienen termoplásticos.
Resinas epoxi.
Resinas melamínicas.
Baquelita.
Aminoplásticos: Polímeros de urea y derivados. Pertenece a este grupo la melamina.
Poliésteres: Resinas procedentes de la esterificación de polialcoholes, que suelen emplearse en barnices. Si el ácido no está en exceso, se obtienen termoplásticos.
0.5.2 Talento Humano
21
En el proyecto inicialmente se necesitan ingenieros para el estudio inicial tanto del diseño como la implementación de la fábrica, además la asesoría de abogados para las cuestiones legales que implican la fabricación de armas, los cuales van a tramitar los permisos necesarios que exige la ley para este tipo de proyectos. En la parte financiera se van a requerir asesoría de economistas y contadores encargados de la parte tributaria legal que el proyecto necesita.
Después de tener todo lo anterior en regla es indispensable la contratación de operarios en las diferentes divisiones del proyecto; además personal de recursos humanos, seguridad industrial y/o salud ocupacional y personal tanto profesional como técnico para los diferentes cargos que se requieran en el proyecto.
Tabla 2 Carta Ocupacional Especialista en Gerencia y Evaluacion de proyectos
NOMBRE DEL CARGO
Especialista en Gerencia y Evaluacion de Proyectos
SALARIO (pesos) $ 4.000.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo deberá ser un profesional capacitado para dirigir de manera óptima y efectiva el factor humano, recursos físicos y financieros de una organización en el desarrollo de proyectos industriales.
FUNCIONES DEL CARGO
Administrar las estructuras organizacionales derivadas de un proyecto. Manejar las técnicas operativas para el análisis y
22
toma de decisiones necesarias en el cumplimiento de los objetivos de los proyectos. Manejar con habilidad algunas técnicas de planeación aplicables en proyectos. Manejar las técnicas de las relaciones interpersonales dentro de la organización y de los equipos de personas que desarrollan los proyectos.
LIMITACIONES DEL CARGO
Tabla 3 Carta Ocupacional Ingeniero Mecánico (Diseño)
NOMBRE DEL CARGO
Ingeniero Mecánico (Diseño)
SALARIO (pesos) $ 2.500.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo debe estar capacitado para desarrollar actividades en el área de diseño mecánico enfocado al desarrollo e innovación tecnológica de armas de fuego funcionales, enfocado al uso de materiales óptimos, proceso de manufactura y pruebas de ensayos tanto destructivos como no destructivos con el fin de aseverar que los diseños desarrollados por la compañía son de alta confiabilidad y de durabilidad.
FUNCIONES DEL CARGO
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El encargado del cargo deberá desempeñar funciones en las áreas de: diseño mecánico y de procesos, simulación, optimización, ingeniería inversa y pruebas mediante ensayos destructivos y no destructivos aplicados a materiales.
LIMITACIONES DEL CARGO
Tabla 4 Carta Ocupacional Ingeniero Mecánico (Mantenimiento)
NOMBRE DEL CARGO
Ingeniero Mecánico (Mantenimiento)
SALARIO (pesos) $ 2.500.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo desempeñara funciones que están orientadas hacia el diseño de proyectos, instalación, montaje y reparación de máquinas, planificación, programación y evaluación del mantenimiento de equipos. Dominio de técnicas, teorías y principios aplicados a la ingeniería de Mantenimiento Mecánico. Destreza en función de procesos de reflexión, investigación creación y uso de diversos escenarios y aprendizaje. Actitud de liderazgo, autogestión dentro de los procesos productivos del parque industrial.
FUNCIONES DEL CARGO
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El aspirante deberá desempeñar actividades relacionadas con: mantenimiento y reparación de máquinas, equipos y sistemas mecánicos, planificación, administración, programación, administración y supervisión de equipos mecánicos, investigación tecnológica y científica sobre máquinas y equipos.
LIMITACIONES DEL CARGO
Tabla 5 Carta Ocupacional Ingeniero Químico
NOMBRE DEL CARGO
Ingeniero Químico
SALARIO (pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo está en la facultad de analizar, desarrollar,
diseñar, sintetizar, simular, optimizar y evaluar procesos para el desarrollo de productos bélicos, así como administración de recursos humanos, materiales, económicos, energéticos y financieros en plantas de procesos, industrias extractivas y de transformación química de materias primas para asegurar la calidad de los productos ofrecidos por la empresa.
FUNCIONES DEL CARGO
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Investigar, diseñar, evaluar y desarrollar procesos químicos. Controlar y optimizar los procesos químicos. Supervisar y organizar al personal bajo su mando. Realizar la distribución y buscar mercado de productos industriales. -Analizar ensayos elaborados o descubrir nuevos productos industriales. - Proyectar y modificar el montaje y funcionamiento de instalaciones.
LIMITACIONES DEL CARGO
Tabla 6 Carta Ocupacional Ingeniero Metalúrgico
NOMBRE DEL CARGO
Ingeniero Metalúrgico
SALARIO (pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo debe estar en la facultad de producir, desarrollar e innovar productos en el campo de los materiales, haciendo énfasis en el desarrollo de nuevos metales para la industria armamentista; conociendo los diversos procesos de transformación de las diversas materias primas y el desarrollo por procesos primarios de fabricación de los componentes que sean requeridos.
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FUNCIONES DEL CARGO
El aspirante al cargo deberá desempeñar funciones en el área de: Diseño de procesos de solidificación de Metales (Fundicion) Innovación e investigación en el área de los materiales Administrar recursos humanos, físicos y financieros relacionados con su campo de acción
LIMITACIONES DEL CARGO
Tabla 7 Carta Ocupacional Operario de Fundición
NOMBRE DEL CARGO
Operario de Fundición
SALARIO (pesos)
$ 1.500.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo deberá estar capacitado desempeñarse en procesos de fundición e inyección, manejo de máquinas y herramientas para planta metalmecánica. Debe poseer competencias de trabajo en equipo, comunicación asertiva, orientación a la calidad, y un alto nivel de compromiso con la empresa. Servicio de ruta, casino, contratación inmediata y estabilidad laboral. Con disponibilidad para trabajar turnos rotativos.
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FUNCIONES DEL CARGO
El aspirante al cargo deberá desempeñar funciones en el área de: Operación de equipos de inyección Desarrollo y fabricación de moldes para la inyección de metal fundido Control de calidad del proceso
LIMITACIONES DEL CARGO
Tabla 8 Carta Ocupacional Operario Maquina CNC
NOMBRE DEL CARGO
Operario maquina CNC
SALARIO (pesos)
$ 1.500.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo deberá estar capacitado para programar CNC, Mecanizar en CNC y erosionar piezas para fabricación y mantenimiento de moldes y herramientas de la compañía, con el propósito de mantener la disponibilidad y operatividad de los mismos de acuerdo a las condiciones de calidad u seguridad establecidas por la organización.
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FUNCIONES DEL CARGO
El aspirante al cargo deberá desempeñar funciones en el área de: Asegurar la fabricación de piezas para herramientas nuevas cumpliendo las especificaciones de la compañía, a fin de cumplir las metas establecidas de tiempos, inversión y gastos, disminuyendo los desperdicios y propendiendo por la seguridad personal Velar por el buen uso de los recursos económicos y de infraestructura disponibles para la realización de las actividades anteriores cumpliendo con las normas del sistema de gestión integrado Participar en el equipo de proyectos de mejoras de productos y procesos, a fin de contribuir a alcanzar las metas de mejora continua de la calidad de los productos manufacturados comercializados por GSC cuando así se disponga.
LIMITACIONES DEL CARGO
Tabla 9 Carta Ocupacional Auxiliar de Operario
NOMBRE DEL CARGO
Auxiliar de operario
SALARIO (pesos)
$ 900.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo se encargará de controlar la mercadería y materiales que ingresan al área desde los almacenes, así como realizar cuadros de control de preformas, registrar las mermas y efectuar las devoluciones de las reformas que queden en el área.
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FUNCIONES DEL CARGO
El aspirante al cargo deberá desempeñar funciones en el área de: Calibración de equipos Generación de informes de control Control de ingreso de materias primas Oficios varios
LIMITACIONES DEL CARGO
0.5.3 Maquinaria y Equipos
Para nuestro proyecto vamos a necesitar diferentes maquinas tanto para la parte de diseño como para la fabricación del producto, las maquinas que vamos a requerir son:
- Horno de fundición
- Moldes
- Bandas transportadoras
- Tolvas
- Tornos y Fresas
- Inyectoras de plástico
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- Equipos de ensayo no destructivo
- Prensas Hidráulicas
- Dobladoras
- Herramientas de mano
- Diferentes equipos de metalmecánica
Para la parte administrativa vamos a requerir básicamente equipos de cómputo, con el software respectivo requerido para la división en que están estos equipos, además del montaje de las oficinas y todo lo que esto implica.
Tabla 10 Ficha Técnica Equipo para Fundición de Metales
NOMBRE DEL EQUIPO Equipo para Fundición de Metales
REFERENCIA 475-B4 FINSA
DATOS TECNICOS
Capacidad: 6 ton tamaño: 2,5 metros* 2.5 metros * 3.5 de profundidad vida útil: 8 años temperatura máxima: 1900 grados centígrados fecha de inspección: cada año y medio operación: fundición numero serie: 8264-a
USO
Se usa principalmente para la colada de la materia prima (acero), se funden los diferentes materiales que componen la base del producto a elaborar y se calienta hasta una determinada temperatura generando una mezcla homogénea lista para verter en moldes de fabricación. Se tiene presente que el horno de fundición solo está disponible para materiales que su punto de fusión sea menos que el de la temperatura de la máquina.
COSTO 7.000.000 PESOS
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Tabla 11 Ficha Técnica Centro de Mecanizado CNC
NOMBRE DEL EQUIPO Centro de mecanizado (CNC)
REFERENCIA HAZ-VF1
DATOS TECNICOS
Capacidad: 1 pieza por mecanizado tamaño: 3 metros * 4 metros * 2 profundidad vida útil: 15 años temperatura máxima: 100 grados centígrados fecha de inspección: cada año su mantenimiento operación: centro de mecanizado numero serie: HAZ –VF1
USO
Esta máquina se utiliza para realizar mecanizados con diferentes operaciones como fresado, taladrado, pulido, esmerilado, refrendado y de más operación que se realizan automáticamente por medio de códigos que la maquina reconoce y realiza en forma rápida y precisa en lo que se desee tratar. Se tiene en cuenta que el CNC solo maneja una pieza por ves pero su alta velocidad y precisión permite manejar grandes lotes para su mecanizado.
COSTO 150.000.000 pesos
32
Tabla 12 Ficha Técnica Equipo de END por Corrientes Inducidas
NOMBRE DEL EQUIPO Equipo de END por corrientes inducidas
REFERENCIA Olimpus nortec-500D
DATOS TECNICOS
Peso: 20 kg Tamaño de la bobina: 3 cm de diámetro de bobina Calibración: cada año se calibra Corriente : DC Capacidad: base a inspeccionar toda la capacidad necesaria Dimensiones de la pantalla: 20 cm *20 cm
USO
Este equipo se usa en la inspección de partes para poder determinar defectos que se encuentre debido al uso, al proceso de elaboración ya sea por fundición o por factores externos que puedan afectar al elemento. Debe tratarse con extremo cuidado debido a que las indicaciones que muestra tienden a ser relacionadas con los bordes de la pieza examinada por este motivo la interpretación en el equipo juega un papel fundamental en su desempeño.
COSTO 10.000.000 pesos
33
0.6 ALCANCE DEL PROYECTO
Con este proyecto se logrará ser unos potenciales comercializadores de
armas compitiendo con los mejores precios, además contiene una tecnología
34
0.7 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Durante el transcurso y desarrollo del proyecto, se deberán tomar en cuenta las actividades mencionadas en la siguiente tabla, las cuales
deben seguirse con cumplimiento y profesionalismo con el fin de asegurar el éxito del proyecto ante el mundo y así mismo darle una
satisfacción personal y orgullo a los integrantes de la empresa.
Año 2014
Mes JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE
Actividad/Semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Planteamiento de la idea
Recopilacion de antecedentes
Presentacion inicial de borrador
Revision por parte de Director
Avances del documento
Revision por parte de Director
Analisis y planteamiento de presupuesto
Revision por parte de Director
Avances de Anteproyecto
Diseño de la(s) arma(s) a construir
Revision por parte de Director
Avances de Anteproyecto
Revision por parte de Director
Cotizacion de Materiales
Cotizacion de produccion y ensamble
Avances de Anteproyecto
Revision por parte de Director
Cotizacion en montaje de linea de produccion
Analisis de resultados obtenidos en produccion
Revision por parte de Director
Redaccion Documento Final
Revision por parte de Director
Sustentacion Documento Final
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de punta debido a que las armas son compuestas con materiales livianos,
siendo los mejores comerciantes de armas en el mundo.
0.8 PRESUPUESTO
Para implementar una empresa de armas 100% colombiana se dispone de una
serie de personas y equipos que serán contemplados en los activos y pasivos
de la empresa, esto representa un costo por mano de obra, fabricación y
ensamble de las armas. A continuación se presente un balance de los costos
de la empresa en todas sus áreas detallando un enfoque más claro del
presupuesto a tener en cuenta para la implementación de la empresa.
PRESUPUESTO NECESARIO
CONCEPTO CANTIDAD PRECIO $
Especialista en Gerencia y Evaluación de Proyectos 1 4.000.000
Ingeniero Mecánico (Diseño) 3 7.500.000
Ingeniero Mecánico (Mantenimiento) 3 7.500.000
Ingeniero Químico 3 7.500.000
Operario de Fundición 12 18.000.000
Operario maquina CNC 6 9.000.000
Auxiliar de operario 18 16.200.000
TOTAL
36
0.9 BLIBLIOGRAFIA
1- ) Tomado de http://www.colt.com/Company/History.aspx
2- ) Tomado de https://www.indumil.gov.co/
3- ) Tomado de http://www.fnherstal.com/primary-menu/about-us/major-
product-achievements.html
1. RECONOCIMIENTO DEL ENTORNO REGUIONAL
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El futuro de una empresa depende de muchos factores que se deben tener
presentes en el momento de entrar a competir en la industria, dentro de estos
factores se encuentra uno de los más importantes, la cual menciona todo lo
relacionado con el entorno regional, en este aspecto se fundamentan todas las
variables que interfieren en la ubicación de una empresa; desde lo político,
económico y social pasando por lo cultural hasta los aspectos geográficos en
donde se encuentra ubicada la empresa. Cada factor del entorno regional
juega un papel importante para determinar la posición de una industria, por
consiguiente evalúa cada detalle que rodea al producto que esta elaborando
para un nicho de mercado establecido. Se tiene presente que hasta el más
mínimo detalle sin evaluar puede generar cambios que pueden afectar la
empresa en cuanto a producción y sostenibilidad de la misma.
Actualmente se tienen presente las normas que establecen los criterios en las
zonas para implementar nuevas empresas, las normas establecen que las
empresas industriales deben estar ubicadas en zonas que no interfieran de
manera directa con las viviendas residenciales ya que puede ser causante de
contaminación ambiental, auditiva y visual. Se establecen puntos estratégicos
en las grandes capitales donde se encuentran ubicadas las grandes industrias
y que el sistema dinámico del entorno permite una producción y desarrollo de
una empresa.
1.1 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Identificar las fortalezas y debilidades de la localidad de Puente Aranda con el
propósito de establecer la posible ubicación del proyecto en dicho lugar.
1.2 ASPECTO HISTÓRICO
En el reconocimiento del entorno regional se tienen presentes campos que
interactúen directamente con la ubicación geográfica de la empresa, dentro de
estos campos se evalúan los aspectos históricos y referencias que a tenido el
lugar a lo largo de su historia. Dentro de estos aspectos encontramos los
mencionados a continuación.
a-) Colonial y poscolonial
- La hacienda de Aranda fue construida en un terreno cenagoso en la
parte sur de la antigua Santafé en el siglo XVI por el oidor Francisco de
Anuncibay, quien llegó a la Nueva Granada en 1573. Ésta recibía el
nombre de Hacienda de Aranda o del Techo de los Jorges. En este
lugar se unían los ríos Chinúa y río San Agustín, y a la vez era el camino
38
de Occidente para tomar hacia el río Magdalena. Allí se construyó un
pequeño puente usado para atravesar el cruce de los dos ríos, aunque
casi siempre permanecía inundado.
- En 1768, el puente fue levantado y reconstruido con una mejor
estructura. A partir de allí el Puente de Aranda se convirtió en un paso
obligado de la salida de la ciudad por la zona de los humedales.
Posteriormente al lado del puente se inició la construcción de un
Camellón hacia el occidente que atravesó la Sabana para facilitar a los
viajeros el paso por el inmenso humedal de Aranda y crear así un canal
de comunicación con Honda, principal puerto sobre el río Magdalena.
De esta forma se comunicó Honda con Fontibón, por donde entraban
las mercancías y se desarrollaba el comercio con la costa Atlántica y
también ambos municipios se comunicaban con Santafé a través del
Puente de Aranda. El Camellón de la Sabana tuvo cambios de nombre,
luego se le denominó Camino de Honda, más tarde Camino
de Fontibón y Avenida de la Encomienda; actualmente es la Calle 13
o avenida Centenario, como suele denominársele cuando ya se
encuentra en la localidad de Fontibón.
- En la hacienda de Aranda acamparon Simón Bolívar y las tropas
libertadoras en 1814. Después de la Independencia y durante finales
del siglo XIX e inicios del siglo XX, el sector permaneció siendo una
parte predilecta para la ubicación de las haciendas de los bogotanos,
aunque poco urbanizada y conservando amplias zonas verdes y
agrícolas.
b-) Contemporánea
- Con la expansión de Bogotá hacia el sur en 1944, la zona se fue
urbanizando y organizando. Entonces el Puente de Aranda fue
demolido para iniciar la construcción de la avenida de Las
Américas (proyecto promovido por la Sociedad Colombiana de
Arquitectos) y que se unía con la Calle 13 en la actual Carrera 50,
dividiéndose en dos vías: la Calle 13 rumbo a Fontibón y Las Américas
hacia Bogotá. El sector donde se cruzan estas vías en el nuevo Puente
de Aranda, y naturalmente el barrio alrededor de él toma el nombre de
Puente Aranda.
39
- Antigua Cervecería Andina. El sector tuvo un rápido crecimiento
residencial e industrial, comenzó a convertirse en la sede de una
multitud de pequeñas empresas manufactureras. En ese mismo año se
estableció el primer reglamento de zonificación de Puente Aranda, que
se consolidó gracias a los estudios de Le Corbusier, del Plan Piloto de
Bogotá adoptado en 1951 y de la zonificación de 1963 realizada por
el Departamento Administrativo de Planeación Distrital. Gracias a esto,
Puente Aranda y sus barrios cercanos fueron el segundo sector dentro
de la Capital en ser declarado como Zona (después de Chapinero en
1954).
- A partir de entonces fue el epicentro de la actividad industrial de la
capital. Diferentes actividades como las de los plásticos, textiles,
químicos, metalmecánica, gaseosas, tabaco, concentrados e industrias
alimenticias tienen su asiento en este sector, además la norma y el
decreto adoptados por el Distrito Especial de Bogotá
en 1968 convirtieron a Puente Aranda en un corredor industrial oficial
de la ciudad y esto implicó beneficios para las industrias ubicadas allí.
- Puente Aranda permitió que la ampliación del tamaño de la ciudad fuera
aún mayor, ya que se extendió hacia Fontibón y Bogotá al occidente y
Antonio Nariño y Rafael Uribe Uribe hacia el sur, además que
proliferaron más barrios alrededor del Puente Aranda original. En 1972,
el Distrito Especial de Bogotá por decreto dividió la ciudad en dieciséis
zonas, a las que les constituyó Alcaldía Menor, pasando la zona de
Puente Aranda a ser declarada en la nomenclatura como la zona
número 16 de esta Área Metropolitana de Bogotá, estableciéndole sus
límites determinados y siendo administrada por un Alcalde Menor,
nombrado por el Alcalde Mayor del Distrito Especial. Este decreto fue
ratificado mediante el acuerdo de 1977.
- Puente Aranda se convirtió en el epicentro industrial de Bogotá y
además a sus alrededores se construyeron grandes urbanizaciones
residenciales que poco a poco hicieron crecer más la zona.
Históricamente también hay que reseñar que la localidad es atravesada
por la línea Sur del Ferrocarril de la Sabana, inaugurada en 1898, que
llegó hasta el Salto de Tequendama, y que fue parte clave de su
proceso de crecimiento y desarrollo (incluso ya en los años 1970 y 1980,
40
pues durante los paros de transportadores de buses, aun servía para
movilizar a los pasajeros desde Puente Aranda y el centro de Bogotá
hasta Soacha), aunque actualmente casi no quedan vestigios de ella.
- Con la Constitución de 1991, el Distrito Especial se convirtió en el
Distrito Capital, el cual se dividió en veinte Localidades. Puente Aranda
entonces fue elevada a la categoría de localidad y su alcaldía menor se
convirtió en Alcaldía Local. Luego se le reglamentó su Junta
Administradora Local y sus ediles.
c-) Actualidad
- En los últimos años, la localidad ha continuado con un constante ritmo
de crecimiento, se han construido obras de espacio público y
principalmente la industrialización continua, además de contar también
con variadas zonas comerciales y de entretenimiento, hoy en día de sus
1794 manzanas, 700 tienen uso industrial y 800 son residenciales.
Actualmente su Alcaldía Local se encuentra en la Carrera 34 D Número
4-05 en el barrio Veraguas Central y la localidad ya ha superado los 300
mil habitantes, aproximadamente el 5% del total del casco urbano
de Bogotá.
1.3 ASPECTO GEOGRÁFICO
El área total de la localidad de Puente Aranda es de 1.724,28 hectáreas y el
área urbana es de 1.723,13 ha, es una localidad totalmente urbana. Según su
extensión en la parte urbana, es la novena en cuanto a tamaño del perímetro
de la ciudad de Bogotá.
- Límites: los limites definidos por la alcaldía de Bogotá para la localidad
de Puente Aranda son:
Al Norte: En la diagonal 22, con la localidad de Teusaquillo.
Al Sur: En la Autopista Sur, con las localidades de Tunjuelito y Antonio
Nariño.
Al Este: En la Norte-Quito-Sur con la localidad de Los Mártires.
Al Oeste: En la Avenida Carrera 68, con las localidades
de Kennedy y Fontibón.
41
- Hidrología: Los ríos Fucha, San Cristóbal y el Canal de los Comuneros
la atraviesan, otros ríos que han sido canalizados son los ríos Seco, la
Albania, Comuneros y el San Francisco.
- Topografía: La zona donde se encuentra Puente Aranda se distinguió
en el pasado por ser el cruce de varios ríos y humedales y a causa de
eso este sector sufría frecuentes inundaciones, pero en la actualidad el
sector que abarca la localidad, se caracteriza por tener un terreno plano
con ligero desnivel de oriente a occidente. Se encuentra en su totalidad
ubicada en áreas sin riesgo geotécnico, alejada de las laderas de las
montañas. Muchas de sus calles y andenes principalmente al interior
de sus barrios no se encuentran en el mejor estado y hace complicado
el caminar o circular por ellas, aunque sus más importantes avenidas
sean por lo contrario, de las mejores de la ciudad.
A continuación se presenta el mapa de la localidad de Puente Aranda
según la distribución realizada por la alcaldía mayor de la ciudad de
Bogotá.
Figura 2 Mapa de la Localidad de Puente Aranda
Fuente: Alcaldía Mayor de Bogotá.
Clima: En cuanto al clima, esta localidad presenta el mismo de la ciudad
de Bogotá D.C., el cual posee las siguientes características:
42
Tabla 13 Parámetros Climáticos
Parámetros climáticos promedio de Observatorio Meteorológico Nacional,
Bogotá (1971-2000)
Mes Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Anual
Temperatura máxima
absoluta (°C) 26.4 25.2 26.6 24.4 25.0 28.6 25.0 23.3 26.0 25.1 25.6 24.4 28.6
Temperatura máxima
media (°C) 20.2 20.3 20.4 20.1 20.0 19.2 18.6 18.8 19.2 19.5 19.6 19.9 19.6
Temperatura media
(°C) 14.3 14.5 14.9 14.9 15.0 14.5 14.6 14.1 14.3 14.3 14.4 14.6 14.5
Temperatura mínima
media (°C) 7.6 8.4 9.5 9.7 9.7 9.5 9.2 8.9 8.7 9.0 9.2 8.0 9
Temperatura mínima
absoluta (°C) −1.5 −5.2 −0.4 0.2 0.2 1.1 0.4 0.4 0.3 1.8 0.5 −1.1 −5.2
Precipitación total
(mm) 50 68 91 135 120 54 35 45 70 137 127 81 1013
Días de lluvias (≥
1 mm) 9 12 14 18 19 17 15 14 16 21 16 11 182
Horas de sol 156 128 107 88 83 94 114 117 109 96 103 138 1328
Humedad relativa (%) 75 76 75 77 77 75 74 74 75 76 77 76 76
Fuente: Instituto de Hidrología, Meteorología y Estudios Ambientales (IDEAM)61
1.4 ASPECTO POLÍTICO ADMINISTRATIVO
La alcaldía de la localidad de Puente Aranda tiene como principal función,
liderar a las personas residentes dentro de su territorio, velando por su
seguridad, salud, y velando que todos ellos se vean beneficiados con el
desarrollo económico, cultural y social que se de en la localidad. Aportando así
al buen desarrollo de la ciudad de Bogotá.
La administración de la localidad está encargada del Alcalde Local, el cual está
apoyado en dos grupos principales de gobierno:
- Coordinación Jurídica y Normativa: Es la encargada del
cumplimiento de las políticas de seguridad y convivencia establecidas
por la secretaria distrital de Gobierno así como contribuir a la eficiencia
y eficacia de los trámites y procedimientos de los actos administrativos.
43
- Coordinación Administrativa y Financiera: Es la encargada de
armonizar y conducir el desarrollo de los procesos y procedimientos
requeridos para la planeación y ejecución de los proyectos de inversión
del Fondo de Desarrollo Local en cumplimiento de las necesidades de
la Localidad. De igual manera es la encargada de manejar toda la
operación administrativa de la Alcaldía Local.
En la siguiente figura se explica el cuadro organizacional que tiene
actualmente la localidad de Puente Aranda en su parte administrativa.
De igual forma se presentan los cargos que alternos y subalternos que
se tienen para el desarrollo de la localidad. Con este cuadro se
evidencian las diferentes partes de las que está compuesta la localidad
en orden administrativo.
Figura 3 Organigrama de la Localidad de Puente Aranda
Fuente: Alcaldía Local de Puente Aranda
44
1.5 ASPECTO SOCIO-CULTURAL
a. Aspecto Social
En la actualidad se estima que en Bogotá hay 7’259.597 habitantes de los
cuales 258.154 personas pertenecen a la Localidad de Puente Aranda, este
representa el 3,3% de la población total de la ciudad.
Tabla 14 Población Estimada por Sexo y Taza de Crecimiento
Años Hombres Mujeres Ambos Sexos
Tasa de Crecimiento Exponencial
2005 124.734 132.126 257.090 0,00
2006 124.918 132.361 257.279 0,07
2007 125.222 132.361 257.583 0,12
2008 125.604 132.358 257.962 0,15
2009 126.015 132.353 258.368 0,16
2010 126.402 132.350 258.751 0,15
2011 126.094 132.347 258.441 -0,12
2012 125.944 132.268 258.212 -0,09
2013 126.025 132.077 258.102 -0,04
2014 126.417 132.737 258.154 0,02
2015 126.204 132.210 258.414 0,10 Fuente: Proyección de Poblaciones por Localidades
Teniendo en cuenta esto se estima que la población en Puente Aranda está
dividida en 48,8% hombres y 51,2% mujeres.
b. Aspecto Cultural
En la localidad de Puente Aranda se encuentran una estructura determinada
para los espacios culturales que ofrece la alcaldía mayor de Bogotá. A
continuación se muestra un cuadro comparativo en algunos sectores
reconocidos de la localidad en temas de nivel e interés cultural.
Los intereses de la ciudad de Bogotá en implementar nuevos espacios
culturales para las comunidades son con el objetivo de promover la cultura
ciudadana para poder entender y comprender los diferentes valores que se
presentan en una sociedad, como lo son la tolerancia, la compresión y lo más
importante la convivencia ciudadana.
45
Tabla 15 Estructuras Culturales
UPZ Encuentro y
Cohesión Social
Espacios de Expresión
Avance Cultural
Total
40 Ciudad Montes
5 1 2 8
41 Muzu 5 1 0 6
43 San Rafael 6 1 0 7
111 Puente Aranda
2 0 0 2
Total Puente Aranda
18 3 2 23
% 78,3 13 8,7 100 Fuente: Plan Maestros de Equipamientos Culturales.
En lo referente a parques, según la base de datos del Instituto Distrital de
Recreación y Deportes del año 2008, en la localidad de Puente Aranda se
localizan 293 parques que suman 1’084.947 m² lo que equivale a 4,2 m² por
habitante, este indicador es el noveno más alto con respecto al promedio de
las demás localidades y está 0,1 metro por debajo del promedio de la ciudad
que registra 4,3 m²/hab.
A continuación se muestra las zonas más importantes de la localidad de
Puente Aranda en cuestión de clubes coliseos y estadios.
Tabla 16 Estructuras Deportivas
UPZ Club Coliseo Estadio Total
40 Ciudad Montes 1 1 0 2
41 Muzu 0 0 1 1
111 Puente Aranda 2 0 0 2
Total Puente Aranda
3 1 1 5
% 60 20 20 100 Fuente: Plan Maestros de Equipamientos Culturales.
c. Demografía
En la localidad de Puente Aranda, el Distrito Capital ha establecido 5 barrios
de gran importancia y amplitud en la localidad como zonas o UPZ (Unidades
de Planeación Zonal), la población corresponde al año 2000:
46
Ciudad Montes, 107.144 habitantes
San Rafael, 91.990 habitantes
Alcala, 73.270 habitantes
Puente Aranda, 11.845 habitantes
Corredor Industrial, 5.585 habitantes
En el primer censo realizado desde que se constituyó Alcaldía Menor, el
realizado en 1973, Puente Aranda registro 221.776 habitantes, esta cantidad
se había elevado ampliamente hasta las 305.123 personas para el censo de
1985, pero en los siguientes años se registró un descenso poblacional hasta
los 282.491 habitantes que registro el censo de 1993, principalmente por el
traslado de muchos residentes hacia nuevas zonas de urbanizaciones que se
construían por esas épocas en la ciudad. Para el año 2000 registro 289.834
habitantes (solo incluyendo las 5 UPZ), para el año 2005 su población ya se
había elevado hasta los 370.292 habitantes, demostrando su constante índice
de crecimiento.
1.6 ASPECTO ECONOMICO
De los 20.441 establecimientos económicos censados en la localidad de
Puente Aranda, el 14,8% se dedican a industria, el 44,5% a comercio, el 27,0%
a servicios, el 7,2% a otras actividades y el 2,4% estaban desocupados.
Figura 4 Mapa de la Localidad de Puente Aranda
47
En la figura anterior se muestra como es la distribución actualmente en la
localidad de Puente Aranda en los aspectos de comercio, industria, servicios
y demás con sus respectivos porcentajes, dando como resultado que el
comercio es el nivel más elevado en el aspecto económico y por
consiguiente un beneficio para la implementación de la empresa.
DIAGNÓSTICO AMBIENTAL LOCAL PUENTE ARANDA
La localidad de Puente Aranda congrega diferentes actividades de tipo
industrial, comercial, residencial e institucional que desencadenan
problemáticas ambientales y conflictos sociales, lo que redunda en el
detrimento de la calidad del ambiente y por ende de la calidad de vida.
Dentro del Plan de Ordenamiento Territorial de Bogotá (Decreto 190 de 2004),
la localidad es una de las dos zonas industriales de la ciudad, en la cual se
establecen circuitos productivos que encadenan actividades industriales
consideradas de alto impacto ambiental. La mayor densidad de predios con
uso industrial se localiza en los barrios Centro Industrial, Salazar Gómez y
Ortezal (UPZ Puente Aranda), Pensilvania e industria Centenario (UPZ Zona
industrial), y en La Pradera, Trinidad y San Rafael Industrial (UPZ San Rafael).
La localidad de acuerdo al registro Mercantil de la Cámara de Comercio de
Bogotá (CCB) para el año 2006, registro 14.140 establecimientos formalmente
constituidas, de las cuales predominan con un 84,7% las microempresas,
11,3%, la pequeña empresa, 3% la mediana y un 1% las grandes empresas.
Con relación al sector empresarial1, los dos de mayor presencia en la localidad
son Comercio y reparación de vehículos automotores e Industrias
manufactureras de acuerdo a los siguientes porcentajes de participación:
Tabla 17 Sectores de Comercio
Sector Micro Pequeña Mediana Grande
Comercial y Reparación de Vehículos 44,10% 33,60% 29,60% 21,80%
industrias Manufactureras 23% 42,40% 49,30% 57% Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián Quintero: 2014
48
Ahora bien, los anteriores datos se pueden complementar de acuerdo al censo
del 2005 (DANE, 2005, Citado por Secretaría Distrital de Planeación, 2009),
teniendo en cuenta que se incorporan aquellas actividades productivas que no
se encontraban registradas en la CCB. De tal forma se identificaron en la
localidad un total de 19.130 organizaciones, es decir 4.990 establecimientos
sin registro mercantil. Del total de organizaciones, el sector comercio con un
47.6% es el de mayor presencia, seguido del sector de servicios con 28,9% y
el sector industrial con 15,8%.
En Puente Aranda el promedio de personas empleadas en el mes anterior al
censo del 2005 fue de 132.596, que con relación a la ubicación geográfica se
resaltan las UPZ´s Zona Industrial con el 35,3% y Puente Aranda 29,8%, las
otras UPZ´s presentan porcentajes cercanos al 10%. Y con relación al sector
productivo donde se encontraban empleadas, es el sector industrial con un
43,6% quién lidera el empleo en la localidad, seguido del sector comercio
(30%) y el sector servicios que empleo al 26,4% de las personas (Secretaría
Distrital de Planeación, 2009)
1.7 ASPECTO ACADÉMICO
De acuerdo con la información suministrada por el Plan Maestro de
Equipamientos de Educación, en Puente Aranda se localizan 32 colegios
oficiales; Ciudad Montes y Muzú concentran el mayor número de
establecimientos educativos oficiales con 10 establecimientos cada una; les
siguen San Rafael con 5, Puente Aranda con 4 y Zona Industrial con 3.
En la localidad se ubican además 121 colegios no oficiales, 2 Universidades,
1 Escuela Tecnológica, 1 Institución de Régimen Especial y 1 Centro
Tecnológico.
En el siguiente cuadro muestra las posibles entidades educativas que pueden
ofrecer formación profesional e integral para calificar entre el personal
necesario para laborar en una empresa de armamento. De igual forma se tiene
presente la educación superior como base fundamental para realizar trabajos
que requieran de conocimientos específicos y una gran formación en la parte
técnica.
49
Tabla 18 Entidades de Educación Superior
Entidades de Educación Superior Capacitación que ofrece
Universidad Nacional La universidad nacional ofrece programas ingenieriles como lo son ingeniería química, ingeniería mecánica e ingeniería metalúrgica, la cual permite a estos programas formar y capacitar personas especialista en temas relacionados con cada uno de las áreas del conocimiento determinadas por cada uno de las carreras profesionales de pregrado, brindando persona capaces de desenvolver un rol especifico en un ambiente de trabajo.
Universidad libre de Colombia Ofrece capacitación en personal profesional en el área de ingeniería mecánica con un énfasis específico en el área de mantenimiento, individuos capaces de aportar conocimiento para el desarrollo de nuevos proyectos.
Universidad central Ofrece capacitación en personal profesional en el área de ingeniería mecánica con un énfasis específico para la innovación y generación de nuevos procesos, individuos capaces de aportar conocimiento para el desarrollo de nuevos proyectos.
Instituto colombiano SENA Brinda técnicos capacitados en roles no profesionales pero con la suficiente experiencia para desempeñar tareas específicas de campo o planta para el desarrollo de nuevos proyectos.
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián Quintero: 2014
Los colegios académicos y técnicos brindan jóvenes bachilleres con
conocimientos previos para ingresar a la educación superior a desarrollar
habilidades en diferentes campos como los anteriormente mencionados para
desenvolverse en un roll específico de la industria.
50
1.8 ASPECTO TECNOLÓGICO
En la plataforma empresarial de la localidad, se observa que según el volumen de activos, las ramas productivas de mayor importancia en la localidad son el Sector Industrial, con una participación mayoritaria de 41,1% dentro del total de activos, seguido por el Sector Comercio, Restaurantes y Hoteles, con una participación de 20,2% y el Sector de la Construcción con un 13,5%. Otros sectores cuya participación se destaca son Servicios Financieros, Inmobiliarios y Empresariales (8,9%) y Servicios Comunitarios, Sociales y Personales (7,3%). Los demás sectores empresariales presentan participaciones minoritarias.
Tabla 19 Estructura Empresarial de la Localidad de Puente Aranda
En el cuadro anterior se pueden observar la distribución de los sectores que
básicamente se desarrollan en la localidad, como se puede evidenciar el sector
industrial es el que más se desempeña en la localidad lo que va a beneficiar
el proyecto ya que este es un proyecto netamente industrial, en cuanto a la
tecnología según estudios se evidencia que su desarrollo en general es medio
pero que algunas empresas tienen tecnología de punta como otras más
pequeñas tienen tecnología media.
Otro de los sectores más empleados es el sector de comercio, restaurantes y
hoteles que en si no van ni a perjudicar ni a beneficiar la implementación de
este proyecto.
51
Los servicios financieros, inmobiliarios y empresariales también se
desempeñan con algo de relevancia en la localidad este sector ha tenido gran
desarrollo en la ciudad y el país en general con la implementación de
tecnologías de punta y tecnología media que van a influir en nuestro proyecto.
El sector de la construcción también tiene muy buena participación con gran
desarrollo y el uso de tecnologías de punta y medias nos van a beneficiar a la
hora de implementar nuestro proyecto en el sector.
1.9 ASPECTO AMBIENTAL
A continuación se reconocen de alguna manera, los impactos negativos al
ambiente y en la salud, como consecuencia del deterioro de los recursos
naturales y del ambiente.
- Aire:
Una de las mayores problemáticas de la Localidad es la mala calidad del aire
asociado con altas concentraciones de material particulado menor a 10 micras
(PM10), partículas y gases, por las emisiones industriales y en gran medida
por las emisiones atmosféricas de los vehículos de transporte pesado y público
colectivo. Mediante los datos suministrados por la red de monitoreo de calidad
del aire de Bogotá, se ha logrado establecer que la Localidad de Puente
Aranda presenta uno de los mayores problemas de contaminación en la ciudad
por la presencia de altos niveles de PM10. En el año 2004, el promedio máximo
de concentración diaria para PM10 se presentó en la estación de Merck con
un valor de 203 µg/m3, se registró la media más alta de los promedios diarios
105 µg/m3, se superó la norma diaria en treinta y nueve ocasiones y el 46%
de los datos superan el 50% de la norma (Universidad de La Salle, 2004).
En un estudio realizado por el Hospital del Sur se identificaron como puntos
críticos de contaminación atmosférica los corredores de la Avenida 68, la
Avenida de las Américas, la Avenida Ciudad de Quito, la Avenida de los
Comuneros (Calle 6), la Avenida Primera de Mayo, la Carrera 50, la Avenida
Colón (Calle 13) y la Calle 11 Sur, todos estos relacionados con vías
importantes de transporte (Hospital del Sur, 2005).
En los ambientes interiores, se presenta acumulación por partículas ultra finas
(material fomentado por condensación de vapores) frente a menores valores
de fracciones gruesas de material particulado (DAMA 2006). De tal forma, en
el año 2007 se atendieron 12.242 consultas de enfermedades respiratorias
52
solamente en el Hospital del Sur (Sala Situacional: Documento Preliminar
RIPS, 2008).
- Aguas Superficiales:
Existen 4 cuerpos hídricos, el principal es el Río Fucha (3500 m) y sus
afluentes son el canal Río Seco (1800 m), La Albina (1600 m), Los Comuneros
(2200 m) y San Francisco (canal subterráneo), para un total de 9.100m
extensión (Alcaldía Local de Puente Aranda, 2007), los canales en esencia se
estructuraron para el transporte de aguas lluvias (EAAB, 2010), los cuales por
falta apropiación industrial y comunitaria presentan contaminación por aguas
negras e industriales, disposición inadecuada de basuras y escombros,
invasión de rondas, presencia de habitante de la calle, baja arborización y
pocas zonas verdes, malos olores y proliferación de vectores. Que causan
enfermedades infectocontagiosas, diarreicas, respiratorias y de piel
(Consorcio Duque Sima, Diagnóstico, zonificación y prospectiva de la cuenca
del río Fucha, 2007).
- Aguas Subterráneas:
Las empresas de la Localidad de Puente Aranda cuentan con 16 pozos
registrados ante el Secretaría Distrital de Ambiente (SDA, 2008). Existe un
inadecuado manejo técnico del recurso hídrico subterráneo, en donde se
explota este recurso sin la existencia de los controles adecuados, que “puede
conllevar a una contaminación de los mismos por infiltración causada por la
fuga, en superficie, de sustancias tóxicas o hidrocarburos de tanques de
almacenamiento” (SDA, 2008).
La Autoridad Ambiental no cuenta con información confiable y completa en
cada expediente de cada pozo. Los costos asociados al consumo de agua
subterránea son menores a los presentados por el servicio de acueducto, y
esto estimula su aprovechamiento. Adicionalmente se carece de un inventario
confiable de pozos de agua subterránea en la Localidad. (Personería, 2006).
- Ruido:
El 77% de la contaminación por ruido es industrial y empresarial (SDA,
UNIINCA, Mapa digital de ruido ambiental de la localidad de Puente Aranda,
2008). Que genera pérdida de audición, alteraciones en la presión arterial o el
ritmo cardiaco, dolores de cabeza, estrés, irritabilidad, depresión, trastorno del
53
sueño y malestar (IDEAM, Documento soporte norma de ruido ambiental,
2006).
- Contaminación Visual:
En la Localidad de Puente Aranda no se cuenta con un registro actualizado de
las vallas ni de los avisos comerciales por parte de la autoridad ambiental.
Existen impactos ambientales asociados al número excesivo de publicidad
exterior visual, en especial por publicidad de uso comercial. Adicionalmente
trae consigo la degradación del paisaje en estética y orden de la ciudad. La
contaminación está localizada en los ejes comerciales como San Andresito
(Calle 38) y la zona de talleres automotrices (calles 13 a 19 entre carreras 50
y 59), las zonas comerciales de Alquería, Galán y Outlets de las
américas(Alcaldía Local de Puente Aranda, Plan Ambiental Local, 2007).
- Problemas de conservación de Suelos:
Dentro de la categoría suelo de protección, se encuentran aquellas áreas
constituidas por terrenos localizados dentro del suelo urbano, rural o
expansión que tienen restringida la posibilidad de urbanizarse (Secretaria de
Hacienda, 2004). Corresponden a esta categoría entre otras, las áreas de la
estructura ecológica principal, las zonas derivadas como de alto riesgo no
mitigable.
Dentro de la localidad de Puente Aranda se localizan los espacios ecológicos
parque Ronda río Fucha, Canal de los Comuneros, Canal de la Albina y Canal
de Río Seco, que conforman el suelo de protección del Distrito Capital
(Secretaria de Hacienda, 2004).
En la localidad, para el año 2009 se generaron 11.869 ton/mes de basura y
aproximadamente 2.250 ton/mes de escombros (Aseo Capital, 2010), por
indisciplina ciudadana en su manejo y por la disposición inadecuada en
espacio público y otras áreas, se generan malos olores y aspecto
desagradable, e influyen sicológicamente en la comunidad. En este sentido,
en la localidad de Puente Aranda existen 8 puntos de arrojo clandestino de
escombros los cuales se encuentran en proceso de intervención (Alcaldía
Local, Consorcio Aseo Capital, 2010). En 21 barrios de la localidad el
Consorcio de Aseo presta el servicio de ruta selectiva para la recolección de
los residuos reciclables, por lo tanto el 63% de la localidad no cuenta con este
servicio, perdiéndose una gran cantidad de material reciclable.
54
- Amenaza Tecnológica:
En toda la localidad se utiliza, produce y transporta material químico y residuo
peligrosos. En el 2008 ocurrieron varios incidentes: (1) accidente de una grúa
cuyo brazo quedo a 50cm de un tanque con thinner provocando un alto riesgo
por explosión; (2) escape de ácido butílico al frente de un colegio afectando a
varios estudiantes; y (3) un derrame en una industria de 18 mil litros de ácido
sulfúrico que afectó a 9 personas (DPAE, 2008).
Dichas problemáticas se agudizan si se tiene en cuenta los bajos índices de
zonas verdes y parques, el cual es de 4,18m2/hab, indicativo ligeramente bajo,
si se compara con el promedio de la ciudad que es de 4,73 m2/hab (SDA y
UNAL, 2008). Así mismo el índice de árboles por habitante es de 0,12 lo que
representa 8,07 habitantes por árbol, índice bajo en comparación con la
localidad de Santa Fe, donde existen 0,5 árboles por habitante, es decir 2
habitantes por árbol (Jardín Botánico de Bogotá, 2007).
CAUSAS DE LA PROBLEMÁTICA AMBIENTAL
Se consideran como causas las enumeradas a continuación: 1. Hábitos, costumbres, estéticas y conductas ciudadanas que impactan negativamente el ambiente de la localidad. 2. Desconocimiento de los impactos ambientales asociados al desarrollo de diferentes actividades, las posibles soluciones y el papel de cada actor dentro de su implementación. 3. Poco interés en los asuntos ambientales por los residentes, visitantes, comerciantes e industriales de la localidad. 4. Baja participación en los procesos de planeación y gestión ambiental. 5. Carencia de espacios de integración y aplicación de conocimientos adquiridos en temáticas de conservación y protección ambiental. 6. Baja cobertura de los canales de información y de comunicación actuales entre los actores de la planeación ambiental. 7. Desconocimiento de los deberes y derechos con el ambiente por parte de los actores locales. 8. Indiferencia frente a los procesos de planeación ambiental local. 9. Poco alcance institucional de las acciones desarrolladas. 10. Inexistencia de un diagnóstico valorado desde la percepción de las comunidades con respecto a su entorno ambiental. 11. Carencia de herramientas técnicas y prácticas que permitan a los actores ambientales locales, generar políticas sostenibles en el corto, mediano y largo plazo.
55
12. Falta de programas permanentes de sensibilización, capacitación y evaluación de las acciones desarrolladas en temáticas ambientales, particularmente a escala residencial considerado este como mediano generador de residuos. 13. Los procesos desde la familia, la escuela, la comunidad, no incluyen la construcción y vivencia de valores ambientales, lo que evidencia la ausencia de apropiación de los escenarios locales ambientales por parte de la comunidad. La comunidad estudiantil no interactúa permanentemente con la infraestructura de la ciudad encargada de la gestión ambiental, el desarrollo científico y tecnológico.
14. Carencia de conocimientos llevados a la práctica en el manejo integral de los recursos naturales y de programas de educación ambiental a largo plazo que permitan a las comunidades la promoción e instauración de nuevos hábitos y esquemas culturales que apoyen la implementación del Sistema de Gestión Integral Ambiental. 15. La carencia de bases de información ambiental y de sistemas de indicadores confiables y sistemáticos constituyen serias restricciones para que la gestión ambiental pueda tener un control efectivo sobre los recursos e impiden la capacidad de monitoreo y de evaluación de las propias políticas ambientales. La potencialidad y efectividad de un sistema de indicadores y de un observatorio ambiental urbano, es tanto mayor en cuanto esté más estrechamente articulado a un conjunto de políticas, puesto que en estas condiciones se constituyen en una demanda derivada de las propias necesidades de la gestión ambiental. Por lo tanto, el diseño y desarrollo de indicadores debe ofrecer una evaluación oportuna sobre la eficiencia y efectividad de las políticas a fin de introducir los cambios requeridos.
1.10 SERVICIOS PÚBLICOS
- Acueducto
Con el propósito de fortalecer la responsabilidad integral por el servicio en los
aspectos que están más cercanos a la ciudadanía, en el nuevo modelo
empresarial desarrollado por la Empresa de Acueducto y Alcantarillado de
Bogotá (EAAB), prestadora de los servicios de acueducto y alcantarillado en
la ciudad, se introdujo el concepto de zonas operativas. Según esta
clasificación, la localidad de Puente Aranda hace parte de la zona operativa 3.
De otra parte, cabe agregar que el sistema de captación que abastece a la
56
localidad es el Sistema Tunjuelo, ubicado al sur de Bogotá, mientras que los
sistemas de Redes matrices de distribución de los que se abastece la localidad
son Wiesner y Tibitoc:
La EAAB señala que la cobertura del servicio de acueducto es del 100% en la
localidad y se considera que sus condiciones son adecuadas87. Sin embargo,
la Secretaría Distrital de Salud señala que se requiere la instalación de un
mayor número de hidrantes por parte de la EAAB, ya que las condiciones de
la localidad como zona industrial, en la que existe una alta concentración de
fábricas, almacenes y residencias, ubicadas en medio de grandes proveedores
de gas y combustibles, constituye un factor de riesgo para la población de la
zona.
- Alcantarillado
El sistema de alcantarillado de la localidad pertenece a la cuenca del río Fucha,
a excepción de la zona noroccidental, adyacente al sistema de San Francisco,
la cual drena sus aguas directamente hacia el interceptor izquierdo de dicho
sistema. Los interceptores del río Fucha atraviesan la localidad de occidente a
oriente, recibiendo aguas negras mediante los interceptores derecho e
izquierdo del río Seco, derecho e izquierdo de Los Comuneros y el colector de
la Avenida de Las Américas. El sistema de alcantarillado es separado, es decir,
el alcantarillado pluvial tiene redes independientes del alcantarillado sanitario,
excepto por el sector comprendido entre la Avenida Ciudad de Quito y el
colector Los Comuneros, en el que el sistema es combinado.
Por su parte, el drenaje de aguas lluvias se realiza hacia los canales del Fucha y de San Francisco. Las aguas lluvias son recogidas por el colector combinado de Los Comuneros, que entrega al colector Comuneros III, afluente directo del canal de San Francisco. Se está adelantando la construcción del colector de Puente Aranda, el cual entrega las aguas del sector noroccidental de la localidad directamente al canal de San Francisco. Al igual que el servicio de acueducto, el servicio de alcantarillado también tiene una cobertura del 100% en la localidad90. Se considera que el mantenimiento del gran número de aliviadores y sifones que se ubican en la localidad, y que constituyen estructuras que por carácter son puntos débiles del sistema de alcantarillado, son el punto crítico que enfrenta la EAAB en cuanto a la prestación del servicio de alcantarillado en Puente Aranda. - Energía eléctrica
57
La empresa Codensa S.A. ESP, encargada de la prestación del servicio de energía eléctrica en la localidad, reporta una cobertura del 100%, en el área urbana del Distrito, a la cual pertenece todo el territorio de la localidad. - Aseo
El servicio público de aseo en el Distrito Capital se presta bajo el esquema de concesión, mediante contratos suscritos entre la Alcaldía Mayor de Bogotá, la Unidad Ejecutiva de Servicios Públicos (UESP) y las empresas privadas. Para el servicio de recolección, la ciudad se encuentra dividida en 6 Áreas de Servicio Exclusivo (ASE). La localidad de Puente Aranda conforma, junto con las localidades de Tunjuelito y Ciudad Bolívar, el ASE 4, en el que el Consorcio Lime S.A. es el concesionario encargado de la prestación del servicio de recolección. Esta concesión fue otorgada por la UESP mediante la resolución 108 de 2003 y estará vigente por un periodo de 7 años. Debido a su condición se Zona Industrial del Distrito, la localidad produce un volumen elevado de residuos sólidos, compuestos principalmente por desechos industriales, residenciales, comerciales, institucionales, de construcción y hospitalarios. Sin embargo, según estimativos del hospital de Sur, el promedio anual de toneladas de basuras recolectadas se ha reducido a partir de 1998, tal como se observa en el Cuadro.
Tabla 20 Recolección de Basura
Año Residuos Sólidos (Toneladas)
1998 150.000
1999 170.000
2000 167.000
2001 120.000 Fuente: Área de Medio Ambiente
En lo referente a la cobertura del servicio, la Unidad Ejecutiva de Servicios Públicos UESP, sostiene que ésta es del 100% en el área urbana del Distrito92, de la cual forma parte la localidad. Pese a esto, la Secretaría Distrital de Salud detectó la existencia de focos de depósito de basura en algunas zonas de la localidad, originados por diferentes causas. Por una parte, se encontró que en la Autopista Sur con Cra. 50 (barrio Alquería), en la Cra. 31D con calle 2 (barrio La Asunción), en la Av. Ferrocarril (Cra. 42) desde la calle 6 a la 12 B (barrio Gorgonzola), en la Cra. 60 con calle 13 y en la Av.
58
Ferrocarril, desde la Cra. 30 hasta la 36, son depositadas basuras por parte de indigentes y zorreros, quienes realizan allí sus actividades de recolección e incineración de desechos. A su vez, en el barrio circundante a la Cra. 47 A con calle 41, pese a que se han realizado campañas informativas con apoyo de la Policía Comunitaria (Polco) recordando horarios y frecuencias, la comunidad no ha sido receptiva frente a los mensajes y continúan disponiendo de las basuras en las calles durante las 24 horas previas al paso del camión recolector, lo que ha atraído la presencia constante de indigentes y de perros callejeros en el sector. De la misma forma, a lo largo de la ronda del río Fucha se ha generado un foco de contaminación como producto del depósito indiscriminado de basuras, causado tanto por los vecinos como por los indigentes que viven en sus inmediaciones.
- Telecomunicaciones
En la localidad de Puente Aranda existen un total de 113.082 líneas telefónicas instaladas por la Empresa de Teléfonos de Bogotá (ETB), lo que equivale al 5,5% del total de líneas instaladas en el Distrito (cuadro), que resulta alto en relación con la participación de la población de la localidad dentro de la ciudad (4,3%). De esta forma, la localidad ocupa el séptimo lugar en relación con el número de líneas telefónicas instaladas por cada 100 habitantes en las diferentes localidades, con un indicador de 40,0 líneas por cada 100 habitantes, que supera el promedio distrital (30,8 líneas/100 hab.). Estos indicadores son, sin duda, el reflejo de la importancia de la localidad como sede de numerosas empresas de la ciudad.
Tabla 21 Estructura de comunicación
Localidad Población 2012 Líneas
instaladas Part 1%
Líneas Telefónicas
Puente Aranda 282.491 113.082 5,54 40,03
Total Distrito 6.635.960 2.042.768 100 30,78
Fuente: Empresa de Teléfonos de Bogotá.
Salud
Durante el periodo comprendido entre septiembre y diciembre de 2013, el actuar de los agentes de cambio del Hospital del Sur ha estado reflejado en procesos de información, fortalecimiento, empoderamiento, convocatoria, participación y motivación para la movilización de las personas con discapacidad y sus cuidadores.
59
Los agentes de cambio han puesto en marcha la Estrategia de Rehabilitación Basada en Comunidad (RBC) en los Territorios, a partir del reconocimiento de la Política Pública de Discapacidad, el Decreto No. 470 de 2007, la Convención Internacional de los Derechos Humanos de las Personas con Discapacidad, la normatividad y la legislación vigente de esta población. Así mismo, han apoyo temas relacionados con la comprensión del concepto de discapacidad, los diferentes tipos de discapacidad, cuidados de los niños, niñas y jóvenes con discapacidad, autor reconocimiento desde el rol de cuidador de la persona con discapacidad, promoción del lenguaje incluyente, empoderamiento de las competencias ciudadanas, direccionamiento al registro para la localización y caracterización de las personas con discapacidad y fortalecimiento de la Red de Cuidadores, entre otros.
Los resultados han sido satisfactorios para la población con discapacidad y sus cuidadores, porque se ha logrado mayor empoderamiento de las familias, una participación social más activa, consiguiendo la exigibilidad de los derechos de esta población vulnerable. De esta manera se han apoyado propuestas para obtener una mayor cobertura en proyectos ya establecidos, como el Proyecto No 721 “De Atención Integral a Personas con Discapacidad, Familias, Cuidadores y Cuidadoras - Cerrando Brechas”.
En relación a salud, se ha fortalecido el reconocimiento de los derechos en salud de la población con discapacidad. En donde se realizó acompañamiento a los Puntos por el Derechos a la Salud (PDS) para asesoría y exigibilidad de derechos. Se realizó articulación con el Banco de Ayudas Técnicas (BAT) para canalizaciones y con Vigilancia de Salud Pública (VSP) para los casos de seguimiento a las canalizaciones priorizadas de personas con discapacidad y registro y caracterización en casa para los casos de discapacidad severa.
En desarrollo del convenio con la Secretaria Distrital de Educación, se realizó participación y movilización en institución educativa incluyente, teniendo en cuenta que varios niños y jóvenes de los Territorios fueron retirados por no cumplir criterios del convenio, según Secretaria de Educación, por la reglamentación de las directivas del colegio y por incumplimiento de algunos cuidadores. En este punto fue conveniente un diálogo con los cuidadores de los niños y de los jóvenes que asisten a los Servicios de Salud Colectiva que se desarrollan en los Territorios, quienes manifestaron que los retiros surgieron por la presentación de documentación incompleta y fuera del tiempo establecido por los colegios. Durante ese diálogo se resaltó la necesidad de cumplir los deberes de las personas con discapacidad y los cuidadores
60
1.11 ORDEN PÚBLICO
Actualmente la localidad de puente Aranda cuenta con 7 CAI disponibles para
mantener el orden público. En la siguiente tabla se demuestran especificados
los diferentes CAI disponibles con sus respectivas especificaciones cada uno
de igual forma se encuentren los cuadrantes que están apoyados por cada CAI
de la localidad.
Tabla 22 CAI´S de la localidad de Puente Aranda.
Dirección Barrio Estación Caí Teléfono Cuadrante
Kr 39 N° 10-45 Los Ejidos
Puente Aranda
Estación Puente Aranda - E16-05
Kr 51 G N° 42-00 sur
Ospina Pérez Sur
Puente Aranda La Alquería 2046738 E16-07
Kr 56 N° 34A-96 Colon
Puente Aranda Galán 2904666 E16-29
Trans 43 N° 6-00 San Francisco
Puente Aranda Gorgonzola 4204738 E16-17
Kr 55 con calle 15
Puente Aranda
Puente Aranda
Puente Aranda 4462117 E16-18
Calle 8 N° 34-00 sur Santa Matilde
Puente Aranda
Santa Matilde 2021630 E16-02
Trans 53 N° 24-00
sur Pro vivienda
Norte Puente Aranda Tejar 2303203 E16-12
Fuente: Distribución por Cuadrantes, Policía Nacional.2014
Los servicios urbanos de seguridad ciudadana son las instalaciones donde
funcionan las instituciones dedicadas a la protección de las personas y los
bienes, entre estas entidades podemos encontrar la policía, los bomberos, la
defensa civil.
Dentro del grupo de muertes violentas se incluyen los homicidios, las muertes
por suicidio y por accidentes de tránsito.
A continuación se presenta un cuadro comparativo con las demás localidades
de los indicies de orden público en cuanto a homicidios por cada 100.000
habitantes. Este cuadro esta tabulado de 1997 hasta el 2002.
61
Tabla 23 Cantidad y Taza de Homicidios. Bogotá 1997-2002
Existe un tema de sumo cuidado y son los delitos de alto impacto se relacionan
directamente con el hurto calificado a personas, el asalto a residencias,
entidades financieras, establecimientos comerciales, el robo de vehículos y
motos. En el siguiente cuadro se presentan las comparaciones entre los ítem
anteriormente mencionados comprendidos en la localidad de puente Aranda
en los años entre 1995 y el 2003.
Actualmente la localidad de puente Aranda cuenta con una estación de
bomberos ubicada en el barrio Montevideo Colombia con dirección establecida
en la calle 20 68 A-06 y con un número de teléfono 2600087, esta estación de
bomberos cuenta con un enlace con los CAI ubicados en la zona para obtener
una mejor respuesta ante cualquier eventualidad.
62
Tabla 24 Delitos de alto Impacto. Puente Aranda 1995-2003
Delitos 1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
Variación en
%
Hurto a Personas
783
749
631
645
490
486
400
374
203
- 74,10
Hurto a Residencias
80
87
78
112
76
67
70
59
39
- 51,30
Hurto a Establecimien
tos
152
143
184
200
145
141
109
100
91 -
40,10
Hurto a Entidades
Financieras
37
36
42
28
21
4 -
3
1
- 97,30
Hurto a Vehículos
377
419
436
527
146
457
541
488
384
1,90
Hurto a Motos
193
202
152
131
92
112
109
109
98
- 40,20
Total
1,62
2
1,63
6
1,52
3
1,64
3
1.28
5
1,27
0
1,24
5
1,13
3
816 -
49,70 Fuente: Alcaldía Local de Puente Aranda
Las cifras presentadas deben ser analizadas teniendo en cuenta que solo
contemplan las denuncias recibidas en los CAI, comisarías de familia, fiscala
general de la nación, y de más entes gubernamentales. Existen otros casos
que no se denuncian cuyo estimativo se desconoce y no es posible cuantificar
el total de datos de orden público que presenta la localidad de puente Aranda.
1.12 MATRIZ DOFA
ASPECTOS INTERNOS
FORTALEZAS DEBILIDADES
1 Existe apoyo por parte del ente administrativo de la localidad para ejecutar proyectos.
A servicios públicos inadecuados.
2 El aspecto tecnológico de las empresas de la localidad es precario, lo cual favorece el proyecto.
B carencia de mano de obra calificada.
3 La cultura de la localidad esta direccionada con el tipo de producto a elaborar.
C en la localidad no existe materias primas e insumos para el proyecto.
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, johanth nieto, Sebastián quintero: 2014
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ASPECTOS EXTERNOS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1 El clima en la localidad favorece el tipo de producto a elaborar
A el orden público es riesgoso
2 el proyecto sería monopolio en la localidad
B existe mucha contaminación con residuos solidos
3 las vías de acceso a la localidad son bastante buenos
C el poder adquisitivo de la población es bastante bajo
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, johanth nieto, Sebastián quintero: 2014
CRUCE DE LA MATRIZ DO
DEBILIDADES OPORTINIDADES
A Servicios públicos inadecuados 1 El clima en la localidad favorece el tipo de producto a elaborar
B Carencia de mano de obra calificada
2 El proyecto sería monopolio en la localidad
C En la localidad no existe materias primas ni insumos para el proyecto
3 las vías de acceso a la localidad son bastante buenas
ESTRATEGIAS DE MEJORAMIENTO
La debilidad a no se logra suplir con ninguna de las oportunidades, se recomienda buscar apoyos en diferentes entidades como por ejemplo la alcaldía mayor o la alcaldía local de puente Aranda.
La debilidad b se puede solucionar capacitando al personal que está laborando dentro de los límites de la zona industrial aumentando la capacidad de avances e investigaciones en el tema industrial.
La debilidad c se puede solucionar en parte con la oportunidad 3 y con apoyo de suministros que permitan un mejoramiento en la planta industrial para el mejoramiento de los procesos.
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, johanth nieto, Sebastián quintero: 2014
CRUCE DE LA MATRIZ FA
FORTALEZAS AMENAZAS
1 Existe apoyo por parte del ente administrativo de la localidad para ejecutar proyectos.
A el orden público es riesgoso
2 El aspecto tecnológico de las empresas de la localidad es precario, lo cual favorece el proyecto.
B existe mucha contaminación con residuos solidos
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3 La cultura de la localidad esta direccionada con el tipo de producto a elaborar.
C el poder adquisitivo de la población es bastante bajo
ESTRATEGIAS DE MEJORAMIENTO
La amenaza a se se logra suplir con la fortaleza 1, se recomienda buscar apoyos en diferentes entidades como por ejemplo la policía militar, los cuadrantes estipulados por cada localidad.
La amenaza b se puede solucionar con la administración de acuerdo a las leyes de los residuos sólidos ayudando al medio ambiente a su conservación.
La amenaza c se puede solucionar en parte con los estratos sociales repartidos en toda la ciudad la cual varían del estrato1 al 7.
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, johanth nieto, Sebastián quintero: 2014
1.13 CONCLUSIONES
A pesar de los esfuerzos y acciones institucionales para el
mejoramiento de la calidad de vida de las comunidades, el diagnóstico
muestra que las desigualdades sociales que históricamente se han
evidenciado, continúan afectando a las poblaciones más vulnerables de
la localidad. Lo que no quiere decir que esta situación no se pueda
revertir con el interés y compromiso de los sectores involucrados tanto
institucionales y comunitarios.
Reconocer la realidad del territorio local y partir de ella como insumo
para la gestión de respuestas, se ha convertido en un mecanismo que
permite no solo avanzar en el desarrollo de procesos de planeación
participativa, sino visibilizar las prioridades comunitarias que requieren
urgente intervención por parte de las autoridades locales y las
instituciones.
Este componente busca el desarrollo de procesos de investigación
basados en diferentes metodologías cuantitativas y cualitativas. Está
orientado a promover dentro de la institución la cultura de investigación
y la construcción del conocimiento, desarrollando capacidades
institucionales para construirlo, integrarlo y utilizarlo en la toma de
decisiones. También se espera generar evidencia sobre los resultados
de la vinculación de las familias y la comunidad en la elaboración de
respuestas a sus problemas de salud, así como propender por el
desarrollo de investigaciones que respondan a las necesidades de la
población.
65
Contribuir a elevar el nivel de salud y la calidad de vida de los y las
habitantes de las localidades de Puente Aranda, mediante acciones de
construcción de su propia salud, así como de promoción, prevención,
protección y recuperación de la salud de la población, fortaleciendo
procesos de participación y movilización social que permitan que los
individuos y familias se apropien y participen de la construcción de
respuestas a sus problemas de salud y se involucren en la producción
de su propia salud.
Creación de una modalidad de atención comunitaria que permita la
construcción de respuestas sociales, que contribuya a resolver
necesidades socio – económicas y ambientales, así como que
promueva en las poblaciones cambios de estilos de vida, hábitos y
costumbres que favorezcan su propia salud.
2. ESTUDIO DE MERCADOS
Como punto de partida en el proyecto hay que dejar claro cuál es el mercado
al cual se le va a vender, en el caso del proyecto en ejecución el mercado al
cual se le va a ofrecer el producto es la industria militar. Pero hay que dejar
en claro que existe una jerarquía que se debe respetar a la hora de vender en
la industria militar.
Como primera instancia está el Estado a la cual es en sí la que se le vende el
producto ofrecido, pero el Estado como tal tiene un ente que se encarga de
esto y es el Ministerio de Defensa Nacional. El Ministerio de Defensa
Nacional (Mindefensa), es la máxima autoridad en materia de defensa,
seguridad, asuntos militares de la República de Colombia; formula, diseña,
desarrolla y ejecuta las políticas de defensa y seguridad nacionales; conduce
la Fuerza Pública; conformada por las Fuerzas Militares, (Ejército
Nacional, Armada Nacional, Fuerza Aérea), y la Policía Nacional. Tiene
adscrito además la Defensa Civil Colombiana (Institución Social y Humanitaria
de Rescate y Socorro). El ministro de Defensa por delegación del Presidente,
quien es el Comandante Supremo de las Fuerzas Armadas, y Jefe Superior
de la Policía Nacional; le compete mantener la soberanía nacional, la
independencia, la integridad territorial, el orden constitucional; y el orden
público, que refiere a la seguridad y convivencia ciudadana. Tiene su sede en
el Centro Administrativo Nacional (CAN), al occidente del centro de Bogotá.
Como segunda instancia están las fuerzas militares que están subdivididas en
el Ejército Nacional, La Armada Nacional, Fuerza Aérea. En este rubro
podemos decir que el Ejército Nacional es la rama que más uso le daría al
producto convirtiéndose así en el receptor principal del producto. El Ejército
66
Nacional de Colombia es la fuerza armada terrestre legítima que opera en
la República de Colombia. De acuerdo a la constitución política, su misión
principal es la de defensa de la soberanía, la independencia, la integridad del
territorio nacional y del orden constitucional. Está constituido por algo más de
590 000 efectivos. Su máximo Comandante en jefe es el Presidente de la
República.
Ahora debemos hacer referencia a la Policía Nacional que es la encargada de
cuidar el interior del país, y para ellos el producto más usado es la Pistola de
dotación personal. La Policía Nacional de Colombia es un cuerpo armado,
permanente, de naturaleza civil a cargo de la nación. Este servicio propende a
la armonía social, la convivencia ciudadana, el respeto recíproco entre las
personas y de estas hacia el Estado, da a la actividad policial un carácter
eminentemente comunitario, preventivo, educativo, ecológico, solidario y de
apoyo a las autoridades judiciales. Así mismo, se constituye en la base sobre
la que se asientan el resto de los servicios del Estado, en la medida en que
estos necesitan un entorno de respeto a la ley y al orden para funcionar
adecuadamente. La Policía Nacional de Colombia es una Institución
centenaria que, debido a la complejidad de un entorno cambiante, ha estado
a la vanguardia de otros cuerpos de policía del mundo, mediante la
consolidación de su doctrina, filosofía y naturaleza civil, que le ha permitido su
reconocimiento como ciencia y profesión, además de su posicionamiento a
través de un servicio en función de las múltiples demandas relacionadas con
la convivencia y seguridad ciudadana, a lo largo de la historia moderna del
país.
2.1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Determinar la demanda potencial de las armas para el ejército con el propósito
de satisfacer necesidades y expectativas de los clientes potenciales.
2.2 ASPECTOS DE LA MATERIA PRIMA UTILIZADA
- Acero al carbono Serie AISI 1020
Es un acero clasificado en el grupo de los aceros bajo carbono. Su composición química le permite entregar un mejor desempeño en sus propiedades mecánicas, soldabilidad y maquinabilidad que otros aceros del mismo grupo. Tiene un rango de maquinabilidad de alrededor del 76%. Fácil de ser soldado por los procedimientos más comunes entregando resultados
67
de una excelente calidad, el tipo de soldadura a usar depende del servicio, diseño y medidas requeridas.
Composición Típica:
%C %Mn %P %S 0.20 0.60- 0.90 0.04 máx. 0,05 máx. - Acero al carbono Serie AISI 1070
Acero con alto límite elástico y una buena resistencia al desgaste. La
deformación en frío de estos aceros generalmente es limitada a fabricarse
resortes de diámetros menores tipo
Sinosoidal o en Espiral. Para mallas y resortes de bajas cargas se utilizan con
baja deformación y sin Tratamiento Térmico, para altas cargas se deben
templar y revenir.
%C %Mn %P %S 0.75 0.60- 0.90 0.04 máx. 0,05 máx.
2.3. ASPECTOS DE LOS INSUMOS UTILIZADOS
Los insumos que se requieren básicamente son:
- Resortes en acero de alta resistencia: Estos resortes deben estar hechos con
los más altos estándares de calidad en acero certificado, preferiblemente
comprado directamente al fabricante, entre los proveedores se destacan
CORPORACION DINAMICA INDUSTRIAL S.A. por su calidad y garantía.
- Remaches en acero: Los remaches que se requieren para la fabricación de
armas deben ser en acero de alta resistencia resistentes a la corrosión y con
alta resistencia al desgaste, entre los proveedores se destacan CIE de
Colombia S.A. por su calidad y garantía.
- Piezas específicas: Las piezas específicas van a ser diseñadas por nosotros
pero fabricadas por un proveedor específico, que cumpla con la calidad y el
tiempo de entrega que requiere la compañía.
2.4 IDENTIFICACION DEL BIEN
En el marco de la creación de una nueva línea de producción de armas 100%
Colombianas, se debe mencionar que estas serán usadas, única y
exclusivamente por las Fuerzas Militares de Colombia, la Policía Nacional y
por empresas de seguridad certificadas y vigiladas por el ministerio de
68
defensa, en un principio, esto con el fin de reducir costos en el aseguramiento
de la seguridad en el país.
El arma o pistola fabricada será de uso convencional, de 9mm, la cual será de
fácil desmontaje para su mantenimiento y/o reparación. Esta contara con un
proveedor de 12 proyectiles (9mm) que será ajustado a la parte inferior del
mango, además, el usuario deberá tener en cuenta, que en la parte lateral de
su herramienta de defensa, se encontrará una palanquilla, la cual permitirá
asegurar o des-asegurar el arma con el fin de evitar accidentes inesperados;
el gatillo, ergonómicamente diseñado, será fabricado para que el usuario
alcance una alta velocidad de disparo con un tiempo de cadencia
relativamente más bajo, en comparación a los diseños encontrados en el
exterior. Esto se menciona debido a que el cliente deberá saber la calidad y la
manera de usar el arma, teniendo en cuenta que las balas o proyectiles a usar
para esta arma serán 9mm convencionales, y que el uso de otro proyectil podrá
generar accidentes que pueden repercutir en graves lesiones al usuario.
Se debe aclarar, y ser muy enfáticos, en que los únicos usuarios del arma
tienen que ser personas mayores de 18 años, con capacitación en el uso de
armas de fuego (entrenados teóricamente y prácticamente en polígonos de
disparo) y en pleno conocimiento de los Derechos Humanos en relación a las
F.F.M.M dictadas por la ONU y la OTAN. Las personas a las cuales se
destinare el producto serán Soldados del Ejército Nacional de Colombia y
miembros de la Policía Nacional en rangos superiores como Cabos,
Sargentos, Capitanes y Coroneles que presten servicio en zonas urbanas o
cuando los estatutos Nacionales permitan o exijan el uso de estas para los
rangos mencionados (debemos tener en cuenta que el salario devengado
entre los rangos mencionados oscila entre los 3 y los 20 millones de pesos
69
mensuales). También, serán usadas por personal de seguridad privada
certificados por el gobierno nacional, tales como, escoltas, celadores y
guardas de seguridad (con salarios entre 1.5 y 8 millones de pesos).
Hay que tener en cuenta que las personas que tengan este producto deberán
estar vinculada a una empresa aprobada y certificada por el gobierno, y que
además de eso todos deberán tener el salvo conducto al día (cuando se trata
de agentes externos a las fuerzas armadas del país), expedido y certificado
con el gobierno nacional, también deberán tener un pasado certificado por la
DAS donde se indique que la persona no ha tenido problemas que involucren
el uso de ningún tipo de armas. Y por último, se deberá adjuntar el certificado
de entrenamiento y capacitación (por una entidad del gobierno) en el uso de
armas de fuego.
El cliente deberá tener en cuenta que, además del producto convencional que
será la 9 mm, existirán las siguientes presentaciones las cuales serán
comercializadas y que se adaptaran al uso que se le requiera.
“Convencional”, con un cañón de 90mm, de consumo masivo en las
empresas de seguridad privada
“Estándar”, con un cañón de 117mm, de consumo masivo,
comercializada para empresas de seguridad avanzada, o que presten
servicio de escolta.
“Táctica”, con cañón de 130 mm, la cual tiene la versatilidad de la
adición de accesorios, como miras laser y de visión nocturna, además
de ser susceptibles a mejoras según lo convenga el adquisidor.
Comercializada para los entes de seguridad del gobierno, como la
Policía Nacional, IMPEC, y el Ejército Nacional de Colombia
“Compacta”, con cañón de 100mm, ligera e ideal para las mujeres que
militen en las FF.AA. de Colombia.
Las características físicas y técnicas promedio de este producto son:
Alcance: 20 a 90 metros
Peso: 740 gramos
Proveedor: de 9 a 20 cartuchos
Munición: 9x19 mm Parabellum
Sistema de disparo: acción doble
Mira: fija o ajustable (según presentación)
Los insumos usados para la fabricación del producto en exposición, serán
comprados 100% en Colombia, con miras a la protección de la industria
70
nacional y a que el principal objetivo es obtener un producto 100%
Colombiano. Por eso los metales usados serán obtenidos de ACERIAS PAZ
DEL RIO S.A. y demás productos necesarios como fibras y polímeros se
obtendrán por medio de una licitación a empresas nacionales.
Por último, se debe aclarar que el transporte de la materia prima y la
distribución de los productos estará a cargo del gobierno nacional, encargando
a las Fuerzas Militares del transporte por tierra y aire, con las medidas de
seguridad necesarias para asegurar la entrega a tiempo, segura y de alta
calidad de nuestros productos.
2.5. DEMANDA POTENCIAL
Los proyectos que generan ingresos monetarios a industrias nacionales o
internacionales son considerados rentables para la economía de un país, el
estudio cubre no solamente la demanda actual si no también los pronósticos
de consumo que se puedan estimar. Todo esto se base en análisis estadísticos
de años anteriores que dan una orientación al presente solo el futro de nuevas
industrias que desean incursionar en el mercado actual. En cualquier
circunstancia se requiere de información sobre una gama amplia de variables
que se suponen afectan el comportamiento de la demanda.
2.5.1. Segmentación del Mercado
Para la segmentación de una empresa de fabricación, ensamble y distribución
de armas se determina en un campo de segmentación institucional debido a
que las armas estarán apuntando a una distribución institucional del estado de
uso privativo de las fuerzas armadas que rigen la nación. Esta segmentación
se caracteriza por que el bien o servicio que se desea implementar va dirigido
específicamente a empresas actuales que laboren en la industria y que brinden
la oportunidad de suplir una necesidad que se esté requiriendo actualmente.
Para la segmentación por instituciones se dispone a realizar una recopilación
de datos a las empresas disponibles y las cuales será dirigido el nuevo
producto (armas). Para los datos se dispone a realizar 2 encuestas que serán
realizadas a las Fuerzas Militares y la Policía Nacional entidades públicas
pertenecientes al estado y de las cuales solo estas mencionadas
anteriormente tienen autorización para recibir y distribuir pedidos de
armamentos solicitados para la dotación.
2.5.2. Aplicación de la Información Primaria
Las armas 100% colombianas tienen la especialidad de que son
manufacturadas propiamente en Colombia y por personal nacional, cuenta con
los mismos mecanismo de un arma convencional de cualquier otro distribuidor,
de igual forma cuenta con nuevos esquemas de seguridad debido a que se
71
tienen nuevos insumos que hacen que tenga una reducción en el peso
haciéndola más ligera y de fácil maniobrabilidad y uso. Se tiene presente que
las armas colombianas reducirán los costos de importación, ensamblaje y de
igual forma tendrán sello característica para la fácil identificación cuando se
requiera. Las armas estarán estandarizadas en diferentes tamaños medidas y
calibres dependiendo del uso requerido, por otra parte se realizaran armas
personalizadas según sea el caso y el cliente que las requiera con el objetivo
de dar un toque de creatividad al uso de este implemento de protección.
Tabla 25 Encuesta Realizada a las Fuerzas Militares
Somos estudiantes de la universidad libre y estamos interesados en conocer la probabilidad de compra de armas fabricadas, ensambladas propiamente colombianas
1. ¿Adquiriría armas para uso privativo de las fuerzas militares? Sí ___ No__ Si su respuesta es no dé por terminada la encuesta.
2. ¿Compraría armas de la empresa que acabo de recibir información? Sí___ No___
Si su respuesta es no dé por terminada la encuesta.
3. ¿Cuántas armas compraría mensualmente? a- Lote grande b- Lote pequeño c- Lote mediano
4. ¿Qué tipo de referencia prefiere las armas? a- Nueve milímetros b- Revolver c- Rifle de asalto d- Rifle de batalla
5. ¿Qué tipo de calibre prefiere? a- Calibre 20 b- Calibre 30 c- Calibre 50 d- Alto calibre
6. ¿Qué tipo de arma prefiere? a- Automática b- Mecánica c- Semi automática
7. ¿Le parece un arma más liviana? Sí ______ No_____ 8. ¿Qué tipo de cartucho prefiere?
a- Largo b- Corto
72
9. ¿Qué tipo de empaque prefiere? a- Embalado b- En caja c- En estuche de seguridad d- En protección con icopor
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
Tabla 26 Encuesta Realizada a la Policía Nacional
Somos estudiantes de la universidad libre y estamos interesados en conocer la probabilidad de compra de armas fabricadas, ensambladas propiamente colombianas
1. ¿Adquiriría armas para uso privativo de las fuerzas militares? Sí ___ No__ Si su respuesta es no dé por terminada la encuesta.
2. ¿Compraría armas de la empresa que acabo de recibir información? Sí___ No___
Si su respuesta es no dé por terminada la encuesta.
3. ¿Cuántas armas compraría mensualmente? a- Lote grande c- Lote pequeño d- Lote mediano
4. ¿Qué tipo de referencia prefiere las armas? e- Nueve milímetros f- Revolver g- Rifle de asalto h- Rifle de batalla
5. ¿Qué tipo de calibre prefiere? e- Calibre 20 f- Calibre 30 g- Calibre 50 h- Alto calibre
6. ¿Qué tipo de arma prefiere? d- Automática e- Mecánica f- Semi automática
7. ¿Le parece un arma más liviana? Sí ______ No_____ 8. ¿Qué tipo de cartucho prefiere?
73
e- Largo f- Corto
9. ¿Qué tipo de empaque prefiere? e- Embalado f- En caja g- En estuche de seguridad h- En protección con icopor
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
2.5.3. Análisis y tabulación de la información. Tabla 27 Adquisición de Armas para las Fuerzas Militares
Item Número de Empresas Porcentaje (%)
Si 2 100%
No 0 0%
Total 2 100% Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
Figura 5 Adquisición de Armas para las Fuerzas Militares
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
100%
0%0%
Adquisicion de Armas para lasFuerzas Militares
si
no
74
El 100% de las dos entidades encuestadas a las cuales se les aplico la
encuesta, consideraron que las armas de fabricación 100% colombiana reúnen
las condiciones de calidad requeridas para el nicho de mercado seleccionado,
lo cual se implementara las condiciones de logística e infraestructura para la
implementación de la nueva fábrica de armas con elaboración 100%
colombiana, de igual manera existe la gran aceptación por parte de las
entidades públicas militares.
Tabla 28 Compra de Armas Colombianas
Item Número de Empresas Porcentaje (%)
Si 2 100%
No 0 0%
Total 2 100% Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
Figura 6 Compra de Armas Colombianas
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
El 100% de las dos entidades encuestadas a las cuales se les aplico la
encuesta, consideraron que si comprarían armas de fabricación 100%
colombiana reúnen las condiciones de calidad requeridas para el nicho de
mercado seleccionado, lo cual se implementara las condiciones de logística e
infraestructura para la implementación de la nueva fábrica de armas con
elaboración 100% colombiana, de igual manera existe la gran aceptación por
parte de las entidades públicas militares.
100%
0%
Compra de Armas Colombianas
si
no
75
Tabla 29 Cantidad de Armas Compradas al Mes
Item Número de Empresas Porcentaje (%)
Lote grande 1 50%
Lote pequeño 0 0%
Lote mediano 1 50%
Total 2 100%
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
Figura 7 Cantidad de Armas Compradas al Mes
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
El 50% de las dos entidades encuestadas a las cuales se les aplico la
encuesta, consideraron que comprarían armas en una orden de compra para
un lote grande el otro 50% compraría un lote de armas mediano para su
distribución teniendo presente que las entidades encuestadas son entidades
públicas y que son las únicas que tienen acceso al uso privativo de las mismas.
50%50%
0%
Cantidad de Armas Compradas el Mes
Lote Grande
Lote Mediano
Lote Corte
76
Tabla 30 Tipo de Referencia de las Armas
Item Número de Empresas Porcentaje (%)
Nueve milímetros 1 50%
Revolver 0 0%
Rifle de Asalto 0 0%
Rifle de Batalla 1 50%
Total 2 100%
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
Figura 8 Tipo de Referencia de las Armas
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
El 50% de las dos entidades encuestadas a las cuales se les aplico la
encuesta, consideraron que comprarían armas nueve milímetros y el otro 50%
compraría armas de rifle de batalla, considerando que los rifles de batalla son
para uso exclusivo en zonas rurales para combatir el desorden público de
zonas y las nueve milímetros para dotación de las Policía Nacional.
50%
0%0%
50%
Tipo de Referencia de Armas
Nueve Milimetros
Revolver
Rifle de Asalto
Rifle de Batalla
77
Tabla 31 Calibre para las Armas
Item Número de Empresas Porcentaje (%)
Calibre <20 1 50%
Calibre 30 0 0%
Calibre 50 0 0%
Alto Calibre 1 50%
Total 2 100%
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
Figura 9 Calibre para las Armas
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
El 50% de las dos entidades encuestadas a las cuales se les aplico la
encuesta, consideraron que comprarían balas de bajo calibre para las armas
nueve milímetros y el otro 50% compraría balas de alto calibre para armas de
rifle de batalla, considerando que los rifles de batalla son para uso exclusivo
en zonas rurales para combatir el desorden público de zonas y las nueve
milímetros para dotación de las Policía Nacional.
50%
0%0%
50%
Calibre para las Armas
Calibre < 20
Clibre 30
Calibre 50
Alto Calibre
78
Tabla 32 Tipo de Arma
Item Número de Empresas Porcentaje (%)
Automática 1 50%
Semi Automática 1 50%
Mecánica 0 0%
Total 2 100%
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
Figura 10 Tipo de Arma
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
El 50% de las dos entidades encuestadas a las cuales se les aplico la
encuesta, consideraron que comprarían armas automáticas y el otro 50%
compraría armas semi automáticas, considerando que las armas automáticas
son para uso exclusivo en zonas rurales para combatir el desorden público de
zonas y las semi automáticas para dotación de las Policía Nacional.
Tabla 33 Aceptación del Peso del Arma
Item Número de Empresas Porcentaje (%)
Si 2 100%
No 0 0%
Total 2 100%
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
50%50%
0%
Tipo de Arma
Automatica
Semi Automatica
Mecanica
79
Figura 11 Aceptación del Peso del Arma
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
El 100% de las dos entidades encuestadas a las cuales se les aplico la
encuesta, consideraron que si comprarían armas de fabricación 100%
colombiana y aprueban que el arma sea más ligera de peso que las comunes,
todo esto con el fin de mejorar un desempeño en campo al momento de
reaccionar contra algún incursión rural o urbano en la que se requiera la
presencia de la fuerza pública.
Tabla 34 Tipo de Cartucho
Item Número de Empresas Porcentaje (%)
Corto 1 50%
Largo 1 50%
Total 2 100%
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
100%
0%
Aceptacion del Peso del Arma
Si
No
80
Figura 12 Tipo de Cartucho
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
El 50% de las dos entidades encuestadas a las cuales se les aplico la
encuesta, consideraron que comprarían balas de bajo calibre para las armas
nueve milímetros y de igual forma adquirirían un cartucho corto y el otro 50%
compraría balas de alto calibre para armas de rifle de batalla con la adquisición
de cartuchos largos, considerando que los rifles de batalla son para uso
exclusivo en zonas rurales para combatir el desorden público de zonas y las
nueve milímetros para dotación de las Policía Nacional.
Tabla 35 Tipo de Empaque del Arma
Item Número de Empresas Porcentaje (%)
Embalado 1 50%
Cajas 1 50%
Estuche de seguridad 0 0%
Estuche de Icopor 0 0%
Total 2 100%
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
50%50%
Tipo de Cartucho
Corto
Largo
81
Figura 13 Tipo de Empaque del Arma
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
El 50% de las dos entidades encuestadas a las cuales se les aplico la
encuesta, consideraron que comprarían balas de bajo calibre para las armas
nueve milímetros y de igual forma adquirirían un cartucho corto, mencionaron
que el empacado de las armas preferían embalado y el otro 50% compraría
balas de alto calibre para armas de rifle de batalla con la adquisición de
cartuchos largos, mencionaron que prefieren las armas en cajas para su
distribución.
Tabla 36 Cantidad a Comprar Mensualmente
Item Cantidad (unidades) Porcentaje %
Fuerzas Militares
Policía Nacional
Total 100%
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
50%50%
0%0%
Tipo de Encaje del Arma
Embalado
Cajas
Estuche de Seguridad
Estuche de Icopor
82
2.5.4. Obtención de la Demanda Potencial
La demanda potencial se determina con los valores del cuadro anterior donde
se toma la cantidad de unidades y se multiplica por 12 meses que pertenecen
al año ordinario.
La Demanda Potencial Anual=12* =
2.5.5. Proyección de la Demanda Potencial
La proyección de la demanda potencial se determina por el incremento anual
de la cantidad de personas que ingresar a las filas de las fuerzas militares.
Esta se encuentra ubica en productos o servicios que no de la canasta familiar
pero se consideran importantes. Este es uno de los países con mayor personal
militar activo y de reserva, esta última en caso de guerra exterior que está
categorizada de acuerdo a su edad y capacidad de combate siendo un total
de hombres entre las edades de 16-49 años: 8.212.944, y de mujeres entre
las edades de 16-49 años: 10.045.435. De forma discriminada, la cantidad
disponible en caso de una eventual guerra exterior que se halla disponible para
el servicio militar es la siguiente:
Personal Activo en rangos de edades:
Total de mujeres entre las edades de 16 a 49 años: 15.809.279
Total de hombres entre las edades de 16 a 49 años: 15.478.109
A continuación se presenta el cuadro del incremento de la demanda potencial
para la incorporación de personal a las fuerzas militares, se tiene presente que
la incorporación y la demanda es calculada para los diferentes clases de
género que existen en nuestro país, el incremento de personal anualmente se
encuentra en 5% al 6%.
83
Tabla 37 Proyección de la Demanda Potencial del Personal Incorporado a las Fuerzas Militares
Año Cantidad
2014 18.258.379,00
2015 19.262.589,00
2016 20.322.032,00
2017 21.439.744,00
2018 22.618.929.00
2019 23.862.971,00
2020 25.175.434,00
2021 26.560.083,00
2022 28.020.888,00
2023 29.562.036,00
2024 31.187.948,00
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
2.6. DESARROLLO DEL PRODUCTO
Los productos que vamos a fabricar en nuestra compañía además de ser
innovadores y más económicos con respecto a otros productos que están en
el mercado actual van a ser elaborados con los más altos estándares de
calidad, para poder dar garantía y respaldo a nuestros clientes cuando vallan
ah adquirir nuestros productos. Además se va a desarrollar un proceso de
fabricación amigable con el medio ambiente algo que actualmente es muy
importante.
84
2.6.1 Estrategias de los Productos
Tabla 38 Estrategias de los Productos Según su Clasificación
Producto Alcance Meta Estrategia
Fusil de asalto galil modelo ar
Calibre 5,56 mm
Medio
Se van a fabricar dependiendo de la cantidad de
pedidos que se tengan.
Vamos a fabricar alrededor de 5 Fusiles diarios.
Revolver
Largo
Se van a fabricar
en gran masa debido a su gran
demanda
Vamos a fabricar alrededor de 50 Revolver por día
Pistola cal. 9mm x 19 mm
Largo
Se van a fabricar
en gran masa debido a su gran
demanda
Vamos a fabricar alrededor de 80 pistolas por día
Escopeta
Corto
Se van a fabricar dependiendo de la cantidad de
pedidos que se tengan.
Vamos a fabricar alrededor de 5
escopetas diarios
Pistola cal. 7.65 mm x 19 mm
Largo
Se van a fabricar
en gran masa debido a su gran
demanda
Vamos a fabricar alrededor de 80 pistolas por día
Fuente: Jorge Bohórquez, Leonardo Martínez, Johanth Nieto, Sebastián
Quintero, Esteban Burgos: 2014
85
2.6.2 Etapas del Proceso de Desarrollo
Etapa número 1: En esta etapa se seleccionan 10 variables de calidad
acordes al nuevo producto que incursionara en el mercado industrial, a
continuación se muestran las variables especificadas que intervienen con el
producto.
- Tener al día el catálogo de productos
- Garantía del producto
- Calidad del producto
- Calidad de los materiales
- Capacitación del personal
- Investigación y desarrollo
- Disponibilidad de equipos
- Sistemas de ventas
- Control y calidad
- Aprobación del cliente
Etapa número 2: En esta etapa del proceso se seleccionan 6 variables
fundamentales de las anteriormente mencionadas para su respectiva
explicación.
Tener al día el catálogo de Productos: en esta variable se debe tener en
cuenta los diferentes productos que la empresa fabrica con sus respectivas
características y propiedades de cada uno de los productos para que el cliente
tenga una amplia gama de escogencia sobre el producto dependiendo del uso
que se requiera. En los catálogos se evidencian las diferentes presentaciones
de un mismo producto y las especificaciones pueden variar en uno o dos
parámetros de características o propiedades pero en las otras se puede
mantener la proporción.
Control de calidad: Para el control de calidad se requiere un régimen continuo
de inspección sobre la línea de producción con el objetivo de controlar cada
paso de la línea y elaboración del producto, para que al final cuando se
obtenga el producto terminado no se tenga mayores correcciones. El control
de calidad no solo se maneja en la línea de producción también se maneja
cuando el producto ha sido entregado, el cliente ofrece muchos datos que
pueden ser base fundamental del control de calidad con ellos se pueden
realizar correcciones que al final puedan satisfacer al cliente y se mantenga
un estándar elevado de producción.
Capacitación del personal: El personal capacitado en una empresa ofrece
beneficios de conocimientos avanzados en áreas determinadas de la
producción, cuando se tiene un personal altamente capacitado la línea de
producción debido a que los conocimientos previos adquiridos sumado a una
86
alta experiencia hacen del trabajo algo limpio, duradero y eficaz por parte de
los operarios hacia el producto elaborado.
Calidad de los Materiales: la calidad de materiales en la línea de producción
son la base fundamental del proceso, los materiales son los elementos
conformantes de un producto, estos deben estar dentro de los estándares de
calidad para su manipulación con el fin de obtener el mejor resultado al final
de un proceso de producción. En la actualidad en la materia prima es donde
se realiza el primer control de calidad de donde se parte el proceso para un
mejor producto adquirido.
Garantía del producto: Las garantías son muy importantes para
los consumidores. Permiten tener la certeza de que, en caso de vicios o
defectos que afecten el correcto funcionamiento del producto, los
responsables se harán cargo de su reparación para que el producto vuelva a
reunir las condiciones óptimas de uso. Son responsables del otorgamiento y
cumplimiento de la garantía legal los productores, importadores, distribuidores
y vendedores del producto. En caso de que el producto deba trasladarse a
fábrica o taller para su reparación, los gastos de flete y seguro o cualquier otro
que demande el transporte quedan a cargo del responsable de la garantía.
Sistema de ventas: Un sistema de ventas se trata de un programa
automatizado q controla las ventas, un sistema completo hace control de
ventas, contabilidad, facturación, reportes, usuarios, stock, etc.
Etapa número 3: En esta etapa se mencionan los equipos y procedimientos
para lograr alcanzar cada variable.
- Tener al día el catálogo de productos
Para los catálogos se tiene presente los equipos de publicidad que estén en
óptimas condiciones para el desarrollo de la publicidad, de igual forma se
presenta la necesidad de que los catálogos estén actualizados de la mejor
manera para que el cliente pueda evidenciar cada detalle del producto que
desea adquirir. Los equipos de publicidad están los afiches, ploter y todas
ayudas visuales para dar a conocer el producto que se está fabricando.
87
- Garantía del producto
Para la garantía del producto no es necesario tener equipos disponibles para
realizar esta variable, es conveniente tener presente las fechas establecidas
de garantía ya que cuentan con un control de calidad previamente por la línea
de producción el cual basado en los diferentes estaciones de fabricación se va
implementando la garantía que al final se fijara en una fecha límite para la vida
útil del producto entregado.
- Calidad del producto
Para la calidad del producto se tiene presente los dispositivos y herramientas
durante el proceso de fabricación, hace referencia a toda la línea de
producción, desde la materia prima hasta el control de calidad final. Entre el
proceso encontramos equipo como los de fundición, manufactura y ensamble,
en el proceso se encuentra involucrado de igual forma se encuentra
involucrado todos los sistemas de control que se están en la línea de
producción. Para las técnicas utilizadas se referencia puntos de control para
la supervisión minuciosa del detalle del producto con el fin de determinar y
sacar al mercado un producto óptimo de buena calidad.
- Calidad de los materiales
Para la calidad de los materiales no se requiere equipos directamente
involucrados en la materia prima, la materia prima depende de los proveedores
que alimentan la empresa y la línea de producción. La materia prima debe ser
de una buena calidad para desarrollar el producto existen varias técnicas para
calificar la materia prima y poderla implementar en un empresa de producción
de armas, al momento de llegar la materia prima se debe realizar un control
exhaustivo antes de introducirla en la línea de producción con el objetivo de
rectificar la calidad de la materia prima.
- Capacitación del personal
La capacitación personal depende de los estudios realizados por cada uno del
personal involucrado en la empresa, los estudios deben estar encaminados
hacia el trabajo a fin realizado en la empresa, cada uno de los trabajadores
deben estar en plena capacitación en conocimientos y experiencia previa para
realizar el trabajo. Cada persona debe registrar ante el área de talento humano
los papeles que certifiquen el aprendizaje y los conocimientos adquiridos para
desempeñar el cargo. Ninguna persona puede laborar sin tener el estudio y
las diferentes aclaraciones de protección y seguridad industrial para la
permanecía en la empresa.
88
- Investigación y desarrollo
Para la investigación y desarrollo es necesario tener a la disponibilidad un
laboratorio de pruebas y nuevos materiales donde se realicen día a día
avances en las investigaciones en nuevos materiales y procesos que
beneficien en un futuro el proceso de fabricación de armas 100% colombianas.
En el laboratorio debe contener un microscopio un banco de pruebas un
polígono de pruebas y espacio para el desarrollo por parte del personal
capacitado.
- Disponibilidad de equipos
En la disponibilidad de equipos se tiene en cuenta que los equipos deben estar
disponibles día a día las 24 horas los 265 días del año para cubrir toda la
demanda que se presenta por parte de las entidades estatales que requieran
los productos de la empresa. El trabajar todos los días ofrece el beneficio de
mantener una actividad constante que evite paras que raigan desventajas para
la empresa.
- Sistemas de ventas
Para los sistemas de ventas no es necesario tener puntos asequibles al cliente
debido a que como el producto es uso privativo de las fuerzas militares no se
tiene puntos distribuidos para adquirir el producto, por este motivo solo y
únicamente la adquisición del producto se realiza por un orden de compra
previamente certificada y avalada por el ente gubernamental donde
especifique el uso del producto y la distribución que se realiza con el mismo,
debido a que este producto es de carácter estatal y peligroso para el ser
humano. De igual manera debe tener las firmas de las personas encargadas
para realizar el pedido bajo las normas que rigen los estándares de calidad y
seguridad.
- Control y calidad
Para el control de calidad se tiene puntos estratégicos de la empresa para el
control, se determina por un formato de control en el cual se especifican cada
cambio que se realice durante la elaboración del producto en la line a de
producción y ensamblaje. Los mínimos cambios que se requieran y que se
presenten en los puntos de control deben ser reportador en el formato con el
fin de elevar la calidad del producto y el prestigio de la empresa, el personal
para el control de calidad debe estar previamente calificado y capacitado para
desempeñar el cargo con el fin de tener criterio y carácter para evaluar los
procedimientos establecidos por la empresa.
89
- Aprobación del cliente
En última medida la aprobación del cliente es lo más importante en el momento
de la aceptación de un producto, el cliente es el encargado de dar el visto
bueno para entrar al mercado a competir. El control de calidad también se
realiza cuando el producto ya se encuentra en las manos del cliente debido a
que el producto ya se encuentra en funcionamiento y es ahí cuando se
presentan los detalles y calidad de la producción.
Etapa número 4: En esta etapa se presenta una breve descripción del
producto que va a salir al mercado.
Las armas estarán establecida y fabricadas bajo uno de los estándares más
rigurosos de calidad, cuenta con las características fundamentales de las
armas convencionales que se encuentran comúnmente en la actualidad, de
igual forma cuentan con las mismas partes específicas de un arma normal
con la diferencia de que será más liviana ligera para reducir en peso y
mejoramiento en combate. Los controles para sacar al mercado un nuevo
producto son rigurosos y se tiene presente el personal que trabaja en la línea
de producción, cada factor que involucra un cambio mínimo en el producto
debe ser tomado en cuenta para su corrección. Las armas colombianas
estarán establecidas dentro de los parámetros nacionales e internacionales de
comercialización, contaran con las mismas características en dimensiones y
capacidad mecánica solo se verán reflejadas pequeñas variación en peso y
material la cual ofrecerá beneficios a la hora de su manipulación.
Etapa número 5: En esta etapa se destacan las características de distribución
y transporte del producto comercializado.
La distribución de la mercancía estará propiamente en la empresa no habrá
distribución en puntos de venta debido a que este producto no es
comercializable al público y pertenece al uso de las fuerzas militares, en el
transporte de las mercancías dependerá del cliente, cabe aclarar que cada vez
que se despache una orden de compra se debe escoltar la mercancía debido
a que es blanco perfecto de los alzados en armas para su financiamiento
armamentista en la lucha contra el estado. Las armas serán empacada en
cajas dependiendo del pedido realizado, después las cajas serán embaladas
previamente selladas y etiquetadas bajo estándares de calidad y control con
el fin de determinar la calidad del producto y la limpieza del despacho, se
transportara en camiones previamente escoltados hasta el final del recorrido.
90
2.7 LA OFERTA.
2.7.1 Caracteristicas Generales de los Oferentes
2.7.2 Identificacion de Ventajas Competitivas y Estrategias de
Posicionamiento
2.7.3 Determinacion de la Oferta Actual
2.8 TIPO DE DEMANDA.
Los proyectos que generan ingresos monetarios, tal como lo son empresas
que constituyan el sector industrial, el sector textil y de alimentos, suponen la
estimación de cantidades que puedan ser vendidas a ciertos niveles de
precios, de igual forma parecen una serie de factores que condicionan y
determinan los gustos y preferencias de los consumidores, lo mismo que el
poder adquisitivo y capacidad de compra, se puede afirmar que la demanda
es el proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones que
afectan el consumo de un bien o servicio.
Los estudios de la demanda no solamente cubre la demanda actual, de igual
manera pronostica el consumo que se puede tener con base a datos del
pasado y otros elementos cuantificables que puedan aportar al valor de la
demanda del producto. En cualquier circunstancia se requiere información
sobre una gama amplia de variables que se supone afectan el
comportamiento de la demanda.
Cuando se trata de proyectos privados que generen ingresos el estudio de
demanda está encaminado a estudiar su comportamiento actual y futuro, las
áreas de influencia determina en ciertos niveles el precio del producto
consultando naturalmente la capacidad de adquisición y pago de cada uno de
los consumidores, tratándose de proyectos sociales su estudio se orienta
hacia la estimación de necesidades colectivas, respaldando el poder
adquisitivo de los consumidores para un mejor beneficio.
2.9 ASPECTOS RELEVANTES DEL PRECIO.
Las organizaciones económicas basadas en el sistema de mercado, las pautas
seguidas en la fijación de precios constituyen un aspecto esencial en el
proceso de producción y comercialización de bienes y servicios.
En cada uno de los casos las empresas fijaran precios para sus bienes
teniendo en cuenta ciertas consideraciones entorno a los costos del producto
y dentro del marco de lo político como el de las conveniencias tanto de tipo
económico como social.
91
Precios de Demanda por la Estructura de Costos de la Empresa
El precio se encuentra basado en el nivel de ingresos de los consumidores,
el volumen de ventas que se maneja en una empresa con un solo cliente,
determina un nivel alto de mercancías aproximadamente de 4 lotes al mes
cada uno compuesto como se explicó en los numerales anteriores debido
a que los volúmenes que se presentan en las ordenes de compran son para
suplir la necesidad de un conjunto completo de personas aproximadas de
un batallón. Se dispone de un precio el cual varía dependiendo de las
formas de pago, la cantidad y el tiempo de pago (Entre más cantidad de
producto más económico).
Precio Estimado con Recargo en los Costos.
En este punto se determina los costos que son anexos al producto como
por ejemplo la distancia que se recorre de la fábrica al punto de entrega
estipulado por el cliente, de igual manera se estipula el flete del transporte
acordado por las dos partes. En este caso el cliente la cual es un ente
gubernamental corre con los gastos de flete y distancia de recorrido debido
a que el cliente mismo es el encargado de ir hasta las instalaciones de la
empresa y recoger la mercancía en los propios vehículos por tal motivo no
existe ningún valor agregado al producto por parte de la empresa hacia el
cliente por motivos de transporte.
Precios Fijados por el Mercado.
En este ítem se determina el precio del producto si es estacionario o fijo
para el caso de las armas como se plantea en este proyecto se determina
un precio fijo independientemente de la época del año en que se este y de
la cantidad que se requiera para su distribución, el precio de las armas se
mantiene en el transcurso del año ordinario sin ser cambiado por algún
concepto. El precio es fijo por que no se tiene una competencia clara del
producto manejado y de igual forma solo se maneja un cliente constante
para el producto.
Fijación de Precios con Base en la Competencia.
Los precios estarán establecidos según los criterios de fabricación y
ensamble de igual forma se tiene presente los precios implementados por
la competencia. Tendrán un precio aproximado debido a que la fabricación
será 100% colombiana pero se reducirá el coste de importación debido a
que las armas ya no serán de orden extranjero si no nacional, por este
motivo el precio será algo similar al actual pero generando la ventaja de
que son armas 100% nacionales y que reducen costo al momento de la
92
importación de igual manera se ofrece empleo a gente capacitada con
nacionalidad colombiana.
Precios Políticos.
Los precios políticos no aplican en este proyecto debido a que el estado no
tiene ninguna regulación con respecto a este producto.
Precios Vigentes en el Mercado.
El cambio de moneda en nuestro país es constante pero en cuanto al
mercado industrial nacional no afecta en ninguna manera al producto el
cambio de la moneda extranjera, el motivo es que la materia prima e
insumos son majados directamente por el país (nacionales) si se tuviera el
caso que se tocara importar algún material si tendría repercusiones con el
cambio de moneda extranjera pero en este caso no se maneja el cambio
repentino de moneda por lo que la fabricación y ensamble son netamente
colombianas.
2.9.1 Metas orientadas a las utilidades
Para mejorar las utilidades en la compañía se va a implementar las siguientes
estrategias:
1. Realizar un estudio exhaustivo de materiales para evaluar la relación
calidad/costo y beneficio/costo para asi seleccionar los materiales que mejoren
la calidad y el precio final de nuestro producto final para aumentar las
utilidades.
2. Ser la compañía de armas más reconocida de nuestro país por manejar
excelentes precios con la mejor calidad y cobertura a nivel nacional.
3. Tener presencia en las ciudades más importantes de nuestro país con
sucursales secundarias y las ciudades intermedias realizar alianzas para llegar
a todos los mercados necesarios.
2.9.2 Metas orientadas a las ventas
Para mejorar las ventas en la compañía se van a implementar las siguientes
estrategias:
1. Diferentes beneficios en las formas de pago de tal forma que se dé un
descuento a la hora pagar según el tiempo que el cliente se tome para el
mismo.
93
2. Tener alta relación en los departamentos de marketing y de ventas para
fortalecer la comercialización de nuestros productos en los diferentes
mercados que este interactúa.
3. Realizar promociones y descuentos según se establezca por los diferentes
departamentos de acuerdo a las necesidades que nuestros clientes requieran
y así poder beneficiarse mutuamente.
2.10. COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION DEL BIEN
La comercialización de cualquiera o de todas las presentaciones del arma
fabricada se realizara con control del DCCA (departamento control y comercio
armas municiones y explosivos), el cual prestara asesoría jurídica y legal para
que el cliente obtenga los permisos necesarios para el porte legal de los
productos mencionados (NO SE ACEPTARA LA DISTRIBUCION ILEGAL DE
LOS PRODUCTOS FABRICADOS), por otro lado, si se tienen los permisos
requeridos por el Gobierno Nacional (que serán verificados posteriormente), la
distribución se realizara por medio de Internet (Pagina web de la empresa:
www.indumil.gov.co) o un ente del Gobierno (Ejército Nacional o Policía).
Desde el momento de la transacción económica, y la verificación de los
permisos legales, se llevara a cabo el proceso de entrega, con una duración
de 2 semanas a 1 mes, con el fin de asegurar completa calidad y seguridad en
la entrega del producto comercializado.
La distribución del producto se realizara con las siguientes características:
Condiciones de transporte: cada uno de los productos mencionados,
serán transportados exclusivamente por el Ejército Nacional de
Colombia, para asegurar la seguridad y bienestar del producto. Estos,
transportarán el armamento, en camiones los cuales deben estar
asegurados contra todo riesgo (SOAT), deben tener el certificado de la
revisión Tecno-Mecánica, y por último, deberán tener un contenedor
con aislamiento térmico, el cual evite la transferencia de calor hacia el
interior de él, lo cual pueda causar explosiones o incendios.
Tipo de empaque: cada uno de los productos fabricados será
embalado en cajas diseñadas específicamente para cada presentación,
en donde estarán completamente descargadas, y envueltas en un cajón
de aluminio, el cual. En su interior, tendrá almohadillas de polietileno
que evitaran que los productos sufran golpes o adquieran defectos
gracias a su transporte.
94
2.10.1 Canales de Distribución
El producto se entregara (cuando no se trate de las fuerzas armadas), como
ya se había mencionado por medio de la DCCA, del productor al cliente. Esto,
debido a que el intermediario, el cual es un ente del Gobierno Nacional, se
encargara de la verificación de los papeles reglamentarios para el porte legal
y de generar todos los exámenes médicos y certificaciones, que aseguren que
el arma (en cualquiera de las presentaciones será usada de manera correcta).
Si el caso es, que las FF.MM sean el cliente se realizara de manera directa,
de Productor a cliente, debido a que en estas instituciones se asegura
totalmente lo mencionado anteriormente.
2.10.2 Consideraciones Acerca de los Intermediarios
Cada uno de los entes de distribución (ya sean las FF.MM. o la DCCA) de los
productos fabricados, en cualquiera de sus presentaciones , se encargara de:
Adquirir datos médicos y psicológicos del usuario
Impartir formación teórica sobre el reglamento y uso de las armas de
fuego
Impartir capacitación practica basadas en el uso de las armas de fuego
(mediante pruebas en el polígono)
Impartir capacitación sobre mantenimiento básico de armamento militar
Brindar apoyo sobre mantenimiento del armamento
Esto con el fin de que los productos distribuidos sean usados correctamente,
con el fin de asegurar el bienestar del portador, de sus comunes, siempre
velando por el correcto uso del arma para evitar averías y daños permanentes.
2.11 CONCLUSIONES
95
3 ESTUDIO TECNICO.
Es muy importante realizar un estudio técnico ya que en este se analizara todo
el proceso de producción de armas para el ejército nacional de Colombia en
el cual se Incluye aspectos fundamentales como: materias primas, mano de
obra, maquinaria necesaria, plan de manufactura, inversión requerida, tamaño
y localización de las instalaciones. También la forma en que se organizará la
empresa y costos de inversión y operación.
Incluyendo sus características físicas, presentaciones, dimensiones, colores,
materiales y otras características que definen toda la producción de armas
para el ejército nacional.
La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo una
valorización económica de las variables técnicas del proyecto, que permitan
una apreciación exacta o aproximada de los recursos necesarios para el
proyecto; además de proporcionar información de utilidad al estudio
económico-financiero. Todo estudio técnico tiene como principal objetivo el
demostrar la viabilidad técnica del proyecto que justifique la alternativa técnica
que mejor se adapte a los criterios de optimización.
Los principales objetivos son;
Determinar la localización más adecuada en base a factores que
condicionen su mejor ubicación.
Enunciar las características con que cuenta la zona de influencia donde
se ubicará el proyecto.
Definir el tamaño y capacidad del proyecto.
3.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Determinar la localización con el propósito de seleccionar un lugar
estratégico para el cliente potencial.
Establecer el tamaño del proyecto con el ánimo de cubrir la capacidad
de producción requerida.
Identificar la ingeniería del proyecto indispensable para satisfacer
necesidades y expectativas de los clientes potenciales.
3.2 FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAÑO.
A.) A continuación se realizara el porcentaje del tamaño del proyecto, ya que
si se encuentra en un porcentaje pequeño o mediano no es preocupante ya
que se tiende a escalar con el tiempo para de este modo encontrarse en un
porcentaje mayor del 61%.
Grande 61% al 100%
96
Mediano 31% al 60%
Pequeño 1% al 30%
B.) Es muy importante resaltar el tamaño o las dimensiones que se requieren
para todo el montaje de este proyecto, realizando previamente un cronograma
de actividades donde involucren la contratación de estudios, compra de
terrenos y logística.
Debido a la complejidad y precisión de los procesos que se llevaran a cabo en
este proyecto Puente Aranda cuenta con el terreno adecuado para toda la
infraestructura y maquinaria.
C.) Ya que se encontrará en Puente Aranda y de antemano se sabe del
eficiente sistema que existe de servicios públicos, teniendo en cuenta el costo
y el adecuado servicio que contaría con 24 horas en funcionamiento.
Aparte en Bogotá se encuentra a los mejores proveedores de insumos
resaltando toda clase de ferreterías, empresas de maderas, de fundición que
daría resultados satisfactorios para este proyecto.
3.3 UNIDAD DE MEDIDA
En este proyecto se requiere de la mano de obra calificada de todos los
ingenieros y operarios, espacio adecuado para desempeñar funciones y para
toda la clase de maquinaria que se necesitaría en todo un proceso de fundición
y terminación de xxx armas al mes para el ejército nacional de Colombia.
3.3.1 Capacidad diseñada.
La capacidad diseñada puede entenderse como la unidad de medida del tamaño del proyecto definiendo la capacidad de producción que se requiera o el nivel máximo de actividad claro que puede alcanzarse con una estructura productiva dada. El estudio de la capacidad depende de la gestión empresarial en cuanto permite analizar el grado de uso que se hace de cada uno de los recursos en la organización y así tener oportunidad de optimizarlos.
Los incrementos y disminuciones de la capacidad productiva provienen de decisiones de inversión como la adquisición de una máquina adicional. Además se debe tener en cuenta la mano de obra, inventarios, entre otros.
Además algunas medidas permiten apreciar el tamaño, el monto a la inversión
asignada al proyecto, el número de puestos de trabajo adecuado, el área física
ocupada y el número de armas que necesite el ejército nacional.
Por lo cual la capacidad diseñada corresponde a la demanda potencial antes
definida en el estudio de mercado.
97
3.3.2 Capacidad Instalada
La infraestructura física del proyecto consta de maquinaria industrial
sofisticada en general, entre los que se encuentran: Los hornos de fundición,
tornos, fresas, además de las diferentes instalaciones requeridas para los
diferentes procesos que conforman de las diferentes piezas que son
requeridas en las armas. Además se cuenta con talento humano capacitado
en todas las diferentes áreas, la cual brinda experiencia, respaldo e innovación
a la compañía y lo más importante la seguridad de brindar el mejor servicio a
los clientes potenciales, en la parte administrativa se cuenta con un desarrollo
estructural importante al nivel de las compañías rivales.
3.3.3 Capacidad Utilizada
La capacidad para este proyecto se proyecta que inicialmente tenga una
demanda potencial del 70% ya que en este mercado el consumidor es muy
tradicionalista y entrar inicialmente al mercado va a depender de la calidad y
el respaldo que se brinde al cliente. Después de posesionar la marca en el
mercado se espera una utilización del 95% del total de la capacidad dejando
un 5% de reserva para pedidos especiales o que requieran de algo adicional.
3.4 Tamaño del mercado
Nuestro tamaño de mercado va a ser pequeño ya que va a ir dirigido a una
población que se estima esta entre un 5 y un 10 % del total de la población del
país ya que es un producto que se usa específicamente en el sector militar y
que no es de consumo masivo para cualquier consumidor.
En la medida que se pueda penetrar el mercado y se mejore la eficiencia
empresarial, se irá incrementando la capacidad utilizada hasta llegar al tope
dado por la capacidad instalada. Por otra parte el diseño técnico podrá permitir,
si las circunstancias lo ameritan, una utilización temporal de las instalaciones
o equipos por encima de la capacidad instalada o por el contrario un empleo
fraccionado del mismo. El tamaño del proyecto es preciso dimensionarlo,
además los niveles de producción por unidad de tiempo, por el número de
turnos diarios, esta clasificación es bien relevante puesto que los costos
laborales como los criterios de depreciación pueden afectar notablemente los
índices de bondad o rentabilidad del proyecto.
3.5 Localización del proyecto
El estudio de la localización consiste en identificar y analizar las variables
denominadas fuerzas localizaciones con el fin de buscar la localización en que
98
la resultante de estas fuerzas produzca la máxima ganancia o el mínimo costo
unitario.
El estudio de la localización del proyecto se orienta a analizar las diferentes
variables que determinan el lugar donde finalmente se ubicara el proyecto,
buscando en todo caso una mayor utilidad o minimización de costos. El estudio
de la localización comprende niveles progresivos de aproximación, que van
desde una integración al medio nacional o regional, hasta identificar una zona
urbana o rural, para finalmente determinar un sitio preciso. Dependiendo de
las particularidades su localización puede ser objeto de detallados y prolijos
vestidos o por el contrario, esta puede ser predeterminada espontáneamente,
ya que en muchos casos la razón mima del proyecto es el resultado de una
ventajosa ubicación. Para la gran mayoría de los proyectos el estudio de su
ubicación final tiene un alto grado de sensibilidad con respecto a los resultados
financieros y socioeconómicos del mismo. En efecto, la decisión de
localización de un proyecto tiene repercusiones de orden económico y social
de largo plazo por lo tanto su estudio supone un análisis integrado con las
otras variables del proyecto como mercado, transporte, política de estímulo,
restricciones financieras etc.
3.5.1 Aspectos Relevantes de la Macro localización
La fabricación de las armas producidas en la nueva planta, serán distribuidas
a los diversos puntos del país donde se requiera su uso (batallones de las
FF.MM., empresas de seguridad, entre otras), motivo por el cual, no es de alta
importancia la cercanía de esta al nicho del mercado, debido a la cobertura
nacional que el proyecto en curso tiene, no obstante, se deberán tener en
cuenta los siguientes aspectos que facilitaran la fabricación y la posterior
distribución del armamento producido:
Macro localización: este aspecto es de vital importancia, en la medida
en que se deberá escoger un centro urbano en el cual, el productor
pueda encontrar la materia prima necesaria para la posterior
fabricación, en este caso, Bogotá es la ciudad que mayor oferta de
materia prima tiene en el país, lo cual facilitara la obtención de una gran
variedad de materia prima de alta calidad, debido a la cercanía de los
distribuidores y a la afluencia de productos que tiene la capital del país.
Medio de Transporte: en este aspecto, la ciudad de Bogotá es la que
mayor ventaja ofrece con respecto a las demás en el país, ya que, al
ser la mayor metrópolis de Colombia, cuenta con rutas terrestres y
aéreas para cualquier destino que se encuentre entre la geografía
colombiana, esto, deberá tomarse en cuenta ya que, el armamento
producido será transportado vía aire-tierra por medio de las Fuerzas
99
Militares de Colombia, contando con una gran infraestructura y logística
que aseguraran la integridad y calidad del producto.
Disponibilidad de Servicios Públicos: al ser la ciudad más grande de
Colombia, y el centro administrativo, político y productivo de la ciudad,
Bogotá cuenta con una excelente distribución de servicios públicos
(Agua, luz, gas, telefonía e internet) con los cuales se puede contar de
manera continua en toda época del año. Gracias a esto, este proyecto
puede llevarse sin ningún problema en esta ciudad, ya que, es
necesario el uso de todos los servicios como agua (planta de fundición
y mecanizado, oficinas, entre otras), luz (planta de fundición,
mecanizado ensamblaje y empaque, oficinas, entre otras), gas
(servicios generales, oficinas, entre otras), comunicaciones (área
comercial, oficinas, entre otras) para el correcto funcionamiento del
proyecto.
Oferta de la Mano de Obra: como ya se había mencionado, la ciudad
de Bogotá es la de mayor tamaño en el país, y por consiguiente, la de
mayor población lo cual, hace que sea mayormente atractiva para el
proyecto en curso debido a la gran oferta de mano de obra en distintas
áreas que la ciudad ofrece, además de esto, es de crucial importancia
encontrar o establecer puntos de capacitación que permitan que los
empleados estén siempre actualizados y entrenados motivo que hace
a Bogotá mucho más competitiva que las demás en el país.
100
3.5.2 Fuerzas Localizaciones
A continuación se presenta una tabla con la matriz de macro localización
adecuada para este proyecto.
Tabla 39 Matriz de Macro localización.
Item Porcentaje Puente Aranda Fontibón Soacha
Disponibilidad y Costo del Terreno 80 50 20 70
Disponibilidad y Costo de la Mano de Obra 100 70 30 90
Disponibilidad y Costo de del Insumo 90 80 30 20
Disponibilidad y Costo del Agua 50 40 30 10
Disponibilidad y Costo de la Energía 70 60 40 10
Disponibilidad y Costo de las Comunicaciones 90 30 30 10
Clima Social 100 50 50 10
Vías de Acceso 100 90 30 10
Seguridad Vial 80 90 40 10
Total 760 560 300 240
Fuente: Autores del Proyecto.2014
3.5.3 Aspectos Relevantes de la Microlocalización Seleccionada
En el siguiente punto se pretende explicar relevancias que se tiene al tener
como ubicación del proyecto la localidad de puente aranda:
Primero hay que decir que con respecto al costo del terreno existe una
desventaja por que la ubicación industrial hace que comparado con
otros sectores el precio sea algo alto pero esto no se toma como un
contra si se mira más allá de esto. La mano de obra es un punto a mirar
por que en general se tiene una estandarización de sueldos pero lo ideal
es que los empleados trabajen lo más cerca posible para evitar
inconvenientes tanto para la utilidad salarial del empleado como para la
disponibilidad de acudir al trabajo.
Con respecto a los servicios públicos en general se conoce que a raíz
de la ubicación y que en ese sector denominado industrial los servicios
públicos son bastante económicos por ser destinados a empresas como
tal. Por esta razón en ese rubro la zona es muy importante para reducir
costos y tener en cuenta que es óptimo el servicio en general. El clima
social en el sector es bastante bueno, la cantidad de población que
101
frecuenta la zona es densa y se tiene una conexión importante ya que
las empresas en general se conectan y el clima social es bueno.
El acceso en la zona es bastante fluido ya que por ser zona industrial
se ve con frecuencia transporte de carga pesada y por esto se debe
tener un alto rango de acceso a la zona, las vías son amplias por
conocimiento y el flujo vehicular es denso. El acceso es muy bueno de
igual manera la seguridad vial es un aspecto importante al ser una zona
densa de flujo se tiene una vigilancia continua para evitar
inconvenientes de movilidad.
3.6 INGENIERIA DEL PROYECTO
Debido a la alta complejidad del proyecto, es necesario que el fabricante este
informado totalmente de los procesos y sub-procesos que se deben tener en
el punto de producción, ya que el pleno conocimiento de estos, identificara los
PCC (puntos críticos de control) que permitirán que los responsables tengan
planes de acción rápidos y efectivos en caso de que se presente cualquier
inconveniente.
3.6.1 Descripción del Proceso Productivo
Para la producción del armamento mencionado en este documento se tendrá
en cuenta los siguientes procesos:
Recepción de la Materia Prima: en este punto, se hará la entrega
de la materia prima del distribuidor al fabricante, punto en el cual se
debe asegurar que la cantidad recibida sea la indicada y que esté
en condiciones óptimas para llevarla al control de calidad.
Control de Calidad de la Materia Prima: por medio de métodos
estadísticos, se deberán escoger la población que será testeada por
medios de ensayos químicos (cromatografía), destructivos (Tensión
e impacto) para verificar que el material recibido sea el que se pidió
y que además cumpla con los requerimientos físicos que ofreció en
fabricante. Por último, se deberán realizar ensayos no destructivos
(NDT) con el fin de asegurar la integridad estructural del material.
Diseño Mecánico del Arma: los Ingenieros de Diseño (Mecánicos)
realizaran la concepción del producto, basados en programas CAD
(Diseño asistido por computador) y CAM (Mecanizado asistido por
computador) y simulaciones, con el fin de prever y asegurar que el
armamento cumpla con las especificaciones optimas ofrecidas al
cliente y las especificadas por las diversas normas que rigen la
fabricación de armamento.
102
Fabricación de Partes: se deberán llevar a cabo los sub-procesos
de fundición y mecanizado de partes cumpliendo los requerimientos
de diseño establecidos por los Ingenieros, para esto se utilizaran
equipos de fundición y centros de mecanizado.
Ensamble: el personal altamente capacitado para este fin, hará la
recepción de las piezas fabricadas y procederá al ensamble de lote
de fabricación.
Control de Calidad del Arma: antes de ser embalado y distribuido,
se deberá escoger una muestra (al azar) por medio de métodos
estadísticos del lote de producción, para realizar pruebas de
funcionamiento del arma, NDT, con el fin de verificar la calidad del
producto final.
3.6.2 Diagrama de Proceso, Identificando P.C.C
Los PCC del proceso están en:
Recepción del material, ya que si no se recibe el material requerido para
la producción del lote, la meta de producción no se cumplirá
Control de calidad del material, debido a que si se acepta un material
distinto o con propiedades físicas distintas, los requerimientos de
funcionamiento ni de diseño ofrecidos al cliente se podrán cumplir, esto
conlleva a retrasos de tiempo en las entregas
Si el Diseño asistido por computador, por medio de programas CAD,
CAM no se realizó de una manera adecuada, la funcionalidad del arma
no va a ser la esperada, el material se verá afectado y posiblemente el
diseño del proceso de mecanizado no será el requerido por lo cual
habrá pérdidas económicas, por costos y mano de obra consumidas.
Si en la fabricación de partes no se cumplieron las especificaciones de
diseño, el ensamble, posiblemente, no se podrá realizar, o simplemente
el lote no aprobara las pruebas de Control de calidad del producto final,
conllevando a pérdidas financieras, por tiempo, costos y mano de obra
consumida.
Si el Control de calidad final no se realiza adecuadamente, podrá
acarrear en problemas judiciales hacia la empresa y todo lo que esto
conlleva.
El proceso de fabricación se llevara de la siguiente manera
103
Figura 14 Diagrama de Proceso de Fabricación
Fuente: Autores del Proyecto
3.6.4 Empaque, Embalaje y Etiquetas
En este ámbito el proceso está definido como secuencial, de esta manera se
puede decir que cada arma va a ir empacada de manera individual pero se
armaria un cubo con una cantidad definida, igual se tiene en cuenta que la idea
es armar una cantidad de por cada lote. El empaque de cada arma se hace
con una caja individual equipada con un molde de espuma ergonómico para
el diseño a empaca. El cubo se hace con un conjunto determinado de cajas
individuales, reiterando que lo ideal es general la menor cantidad de cubos que
se puedan transportar por cada lote. El etiquetado debe ser visible y se pondría
en cada cubo especificando la cantidad de armas y el número de lote
principalmente. Otros detalles de etiquetado puede ser especificar color y
104
números de serie incluidos en dicho cubo, si exite algún tipo de
personalización del lote especificarlo. El destinatario también es importante y
la fecha de salida del producto para efectos de entrega.
3.6.5 Maquinaria y Equipo.
La productividad de las empresas será mayor cuando menor sea la inversión
en activos, por lo que Siempre habrá que estar cuidando en no caer en
sobreinversiones en activos que no sean muy Productivos o tengan un alto
costo, de acuerdo con las políticas de inversión establecidas. Los activos fijos
como la maquinaria y los equipos en una empresa hacen parte de la
constitución del sistema de la línea de producción. La maquinaria y el equipo
se estipularon en el capítulo anterior con sus respectivas fichas técnicas de
cada una de las maquinas posicionadas en la línea de producción.
3.6.6 Plano de la Empresa.
La distribución organizacional de la empresa se encurta repartida en cuatro
niveles, los cuales encontramos el área de producción donde se encuentra la
línea de producción en masa y ensamblaje, el área de servicios públicos
donde encontramos todo lo relacionado con baños para el personal oficinas
de impuestos y servicios que acobijan a la empresa, el área de administración
donde se encuentran las oficinas de todos los empleados encargados de la
parte administrativas que conforman la empresa como la oficina de gerente,
supervisores, contadores, abogados e ingenieros y por último se encuentra el
área de ampliaciones esta área está reservada para cada uno de los proyectos
que requieran una amplia zona de instalación.
A continuación encontramos la distribución en planta de las diferentes áreas
que conforman la plataforma de la empresa.
3.6.7 Plano de la Línea de Producción.
Cada línea de producción de una compañía cubre una gama de los productos
que ofrece la industria en general. La ampliación de una línea de producto se
da cuando una compañía extiende su línea más allá de la categoría que
ocupaba. La compañía puede ampliar esta línea hacia abajo, hacia arriba o en
ambos sentidos. Esta estrategia es la presentación de la línea de producto. En
ocasiones, los gerentes presentan modelos promociónales del sector inferior
de la línea para que sirvan como "iniciadores de movimiento". En otros casos
los gerentes presentan el modelo superior para dar "categoría" a la línea de
producto. El desarrollo de nuevos productos comienza con la generación de
ideas, es decir, con la búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos.
Es típico que una compañía genere muchas ideas para dar con la buena. Dicha
105
búsqueda debe ser sistemática, más que fortuita, pues de lo contrario, la
empresa podría encontrar muchas, pero no adecuadas para su giro.
A continuación encontramos la distribución en planta de la línea de producción
que conforma la plataforma de la empresa.
3.8 CONCLUSIONES.
El producto desarrollado en la empresa se caracteriza por ser un
producto pequeño pero de gran volumen de producción. Con el fin de
cumplir las expectativas de los clientes para suplirlas necesidades de
los ofertantes. Se basa en el principio básico de producción en masa
sobre una línea de elaboración de productos en el cual el producto pasa
por una serie de pasos y tratamientos sobre la fábrica para obtener un
producto terminado el cual se pueda ofrecer y comercializar de la mejor
manera a un muy buen precio y entrando a competir con las grandes
industrias en este medio.
La ubicación de la empresa en Bogotá ofrece ciertas ventajas en todos
los aspectos que conciernen al crecimiento de la misma, donde
podemos encontrar los servicios públicos básicos los cuales tienen una
amplia cobertura en toda la zona urbana, cuenta con una infraestructura
en seguridad y salud para cualquier emergencia, de igual manera las
vías de acceso hacia las instalaciones brindan mejor cobertura de
mercado y la materia prima e insumos son ampliamente fáciles de
conseguir con una amplia variedad de características.
Las normas técnicas que rigen en el proyecto están establecidas por
los estatutos gubernamentales del país, de igual forma la conformación
de la empresa tiene criterios establecidos en cuanto a un nivel social,
ambiental, lega, económico y cultural. Cada circunstancia entra en
juego para la realización de las armas 100% colombiana, con el fin de
establecer los criterios básicos de creación acreditación de una
empresa.
106
4. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
Con el fin de un desarrollo adecuado, se deberá establecer una estructura
administrativa adecuada, la cual debe velar por el correcto desarrollo del
proyecto, cumpliendo las metas establecidas, optimizando el uso de materias
primas y la cual estará encargada de que cada una de las armas fabricadas
sean de alta calidad y seguras, con tal que el cliente se sienta a gusto con el
producto que la empresa comercializara.
Para esto, se deberán establecer las funciones, capacidades y
responsabilidades que cada parte de la estructura administrativa tendrá, con
el fin de que cada una de las áreas tenga el personal adecuado para cumplir
con las tareas que el área tendrá a cargo.
4.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Con el fin de establecer una estructura administrativa adecuada para la
implementación y puesta en marcha del proyecto, se deberán cumplir los
siguientes ítems:
Implementar el diseño administrativo que supone la construcción de
estructuras, definición de funciones, asignación de responsabilidades,
delimitación d la autoridad, identificación de canales de comunicación,
etc., con el ánimo de prolongar la continuidad del proyecto de forma
ilimitada.
Identificar el andamiaje jurídico e institucional que regula los derechos
y los deberes en las funciones establecidas entre los diferentes
miembros de la organización, con el propósito de generar confiabilidad
por parte del cliente potencial.
4.2 TIPO DE SOCIEDAD
La sociedad en la cual se basara la estructura administrativa será una
sociedad anónima (S.A.), se adecua al proyecto ya que en esta se necesitan
como mínimo 2 miembros activos llamados accionistas, los cuales aportaran
económicamente al proyecto lo que sea necesario (de igual manera recibirán
su pago), este tipo de sociedad ayuda a que el proyecto se prolongue de
manera indefinida, ya que se admite un numero amplio de accionistas los
cuales, a partir de su aporte económico, aseguran que todas las necesidades
de la fábrica sean suplidas, con la ventaja que todos los accionistas serán
representados bajo el nombre que la fábrica adquiera.
107
4.3. ESTRUCTURA ORGANICA DE LA EMPRESA.
La estructura administrativa que tendrá el proyecto será:
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108
4.4 CARTAS OCUPACIONALES
Tabla 40 Carta Ocupacional Especialista de Proyectos
NOMBRE DEL CARGO
Especialista en Gerencia y Evaluación de Proyectos
SALARIO (pesos)
$ 4.000.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo deberá ser un profesional capacitado para dirigir de manera óptima y efectiva el factor humano, recursos físicos y financieros de una organización en el desarrollo de proyectos industriales.
FUNCIONES DEL CARGO
Administrar las estructuras organizacionales
derivadas de un proyecto. Manejar las técnicas operativas para el análisis y toma de decisiones necesarias en el cumplimiento de los objetivos de los proyectos.
Manejar con habilidad algunas técnicas de
planeación aplicables en proyectos. Manejar las técnicas de las relaciones
interpersonales dentro de la organización y de los equipos de personas que desarrollan los proyectos
LIMITACIONES DEL CARGO
No podrá despedir personal de la empresa
No podrá disponer de presupuesto sin previa
autorización de junta directiva.
109
Tabla 41 Carta Ocupacional Ingeniero Mecánico (Diseño)
NOMBRE DEL CARGO
Ingeniero Mecánico (Diseño)
SALARIO (pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo debe estar capacitado para desarrollar actividades en el área de diseño mecánico enfocado al desarrollo e innovación tecnológica de armas de fuego funcionales, enfocado al uso de materiales óptimos, proceso de manufactura y pruebas de ensayos tanto destructivos como no destructivos con el fin de aseverar que los diseños desarrollados por la compañía son de alta confiabilidad y de durabilidad.
FUNCIONES DEL CARGO
Diseño mecánico y de procesos
Simulación
optimización
ingeniería inversa
pruebas mediante ensayos destructivos y no destructivos aplicados a materiales.
LIMITACIONES DEL CARGO
No podrá despedir personal del área.
No podrá hacer uso de presupuesto sin previa autorización de Junta directiva
110
Tabla 42 Carta Ocupacional Ingeniero Mecánico (Mantenimiento)
NOMBRE DEL CARGO
Ingeniero Mecánico (Mantenimiento)
SALARIO (pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo desempeñara funciones que están orientadas hacia el diseño de proyectos, instalación, montaje y reparación de máquinas, planificación, programación y evaluación del mantenimiento de equipos. Dominio de técnicas, teorías y principios aplicados a la ingeniería de Mantenimiento Mecánico. Destreza en función de procesos de reflexión, investigación creación y uso de diversos escenarios y aprendizaje. Actitud de liderazgo, autogestión dentro de los procesos productivos del parque industrial.
FUNCIONES DEL CARGO
mantenimiento y reparación de máquinas.
equipos y sistemas mecánicos.
planificación.
administración.
programación.
administración y supervisión de equipos mecánicos.
investigación tecnológica y científica sobre máquinas y equipos.
LIMITACIONES DEL CARGO
No podrá despedir personal del área.
No podrá hacer uso de presupuesto sin previa
autorización de Junta directiva.
111
Tabla 43 Carta Ocupacional Ingeniero Químico
NOMBRE DEL CARGO
Ingeniero Químico
SALARIO (pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo está en la facultad de analizar, desarrollar, diseñar, sintetizar, simular, optimizar y evaluar procesos para el desarrollo de productos bélicos, así como administración de recursos humanos, materiales, económicos, energéticos y financieros en plantas de procesos, industrias extractivas y de transformación química de materias primas para asegurar la calidad de los productos ofrecidos por la empresa.
FUNCIONES DEL CARGO
Investigar, diseñar, evaluar y desarrollar procesos
químicos.
Controlar y optimizar los procesos químicos.
Supervisar y organizar al personal bajo su mando.
Realizar la distribución y buscar mercado de productos industriales.
Analizar ensayos elaborados o descubrir nuevos productos industriales.
Proyectar y modificar el montaje y funcionamiento de instalaciones.
LIMITACIONES DEL CARGO
No podrá despedir personal del área.
No podrá hacer uso de presupuesto sin previa autorización de Junta directiva.
112
Tabla 44 Carta Ocupacional Ingeniero Metalúrgico
NOMBRE DEL CARGO
Ingeniero Metalúrgico
SALARIO (pesos)
$ 2.500.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo debe estar en la facultad de producir, desarrollar e innovar productos en el campo de los materiales, haciendo énfasis en el desarrollo de nuevos metales para la industria armamentista; conociendo los diversos procesos de transformación de las diversas materias primas y el desarrollo por procesos primarios de fabricación de los componentes que sean requeridos.
FUNCIONES DEL CARGO
Diseño de procesos de solidificación de Metales (Fundición)
Innovación e investigación en el área de los
materiales
Administrar recursos humanos, físicos y financieros relacionados con su campo de acción
LIMITACIONES DEL CARGO
No podrá despedir personal del área.
No podrá hacer uso de presupuesto sin previa
autorización de Junta directiva.
113
Tabla 45 Carta Ocupacional Operario de Fundición
NOMBRE DEL CARGO
Operario de Fundición
SALARIO (pesos)
$ 1.500.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo deberá estar capacitado desempeñarse en procesos de fundición e inyección, manejo de máquinas y herramientas para planta metalmecánica. Debe poseer competencias de trabajo en equipo, comunicación asertiva, orientación a la calidad, y un alto nivel de compromiso con la empresa. Servicio de ruta, casino, contratación inmediata y estabilidad laboral. Con disponibilidad para trabajar turnos rotativos.
FUNCIONES DEL CARGO
Operación de equipos de inyección
Desarrollo y fabricación de moldes para la inyección de metal fundido
Control de calidad del proceso
LIMITACIONES DEL CARGO
No podrá despedir personal del área.
No podrá hacer uso de presupuesto sin previa
autorización de Junta directiva
114
Tabla 46 Carta Ocupacional Operario Maquina CNC
NOMBRE DEL CARGO
Operario maquina CNC
SALARIO (pesos)
$ 1.500.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo deberá estar capacitado para programar CNC, Mecanizar en CNC y erosionar piezas para fabricación y mantenimiento de moldes y herramientas de la compañía, con el propósito de mantener la disponibilidad y operatividad de los mismos de acuerdo a las condiciones de calidad u seguridad establecidas por la organización.
FUNCIONES DEL CARGO
Asegurar la fabricación de piezas para
herramientas nuevas cumpliendo las especificaciones de la compañía, a fin de cumplir las metas establecidas de tiempos, inversión y gastos, disminuyendo los desperdicios y propendiendo por la seguridad personal
Velar por el buen uso de los recursos económicos
y de infraestructura disponibles para la realización de las actividades anteriores cumpliendo con las normas del sistema de gestión integrado
Participar en el equipo de proyectos de mejoras de
productos y procesos, a fin de contribuir a alcanzar las metas de mejora continua de la calidad de los productos manufacturados comercializados por GSC cuando así se disponga.
LIMITACIONES DEL CARGO
No podrá despedir personal del área.
No podrá hacer uso de presupuesto sin previa
autorización de Junta directiva.
115
Tabla 47 Carta Ocupacional Auxiliar de Operario
NOMBRE DEL CARGO
Auxiliar de operario
SALARIO (pesos)
$ 900.000
PERFIL DEL CARGO
El aspirante al cargo se encargará de controlar la mercadería y materiales que ingresan al área desde los almacenes, así como realizar cuadros de control de preformas, registrar las mermas y efectuar las devoluciones de las reformas que queden en el área.
FUNCIONES DEL CARGO
Calibración de equipos
Generación de informes de control
Control de ingreso de materias primas
Oficios varios
LIMITACIONES DEL CARGO
No podrá despedir personal del área.
No podrá hacer uso de presupuesto sin previa
autorización de Junta directiva.
116
4.5 MISION DE LA EMPRESA
Empresa productora y comercializadora de armamento, dedicada a abastecer
a nivel nacional todas las FF.MM del estado colombiano. Ubicados en Puente
Aranda con el fin de satisfacer las necesidades armamentistas del país
teniendo sentido de pertenencia y brindando a todo el país productos
netamente nacionales, teniendo como base la responsabilidad con el país y
los activos de las fuerzas militares nacionales.
4.6 VISION DE LA EMPRESA
Ser la productora nacional armamentista principal del país teniendo como base
la investigación y el desarrollo para ser pioneros no solo a nivel nacional sino
figurar como una de las mejores empresas a nivel internacional.
4.7 PROCEDIMIENTOS ESPECIALES
Para asegurar un buen funcionamiento de la empresa se deberán estandarizar
los siguientes procesos:
- Compra de materiales
- Control de calidad del producto
- Solicitud de crédito
- Inversiones de la empresa
- Contratación de personal
- Despido de personal
- Implementación de metas de ventas
4.8 ASPECTOS LEGALES
Para la producción y comercialización de armas letales en Colombia, las
normas establecidas por el Gobierno Nacional para la producción y
comercialización son:
Decreto 2535 de 1993: en donde se fijan las normas y requisitos para
la tenencia y el porte de armas, municiones, explosivos y sus
accesorios; clasificar las armas; se establece el régimen para la
expedición, revalidación y suspensión de permisos, autoridades
competentes; las condiciones para la importación y exportación de
117
armas, municiones y explosivos; señalar el régimen de talleres de
armería y fábricas de artículos pirotécnicos, clubes de tiro y caza,
colecciones y coleccionistas de armas, servicios de vigilancia y
seguridad privada; definir las circunstancias en las que procede la
incautación de armas, imposición de multas y decomiso de las mismas
y establecer el régimen para el registro y devolución de armas.
También se establecen las normas que deben tener las armas,
municiones, explosivos y sus accesorios destinados a la Fuerza Pública
para el cumplimiento de su misión constitucional y legal, así como su
fabricación y comercialización en las empresas estatales.
Decreto 2535 de 1993- Artículo 62: Establece las condiciones para las
Importaciones de materias primas, aclarando que las importaciones de
materias primas, o de las maquinarias o artefactos que sean necesarios
para la operación en las fábricas o talleres, de que trata el artículo 59
de este Decreto, requiere autorización previa del Comando General de
las Fuerzas Militares.
Decreto 1684 de 1985- Articulo 6: incluye entre sus funciones la de
producir, importar y abastecer de armas, municiones, explosivos,
equipos y elementos complementarios a las Fuerzas Militares, a la
Policía Nacional y a otros organismos estatales, así como fabricar,
importar y comercializar armas deportivas, de defensa personal,
municiones, explosivos y materias primas para éstos.
4.9 REGISTRO MERCANTIL
El proyecto debe estar inscrito ante la cámara de comercio mediante el
Registro Mercantil, el cual, permite a todos los empresarios ejercer cualquier
actividad comercial y acreditar públicamente su calidad de
comerciante. Además, les permite a los empresarios tener acceso a
información clave para que amplíen su portafolio de posibles clientes y
proveedores. Características que proveen a la sociedad administrativa,
ventajas en el área comercial.
Para la obtención del registro mercantil se debe tener en cuenta que:
Para la inscripción de la sociedad en el registro mercantil, se deberá
cancelar el valor de los derechos de inscripción por la escritura pública
o el documento privado y por la matrícula mercantil de la sociedad, los
cuales liquidaran el cajero de la cámara de comercio, con base en el
capital de la sociedad. La inscripción de la escritura pública, acta o
118
documento de constitución causa, adicionalmente, un impuesto de
registro a favor del departamento de Cundinamarca y del Distrito Capital
de Bogotá, a una tarifa del 0.7% sobre el valor del capital social y capital
suscrito para las Sociedades Anónimas. Este rubro no será recaudado
por la Cámara de Comercio de Bogotá, si se aportó un bien inmueble al
capital de la sociedad; en este caso usted deberá cancelar el valor del
impuesto en la Oficina de Instrumentos Públicos y anexar a los
documentos de inscripción en el registro mercantil, un documento en el
cual se acredite la cancelación del impuesto de registro (bien sea, el
recibo de pago de dicho impuesto o un certificado donde conste la
inscripción de la escritura pública en instrumentos públicos).
Para realizar el registro se deberá:
- Realizar la solicitud de la matricula directamente en una de las sedes
de la Cámara de Comercio.
- Tener diligenciados y aprobados los siguientes formularios:
Formulario de Registro Único Empresarial y Social (RUES),
Formulario de Registro con otras entidades, Formulario RUT.
- Cancelar el pago correspondiente al registro.
4.10. REGISTRO SANITARIO
Este proyecto no aplica el registro INVIMA, debido a que solo aplica a los
proyectos cuyo objetivo social es producción y comercialización de alimentos.
4.11. REGISTRO DE MARCAS
Este registro lo otorga la superintendencia de industria y comercio. La cual
dispone de tres pasos importantes para para obtener el registro de marcas de
un producto que se desea incorporar al comercio.
El registro de una marca da al titular de la misma el derecho exclusivo de
utilizarla para identificar productos o servicios. Es tal la importancia de este
trámite que los empresarios colombianos presentaron en el 2013 un total de
37 mil solicitudes y, de ellas, 32 mil se aprobaron.
En primera medida se debe Presentar una solicitud formal de registro de marca
indicando cuál es la marca, para qué productos o servicios y pagar la tasa
oficial establecida por el ente gubernamental. Tras su publicación en la Gaceta
oficial, se dan 30 días hábiles para que se presenten las oposiciones a ese
registro. Paso seguido, se verifica que la marca que se pretende registrar no
119
tenga ningún impedimento de registro. Esto es una consulta de antecedentes
marcarios para establecer si existen o no marcas semejantes o idénticas
registradas o en trámite. Este proceso no se realiza antes de 6 meses.
El necesario recordar que la mayoría de las solicitudes de marca provienen de
sectores como: alimentos, vestidos, farmacéutico, electrodomésticos, entre
otros.
El registro de una marca tiene en Colombia un costo aproximado de 770 mil
pesos, pero los descuentos que ofrece el Estado podrían reducir esa cifra a la
mitad.
Si la solicitud de registro se hace por medio electrónico, se aplica un descuento
del 5%. Si el solicitante es una Mipyme hay un descuento adicional del 20.
Adicionalmente puede haber un 25% de descuento si el solicitante participó en
las jornadas de capacitación que diseña la SIC.
4.12. CODIGO DE BARRAS
Para la implementación del código de barras dispuesto por IAC para un
producto que se desea comercializar en el territorio colombiano se debe tener
presente los siguientes pasos.
Figura: Pasos para el Código de Barras
Fuente: IAC
120
Más que la cédula única de cada producto, es su formalización comercial. No
solo es un requisito en los canales comerciales, sino un atributo del producto.
Es lo que permite presentarlo como un artículo sólido, maduro y con marca.
Además, permite controlar inventarios y definir información.
El precio establecido para el código de barras está establecido en la siguiente
figura.
Figura: Precios de Código de Barras
Fuente: IAC
4.13. CONCLUSIONES
La empresa colombiana 100% colombiana se encuentra estructurada
bajo los enfoques de la misión, visión y objetivos trazados para el
desarrollo e implementación de productos completamente colombianos,
de igual manera cuenta con una estructura orgánica establecida en
áreas administrativas, contables, producción y personal.
El producto colombiano cuenta con todas las reglamentaciones
pertinentes para entrar a incursionar en el mercado, todas aquellas
establecidas por la ley como lo son el código de barras, registro de
marcas, registro mercantil, registro sanitario vigentes por la ley
actualmente para poder establecer un producto competitivo en el
mercado
121
5 ESTUDIO FINANCIERO
El estudio financiero que se realizara es para costear la capacidad de la
empresa armamentista para ser sustentable, viable y rentable en el tiempo.
Es una parte fundamental de la evaluación de inversión. El cual puede analizar
un nuevo emprendimiento, una organización en marcha, o bien una nueva
inversión para la empresa armamentista, como puede ser la creación de una
nueva área de negocios, la compra de otra empresa o una inversión en una
nueva planta de producción.
Para realizar este estudio se utiliza información de varias fuentes, como por
ejemplo estimaciones de ventas futuras, costos, inversiones a realizar,
estudios de mercado, de demanda, costos laborales, costos de financiamiento.
La viabilidad del proyecto consiste en su capacidad para mantenerse operando
en el tiempo y está íntimamente ligada con su rentabilidad. Claro está que
rentabilidad a largo plazo, dado que la viabilidad no necesariamente implica
que siempre sea rentable. En los períodos iniciales de un emprendimiento, la
empresa armamentista deberá incurrir en costos que otorgan beneficios en el
futuro, como la publicidad, costos de organización, compra de stock de
materiales, etc. Pero debe haber una expectativa de obtener beneficios en el
futuro. En este caso, el estudio financiero deberá establecer si el proyecto
armamentista será capaz de sortear los períodos de rentabilidad negativa sin
incurrir en cesación de pagos, y estimar en qué momento la rentabilidad será
positiva y la relación entre la rentabilidad y el capital invertido o los activos.
Una parte importante es la capacidad de financiación de que se dispondrá y el
costo de la misma. ¿Cómo puede obtener capital el proyecto armamentista?
Todo esto se podrá lograr si se tiene en cuenta los ingresos netos por
operaciones, aportes de capital de los socios, incorporación de nuevos socios,
disponibilidad de capital por aportes iniciales, disponibilidad de fondos por
resultados acumulados, préstamos bancarios, préstamos gubernamentales,
liquidación de activos, créditos de proveedores y costear todo lo que contiene
el proyecto como embalaje construcción transporte etc.
El análisis financiero puede generar ratios financieros que permitan a los
niveles superiores de la administración, tener una visión de la "salud
financiera" de la empresa.
Rentabilidad Financiera
Rentabilidad Financiera = Beneficio Neto / Patrimonio Neto
Cuál es la tasa de beneficio para los recursos invertidos. Hay que tener en
cuenta que se trata de una cifra estática, se puede tener una rentabilidad del
122
50% en el primer período, pero luego la misma puede disminuir y ser
negativa hasta nuevo
pedido de armas, así la rentabilidad financiera en el primer período nos
indicará que se trata de un negocio muy rentable, pero también se tiene que
calcular en los periodos muertos para que los beneficios económicos puedan
alcanzar para cubrir la inversión inicial.
La rentabilidad económica expresa la eficiencia del proyecto,
independientemente de la fuente de los fondos, los costos de financiamiento y
de la política tributaria del país.
Los ratios financieros son simplificaciones que no indican la viabilidad
financiera de la empresa en el futuro. Generalmente se utilizan varios ratios
simultáneamente y se comparan con diferentes períodos de tiempo y con los
ratios de otras empresas del mismo sector. Utilizar un ratio por sí solo, sin
compararlo con otros períodos u otras empresas, puede llevar a errores. Al
mismo tiempo, cuestiones contables puede alterar los ratios
significativamente. Por ejemplo, la forma de calcular la depreciación de los
activos puede influir en el valor del patrimonio neto y de este modo en los ratios
financieros.
5.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Determinar el punto de equilibrio del proyecto de las armas para
determinar el número de armas que se deben producir y vender para
no perder.
Realizar el escenario con recursos propios para determinar la
rentabilidad del proyecto.
Construir el escenario con financiación para determinar las variables
financieras.
Seleccionar el escenario que genere la mayor rentabilidad para
materializar el proyecto.
5.2 DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Vocabulario
Costo: toda erogación o desembolso de dinero aplicado al proceso productivo.
Gasto: toda erogación o desembolso de dinero aplicado en la gestión
administrativa de la empresa sueldo, muebles y enseres, servicios
administrativos.
123
Elementos del costo:
Material directo: es el material más representativo dentro del producto
terminado y el que tiene el costo más significativo dentro del precio de venta,
materia prima.
Mano de obra directa: talento humano que interviene directamente en el
proceso productivo.
Costo general de fabricación o costo directo de fabricación, está conformado
por:
A. Material indirecto: es el proceso en el que el material que complementa
y transforma la materia prima en producto terminado ejemplo: insumos,
empaques, embalajes y etiquetas.
B. Mano de obra indirecta: es el talento humano que complementa la
transformación de la obra directa, jefe de mantenimiento, jefe de
producción, almacenista, operario etc.
C. Otros costos: eje, arriendo de producción, servicios públicos de
producción, papelería de producción, depreciación maquinaria y equipo
y seguros de maquinaria.
Clases de costos
A. Costos fijos: son aquellos que permanecen constantes
independientemente del número de unidades producidas, ejemplo
mano de obra, depreciación de maquinaria y equipo.
B. Costos variables: son aquellos que dependen del número de unidades
producidas ej.: materia prima, insumos, embalajes y etiquetas.
C. Costos mixtos: son aquellos que tienen una porción fija y una porción
variable teóricamente el ejemplo lo constituye los servicios públicos a
nivel práctico los servicios públicos son considerados como costos fijos
y variables.
Inversión: es el desembolso de dinero utilizado en el montaje del proyecto,
terreno, construcción, maquinaria, equipos e instalación de los mismos,
registro, patentes, licencias estudio de factibilidad y pre factibilidad.
Capital de trabajo: Es el desembolso de dinero utilizado en la
materialización del proyecto ej. Materia prima, insumos, servicios públicos,
pago nomina, depreciación maquinaria y de equipo etc.
Activos diferidos: son aquellos que posibilitan el reconocimiento del
proyecto aunque se pagan de contado “inversión” en el flujo de fondos,
124
también se causan como capital de trabajo, licencias patentes, registro
mercantil, registro sanitario, código de barras, estudio de perfectibilidad y
factibilidad.
Depreciación: es la pérdida de valor por el uso.
Tiempos de depreciación: edificaciones 20 años, maquinaria y equipo 10
años, muebles y enceres 10 años y vehículos 5 años
Obsolescencia: pérdida de valor de un bien por innovación ej. Tecnología,
computadores.
Precios constantes: son aquellos que permanecen constantes por cuanto
no se tiene la inflación del momento únicamente se utilizan en los flujos de
fondos constantes.
Precio corriente: son aquellos que tienen encargada la inflación del
momento.
Gatos fijos: son aquellos que permanecen constantes independientemente
de las unidades vendidas ej. Nomina administrativa, arriendo
administrativo, seguro administrativo.
Gastos variables: es aquel que depende del número de unidades vendidas
y comisión de los vendedores.
Punto de equilibrio: es cuando los ingresos son igual a los egresos es decir
que no hay pérdida o ganancia
La empresa de fabricación de armas 100% colombiana produce
mensualmente 850 unidades de todas las referencias incurriendo en los
siguientes costos.
1. Sueldo del jefe de producción 2.500.000
2. Sueldo del jefe de control de calidad 2.000.000
3. Cuenta con 7 operarios con un sueldo de 900.000 cada uno
4. Dos secretarias con un sueldo de 800.000 cada una
5. Jefe de mantenimiento con un sueldo de 3.000.000
6. Persona de oficios varios 680.000
7. Almacenista con sueldo de 1.000.000
8. Contador con un sueldo de 1.200.000
9. Gerente general con un sueldo de 4.000.000
10. Jefe de ventas con un sueldo de 1.100.000
11. Materia prima por un valor de 6.000.000
12. Insumos por un valor de 5.000.000
125
13. Servicios públicos por un valor de 400.000
14. Costo y valor de maquinaria de producción por un valor de
50.000.000 depreciada a 10 años.
15. Costo de muebles y enceres por un valor de 20.000.000 depreciada
a 5 años
16. La utilidad es del 40%
Tabla 1: Costos de la Empresa
COSTOS
FIJOS COSTOS VARIABLES GASTOS
FIJOS GASTO
VARIABLES
2500000 6000000 680000
2000000 5000000 120000
6300000 4000000
1600000 1100000
3000000 333333
1000000
400000
416666
suma 17216666 11000000 6233333 0
Fuente: Autores del proyecto, 214
A continuación se presentan los valores de precio-valor-unitario, costo- valor-
unitario y punto de equilibrio
P.E 33196,07765
P.V.U 4052981,06%
C.V.U 12941,17647
P.E 849,9876761
126
Tabla 2: Evaluación de utilidad
NUMERO DE UNIDADES
COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES
COSTO TOTAL
INGRESO TOTAL
UTILIDAD O PERDIDA
100 23449999 1294117,647 24744116,65
4052981,059 -20691135,59
400 23449999 5176470,588 28626469,59
16211924,24 -12414545,35
849,9876 23449999 10999839,53 34449838,53
34449836,43 -2,099063054
1000 23449999 12941176,47 36391175,47
40529810,59 4138635,118
1300 23449999 16823529,41 40273528,41
52688753,76 12415225,35
Fuente: Autores del proyecto, 2014
Figura 1: Grafica P.E.
Fuente: Autores del proyecto, 2014
0
10000000
20000000
30000000
40000000
50000000
60000000
0 200 400 600 800 1000 1200 1400
127
Figura 2: Grafica C.V : C.F
Fuente: Autores del proyecto, 2014
0
5000000
10000000
15000000
20000000
25000000
0 200 400 600 800 1000 1200 1400
128
5.3. ESCENARIO CON INVERSIONES PROPIAS
129
130
131
132
133
134
135
El mejor es el escenario con financiación por cuanto el VPN es menor
El mejor es el escenario con financiación por cuanto la TIR es mayor
El mejor es el escenario con financiación por cuanto el B/C s mayor
5.6. CONCLUSIONES
El mínimo número de unidades que se debe producir y vender para no ganar ni perder nada es de 849,98 y se
incurre en un costo de 34449838,53 para la fabricación de armas 100% colombianas.
Cuando se produce 100 unidades se tiene un perdida de -20691135,59 y cuando se produce 1000 unidades
de armas 100% colombianas se dispone de 4138635,118 de ganancia para la línea de producción en masa
de la empresa.
Analizando el P.V.U. 4052981,06 y comparado con el precio de una arma que se encuentra en el mercado que
es aproximadamente de 4 millones de pesos el precio es estable comparado con las demás armas que se
136
encuentran en distribución. Para incrementar la ganancia se recomienda incrementar la utilidad para maximizar
ganancias.
La inversión es buena para la cantidad de persona y maquinaria de la empresa puesto que se está produciendo
cada hora un promedio de 5,31 armas, de acuerdo al personal y la línea de producción se encuentra en buena
base la fabricación para cumplir con los pedidos solicitantes.
