Proyecto inditex cynthia mendoza sonia jover
Transcript of Proyecto inditex cynthia mendoza sonia jover
Cynthia Mendoza
Sonia Jover
Última moda porque cuentan con un centenar de
ojeadores repartidos por todo el mundo buscando
las nuevas tendencias.
Hay empleados que se dedican a observar y
analizar los cambios en la moda hasta convertirse
en expertos en identificar las fuentes de creación
desde el punto de vista del consumidor. Así se
crean los nuevos diseños de las marcas que se
encuentran en las tiendas en menos de dos
semanas.
Esta es una las mayores ventajas de la fórmula
empresarial de la organización.
Inditex, por otro lado, rompió con la costumbre de otros
distribuidores de moda de diseñar únicamente ropa
para dos temporadas: primavera-verano y otoño-
invierno. Fabrica variedad de modelos, 20.000 a lo largo
de todo el año y cada uno adaptado al momento, en
función de la moda y del clima. Al crear las prendas con
tan poco margen de tiempo tiene la capacidad de
analizar los mercados con profundidad y adecuarse al
tiempo. Es decir, fabricarán prendas de abrigo una vez
empiecen a bajar las temperaturas y no cuando se
supone que lo harán. Así no ocupan expositores de las
tiendas con productos que no se van a vender porque
no son apropiados.
Todos los emblemas tienen la misma estrategia
empresarial aunque cuentan con equipos de
gestión independientes. Inditex vende productos
para todas las edades, ambos géneros y en todas
partes del mundo, porque todas las marcas tienen
proyección internacional. De esta forma Inditex no
se centra solamente en el mercado juvenil, como
muchos de sus competidores, H&M o Pimkie entre
otros, sino que también vende al sector adulto,
población cada vez más importante y con mayor
poder adquisitivo.
Diseño de los modelos
Producción de prendas
Logística
Ventas en sus tiendas
Modelo de negocio que integra todas las actividades de la
cadena de valores:
Logística
Muy importante y compleja
Conexiones entre
fábricas y tiendas
Sistema de producción y distribución: Muy
estudiado y complejo.
Al convertirse en gran empresa internacional, este
modelo es demasiado local y muy centralizado en
España.
Puede ser una desventaja, ya que puede derivar en altos
costes de transporte.
Si se descubre que un modelo no gusta, se retira y rediseña adaptándolo a los gustos de los consumidores o se desplaza hacia un mercado en el que sí que haya tenido éxito. Así se aprovecha toda la mercancía. Este hecho le hace muy potente en el sector porque dota a la empresa de gran capacidad para generar nuevos diseños y amoldarse a los gustos cambiantes de los consumidores. La fórmula permite ahorrar en costes fijos característicos de los almacenes o los centros de distribución en otros países. Es un sistema Just In Time, produce sólo lo que va a vender a corto plazo y así no arriesga.
Inditex puede suministrar las prendas que están más de moda a unos precios muy razonables (alrededor de 20 euros la mayoría de los productos). En definitiva, pone las últimas tendencias a disposición de todo el mundo y éste es su principal objetivo.
Inditex entró en el mercado internacional y así siguió aumentando su crecimiento porque el mercado nacional estaba saturado.
Actualmente hay más de 4500 establecimientos de Inditex localizadas en 73 países.
Desde 2003 las ventas internacionales representan más del 50% y año tras año va en aumento.
2009: Empieza expansión por Asia, un mercado emergente muy potente. Esto demuestra que Inditex no tiene límites a largo plazo y que su modelo de negocio es perfectamente exportable. Es una organización rentable y se prevé que vaya a seguir siéndolo.
Distribución similar
Misma decoración
Excelentes ubicaciones
Permite a los clientes pasear cómodamente por la tienda
Alcanzable por la mano
• Poder mirarlo
• Poder tocarlo
• Poder probarlo
Ubicación de la ropa
• Más cara en las puertas
Flexibilidad a la hora de cambiar o devolver un
producto Acudir a cualquiera de los
establecimientos
Favorece la compra compulsiva
No supone ningún compromiso
Táctica para incitar compra
• Luminosos
• Fondos claros
• Pocos productos
Maniquíes
• Cambian con alta frecuencia
• Cada 20 días
Objetivo
• Captar la atención
• Invitar a entrar
La mejor publicidad que pueda tener una empresa
• Hecha por los propios clientes
Logra impactos
publicitarios diarios
Realiza enorme
ahorro en gastos de publicidad
Hace excepción cuando se
trata de rebajas o
inauguración de alguna
tienda
Internet para promocionar marcas y productos
Propias páginas web diseñadas acorde con su estilo de
productos
Crean atractivas aplicaciones on-line: Blogs, canales en
YouTube…
Permiten hacer la compra vía on-line
Medioambiente
Cuidar el entorno mediante control de puntos de emisión atmosférica reutilizando los residuos, implantación de criterios ecoficientes.
Dimensión social
Seleccionan los mejores proveedores en todo el mundo para producir sus colecciones.
Provisiones: En Europa y proximidades (garantiza rapidez y flexibilidad)
Asegurar la sostenibilidad de su cadena de producción: con el cumplimiento de
Código de Conducta de Fabricantes y Talleres Externos
Estándares de calidad, salud y seguridad de producto.
Saturación del mercado
• Primer lugar con precios tan asequibles que todo el mundo compra sus diseños
Canibalismo entre marcas
• Varias cadenas con el mismo tipo de productos y dirigidos a los mismos sectores
Zara, Pull&Bear, Stradivarius y Bershka
• Competencia entre ellos
• Se roban la cuota de mercado
Mala política de recursos humanos
Empresa formada por más de 70,000 personas, la
mayoría con bajo poder de decisión
Cargos compensación económica suele ser escasa
y la motivación laboral aún más.
La plantilla es jóven (media de 26 años)
Salarios bajos
Contratos temporales
Pretenden tener una organización de un ambiente
dinámico y con comunicación abierta pero no es
así.
H&M no tiene fábricas propias y produce
prácticamente el 80% de su ropa en Asia, al contrario de Inditex tiene
una estructura industrial
propia y de proximidad
(produce más del 40% de sus prendas en Europa).
Inditex es capaz de
reaccionar más rápidamente y sorprender a sus clientes
con ropa nueva cada 2
semanas, mientras H&M
tiene que preparar sus colecciones con mucha antelación
H&M ha ofrecesu gama de productos en una sola
cadena, Inditex ha apostado por la política multiformato
creando distintas
cadenas para sus distintos
públicos.
H&M ha empezado a cambiar su
modelo con la necesidad de
diversificar sus canales con la
creación de dos cadenas separadas,
COS (Collection of
Style), ropa de segmento
medio alto y H&M Home (el equivalente de
Zara Home)
H&M lleva una estrategia de
colaboraciones de grandes diseñadores
como las colaboraciones
con Jimmy Choo. La cadena catalana apuesta
también por vincularse con
actores y cantantes
como David Beckham.
http://www.inditex.es/es/responsabilidad_corporativ
a/social
http://modarapida.wordpress.com/dafo/dafo-y-
came/
Vídeo visto en clase