PROYECTO MATÍAS
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PROYECTO EMPRESARIAL
MATIAS LORENTE GUIRAO
FASE 1 ELECCIÓN DE NEGOCIO
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Producto Clientes Ámbito Competidores Diferenciación Inversion
Guarderia ¨Burbujitas¨ Animales ¨CATYDOG¨Rent Car ¨World Tour¨ Envases ¨Meta-Plast¨Eventos ¨Dyonisos¨
Valoración de conocimientos para determinar la mejor idea de negocio
FASE 2 ANÁLISIS EXTERNO Y ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO Y ANALISIS DE LOS SECTORES DE LA ACTIVIDAD
ESTUDIO DE LOS SECTORES ANALISIS EXTERNO
EVOLUCION DEL SECTOR HISPALINK E ICO
CONCENTRACCIÓN POSICIONAMIENTO
ASPECTOS ECONOMICOSY FINANCIERO
DIAGNOSTICO PREVIO DE LA ACTIVIDAD
ESTUDIO DE AMENAZASY OPORTUNIDADES
(ANALISIS DAFO)
AFECTAN A FACTORES
ECONOMICO FINANCIERO JURIDICO
ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
DIRECTA Y SIMILAR
OTROS
FASE 3 Estudio de Mercado
Necesidad de estudio de Mercado
Determinar la Viabilidad Comercial de la
Actividad Económica
A través de
Fuentes deInformación
F.Primaria
F.Secundaria
FASES DEL
ESTUDI
O
1)Definición del objetivo de la investigación
2)Diseño del modelo de investigación
3)Recogida de datos
4)Clasificación y estructuración de los datos
5)Análisis e interpretación de los datos
6)Presentación de resultados
F.Primaria
F.Secundaria
F.Primaria
Fase 3Fuentes de Información
Fuentes de Información
Primarias Secundarias
Instituciones de Recopilación de
Información
Tec. Cuantitativa Tec. Cualitativa
Ob. Directa
Reunión Grupo
Entrevistas en Profundidad
Encuesta
Paneles
Fuentes de InformaciónFuentes de Información
Primarias
Fuentes de Información
Entrevistas en Profundidad
Reunión Grupo
Entrevistas en Profundidad
Ob. Directa
Reunión Grupo
Entrevistas en Profundidad
Tec. Cuantitativa
Ob. Directa
Reunión Grupo
Entrevistas en Profundidad
Primarias
Tec. Cuantitativa
Ob. Directa
Reunión Grupo
Entrevistas en Profundidad
Tec. Cualitativa
Primarias
Tec. Cuantitativa
Ob. Directa
Reunión Grupo
Entrevistas en Profundidad
Paneles
Tec. Cualitativa
Primarias
Tec. Cuantitativa
Ob. Directa
Reunión Grupo
Entrevistas en Profundidad
Encuesta
Paneles
Tec. Cualitativa
Primarias
Tec. Cuantitativa
Ob. Directa
Reunión Grupo
Entrevistas en Profundidad
Instituciones de Recopilación de
Información
Encuesta
Paneles
Tec. Cualitativa
Primarias
Tec. Cuantitativa
Ob. Directa
Reunión Grupo
Entrevistas en Profundidad
Secundarias
Instituciones de Recopilación de
Información
Encuesta
Paneles
Tec. Cualitativa
Primarias
Tec. Cuantitativa
Ob. Directa
Reunión Grupo
Entrevistas en Profundidad
Fuentes de Información
Secundarias
Instituciones de Recopilación de
Información
Encuesta
Paneles
Tec. Cualitativa
Primarias
Tec. Cuantitativa
Ob. Directa
Reunión Grupo
Entrevistas en Profundidad
Fase 4Descripción del Servicio
Nuestra flota consta de siete categorías principales de vehículos:- Económico - Compacto - Intermedio-Estándar
- Automático - Minibuses/Monovolúmenes
- Furgonetas Además de estas categorías que son las más demandadas también se podrán ofrecer de lujo, Premium, full-size (coches grandes) etc.
Servicio de Alquiler De Coches
ORGANIZACIÓN DE EVENTOS
Nuestra labor con cuatro palabras: Escuchamos Proponemos Asesoramos Realizamos
Nuestra flota consta de siete categorías principales de vehículos:- Económico - Compacto - Intermedio-Estándar
- Automático - Minibuses/Monovolúmenes
- Furgonetas Además de estas categorías que son las más demandadas también se podrán ofrecer de lujo, Premium, full-size (coches grandes) etc.
Servicio de Alquiler De Coches
ORGANIZACIÓN DE EVENTOS
Nuestra flota consta de siete categorías principales de vehículos:- Económico - Compacto - Intermedio-Estándar
- Automático - Minibuses/Monovolúmenes
- Furgonetas Además de estas categorías que son las más demandadas también se podrán ofrecer de lujo, Premium, full-size (coches grandes) etc.
Servicio de Alquiler De Coches
Nuestra labor con cuatro palabras: Escuchamos Proponemos Asesoramos Realizamos
ORGANIZACIÓN DE EVENTOS
Nuestra flota consta de siete categorías principales de vehículos:- Económico - Compacto - Intermedio-Estándar
- Automático - Minibuses/Monovolúmenes
- Furgonetas Además de estas categorías que son las más demandadas también se podrán ofrecer de lujo, Premium, full-size (coches grandes) etc.
Servicio de Alquiler De Coches
Fase 4Satisfacción de Necesidades
Nuestro producto de alquiler de vehículos satisface aquellas necesidades de las personas que por cualquier situación ya sea ocio, trabajo, asistir a algún evento especial, reparación de su vehiculo habitual…. necesite un vehiculo por un tiempo limitado para desempeñar sus funciones y no le sea rentable adquirirlo mediante la compra.
Nuestra área de organización de eventos se encuentra dirigida a satisfacer las necesidades de aquellas personas que busquen celebrar algún acontecimiento especial (despedidas de solteros, comuniones, graduaciones, etc.) o busque publicitar su empresa o negocio puesto que un evento es un acto que sirve a su empresa para presentar o potenciar un determinado producto/servicio o una determinada marca, o para poder dar a sus clientes la oportunidad de un acercamiento directo a su empresa, lo que facilita en todo caso nuestros objetivos de fidelización frente a la competencia del mercado actual.
Fase 4
Atributos mas importantes Gran variedad de Productos y Servicios exclusivos
Etapas del ciclo de Vida Etapa de introducción en el mercado Etapa de crecimiento Etapa de madurez Etapa de declive
Productos Sustitutivos y Complementarios Detalles para Eventos Servicios exclusivos en el Alquiler de coches
Previsión de crecimiento Nuevas Infraestructuras en la zona aumentaran la demanda de
servicios (Aeropuerto y Parque Temático)
Fase 4
POSICIONAMIENTO Monopolio del sector
ANALISIS DE PUNTOS FUERTES DEBILES Y ESTRATEGIAS Calidad,Gama,Garantía,Conocimientos del Producto,Servicio
Personalizado,Atención al Cliente.
SELECCIÓN DE PROVEEDORES Atesa,Europcar,Gregorio rent a Car,auto caravanas
Navarro,Solmar,Larache,Auditorío Víctor Villegas
Fase 5 Mercado Meta
Selección del Mercado de Meta
Clientes anuales
Clientes potenciales
Ubicación
Características del cliente
EdadSexo
Tamaño de la familia Ingresos
OcupaciónClase social
Fase 5 Estrategias
Establecer las estrategias para introducir tu producto o servicio en el mercado
REACCIONES FRENTE A COMPETIDORES
ESTRATEGIAS DE OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Fase 5Plan de comunicación
PLAN DE PUBLICIDAD Con el Objetivo de dar a conocer la empresa nos
remitimos a un publico muy amplio durante todo el año a través de prensa, televisión, correo, revista Internet y publicidad directa.
PLAN DE PROMOCION Y VENTAS Descuentos y promociones
PLAN DE RELACIONES PÚBLICAS Responsables llevan a cabo la fidelización de clientes
y la negociación con proveedores
Fase 5 Presupuesto de Comunicación
PUBLICIDAD DESCRIPCION COSTE
Televisión Spot 7RM 1830,50 €
Prensa Diario LA VERDAD 1707,63€
Exterior Carteles 246€
Internet Publicidad Youtube 0€
Revista Catalogo 352,55€
Publicidad Directa Tarjetas (rasca, rasca) 330,50€
Pegatinas126,40€
TOTAL PUBLICIDAD4593,58€
PROMOCION
Descuentos y sorteos400€
TOTAL DE GASTOS DE COMUNICACIÓN
4993,58€
Fase 6Plan de Distribución
ObjetivoConjunto de sistemas y estrategias para
poner los productos y servicios al alcance del consumidor. La función de la distribución es acercar la producción al consumo.
La distribución cumple la función de elegir el canal o canales que se va a utilizar para hacer llegar el producto al cliente
Fase 6
Plan de distribución Canal Recorrido Directo
Fabricante---------------------------------------------------------->Consumidor Corto Fabricante----------------------->Detallista--------------------->Consumidor
Largo Fabricante--------->Mayorista---------->Detallista---------->Consumidor
Doble Fabricante-->Agente exclusivo -->Mayorista-->Detallista-->Consumidor
Ruta de CanalNuestra ruta para la distribución de los productos y servicios es la mas corta siendo
minorista puesto que nuestros proveedores nos sirven directamente el producto, estos se sitúan su gran mayoría en la región de Murcia y los que no, nos trasladan el producto en a nuestra región, mas concretamente al aeropuerto
Fase 6
Margen de Beneficios Entre un 25% y un 30%
Fijación de Precios
Costes
Demanda
Competencia
PRECIO
Otros
Objetivos
Legislación
Fase 6 Calculo del Punto Muerto
Qc = CF / (PVu - CVu) Donde:
Qc = punto muerto = Nº unidades producidas y vendidas para que el Beneficio sea = a 0.
CF = Costes fijos
PVu = Precio de venta unitario del producto.
CVu = Coste variable unitario
Estrategias Aplicadas a los Precios Al inicio del producto con precios muy bajos para llamar la atención Precios psicológicos (acabados en impar o redondeados
FASE 7 ESTUDIO DE FORMAS JURIDICAS.
DESARROLLANDO CARACTERISTICAS (SOCIOS, RESPONSABILIDAD, ETC.)
DECISION DE LA FORMA JURIDICA VENTAJAS, INCONVENIENTE, TRÁMITES.
ANALISIS: AYUDAS Y SUBVENCIONES DENOMINACIÓN DE EMPRESA LOGOTÍPOS UBICACIÓN DEL NEGOCIO
FASE 8 ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
ORGANIGRAMA DE MI EMPRESA
TIPOS DE ORGANIGRAMA¿PARA QUE SIRVE?¿Qué ES?ORGANIGRAMA
FASE 8ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
Dirección General
Departamento Eventos Departamento
Rent-Car
Departamento de Aprovisionamiento
Departamento de
Mantenimiento
Departamento de Marketing
Departamento administrativo
Staff
Contabilidad Tesorería Documentación Y Archivo
Transporte ComprasPublicidad
YVentas
FASE 9 BUSQUEDA Y CONTRATACIÓN DE TRABAJADORES
PERFIL PROFESIOGRÁFICO DE LOS PUESTOS DE MI EMPRESA
CARACTERÍSTICAS
PERSONALES
PERSONALIDAD FORMACIÓN
MODALIDADES DE CONTRATO
BÚSQUEDA DE ASPIRANTES
INEM
PRENSA
INTERNET
CARTELES PUBLICTARIOS
ASPIRANTES
CARTAS DE PRESENTACIÓN
CURRICULUM VITAE
CARTAS DE RESPUESTA
A LOS ASPIRANTESCONTRATACIÓN
Fase 10Rentabilidad de la Empresa
Adquisiciones de Inmovilizado y su Amortización
Fase 10
Financiación Propia y Ajena
Fase 10 Ventas, Suministros y Margen Bruto
Fase 10
Personal, Alojamiento en Web y Gastos Fijos
Fase 10
Fase 11: Ratios Indicadores o índice financieros, que nos permiten analizar los
aspectos favorables y desfavorables de la situación económica y financiera de una empresa.
Ratios de liquidez Miden la disponibilidad o solvencia de dinero en efectivo.
Ratios de endeudamiento, solvencia o de apalancamiento Miden la relación entre el capita ajeno y el capital propio, así como
también el grado de endeudamiento de los activos .
Ratios de rentabilidad Muestran la rentabilidad de la empresa en relación con las ventas, el
patrimonio y la inversión, indicando además la eficiencia operativa de la gestión empresarial.
Ratios de gestión, operativos o de rotación Evalúan la eficiencia de la empresa en sus cobros, pagos, inventarios y
activo.
Fase 11 Beneficios, Punto Muerto ( Nº de Unid. Vendidas) y Margen Medio Ponderado
Fase 11
Fase 11
Fase 11
La rentabilidad financiera, mide lo rentable que resulta nuestra inversión, mediante el cociente entre beneficios de la empresa y capitales propios invertidos.
Dada por los resultados de la empresa antes de impuestos, puestos en comparación con los medios económicos utilizados para conseguirlos, es decir, el activo de la misma.
FASE 12 TRÁMITES LEGALES
TRÁMITES LEGALES DE INICIO DE EMPRESAAUTONOMO
TRÁMITES EN AYUNTAMIENTO TRÁMITES EN HACIENDA TRÁMITES EN Mº TRABAJO
DECLARACIÓN CENSALIMPUESTO DE ACTIVIDADES ECONOMICAS
IVA
MODELO 036
IAE
MODELO 840
Fase 12 Trámites Legales
Trámites en el Ayuntamiento COMUNICACIÓN APERTURA CENTRO TRABAJO OBTENCIÓN DE LA LICENCIA DE OBRAS LICENCIA DE APERTURA Otros trámites:
Adquisición del Libro Hojas de Reclamaciones Contrato de electricidad, Contrato de teléfono, Suministro de
agua, Alcantarillado
De todos ellos para mi empresa no es necesario ninguno
Fase 12Trámites Legales
Tramites en Mº de Trabajo OBTENCIÓN DEL LIBRO DE VISITAS DE LA INSPECCIÓN DE TRABAJO Y
CALENDARIO LABORAL
ALTA EN EL RÉGIMEN ESPECIAL DE TRABAJADORES AUTÓNOMOS Modelo TA0521 Si no está afiliado con anterioridad solicitar el número de Seguridad Social antes a través del modelo
TA-1
INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA EN LA SEGURIDAD SOCIAL Efectuar contrataciones Modelo TA-6 Documento de asociación con mutua patronal a efectos de accidentes de trabajo o enfermedad
profesional o proposición de póliza con el INSS
ALTA DE LOS TRABAJADORES EN EL RÉGIMEN GENERAL DE LA SEGURIDAD SOCIAL
Para los trabajadores por cuenta ajena contratados Modelo TA-2 firmado por la empresa y el trabajador Si no está afiliado con anterioridad, solicitar el número de Seguridad Social antes, a través del
modelo TA-1