PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD

ALEJANDRA CERVANTES MONTER

NOVIEMBRE 2015

ÍNDICE1.Psicología, Marketing y Publicidad 1.1 ¿Qué es psicología? 1.2 ¿Qué es Publicidad? 1.3 Mercadotecnia 1.4 Funciones del lenguaje 1.5 Signos y símbolos  1.6 Las formas y el color  1.7 Los elementos clásicos de la publicidad 2. Enfoques psicológicos utilizados en publicidad 2.1 Modelo neuropsicológico   

  2.2 Programación neurolingüística2.3 Enfoque Conductual2.4 Percepción y los efectos de la atención en ella  2.5 La personalidad ante el consumo  2.6 Efectos psicológicos de la publicidad de los consumidores   3. Lenguaje de la publicidad  3.1 Textos Publicitarios  3.2 Marketing Sensorial 3.3 Psicología del color

RESUMEN Publicidad es dar a conocer un acontecimiento un servicio u objeto Siempre es dar a conocer algo Existen diferentes teoría psicológicas que logran persuadir al consumidor Observan a nuestro consumidor para lograr persuadirlo

INTRODUCCIÓN Orientar al estudiante de publicidad en el ámbito psicológico La publicidad despierta confianza para no olvidarlo ni un solo instante. Hace un análisis crítico de los efectos de la publicidad Comportamiento del consumidor y su personalidad.

PSICOLOGA, MARKETING Y PUBLICIDAD

¿QUÉ ES PSICOLOGÍA? Ciencia que se encarga de estudiar los procesos mentales En relación con el medio ambiente físico y social que lo rodea Trabaja siempre en conjunto con la publicidad y mercadotecnia Evalúan al ser humano siempre buscando un objetivo

¿QUÉ ES PUBLICIDAD? Dar a conocer un acontecimiento Esta intenta convencer o persuadir para la venta o uso de algún producto. Un consumidor satisfecho

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MERCADOTECNIA Conjunto de técnicas y estudios Tienen como objetivo mejorar la comercialización de un producto Proceso que comprende la identificación de necesidades Investiga y evalúa un determinado mercado o conjunto de personas Beneficiar tanto a los consumidores como al que lo produce

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FUNCIONES DEL LENGUAJE Ayudan a comunicarnos con nuestro consumidor Función Metalingüística Función Referencial Función Expresiva Función Aplicativa Función Fática Función Poética

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SIGNOS Y SIMBOLOS Todo significante posee un significado El símbolo establece una relación Los símbolos se clasifican en: Intencionales Interpretativos Connotativos

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LAS FORMAS Y EL COLOR Campo visual del consumidor Respuesta a determinadas formas y colores Logra un gran efecto en la población

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ELEMENTOS CLÁSICOS DE LA PUBLICIDAD Se describen 6 elementos básicos: Inspira Curiosidad Construye anticipación Usa la prueba social Crea referencias Construye una comunidad Lo que sucede en el momento

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ENFOQUES PSICOLÓGICOS UTILIZADOS EN LA PUBLICIDAD

NEUROPSICOLOGÍA Estudia las relaciones existentes entre la función cerebral y la conducta humana Análisis sistemático de las alteraciones Mostrar y guiar en la conducta humana del consumidor Modelo de las Funciones Cerebrales Complejas

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PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA Estrategia de comunicación, desarrollo personal y psicoterapia Conexión entre los procesos neurológicos y el lenguaje Patrones de comportamiento Persuadir a nuestro futuro consumidor

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ENFOQUE CONDUCTUAL Se centra en la conducta observable Reacción persona ante una situación en particular Actitudes y las emociones también pueden ser aprendidas Conducta del consumidor

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PERSONALIDAD ANTE EL CONSUMO Conjunto de elementos y de características internas Un papel destacado en el mundo del marketing Teoría Freudiana El inconsciente

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EFECTOS PSICOLÓGICOS DE LA PUBLICIDAD DE LOS CONSUMIDORES Actitud es una disposición de ánimo Publicidad como acción estratégica fomenta Genera e induce deliberadamente El insight representa la detección de ideas El estado preferencial es un estado mental Metacomunicación

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LENGUAJE DE LA PUBLICIDAD

TEXTOS PUBLICITARIOS Pertenecen al ámbito de la “Pragmática” Conseguir la atención de los prospectos Obtener ese objeto o de sumarse a esa idea

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MARKETING SENSORIAL Publicidad que utiliza los 5 sentidos Despertar sensaciones y emociones Razón y emociones trabajan juntas para acaparar información Marca en la parte emocional del cerebro

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PSICOLOGÍA COLOR Analiza el efecto del color en la percepción y la conducta humana Eventos que vivimos día tras día Consideración habitual en disciplinas

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CONCLUSIONES Factores que influyen a la hora de generar publicidad Que queremos vender y a quien se lo queremos vender La psicología del consumidor versa sobre la intrincada relación entre compradores y vendedores

BIBLIOGRAFÍA 1) Cohen, Dorothy. “Publicidad comercial”. Editorial Diana, México D.F. 1991.

URL: http://www.eumed.net/rev/cccss/0712/prr.htm 2) Regouby Christian. “La comunicación global”. Addison Wesley Iberoamericana. México, 1992.

URL: http://publicacions.uab.es/pdf_llibres/CTE0038.pdf 3) Márquez A. y Bernal R.(1997) Psicología de la Publicidad

México: Universidad Autónoma de Nuevo León URL: http://cdigital.dgb.uanl.mx/la/1020120782/1020120782.PDF

BIBLIOGRAFÍA 4) Ana M. Rodríguez y Rosa B. Arrieta Psicología de la Publicidad

1ª Edición, México, Universidad Autónoma de Nuevo León

URL: http://cdigital.dgb.uanl.mx/la/1020120782/1020120782.PDF

5) Merca20 (2014) Seis elementos de la psicología aplicados a la publicidad y el marketing.

México: Editorial Merca 2.0 URL: http://www.merca20.com/6-elementos-de-la-psicologia-aplicados-a-la-publicidad-y-el-marketing-2da-parte/